5 übersehene Marketingkanäle, die Ihre Marke nicht ignorieren darf

Wenn Ihre Keyword-Strategie für die bezahlte Suche, Facebook-Anzeigen und automatisierte E-Mails kein positives Wachstum generieren oder Menschen in Ihren Trichter bringen, müssen Sie wahrscheinlich neu bewerten, auf welche Marketingkanäle Sie sich konzentrieren.

Um Ihre Kreativität anzukurbeln, haben wir einige einzigartige und übersehene Marketingkanäle zusammengestellt. Aber bevor wir sie auflisten, hier eine kurze Auffrischung.

Die Grundlagen: Was sind Marketingkanäle?

Ein Marketingkanal ist die Verkaufsstelle, die von einem Unternehmen genutzt wird, um Produkte und Dienstleistungen an Endverbraucher zu liefern. Die strategische Nutzung verschiedener Marketingkanäle beeinflusst, wie (und ob) Ihre Produkte und Dienstleistungen an Ihre Kunden geliefert werden. Um eine solide Strategie zu etablieren, ist es wichtig, Ihre besten Kanäle auszuwählen, indem Sie eine effektive Kanalverwaltungsstrategie erstellen.

Channel Management ist der Prozess der Entwicklung verschiedener Marketingtechniken und Verkaufsstrategien, um die breiteste und relevanteste Kundenbasis zu erreichen und die Kommunikation und Produktlieferung zwischen Ihnen und Ihren Kunden zu optimieren. Es umfasst die Auswahl von Kanälen gemäß den Merkmalen Ihrer Branche und Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung; die Ziele Ihres Unternehmens; und die spezifischen Details Ihrer Zielgruppe – ihre Schmerzpunkte, Bedürfnisse, Kaufmuster usw.

Wenn mehrere Kanäle ausgewählt werden (auch bekannt als Multi-Channel-Marketing), ist jeder oft voneinander abhängig, um die schnellste und effektivste Lieferung an den Kunden mit einem optimalen Benutzererlebnis zu gewährleisten.

Vor diesem Hintergrund sollten Sie die folgenden 5 digitalen Marketingkanäle in Betracht ziehen, um die Strategie Ihres Teams für die Zukunft zu verfeinern. Erwähnenswert ist auch, dass die besten Werbekanäle zur Einrichtung integrierter Werbekampagnen beitragen und wahrscheinlich bessere Ergebnisse erzielen als jeder einzelne Kanal.

Die 5 am häufigsten übersehenen digitalen Marketingkanäle

1. Messaging-Plattformen

2018 ist aus mehreren Gründen das Jahr, in dem Unternehmen wirklich damit beginnen, mit Kunden über Messaging-Plattformen in Kontakt zu treten:

• Vertrautheit: Verbraucher nutzen bereits Messaging-Plattformen für ihre tägliche Kommunikation. Drei der fünf wichtigsten sozialen Netzwerke von heute sind Messaging-Plattformen: WhatsApp, Facebook Messenger und WeChat – daher fühlt es sich für Verbraucher natürlicher an, sich bei der Kommunikation mit Unternehmen auf diese Arten von Messaging-Plattformen zu verlassen.
• Bequemlichkeit: Verbraucher werden zunehmend immun gegen traditionelle Kommunikationsmethoden wie E-Mail und Telefonanrufe und möchten lieber mit Ihrem Unternehmen interagieren, wann, wo und wie es für sie bequem ist – was sich als Messaging-Plattformen herausstellt.
• Geschwindigkeit: Einer der führenden Erfolgsindikatoren – je schneller der Arbeitsablauf Ihres Unternehmens, desto mehr Einnahmen erzielen Sie und desto höher wird Ihr ROI sein. Zeit ist Geld, und Werbung auf Messaging-Plattformen – beispielsweise mit Facebook Messenger-Anzeigen – nimmt weniger Zeit in Anspruch als Telefon, Direktwerbung und sogar E-Mail.

Es geht nicht nur darum, was die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielt, denn was der Kunde will, ist noch wichtiger. Verbraucher nutzen bereits täglich Messaging-Plattformen, sodass Sie durch die Nutzung dieses Kanals potenziellen Kunden dort begegnen, wo sie bereits ihre Zeit verbringen.

2. Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing (auch bekannt als Empfehlungsmarketing, Influencer-Marketing oder Partnermarketing) ist eine leistungsbasierte Strategie, bei der eine Person oder Marke mit einer anderen Marke zusammenarbeitet, um eine für beide Seiten vorteilhafte Werbekampagne zu etablieren. Jede Partei kann das Produkt oder die Dienstleistung der anderen auf ihrer eigenen Plattform bewerben (denken Sie an Gastblogging), sodass beide Parteien davon profitieren. Oder der Affiliate-Partner kann für eine bestimmte Metrik (Klicks, Verkäufe usw.) belohnt werden, wenn das Ergebnis auf seine Bemühungen zurückzuführen ist.

Um das zweite Szenario zu demonstrieren, ist hier die Schauspielerin Mandy Moore, die auf Instagram für HelloFresh wirbt. Beachten Sie, wie die Anzeige oben rechts „Bezahlte Partnerschaft mit hellofresh“ lautet und das Hashtag #hellofreshpartner in der Beschreibung verwendet:

Affiliate-Marketing wird häufig mit Pay-per-Click (PPC)- oder Pay-per-Sale (PPS)-Werbestrategien verwendet, und fast 95 % der Vermarkter, die diesen Marketingkanal nutzen, sagen, dass er effektiv ist.

Egal, wie Sie es nennen oder wie Sie es verwenden, unterm Strich kann Affiliate-Marketing die Markenbekanntheit steigern, Glaubwürdigkeit aufbauen und sogar den Umsatz durch Co-Marketing-Bemühungen mit strategischen Partnern steigern.

3. Unternehmensblogs und Wiederverwendung von Inhalten

Ein Unternehmensblog sollte der Eckpfeiler Ihrer Marketingstrategie sein, denn er ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, Glaubwürdigkeit bei Ihren Lesern aufzubauen, sondern auch ideal, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Unternehmen mit einem aktiven Blog erzielen mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit einen positiven ROI, und während Content-Marketing 62 % weniger kostet als Outbound-Marketing, generiert es mehr als 3-mal so viele Leads.

Was viele Vermarkter jedoch vergessen, ist, dass Artikel in neue, mundgerechte Inhalte umfunktioniert und für zusätzliche Reichweite und Präsenz auf zusätzliche Kanäle umverteilt werden können:

• Verwandeln Sie Ihre Inhalte in Videos und werben Sie auf YouTube
• Erstellen Sie ein Dia-Deck Ihrer Inhalte für SlideShare
• Entwerfen Sie Infografiken, um sie in sozialen Medien zu teilen
• Beantworten Sie Fragen in Foren (Quora) und verlinken Sie zurück zu Ihren Inhalten

Da Content-Marketing die größte Sichtbarkeit erzeugt und die meisten Leads generiert, wenn es in verschiedenen Formaten über mehrere Plattformen verteilt wird, verwenden viele Unternehmen mindestens 13 verschiedene Content-Marketing-Taktiken. Beim Content-Marketing gibt es keine Grenzen, also werden Sie kreativ, wenn Sie Blog-Artikel umfunktionieren.

4. Instagram

Social-Media-Marketing ist nichts Neues, aber Instagram hat sich für viele Marken schnell zu einem äußerst überzeugenden Marketingkanal entwickelt. Laut Entrepreneur ist Instagram jetzt ein wertvollerer Kanal als Facebook, da Marken auf Instagram mehr Engagement erhalten als auf jeder anderen Social-Media-Plattform. Sehen Sie sich ebenso beeindruckend an, wie Instagram Stories Snapchat in so kurzer Zeit in Bezug auf täglich aktive Benutzer übertroffen hat:

Wenn diese Tatsachen nicht überzeugend genug sind, ist ein weiterer Hauptgrund, auf Instagram zu werben, der, dass 75 % der Nutzer eine Aktion ausführen (z. B. eine Website besuchen), nachdem sie eine Instagram-Werbung gesehen haben.

Powerhouse-Marken wie Walmart und Amazon verstehen die Macht von Instagram, ihre Zielgruppen zu erreichen, Engagement zu wecken und Benutzer zum Handeln zu bewegen:

Mit ständig wachsenden Werbefunktionen und präzisen Targeting-Optionen ist Instagram ein digitaler Marketingkanal, der einfach nicht ignoriert werden kann.

