Neu! Marketing-Benchmarks für produzierende Unternehmen

Industrievermarkter wissen, dass sich die Vermarktung eines produzierenden Unternehmens erheblich von der eines Einzelhandels- oder anderen verbraucherorientierten Unternehmens unterscheidet. Hergestellte Produkte werden oft über Vertriebszentren oder als Bestandteil der Produkte eines anderen Unternehmens verkauft, und die Geschäfte sind in der Regel viel größer – und der Abschluss dauert viel länger. Darüber hinaus müssen die technischen Einkäufer eines Herstellers Ihr Unternehmen und seine Produkte gründlich prüfen und möglicherweise sogar eine Demo anfordern oder eine Produktionsanlage besichtigen, bevor sie eine Bestellung aufgeben.

Daher geht es beim Marketing für Hersteller viel mehr darum, die richtigen Leute mit den richtigen Botschaften zur richtigen Zeit zu erreichen. Es geht selten darum, die Massen zu erreichen. Um erfolgreich zu sein, benötigen die meisten Hersteller also nicht wie andere Unternehmen jeden Monat Tausende von Website-Besuchern oder gar Hunderte von Leads.

Hersteller brauchen nur die richtigen Leads, nicht die meisten Leads.

Wenn es um Ihre Marketingkennzahlen für die Fertigung und Ihre Vertriebsleistung geht, ist es nicht fair, Ihre Kennzahlen mit denen von E-Commerce-Unternehmen für Verbraucher, Softwareunternehmen oder sogar den Einzelhändlern zu vergleichen, die möglicherweise die von Ihnen hergestellten Produkte verkaufen.

Dennoch sind dies oft die einzigen Marketing-Benchmarks, die allgemein verfügbar sind.

Als Databox sich an uns wandte, um eine stets aktuelle Echtzeit-Benchmark-Gruppe nur für Hersteller aufzubauen, ergriffen wir die Gelegenheit beim Schopf. Und als sie sagten, dass unsere Kunden und potenziellen Kunden kostenlos teilnehmen könnten, fragten wir: „Was ist der Haken?“ Zu unserer Überraschung gab es keine.

Sie haben uns sogar dazu ermutigt, die Daten mit Ihnen zu teilen. Im Folgenden teilen wir daher Benchmark-Daten mit Stand Juli 2023 und erklären auch, wie Sie Ihre Leistung einfach vergleichen können.

Mal sehen, wie es dir ergeht ...

SEO-Benchmarks für produzierende Unternehmen

Ein beliebtes (und kostenloses) Tool zur Erfolgskontrolle Ihrer Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist die Google Search Console (GSC).

Während Sie mit GSC viele verwertbare Details zu bestimmten Schlüsselwörtern, Seiten Ihrer Website usw. ermitteln können, gibt es drei hochrangige, wirklich wichtige Kennzahlen, die das Ansehen Ihrer Website bei Google im Vergleich zu anderen Unternehmen (und Ihre bisherige Leistung) messen :

1. Eindrücke . Die Häufigkeit, mit der Ihre Website einem potenziellen Besucher auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) angezeigt wird.
2. Klicks . Die Häufigkeit, mit der jemand eine Google-Suche durchführt, Ihre Website in den Ergebnissen sieht und dann darauf klickt.
3. Klickrate (CTR) . Der Prozentsatz der Klicks, die Sie erhalten, geteilt durch die Anzahl der Impressionen, die Sie erhalten.

Ergebnisse des Fertigungsmarketing-Benchmarks

Laut unserer Benchmark-Gruppe waren die Ergebnisse im Juli 2023 in einer Gruppe von ca. 200 produzierenden Unternehmen:

• 96,95.000 Impressionen
• 1,65.000 durchschnittliche Klicks
• 1,76 % Klickrate

Hier ist ein Diagramm, das die Verteilung der Impressionswerte in der Stichprobe zeigt:

Was bedeuten die Zahlen?  

