Verwenden von Marketing-Landing-Pages, um potenzielle Kunden durch Ihren Trichter zu leiten

In ungefähr der Zeit, die es braucht, um zu blinzeln, machen sich Online-Suchbenutzer einen ersten Eindruck von Ihrer Marke. Das heißt, 0,05 Sekunden sind alles, was die Leute brauchen – und Sie können es sich nicht leisten, am falschen Ende zu sein.

Wenn Sie dies wissen, ist es leicht zu verstehen, warum es so wichtig ist, einen außergewöhnlichen ersten Eindruck zu hinterlassen.

Was ist also der beste Weg, dies zu erreichen? Eine Marketing-Post-Click-Zielseite.

Was sind Marketing-Post-Click-Landingpages?

Eine Marketing-Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die von digitalen Vermarktern erstellt wurde und eine Kombination aus überzeugenden Elementen wie Testimonials, nutzenorientierten Texten und ansprechenden Medien verwendet, um ihre Besucher davon zu überzeugen, auf ein Angebot einzugehen. Das Angebot könnte ein Newsletter-Abonnement sein, sich für ein Konto anmelden, ein Whitepaper herunterladen, ein Produkt kaufen und vieles mehr.

Marketing-Post-Click-Landing-Pages sind jedoch nicht nur effektiv, um einen wirkungsvollen ersten Eindruck zu hinterlassen. Diese Seiten können in jeder Phase Ihres Marketing-Trichters und der Reise des Käufers verwendet werden, um das Engagement zu steigern und einen positiven, bleibenden Eindruck bei Ihren potenziellen Kunden zu hinterlassen.

Den Marketing-Trichter aufschlüsseln

Ein Marketing-Funnel ist ein Kundenakquisitionsmodell für die Reise, die Ihre Kunden mit Ihnen gehen – von ihrem allerersten Eindruck Ihrer Marke bis zu dem Zeitpunkt, an dem sie zu einem Kunden werden. Marketing-Trichter haben viele Teile, aber die drei Hauptphasen sind Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung.

Bewusstseinsphase

Die Bewusstseinsphase ist die Spitze Ihres Trichters, bevor potenzielle Kunden überhaupt wissen, wer Sie sind. Sie sind sich bewusst , dass sie ein Problem haben, das gelöst werden muss, und wissen, nach welcher Art von Produkt oder Dienstleistung sie suchen, aber sie wissen noch nicht, dass Ihr Unternehmen es lösen kann.

Betrachtungsphase

Die zweite Ebene des Trichters ist die Erwägungsphase. Hier haben Interessenten Ihr Unternehmen als potenzielle Lösung identifiziert und versuchen, Sie besser kennenzulernen. Wenn sie Sie und Ihre Konkurrenz bewerten, ist es ihr Ziel, Ihren Wissensstand, Ihre Autorität und Ihre Vertrauenswürdigkeit zu ermitteln, um ihre Optionen einzugrenzen.

Entscheidungsphase

Am unteren Ende des Trichters befindet sich die Entscheidungsphase, in der Ihr Lead seine Entscheidung trifft. Interessenten wissen, dass sie ein Problem zu lösen haben, haben ihre Optionen geprüft und es ist jetzt an der Zeit, ihre Entscheidung zu treffen. Wird Ihr Unternehmen der Auserwählte sein?

In jeder dieser Trichterphasen erhöht eine Post-Click-Zielseite die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden mit Ihrer Marke in Kontakt bleiben und dem Kauf näher kommen. Das heißt, Sie erhöhen Ihre Chancen, Interessenten in Leads und Leads in Kunden umzuwandeln. (Weitere Informationen zur Verwendung von Post-Click-Landingpages oben im Markierungstrichter finden Sie in dieser Anleitung.)

Wie nutzen Marken Marketing-Post-Click-Landingpages?

Da Marketing-Post-Click-Landing-Pages effektiv sind, um die Markenbekanntheit, den Traffic und den Umsatz zu steigern; Unternehmen verwenden sie oft in ihrem gesamten Marketing-Funnel.

Werfen wir einen Blick darauf, wie einige Marken dies tun.

(Bei kürzeren Seiten haben wir die gesamte Seite angezeigt. Bei längeren Seiten haben wir jedoch nur „above the fold“ angezeigt. Möglicherweise müssen Sie sich zu jeder Seite durchklicken, um einige der Punkte zu sehen, die wir besprechen. Denken Sie auch daran Einige Marken testen ihre Seite möglicherweise A/B mit einer alternativen Version als der unten angezeigten.)

