Definition, Typen, Beispiele und mehr von Marketingvermittlern

Veröffentlicht: 2021-12-24

Die Herstellung eines guten Produkts ist die wichtigste Geschäftsanforderung, aber die Beherrschung des Vertriebskanals, um das Produkt zum Endverbraucher zu bringen, ist ebenso wichtig. Dabei spielt der Vertriebsmittler eine Schlüsselrolle für den Verkäufer (den Produzenten) und den Käufer (den Verbraucher). Dank der Beziehungen, der Erfahrung und der Fähigkeit zum Marktzugang haben Vermittler das schwierige Vertriebsproblem gelöst, mit dem viele Unternehmen konfrontiert sind.

In der Vergangenheit, als die Wirtschaft nicht wie heute öffentlich war, dachte man, dass Vermittler nur kostspielig und zeitaufwändig seien. Die Tatsache zeigt, dass die Vermittler im Vertriebskanal sowohl für Verkäufer als auch für Käufer eine wichtige Rolle spielen. Dank der Kontaktbeziehungen, Erfahrung, Spezialisierung usw. bringen die Zwischenhändler den Herstellern viele Vorteile. Vor allem die Marketingvermittler.

Unternehmen müssen die Merkmale und Leistungen von Vermittlern analysieren, um die geeigneten Richtlinien zum Aufbau und zur Aufrechterhaltung positiver Beziehungen zu entwickeln. Unternehmen reagieren auch notwendigerweise und unverzüglich auf Änderungen und passen die Produktvertriebspolitik an Änderungen in der Geschäftstätigkeit der Vermittler an.

Im heutigen Artikel werde ich Ihnen die Bedeutung und Definition von Marketing-Intermediären vorstellen. Tauchen wir ein!

Was ist ein Marketingvermittler?

Marketingkanal oder Vertriebskanal ist eine Gruppe von Organisationen und Einzelpersonen, die voneinander abhängig sind, um sich daran zu beteiligen, Produkte zu den Verbrauchern zu bringen. In diesem Prozess tritt häufig ein Dritter auf, der als Vertriebsmittler bezeichnet wird, um die Lieferung des Produkts an den Verbraucher zu unterstützen.

Marketingvermittler (auch bekannt als Vertriebsvermittler) sind eine oder mehrere Organisationen und Einzelpersonen, die beim Produktvertrieb als Brücke zwischen Herstellern und Verbrauchern fungieren. Marketingvermittler sind Geschäftseinrichtungen, die Unternehmen bei der Bewerbung, dem Verkauf über digitale Produktkataloge und der Lieferung von Geschäften an Verbraucher unterstützen. Dazu gehören Produktvertriebsvermittler, vertriebsunterstützende Einrichtungen, Marketingdienstleistungseinrichtungen und Finanzvermittler. Tatsächlich kann ein Distributor ein Einzelhändler, Großhändler, Vertreter und Makler sein.

Es gibt viele Gründe, warum Produzenten einen Teil der Verkaufsarbeit an Marketingvermittler abgeben. Diese Übertragung bedeutet auch, einen Teil der Kontrolle darüber aufzugeben, wie und an wen das pharmazeutische Produkt verkauft wird. Der Verkauf ihrer Produkte über Zwischenhändler bietet den Herstellern jedoch viele Vorteile. Dank der Kontaktbeziehungen, der Spezialisierungserfahrung und des Betriebsumfangs werden die Vertriebsmittler dem Hersteller mehr nützen, als die Hersteller den Vertrieb ihrer eigenen Produkte übernehmen. Das Auftreten von Vermittlern reduziert die Transaktionen in der Börse auf sozialer Ebene.

Unternehmen müssen die Merkmale und die Leistung der Vermittler analysieren, um über geeignete Richtlinien zum Aufbau und zur Aufrechterhaltung positiver Beziehungen zu verfügen. Gleichzeitig kann das Unternehmen auch die notwendigen Reaktionen haben, um die Produktvertriebspolitik anzupassen und zu ändern, um sie an die Aktivitäten der Vermittler anzupassen.

