Marketing-Trichter für Facebook-Werbung – Der ultimative Leitfaden zur Einrichtung

Facebook ist eines der leistungsstärksten Marketing-Tools für Geschäftsinhaber, aber es ist auch schwierig zu verwenden und frustrierend, wenn Sie keinen Plan haben.

Sie benötigen eine Facebook-Seite, eine Instagram-Seite (empfohlen für die meisten Unternehmen), einen Business Manager, ein Werbekonto, Facebook-Pixel-Tracking, Werbekampagnen, Zielgruppen-Targeting-Optionen und kreative Anzeigen, die Ihre Zielgruppe ansprechen.

Während all dies zu viel erscheinen mag, ist Facebook zu einem der effektivsten Tools zur Kundengewinnung auf dem Markt geworden. Mit einem vollen Marketingtrichter kann Facebook dabei helfen, einen engagierten, lukrativen Kundenstamm aufzubauen.

Wenn Sie also Facebook-Anzeigen schalten (oder einfach nur anfangen möchten), sind hier 7 Schritte , um einen effektiven Facebook-Marketing-Funnel einzurichten:

1. Richten Sie einen Facebook Business Manager ein

Beginnen wir mit den Grundlagen. Wenn Sie noch keine Facebook-Unternehmensseite oder Instagram-Seite erstellt haben, tun Sie dies jetzt. Nachdem Sie die Grundlagen sortiert haben, fahren wir mit der Erstellung eines Facebook Business Managers fort.

Ein Business Manager ist von entscheidender Bedeutung, da Sie damit ein Werbekonto erstellen können, auf das Sie gemeinsam zugreifen können, wenn Sie später eine Agentur für digitales Marketing oder einen Freiberufler einstellen. Sie können dies tun, indem Sie business.facebook.com besuchen und den Anweisungen folgen. Sie müssen auf Ihrer eigenen Facebook-Seite angemeldet sein (und es muss Ihre eigene sein, keine gefälschte). Sobald du deinen Business Manager eingerichtet hast, kannst du ein Werbekonto erstellen.

2. Installieren Sie das Facebook-Pixel

Daten sind mächtig und Sie möchten nicht einmal einen einzigen Klick verpassen. Aus diesem Grund ist es wichtig, ein Facebook-Pixel auf Ihrer Website zu installieren und einzurichten. Das Facebook-Pixel ist ein Stück Code, das Sie Ihrer Website hinzufügen (Sie wissen nicht, wie es geht? Google ist Ihr bester Freund oder fragen Sie einen Kumpel).

Es hilft Ihnen, Conversions zu verfolgen, was bei der Messung der Effektivität Ihrer Anzeigen hilft. Es kann auch verwendet werden, um neue Zielgruppen für die Vermarktung zu schaffen. Zum Beispiel Personen, die Ihre Website besucht haben (auch bekannt als Retargeting) oder Personen, die mit Ihnen in sozialen Medien interagieren (auch bekannt als Re-Engagement).

3. Erstellen und organisieren Sie Ihre Kampagnen in kalten, warmen und heißen Zielgruppen

Sobald Sie Ihr Pixel und Ihr Facebook-Werbekonto eingerichtet haben, ist es an der Zeit, Ihren Trichter zu erstellen. Es gibt drei Kampagnen, die Sie von Anfang an erstellen sollten (aber zu Beginn nicht gleichzeitig laufen), die zu drei Zielgruppentypen passen. Dies sind Markenbekanntheitskampagnen (das wird Ihr kaltes Publikum sein), Berücksichtigungskampagnen (warmes Publikum) und Konversionskampagnen (heißes Publikum).

Beginnen wir mit Ihrem kalten Publikum. Dies sind Personen, die noch nie zuvor mit Ihrem Unternehmen interagiert haben. Eine großartige Möglichkeit, diese Zielgruppe anzusprechen, ist die Verwendung von Interessen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Zum Beispiel: Für einen Online-Sportbekleidungsladen würde ich Leute ansprechen, die sich für Fitnessstudios interessieren.

Ihr herzliches Publikum hat Sie schon einmal gesehen oder von Ihnen gehört. Dazu gehören diejenigen, die Ihnen auf Instagram oder Facebook folgen oder mit Ihnen interagieren, oder diejenigen, die mehr als 50 % einer früheren Videoanzeige angesehen haben. Endlich haben Sie Ihr heißes Publikum. Wie Sie vielleicht schon erraten haben, ist dies Ihre Retargeting-Zielgruppe. Diejenigen, die Ihre Website besucht, Produkte angesehen und Artikel in ihren Einkaufswagen gelegt haben. Im Wesentlichen jeder, der Sie nicht kontaktiert hat (Servicebasisunternehmen) oder bei Ihnen gekauft hat.

Sie können Ihr heißes Publikum nicht sofort nutzen, da Sie zuvor mindestens 1.000 Besucher benötigen, oder wenn Sie auf das Hinzufügen zu Warenkörben abzielen, benötigen Sie 1.000 Hinzufügen zu Warenkörben und so weiter. Bauen Sie also diese Kampagne aus, aber halten Sie sie an, bis Sie 1.000 erreicht haben.

4. Erstellen Sie Ihre Facebook-Anzeigen

Die Anzeigenerstellung ist die größte Hürde, wenn es um Facebook-Werbung geht. Aufgrund des starken Wettbewerbs und der Marktsättigung müssen Ihre Anzeigen eine umwerfende Optik haben oder jemanden einbeziehen, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen nutzt.