Die Höhe des blauen Bereichs zeigt den Prozentsatz der Unternehmen an, die eine CTR innerhalb dieses Bereichs haben. Wie Sie sehen können, verläuft das Diagramm auf der linken Seite sehr hoch, wenn die Anzahl der Impressionen gegen Null geht, was bedeutet, dass viele Unternehmen nur sehr wenige Impressionen haben. Tatsächlich hatten 50 % der Stichprobe Sitzungen zwischen null und 96,65.000 Sitzungen, während 25 % der Stichprobe zwischen null und 23,85.000 Sitzungen aufwiesen, was einen noch kleineren Bereich darstellt.

Die rechte Seite des Diagramms zeigt, dass 25 % der Unternehmen zwischen 96,95.000 und 335,48.000 Impressionen hatten – eine viel größere Spanne. Wir können auch sehen, dass 25 % der Stichprobe mehr als 335,48.000 Impressionen hatten, was bedeutet, dass es eine kleine Anzahl von Überperformern gibt.

Tatsächlich hatte einer unserer Fertigungskunden 1,37 Millionen Impressionen, wie in der folgenden Tabelle dargestellt.

Den Namen unseres Kunden haben wir natürlich nicht genannt, da diese Benchmark-Vergleiche anonym und für jedes Unternehmen privat sind.

So erhalten Sie Marketing-Benchmarks für Ihr Unternehmen

Möchten Sie sehen, wie Ihre eigenen Ergebnisse im Vergleich zu Ihrer Branche abschneiden? Wenn Sie unserer Benchmark-Gruppe „Marketing-Benchmarks für Industrie- und Fertigungsunternehmen“ beitreten und Ihre GSC-Daten sicher verknüpfen, werden Diagramme wie die oben genannten angezeigt, die rot oder grün (statt blau) werden. Grün bedeutet, dass Sie besser abschneiden als mindestens 50 % der Stichprobe. Dem Kunden im obigen Diagramm geht es besser als 90 % der Unternehmen in der Gruppe!

Es ist ganz einfach, Ihre eigenen Ergebnisse anzuzeigen. Sehen Sie, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden, indem Sie der Gruppe beitreten und Ihr GSC-Konto unten verknüpfen:

Natürlich variieren Ihre Statistiken je nach Größe Ihres Unternehmens, wie groß Ihr Markt ist, wie häufig Ihre potenziellen Kunden nach Produkten wie Ihrem suchen und vielen anderen Faktoren. Hängen Sie sich also nicht auf Ihre Impressionen und Klickzahlen ein, wenn Sie ein kleineres Unternehmen mit geringen Zahlen sind (und seien Sie nicht zu aufgeregt, wenn Sie ein größeres Unternehmen mit größeren Zahlen sind).

Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens besteht jedoch wahrscheinlich Raum für Verbesserungen, wenn Ihre CTR unter 1,76 % liegt. Wenn das der Fall ist, sollten Sie diesen hervorragenden Leitfaden von Databox zur Verbesserung Ihrer organischen CTR lesen. Besser noch: Konsultieren Sie einen SEO-Experten, wie Sie es verbessern können.

Leistungsbenchmarks für die Herstellung von Websites

Google Analytics 4 ist der neue Standard für die Messung von Marketingkennzahlen und Analysen für Ihre Website, nachdem Google Google Analytics Universal diesen Sommer offiziell eingestellt hat. Daher ist es schwierig, Benchmarks für GA4 zu finden, geschweige denn solche für produzierende Unternehmen.

Aber Sie haben Glück.

Hier sind zwei Diagramme, die die Verteilung der Sitzungen und aktiven Sitzungen im Juli 2023 für die Fertigungsunternehmen in unserer Stichprobe zeigen.

Die Diagramme zeigen, dass die mittlere Sitzungsmetrik für die Stichprobe im Juli 2023 3,6.000 Sitzungen betrug und die mittlere Metrik für engagierte Sitzungen 2,84.000 betrug. Wenn Ihr Rang höher ist als diese Kennzahlen, schneiden Sie besser ab als mindestens 50 % der Gruppe.