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Vor- und Nachteile von Marketingvermittlern

1. Vorteile des Einsatzes von Marketingvermittlern

Im Gegensatz zu früher wird davon ausgegangen, dass Vermittler nur kostspielig und zeitaufwändig sind. Tatsächlich spielen die Vermittler im Marketingkanal eine wichtige Rolle, indem sie sowohl Verkäufern als auch Käufern helfen. Dank der Kontaktbeziehungen, Erfahrung, Spezialisierung usw. bringen die Zwischenhändler dem Produzenten viele Vorteile. Jene sind:
Vertriebskosten für Hersteller senken: Wenn Hersteller ein eigenes Vertriebsnetz organisieren, entstehen ihnen aufgrund der geringen Größe hohe Kosten aufgrund fehlender Spezialisierung. Durch den Einsatz von Marketingvermittlern konzentrieren Hersteller ihre Ressourcen auf die Hauptstufen der Wertschöpfungskette von Produkten.
Erhöhen Sie die Reichweite der Kunden für Hersteller und reduzieren Sie gleichzeitig den Kontakt für Hersteller und Kunden: Dank des Vertriebsnetzes können Hersteller viele Kunden überall erreichen. Kunden müssen sich auch nur an einen Händler wenden, um eine Vielzahl von Produkten verschiedener Hersteller zu kaufen. Im Gegensatz dazu müssen Hersteller nur einen Händler kontaktieren, um Produkte an viele Kunden zu verkaufen.
Risiko mit dem Hersteller teilen: Beim Off-Sale-Einkauf bei einem Distributor teilen sich die Handelszwischenhändler das Risiko von Preisschwankungen mit dem Hersteller. Daher können Hersteller schnell Kapital zurückgewinnen, um es in den nächsten Produktionszyklus zu reinvestieren.
Angebot und Nachfrage aufeinander abstimmen: Manchmal weiß der Verkäufer nicht, wo der Käufer ist und umgekehrt. Damals war der Zwischenhändler die Brücke, um Angebot und Nachfrage zusammenzubringen.
Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit für Hersteller: Durch den Einsatz von Zwischenhändlern im Vertriebskanal verbessern Hersteller ihre Wettbewerbsfähigkeit, indem sie Kosten sparen, die Erreichbarkeit der Kunden erhöhen und Risiken reduzieren.
Schnelle Reinvestition: Beim An- und Verkauf teilen sich die Vertriebsmittler indirekt das Warenrisiko mit den Herstellern. Zu diesem Zeitpunkt müssen sich produzierende Unternehmen nicht zu viele Gedanken über die Ausgangsprodukte machen und verfügen über das Kapital, um die Produktion umzukehren und in den nächsten Zyklus zu reinvestieren.

2. Nachteile des Einsatzes von Marketingvermittlern

Es ist eine Tatsache, dass Hersteller heutzutage auf dem Markt Zwischenhändler oft eher als Parasiten denn als Eigenschaften betrachten. Die Nachteile des Einsatzes eines Mittelsmanns ergeben sich aus der Angst der Unternehmer. Solche Befürchtungen und mangelnde Managementfähigkeiten oder fehlende Ressourcen, um die Vermittler auszugleichen und zu verwalten, sind für Unternehmen nachteilig, wenn sie auf Vermittler zurückgreifen. Zu diesen Ängsten gehören:

Angst, die entscheidende Rolle zu verlieren
Angst, den Kontakt zum Kunden zu verlieren
Angst, die Kundenbindung zu verlieren
Angst vor opportunistischem Verhalten
Angst vor unzureichender Kommunikation
Befürchten Sie, dass die Ziele des Vermittlers mit den Zielen des Herstellers in Konflikt geraten
Befürchten Sie, dass ein Zwischenhändler abzieht, anstatt Mehrwert zu schaffen
Angst vor schlechtem Marktmanagement

Solche Befürchtungen können wahr werden, wenn der Hersteller den Zwischenhändler nicht verwaltet. Manchmal kommt diese Angst nicht nur vom Verkäufer, sondern auch von einem Vermittler. Diese Ängste untergraben oft die Arbeitsbeziehung zwischen Herstellern und Zwischenhändlern und führen dazu, dass sie die Ressourcen des anderen ineffektiv nutzen und das Potenzial des Marketing-Mix maximieren.