Das Problem ist, dass jede Zielgruppe einen anderen Anzeigentyp in Kombination mit personalisiertem Text benötigt. Zum Beispiel sollte Ihr kaltes Publikum eine Anzeige vom Typ Brand Awareness erhalten, egal ob es sich um ein kurzes Video über Ihr Unternehmen oder einen schnellen Überblick über die Vorteile Ihres Produkts handelt.

5. Richten Sie Ihre Platzierungsoptionen ein

Facebook-Anzeigen bieten eine Vielzahl von Platzierungsoptionen. Sie müssen sich für die Platzierungen entscheiden, die zu Ihrem Unternehmen passen, damit Ihre Anzeigen ansprechend geschaltet werden.

Durch die Ausrichtung auf bestimmte Platzierungen können Ihre Inhalte zielgerichtet platziert werden, je nachdem, wie Ihre Zielgruppen mit den Inhalten interagieren.

Einige Ihrer Platzierungsoptionen umfassen:

• Instagram Stories : Geben Sie Ihnen die Möglichkeit, reichhaltige Geschichten per Video und Ton zu erzählen, während potenzielle Kunden durch Instagram navigieren.
• Zielgruppennetzwerk : Native Anzeigen, die über Facebook-Partner-Apps und -Websites platziert werden, richten sich an Personen, die sich außerhalb der sozialen Medien engagieren.
• Facebook Newsfeed : Platzierung mit hoher Sichtbarkeit, die im Allgemeinen die bekannteste ist. Es eignet sich am besten für helle, lebhafte und kreative Standbilder, die Aufmerksamkeit erregen.

6. Verwenden Sie Facebook, um Stammkunden zu halten und zu fördern

Der letzte Schritt besteht darin, Facebook-Lead-Anzeigen zu verwenden, um Personen, die bereits Interesse an Ihrem Angebot bekundet und Ihr Angebot erhalten haben, weiter anzusprechen.

In diesem Abschnitt geht es um Nachkäufe und mehr um die Steigerung der Kundenbindung als um Neuverkäufe. Finden Sie einen Mehrwert heraus, den Sie Menschen bieten können, die bereits ein Basisprodukt oder eine Dienstleistung erworben haben. Sei es die jährliche Wartung der Klimaanlage oder ein anderes kostenloses Produkt.

Facebook-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sowohl ein großes als auch ein bestimmtes Publikum zu erreichen. Indem Sie einen vollständigen Marketingtrichter einrichten, können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen und am effektivsten sind.

Was Sie beachten sollten, bevor Sie einen vollständigen Facebook-Marketing-Funnel einrichten

Bevor Sie loslegen und neue Kunden gewinnen, sollten Sie einige Dinge beachten:

1. Ihr Budget

Facebook-Anzeigen können sehr effektiv sein, haben aber auch ihren Preis. Sie müssen sich für ein Budget entscheiden, mit dem Sie sich wohlfühlen. Dies ist jedoch auch mit Einschränkungen verbunden. Es wird empfohlen, mindestens 30 US-Dollar pro Tag einzuplanen, um effektive Kampagnen durchzuführen.

2. Ihre Zielgruppe

Sie müssen auch an Ihre Zielgruppe denken. Was sind ihr Alter, Geschlecht, Ort und Interessen? Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Anzeigen bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

3. Ihre Ziele

Was möchten Sie mit Ihrer Facebook-Werbekampagne erreichen? Möchten Sie die Markenbekanntheit erhöhen, den Verkehr auf Ihre Website lenken, Verkäufe generieren oder Leads generieren? Sie müssen ein klares und vernünftiges Ziel vor Augen haben, bevor Sie mit der Schaltung Ihrer Anzeigen beginnen.

4. Ihre kreativen Inhalte

Das nächste, was Sie berücksichtigen müssen, ist Ihr kreativer Inhalt. Ihr Creative muss zu Ihrer Funnel-Phase passen. Zum Beispiel würden Sie beim ersten Date nicht auf einen Kuss eingehen, warum sollten Sie also einen kalten Zuschauer bitten, Ihr Produkt zu kaufen?

5. Ihr Timing

Sie müssen auch darüber nachdenken, wann Sie Ihre Anzeigen schalten. Sprechen Sie Menschen an, die sich bereits für Ihr Angebot interessieren? Oder versuchen Sie, ein neues Publikum zu erreichen? Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Timing für Ihre Ziele richtig ist.

6. Ihre Strategie

Schließlich müssen Sie über Ihre Strategie nachdenken. Was tun Sie, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen von den richtigen Personen gesehen werden und effektiv sind? Sie müssen einen Plan haben, bevor Sie mit der Schaltung Ihrer Anzeigen beginnen.

Indem Sie diese Faktoren berücksichtigen, können Sie eine erfolgreiche Facebook-Anzeigenkampagne einrichten, die die richtige Zielgruppe erreicht und Ihre Marketingziele erreicht.

Abschließende Gedanken

Das Einrichten eines vollständigen Marketings für Facebook-Anzeigen ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen oder Ihre Marke auszubauen. Wenn Sie diesem Leitfaden folgen, können Sie ein System erstellen, mit dem Sie die richtige Zielgruppe mit der richtigen Kreativität ansprechen, sie in Leads umwandeln und diese Leads in Kunden verwandeln können.

Und das Beste ist, dass Sie all dies tun können, während Sie deutlich weniger ausgeben als für herkömmliche Marketingmethoden. Also, worauf wartest Du? Beginnen Sie noch heute!