Angebote in der Bekanntheitsphase

Marketing-Post-Click-Landing-Pages, die in der Bekanntheitsphase verwendet werden, sind großartig, um einen hervorragenden ersten Eindruck zu hinterlassen. Seiten in dieser Phase werden normalerweise verwendet, um Menschen erste Informationen über Ihr Unternehmen zu geben, Blog-Abonnements zu erhöhen und Downloads von Tipplisten, E-Books und Whitepapers zu generieren.

Hier sind zwei Beispiele in der Bewusstseinsphase:

Gesundheitscoach Institut

Das Health Coach Institute hat diese Post-Click-Landingpage erstellt, um potenziellen Kunden weitere Informationen darüber zu geben, wie sie ein Lebens- und Gesundheitscoach werden können:

Was die Seite gut macht:

• Das Logo des Health Coach Institute ist nicht verlinkt. Dies hilft, Besucher auf der Seite zu halten, anstatt einen einfachen Ausstiegsweg bereitzustellen.
• Das Bild über der Falte ist warm und einladend. Das lächelnde Gesicht weckt wahrscheinlich Emotionen bei potenziellen Kunden, was ihren Wunsch nach mehr Informationen steigern könnte.
• Das Lead-Capture-Formular verwendet helle, kontrastierende Farben, die es wirklich von der Seite abheben.
• Das kurze Formular ist schnell und einfach auszufüllen, was wahrscheinlich zu vielen Leads für dieses Unternehmen führt. So früh im Marketingtrichter sind noch nicht viele Informationen erforderlich.
• Die Pfeile (auf den CTA-Buttons, direkt unter dem Falz, im Abschnitt „Mehr Inspiration“ usw.) fungieren als visuelle Hinweise und lenken die Aufmerksamkeit der Besucher auf verschiedene Teile der Seite.
• Video-Testimonials ermöglichen es Besuchern, von echten Schülern zu hören, wie effektiv das Programm ist.
• Der Abschnitt „Wie vorgestellt in“ zeigt Interessenten, in welchen Veröffentlichungen das Health Coach Institute vorgestellt wurde.

Was könnte geändert oder A/B getestet werden:

• Die Menge an Kopien könnte für manche Leute überwältigend sein. Für eine Post-Click-Landingpage, die einfach mehr Informationen bietet, müssen viele Informationen verarbeitet werden. Die Textmenge auf dieser Einführungsseite ist eher für eine Verkaufsseite geeignet.
• Konkurrierende CTAs („Mit uns verbinden“ und „Fortfahren“) haben unterschiedliche Ziele. Connect With Us ermöglicht es Besuchern, mit einem Coach zu sprechen, während Continue voraussichtlich Programminformationen per E-Mail sendet.
• Die Kopie des CTA-Buttons ist so allgemein wie es nur geht. „Weiter“ könnte verbessert werden, um mehr Besucher zum Klicken zu bewegen. Etwas Informativeres und Spannenderes wie „Programminformationen senden“ könnte mehr potenzielle Kunden konvertieren.
• Der Mangel an Leerraum lässt die Seite überwältigend und unübersichtlich erscheinen. Sobald Besucher unter die Falte scrollen, werden sie mit viel Text bombardiert. Das Hinzufügen von Leerraum zwischen den verschiedenen Abschnitten würde die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Elemente lenken und die Seite leichter verständlich machen.
• Mehrere Exit-Links in der Fußzeile könnten potenzielle Kunden ablenken und sie von der Seite ablenken, bevor sie die Chance hatten, zu konvertieren.

WorkCast

WorkCast verwendet diese Post-Click-Landingpage in der Awareness-Phase ihres Marketing-Funnels, um kostenlose eBook-Downloads zu generieren:

Was die Seite gut macht:

• Die Click-to-Call-Telefonnummer macht es Interessenten leicht, das Unternehmen zu kontaktieren, ohne die Seite zu verlassen. Es verleiht der Marke auch ein gewisses Maß an Vertrauen, da sie sich Interessenten offen zur Verfügung stellen.
• Die Überschrift teilt den Besuchern genau mit, was auf dieser Seite verfügbar ist.
• Die Titelseite des E-Books zeigt den Besuchern, was sie nach dem Ausfüllen des Formulars erwarten können.
• Der Ausdruck „kostenloses E-Book“ wird mehrfach verwendet, und da die Leute kostenlos lieben, wird dies die Besucher wahrscheinlich davon überzeugen, zu konvertieren.
• Das kurze Formular verlangt nicht zu viele persönliche Informationen. Schließlich ist dies nur ein eBook. Wenn es sich bei dem beworbenen Angebot um eine Produktdemo oder ein Preisangebot handelt, kann WorkCast detailliertere Informationen anfordern.
• Eine minimale Kopie, die Aufzählungszeichen enthält, wird die Besucher nicht überwältigen, da sie die wichtigsten Informationen und die wichtigsten Takeaways des E-Books enthält.
• Der blaue CTA-Button hebt sich vom weißen Hintergrund ab, wodurch er sich als wichtigstes Element auf der Seite abhebt.