Arten von Marketingvermittlern

Derzeit gibt es auf dem Markt die folgenden Arten von Vertriebsmittlern:

Großhändler: Ist der Zwischenhändler, der Produkte, Waren des Herstellers kauft und dann an andere Zwischenhändler oder Industriekunden verkauft. Diese Art von Vermittlern wird nicht an Verbraucher verkauft, sondern konzentriert sich hauptsächlich auf den Verkauf an Einzelhändler und andere Unternehmen.
Einzelhändler: Dies sind die Einheiten, die Produkte vom Hersteller oder Großhändler kaufen und dann an den Endverbraucher verkaufen. Dies sind die Menschen, die die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden am besten verstehen. Sie verfügen über ein reichhaltiges und diversifiziertes Lagersystem, das die Warenverfügbarkeit sicherstellt, um die besten Bedingungen für Käufer zu schaffen.
Händler : Händler arbeiten wie Großhändler in dem Sinne, dass sie als Vermittler zwischen dem Hersteller und dem Einzelhändler fungieren. Händler sind jedoch sehr aktiv an der Verkaufsförderung der Produkte des Herstellers beteiligt und verkaufen Produkte an Einzel- und Großhändler. Ihre Aufgabe ist es nicht nur, das Produkt vom Hersteller zum Einzelhändler zu bringen, sondern auch neue Marktchancen und Möglichkeiten zur Erweiterung der Marke zu finden.
Agenten und Makler: Diejenigen, die für die Suche und Gewinnung von Vertriebseinheiten zuständig sind. Sie sind überall im Vertriebsstrom zu finden (in Zusammenarbeit mit Herstellern oder Großhändlern).

Basierend auf den Merkmalen sowie der Rolle der Vertriebsmittler gibt es normalerweise auch die folgenden Formen:

Handelsvermittler: Vermittler wie Großhändler und Einzelhändler geben Geld aus, um Waren zu kaufen und dann gewinnbringend weiterzuverkaufen
Vermittler: Vermittler wie Makler, Herstellervertreter, Handelsvertreter suchen Kunden und verhandeln im Namen des Herstellers, um Verkaufsbedingungen auszuhandeln.
Unterstützende Vermittler: Transportunternehmen, Lagerhäuser, Banken, Werbeunterstützung für Hersteller im Produktionsprozess.

Bedeutung von Marketingvermittlern für Unternehmen

Marketingvermittler spielen eine sehr wichtige Rolle in der Wirtschaft. Die Funktionen von Vermittlern können wie folgt genannt werden:

1. Kaufen

Zwischenhändler kaufen sehr große Warenmengen direkt beim Erzeuger ein. Durch den Einkauf in großen Mengen können diesen Zwischenhändlern deutlich niedrigere Preise garantiert werden.

2. Lager und Transport

Sobald die Zwischenhändler eine große Anzahl von Waren gekauft haben, müssen sie diese an einen Ort bringen, an dem der Verbraucher sie kaufen und verkaufen kann. Dies ist ein komplizierter und kostspieliger Prozess. Zwischenhändler besitzen daher oft ein großes Lagersystem und Transportfahrzeuge und helfen so den Herstellern, viele Kosten zu sparen.

3. Sortieren und Verpacken

Die Zwischenhändler kaufen normalerweise eine sehr große Menge einer Ware und zerlegen sie dann in kleinere Lose. Der Prozess der Massenzerkleinerung in kleinere Chargen umfasst das Sortieren und Zusammenstellen von Waren. Produkte werden nach ihren Eigenschaften klassifiziert, die für den Verkauf an Kunden geeignet sind.

4. Teilen Sie das Risiko

Die Handelsvertreter besitzen die Waren, die sie kaufen. Das heißt, der Großhändler finanziert die Einkäufe und trägt die Lagerkosten bis zum Verkauf. Da dies ein enormer Kostenfaktor ist, motiviert es Großhändler, bei ihren Einkaufs-, Lager- und Versandprozessen präzise und effizient zu sein. Darüber hinaus trägt der Großhändler auch das Risiko der Produkte bis zur Auslieferung. Wird die Ware beim Transport beschädigt und nicht verkauft, muss der Großhändler die Ware kostenpflichtig zurücksenden.