Natürlich kann die Anzahl der Sitzungen, die Sie erhalten, von der Größe Ihres Marktes und nicht von der Größe Ihres Budgets (oder der Qualität Ihres Marketings) abhängen. Wir haben einige Kunden, die nicht so viel Verkehr haben, aber ein starkes Wachstum verzeichnen. Auf der anderen Seite erhalten einige Kunden viel mehr Traffic und wachsen nicht so schnell. Dadurch erhalten Sie jedoch ein gutes Gefühl dafür, wie viel Verkehr eine typische Website eines Fertigungsunternehmens erhält, und wenn Sie den Trend im Zeitverlauf im Vergleich zu Ihren Ergebnissen beobachten, wissen Sie, ob Sie hinter den Branchenstandards für Wachstum zurückbleiben.

Engagement-Metriken für Hersteller

Eine Kennzahl, die unabhängig vom Verkehrsaufkommen ein guter Maßstab ist, ist Ihre Engagement-Rate.


Laut unserer Stichprobe liegt die durchschnittliche Engagement-Rate für produzierende Unternehmen bei 59,32 % . Das bedeutet, dass bei 50 % der Unternehmen in der Stichprobe weniger als 59,32 % ihrer Website-Sitzungen aktiv sind.

„...eine aktive Sitzung dauert länger als 10 Sekunden, hat ein Conversion-Ereignis oder hat mindestens 2 Seitenaufrufe oder Bildschirmaufrufe.“ - Google

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Engagement-Rate zu verbessern. Hier sind einige für den Anfang:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte für diejenigen, die Ihre Website über die Suche finden, von hoher Relevanz sind
• Halten Sie die Navigation auf Ihrer Website einfach und klar
• Passen Sie Ihre Call-to-Actions (CTAs) auf Ihrer Website an die Inhalte an, die die Leser sehen
• Integrieren Sie Videos in Ihre Inhalte
• Und so viel mehr

Natürlich gibt es zusätzlich zu den drei oben genannten Benchmarks noch weitere wichtige Benchmarks. Um den Rest und den Vergleich Ihrer Messwerte zu sehen, treten Sie bitte der Benchmark-Gruppe bei und tragen Sie anonym bei .

Erhalten Sie weitere Marketingstrategien und Prozess-Benchmarks

Wir führen außerdem eine Umfrage durch, die sich an der Benchmark-Gruppe orientiert, um die besten Marketing- und Vertriebspraktiken der leistungsstärksten Fertigungsunternehmen zu ermitteln.

Sie können die Umfrage „State of Industrial Sales & Marketing“ ausfüllen, indem Sie auf die Schaltfläche unten klicken:

Wir führen diese Forschung in Zusammenarbeit mit Databox durch. Benchmarks sind wertvoller, wenn mehr Unternehmen teilnehmen. Nehmen Sie also noch heute an der Umfrage teil.

Es beinhaltet Fragen wie:

• Verfügen Sie über ein Vertriebs- und Marketing-Service-Level-Agreement (SLA)?
• Welche Marketing-Assets waren in den letzten 12 Monaten bei der Generierung von Leads für Ihr Unternehmen am erfolgreichsten?
• Welche Arten von Tools der künstlichen Intelligenz (KI) nutzen Sie im Jahr 2023 bei Ihren Marketingbemühungen?

Nach Abschluss erhalten Sie sofortigen Zugriff auf die vorläufigen Ergebnisse . Darüber hinaus werden wir in den kommenden Monaten den Mitgliedern unserer Benchmark-Gruppe weitere Erkenntnisse aus den Umfragedaten zur Verfügung stellen.

Kennzahlen wie die Klickrate Ihrer Google-Suche und die Website-Engagement-Raten sind hervorragende Benchmarks, unabhängig davon, wie Sie auf den Markt gehen oder wer Ihre Kunden sind.

Wenn Sie Fragen zur Benchmark-Gruppe oder Umfrage haben oder Hilfe benötigen, stehen wir Ihnen jederzeit zur Verfügung. Kontaktieren Sie uns einfach und wir führen Sie durch die nächsten Schritte.