Was könnte geändert oder A/B getestet werden:

• Das mit einem Hyperlink versehene Logo (und UK/USA) fungiert als Exit-Link und kann Besucher von der Seite wegführen, bevor sie eine Chance zur Konvertierung hatten.
• Das Header-Bild ist fast identisch mit der E-Book-Deckseite.
• Ein Mangel an sozialem Beweis (z. B. Testimonials oder Anzahl der Downloads) könnte genau das sein, was Besucher brauchen, um davon überzeugt zu sein, dass es sich lohnt, dieses E-Book zu beanspruchen.
• Keine Vertrauenssignale – nicht einmal eine Datenschutzrichtlinie – um Interessenten zu versichern, dass ihre Informationen sicher aufbewahrt werden.
• Die CTA-Kopie könnte leicht verbessert werden. „Download My Free Ebook“ könnte mehr Klicks generieren.

Angebote in der Prüfungsphase

In der Erwägungsphase weiß Ihr Interessent, wer Sie sind, und bewertet Sie nun, um zu sehen, ob Ihr Unternehmen die beste Lösung für sein Problem ist.

Die häufigsten Angebote in dieser Phase sind Webinar-Registrierungen, Downloads von Fallstudien und Berichten sowie kostenlose Muster – alles Ressourcen, die Interessenten einen tieferen Einblick in Ihr Angebot geben.

Beachten Sie, dass die Formulare in den beiden folgenden Beispielen etwas länger sind als die vorherigen Beispiele in der Bewusstseinsphase. Denn je weiter unten im Trichter sich der Interessent bewegt, desto qualifizierter ist er in der Regel, was bedeutet, dass Vermarkter mehr Informationen von ihm anfordern können.

GM-Typenschild

GM Nameplate bietet das folgende Webinar für Besucher an, die wahrscheinlich wissen, was Display-Integration ist, und dabei sind, ihre Optionen zu evaluieren:

Was die Seite gut macht:

• Webinar-Details sind sehr spezifisch und lassen die Besucher wissen, wann es in zwei verschiedenen Zeitzonen stattfinden wird.
• Aufzählungszeichen ziehen die Aufmerksamkeit auf sich und bieten die wichtigsten Erkenntnisse des Webinars.
• Das Formular ist in diesem Beispiel länger und fragt jetzt nach mehr persönlichen Informationen, da der Marketingkunde die in Erwägung gezogene Phase des Trichters ist.
• Der Pfeil auf der CTA-Schaltfläche dient als Richtungshinweis und bedeutet, dass potenzielle Kunden den Anmeldeprozess fortsetzen sollten.
• Die Möglichkeit, eine Aufzeichnung zu erhalten, führt wahrscheinlich zu mehr Registrierungen, da GM Nameplate verspricht, die Webinar-Aufzeichnung an alle Personen zu senden, die sich registrieren.
• Webinar-Sprecher werden gezeigt – komplett mit ihren Portraits, Titeln und Kurzbiographien. Dies erhöht die Glaubwürdigkeit, da Interessenten erfahren können, warum jeder Redner für die Präsentation qualifiziert ist.

Was könnte geändert oder A/B getestet werden:

• Die Firmenlogos in der Kopfzeile sind verlinkt und haben das Potenzial, Conversions zu verringern, da sie als Exit-Links fungieren.
• Die CTA-Kopie „Jetzt registrieren“ könnte aussagekräftiger sein. Stattdessen kann etwas wie „Meinen Webinar-Spot speichern“ mehr potenzielle Kunden dazu verleiten, zu konvertieren.
• Das Hinzufügen eines Countdown-Timers würde Dringlichkeit schaffen, da potenzielle Kunden wissen würden, wie viel Zeit noch verbleibt, bevor die Registrierung endet.
• Das Einbeziehen von Erfahrungsberichten von GM Nameplate-Kunden oder früheren Webinar-Teilnehmern könnte den Wert des Unternehmens oder die Qualität des Webinar-Inhalts belegen.
• Der LinkedIn-Button könnte von der Post-Click-Landingpage entfernt und stattdessen zu einer Dankeschön-Seite hinzugefügt werden. So wie es jetzt ist, bietet die Schaltfläche einen einfachen Weg, die Seite zu verlassen, insbesondere weil sie sagt: „Diesen Inhalt teilen“.