5. Vermarktung

In der Regel beteiligen sich Marketingvermittler an der Werbung für die von ihnen vertriebenen Produkte. Marketingvermittler können ihre Produkte so bewerben, wie sie es wünschen.

6. Verteilung

Marketingvermittler verfügen über sehr gute Fähigkeiten oder Fachkenntnisse, um den gesamten Vertriebsprozess zu verwalten. Da die Marketingvermittler in der Regel in großem Umfang operieren, um die Produktkosten zu senken und sich auf die Schaffung von Effizienz für ihre Einzelhandelskanalpartner zu konzentrieren, ist es schwierig, dies im Maßstab nachzubilden.

Beispiele für Marketingvermittler zum Lernen

Hier sind einige Beispiele für gängige Marketingvermittler in der Wirtschaft:

Vertriebspartner: Partner verkaufen Ihre Produkte auf eine Weise, die Sie kontrollieren. Beispiele sind die Kosmetikgeschäfte, die zum Handel mit den von Ihrem Unternehmen hergestellten Kosmetika zugelassen sind
Einzelhandel: Einzelhändler sind Orte, an denen Sie Ihre Produkte verkaufen, für die Sie keine Kontrolle darüber haben, wie sie funktionieren und Geschäfte machen.
E-Commerce: Diejenigen, die Waren über E-Commerce-Plattformen verkaufen.
Märkte: Ein Ort, an dem Käufer und Verkäufer gegen eine Gebühr verbunden sind.
Werbepartner: Dies sind Vertriebsvermittler, die Ihnen helfen, die Anzahl potenzieller Kunden zu erhöhen.
Parallelimport: Ein Vertriebsmittler, der aus Einheiten besteht, die nicht offiziell vom Partner des Herstellers anerkannt sind. Parallelimport ist die Einfuhr eines produzierenden Unternehmens ohne Zustimmung des Unternehmens.
Finanzintermediäre: Die Stelle, die Verkäufern und Käufern bei der Durchführung von Finanztransaktionen hilft, sind in der Regel Banken.
Consumer Collective: Eine Organisation, die hilft, die Kaufkraft der Verbraucher zu steigern.
Genossenschaften: Genossenschaften fördern die Betriebs- und Vertriebskraft kleiner und mittlerer Unternehmen
Valued-Added-Reseller: Organisationen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen und dann vor dem Weiterverkauf einen Mehrwert hinzufügen, werden Valued-Added-Reseller genannt.
Großhändler: Großhändler sind die Leute, die Ihre Waren in großen Mengen kaufen und sie dann an Einzelhändler verkaufen.
Handelshaus: Eine Organisation, die Herstellern hilft, ihre Produkte auf ausländischen Märkten zu verkaufen.
Agenten und Makler: Dies sind Vertreter von Verkäufern und Käufern.

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Einpacken

Marketingvermittler sind ein wesentliches Bindeglied für Produkte, um Verbraucher zu erreichen, und bieten Herstellern mehr Unterstützung, um Kosten zu senken und Risiken zu verringern.

Es erfordert jedoch, dass Unternehmen über geeignete Richtlinien und Managementmethoden verfügen, damit diese Abteilung effektiv arbeiten kann. Die Anwendung von Verwaltungssoftware für Vertriebssysteme ist eine Lösung, die viele Unternehmen verwenden, um den Markt besser zu kontrollieren, die Verkaufssituation und den Verkaufspunkt jedes Vertriebshändlers zu überwachen und eine Geschäftsstrategie vernünftig zu gestalten.

Oben finden Sie eine Zusammenfassung der Definition und Bedeutung von Marketingvermittlern . Ich hoffe, Sie können das volle Wissen nutzen, um für sich und Ihr Unternehmen eine vernünftige Form eines Vermittlers zu wählen, um Kosten zu sparen und Gewinne zu verbessern.