5. Webinare

In der Demand Generation Benchmark Survey 2017 wurden 105 Marketingleiter gefragt, welche Engagement-Taktiken ihrer Meinung nach am erfolgreichsten bei der Generierung qualifizierter Top-of-Funnel-Leads sind. Webinare belegten den zweithöchsten Rang (62 %), direkt hinter Live-Events (69 %). Ohne geografische Barrieren sind Webinare ein idealer digitaler Marketingkanal, um ein breites Publikum und neue Märkte zu erreichen. Die beiden größten Webinar-Vorteile sind…

Zeitliche und finanzielle Einsparungen

Die Teilnahme an Konferenzen und Messen ist zeitaufwändig und sehr kostspielig. Webinare sind ein perfekter Ersatz, da sie die Reise Ihres Teams überflüssig machen; daher weniger Bedarf an Konferenzkabinen oder Verkaufsmeetings vor Ort.

Bei der Webinar-Vorbereitung kann Zeit gespart werden, da viele Plattformen Funktionen zur Voraufzeichnung und Planung bieten. Diese ermöglichen es Vermarktern, Inhalte, Umfragen, Beschreibungen und Titel im Voraus zu erstellen, wodurch ein Teil des Stresses bei der Live-Präsentation beseitigt wird. Darüber hinaus können Webinare in verschiedenen Formen umfunktioniert werden (siehe Punkt 3 oben).

Wertvolle Einsichten

Viele Webinar-Plattformen bieten detaillierte Analysen und ergänzende Tools wie Umfragen und Umfragen, um zusätzliche Einblicke in das Verhalten der Teilnehmer während des Webinars zu erhalten. Diese Daten und Rückmeldungen können verwendet werden, um zukünftige Inhalte und Webinar-Themen zu planen und das Publikum für gezielte Follow-ups zu profilieren. In Kombination mit den Informationen, die während des Webinar-Registrierungsprozesses gesammelt wurden, können diese Erkenntnisse verwendet werden, um die Teilnehmer weiter durch die Customer Journey zu führen.

Mit einzigartigen, wertvollen Inhalten und vielleicht gemeinsam mit Branchenbeeinflussern – Webinare sind ein wichtiger digitaler Marketingkanal. Sie haben die Macht, aufzuklären und zu informieren, greifbare Einblicke zu liefern und Engagement zu erzeugen – und das alles, während sie die Teilnehmer weiter durch den Marketingtrichter führen.

Brückenschlag zwischen Offline- und Online-Marketing

Da sich Verbraucherverhalten und Entscheidungsprozesse ständig ändern, ist die Verbindung von Online- und Offline-Marketingkanälen wichtiger denn je. Tatsächlich stimmen 87 % der erfahrenen Marketingspezialisten zu, dass eine konsistente Integration über alle Plattformen hinweg, sowohl online als auch offline, für die Schaffung eines perfekten Kundenerlebnisses unerlässlich ist.

Einige Integrationsideen beinhalten:

• Sammeln von E-Mail-Abonnenten in einem Einzelhandelsgeschäft
• Veranstalten eines Wettbewerbs mit auf Produktverpackungen aufgedruckten Details (z. B. Aufforderung an Kunden, Selfies mit einem bestimmten Hashtag auf ihre Social-Media-Konten hochzuladen)
• Werbung auf einer Werbetafel mit einem kurzen, leicht zu merkenden Link zu Ihrer Post-Click-Landingpage
• Aufnahme Ihrer Website-Adresse in Broschüren und Anzeigen in Zeitungen/Zeitschriften

Offline- und Online-Marketing müssen sich nicht ausschließen. Durch die Integration der beiden Strategien können Sie Ihre Botschaft an unzählige weitere Interessenten weitergeben, um die Sichtbarkeit, Leads und Kunden zu steigern.

Identifizieren Sie Ihre leistungsstärksten Marketingkanäle

Hoffentlich hat diese Liste einige kreative Ideen ausgelöst, um Ihren Trichter mit neuen Leads zu füllen. Denken Sie über Ihre aktuellen Marketingkampagnen nach und ermitteln Sie, wie einige dieser Ideen Ihre Kennzahlen wieder auf Kurs bringen könnten.

Denken Sie daran, dass Sie angesichts der sich schnell entwickelnden Marketingkanäle Ihre Taktiken und Tools immer neu bewerten, Ihre Anzeigen und Post-Click-Landingpages A/B-testen und bei Bedarf aktualisieren sollten. Erfahren Sie noch heute, wie Sie mit einer Instapage Enterprise-Demo 1:1-Anzeigenpersonalisierung für jede Ihrer Zielgruppen bereitstellen können.