Business-Software.com

Business-Software.com hat diese optimierte Post-Click-Landingpage für die Betrachtungsphase ihres Marketing-Funnels entworfen. Es ist Teil der Überlegungsphase, da sie einen kostenlosen Bericht anbieten, der verschiedene Anbieter von Marketing-Automatisierungssoftware vergleicht:

Was die Seite gut macht:

• Das Logo oben links ist nicht verlinkt, sodass Besucher nicht dazu verleitet werden können, auf diese Seite zu klicken und sie zu verlassen.
• Minimale Kopien mit Aufzählungszeichen ziehen ebenfalls die Aufmerksamkeit auf sich und informieren Interessenten über die drei wichtigsten Erkenntnisse, die sie von dem Bericht erwarten können.
• Das Z-Muster-Layout macht es Besuchern leicht, die wichtigsten Dinge auf der Seite zu bemerken. Besucher scannen die Seite wahrscheinlich in dieser Reihenfolge: Erstens – die Überschrift, zweitens – den roten Stempel, drittens – das Bild des Berichts und schließlich – das Formular und den gelben CTA.
• „Kostenlos“ wird an zwei Stellen fett und groß geschrieben , um deutlich zu machen, dass potenzielle Kunden diesen Bericht kostenlos erhalten und dass sie lediglich das Formular ausfüllen müssen, um ihn herunterzuladen.
• Das Bild des Berichts bietet potenziellen Kunden ein Beispiel dessen, was sie erwarten können, wenn sie das PDF herunterladen.
• Der gelbe CTA-Button hebt sich durch seinen guten Kontrast zu all dem Blau und Weiß auf der Seite ab.

Was könnte geändert oder A/B getestet werden:

• Das Formular ist etwas lang für ein Gegenangebot. Ist während dieses Teils der Reise des Käufers wirklich eine physische Adresse erforderlich? Diese Felder können potenzielle Kunden von einer Konvertierung abhalten.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche könnte für das Angebot persönlicher sein, z. B. „Ich möchte den Bericht“.
• Das Hinzufügen einiger sozialer Beweise könnte dazu beitragen, Besucher davon zu überzeugen, den Bericht herunterzuladen. Zum Beispiel wäre ein Ticker, der anzeigt, wie oft der Bericht heruntergeladen wurde, eine großartige Ergänzung.
• Das Firmenlogo in der Fußzeile ist mit der Startseite verlinkt, sodass Interessenten die Seite verlassen können, ohne zu konvertieren.

Angebote in der Entscheidungsphase

Da dies die Make-or-Break-Phase ist, in der Ihr Lead potenziell Ihr Kunde werden oder Ihren Konkurrenten auswählen könnte, ist es entscheidend, dass Ihre Post-Click-Landingpages vollständig optimiert sind.

Während der Entscheidungsphase der Käuferreise sind die häufigsten Angebote kostenlose Testversionen, Beratungen, Demos, Kostenvoranschläge und Coupons. Hier sind zwei Beispiele dafür, wie eine Marketing-Post-Click-Landingpage helfen kann, die Arbeit in der Entscheidungsphase zu erledigen:

Domo

Dies ist eine Google-Suchanzeige von Domo, die für den Suchbegriff „Datenanalyse“ erscheint:

Die Marketing-Post-Click-Landingpage, auf die ich gelangt bin, als ich auf die Anzeige geklickt habe, bietet eine Videodemo:

Was die Seite gut macht:

• Das Formular hat die angemessene Länge für ein Demo-Video. Das liegt daran, dass sich Ihr Kunde noch weiter im Trichter bewegt und es sinnvoll ist, nach Informationen wie Firma, Titel und Abteilung zu fragen. Diese Informationen helfen dabei, den Lead für das Vertriebsteam zu qualifizieren und ihn in einen Kunden umzuwandeln.
• Das Kontrollkästchen „Demonstration anpassen“ ermöglicht Interessenten, die Präsentation an ihre Bedürfnisse anzupassen.
• Der orangefarbene CTA-Button kontrastiert gut mit dem Formular und dem Rest der Seite, sodass er bei den Besuchern „auffällt“.
• Minimaler Text mit Aufzählungszeichen macht es Besuchern leicht, die Seite zu scannen und die wichtigsten Highlights zu erhalten.
• Das rotierende GIF-Bild hilft potenziellen Kunden zu visualisieren, wie der Domo-Service Unternehmen zugute kommen kann.

Was könnte geändert oder A/B getestet werden:

• Das Logo ist mit der Homepage verlinkt. Dies fungiert als Ausstiegslink und gibt potenziellen Kunden einen Ausweg aus der Seite, vielleicht bevor sie den Rest der Seite sehen.
• Der CTA-Button könnte größer sein, um noch mehr Aufmerksamkeit zu erregen, zumal das Orange einen Kontrast zum Formular und zur Seite bildet.
• Die CTA-Kopie könnte für das Angebot relevanter sein. „Demo ansehen“ kann bei potenziellen Kunden nicht so viel Action oder Aufregung hervorrufen. Etwas ansprechenderes wie "Sehen Sie, was SIE mit Domo tun können" kann zu einer höheren Conversion-Rate führen.
• Kundenabzeichen sollen dazu beitragen, dass sich potenzielle Kunden bei ihrer Entscheidung, mit Domo zusammenzuarbeiten, wohler und sicherer fühlen, aber die Logos von MasterCard und eBay sind nicht die eigentlichen Firmenlogos. Dies könnte dazu führen, dass potenzielle Kunden zögern, zu konvertieren, und denken: „Arbeitet Domo wirklich mit diesen namhaften Unternehmen zusammen?“

Umzugsservices

Moving Storage Services hat diese Post-Click-Landingpage erstellt, um Interessenten, die möglicherweise unschlüssig sind, sie als ihre Umzugsfirma einzustellen, kostenlose Umzugsangebote anzubieten:

Was die Seite gut macht:

• Keine Exit-Links helfen potenziellen Kunden, sich auf die Seite zu konzentrieren und das Formular für ein kostenloses Umzugsangebot auszufüllen.
• Die Kapselung des Lead-Capture-Formulars hilft, die Aufmerksamkeit darauf zu lenken. Die einzige Möglichkeit, dies zu verbessern, besteht darin, die Form zu konturieren oder in einer kontrastreicheren Farbe zu gestalten.
• Der helle CTA-Button ist aufmerksamkeitsstark, da er sich gut vom dunkelblauen Hintergrund abhebt.
• Die Verwendung von Ikonographie zur Darstellung der Vorteile der Zusammenarbeit mit diesem Unternehmen hilft, den Fokus auf die Liste zu lenken. Wenn dieser Abschnitt mehr Leerraum verwenden würde, würden diese Symbole nicht so gebündelt aussehen.
• Kundenreferenzen mit Namen, Portraits und Standorten dienen als sozialer Beweis und vermitteln potenziellen Kunden wahrscheinlich ein Gefühl von Geborgenheit und Vertrauen.

Was könnte geändert oder A/B getestet werden:

• Kein Firmenlogo macht es schwierig zu wissen, wer dieses kostenlose Umzugsangebot anbietet.
• Unbegründete Behauptungen , das beste Umzugsunternehmen zu sein und Auszeichnungen zu gewinnen, haben keinen Beweis. Die Auflistung der Kundenservice-Auszeichnungen würde dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit in diese Post-Click-Landingpage zu bringen.
• Unsachgemäße Grammatik- und Rechtschreibfehler lassen das Unternehmen unprofessionell wirken. Oben auf der Seite steht: „Für ein frei bewegliches Zitat!“ und über dem Formular steht: „Holen Sie sich ein KOSTENFREIES Umzugsangebot von einem Profi!“ In beiden Anweisungen sollten „Anführungszeichen“ im Singular stehen. Außerdem ist „San Francisco“ in Susan Bones Testimonial falsch geschrieben.
• Die CTA-Schaltfläche kopiert „Holen Sie sich ein kostenloses Angebot!“ könnte das Angebot individueller gestaltet werden. Etwas Einzigartigeres wie „Sende jetzt mein kostenloses Umzugsangebot!“ kann zu mehr Conversions führen.
• Keine Datenschutzrichtlinie nimmt etwas vom Vertrauenswert der Marke. Wie können Menschen wissen, dass ihre persönlichen Daten sicher sind?

Wie werden Sie Marketing-Post-Click-Landingpages in Ihrem Trichter verwenden?

Welche Angebote bewerben Sie mit Post-Click-Landingpages und in welchen Phasen Ihres Trichters?

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