Revolutionieren Sie Ihre Agentur: Entdecken Sie den ultimativen Leitfaden für den Verkauf von Marketingdienstleistungen

Die Landschaft für Marketingaufgaben wird immer größer. Während sich rund 80 % der Menschen bei der Erkundung neuer Marken oder Produkte an Suchmaschinen wenden, erhalten Menschen solche Informationen auch über soziale Medien, vertrauenswürdige Blogs und Websites, Podcasts und viele andere Kanäle (Smart Insights). Das sich ständig ändernde Verbraucherverhalten, die Komplexität der Suchmaschinenalgorithmen und das Geschäftswachstum können dazu führen, dass Marketing für viele Unternehmen eine schwere Belastung darstellt. Das öffnet die Tür für den Verkauf von Dienstleistungen einer Marketingagentur, die die Ziele der Kunden unterstützen.

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Als Digitalagentur können Sie Kundenunternehmen dabei helfen, besser mit ihren Zielgruppen in Kontakt zu treten, die Reichweite und Bekanntheit von Marken und Produkten zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Dazu müssen Sie jedoch die richtigen Dienstleistungen einer Marketingagentur anbieten und verstehen, wie Sie diese an Ihre eigene Zielgruppe verkaufen können.

10 Dienstleistungen einer Marketingagentur, die Sie verkaufen müssen

Unabhängig davon, ob es sich bei Ihrem Unternehmen um eine aufstrebende Start-up-Agentur handelt oder ob Sie sich zu einer florierenden Marketingagentur entwickelt haben: Wenn Sie die unten aufgeführten Dienstleistungen nicht verkaufen, könnten Ihre Einnahmen auf der Strecke bleiben.

1. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

SEO ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Unternehmen bei den richtigen Suchanfragen in Suchmaschinen angezeigt werden. Da rund 80 % der Menschen über Google und andere Suchmaschinenanbieter mit geeigneten Unternehmen in Kontakt treten möchten, ist SEO ein Muss für das Marketing – und ein Service, den viele Kunden von Fachleuten erwarten, denen sie vertrauen können.

Digitale Agenturen sollten eine Vielzahl von SEO-Diensten anbieten, darunter lokales SEO, Inhaltserstellung, Linkaufbau und technisches SEO, die zur Verbesserung der Seitenleistung beitragen.

2. Pay-per-Click (PPC)-Werbung

Als Sie Ihre Digitalagentur vergrößern wollten, haben Sie wahrscheinlich PPC-Anzeigen geschaltet. Suchmaschinenmarketing und andere bezahlte Werbemaßnahmen helfen Unternehmen dabei, gezielten Traffic zu generieren und schnell Leads zu generieren, was PPC zu einer wichtigen Ergänzung Ihres Serviceangebots macht.

Marketingagenturen können Fachwissen und Technologietools einbringen, um effektive PPC-Werbekampagnen zu erstellen und Kunden bei der Einführung neuer Unternehmen und Produkte zu unterstützen. Dazu gehört die Verwaltung von Kampagnen auf Kanälen wie Suchmaschinen und sozialen Medien sowie Retargeting- und Bidding-Prozesse.

Durch die Kombination von SEO- und PPC-Diensten können Sie Ihren Kunden auch einen Doppelsieg bieten. Sie können mit PPC sofort Interesse an neuen Unternehmen oder Produktlinien wecken und gleichzeitig langfristig mit SEO-Grundlagen spielen, die den Traffic in der Zukunft unterstützen.

3. Social-Media-Marketing

Im Durchschnitt verbringen Menschen täglich fast 2,5 Stunden auf Social-Media-Plattformen, wobei der durchschnittliche Nutzer jeden Monat auf mehr als sechs Plattformen aktiv ist (Search Engine Journal). Durch eine starke Social-Media-Präsenz können Unternehmen ein breites Publikum erreichen und gleichzeitig durch Interaktionen Community- und Markentreue aufbauen.

Marketingagenturen können Dienstleistungen anbieten, die Kunden dabei helfen, diese wichtigen Kontakte herzustellen und Social-Media-Leads bis hin zur Konvertierung zu fördern. Dazu gehören die Erstellung maßgeschneiderter Inhalte für verschiedene Plattformen, die Verwaltung von Social-Media-Communitys zur Förderung des Engagements bei gleichzeitigem Schutz des Markenrufs und die Entwicklung von Influencer-Partnerschaften.

4. Content-Marketing

Trotz vieler Veränderungen im Laufe der Jahre bleiben Inhalte der König des digitalen Marketingbergs. Tatsächlich führen Veränderungen häufig zu einem Bedarf an zusätzlichen Inhalten – Marken müssen über qualitativ hochwertige Inhalte verfügen, die die Suchabsichten ansprechen und ihre Zielgruppen auf Websites, Blogs, Social-Media-Profilen, Videoplattformen und vielen anderen Kanälen ansprechen.

Für Unternehmen kann es eine Herausforderung sein, die Content-Maschine in großem Maßstab und auf eine Weise zu versorgen, die die Geschäftsziele unterstützt. Die Dienstleistungen einer Marketingagentur sollten die Entwicklung von Content-Strategien, die Erstellung überzeugender Inhalte und die Veröffentlichung von Inhalten über mehrere Kanäle umfassen, um bei der Bewältigung dieser Herausforderungen zu helfen.

5. E-Mail-Marketing

E-Mail mag in einer Branche, in der es um die Erstellung von KI-Inhalten und Automatisierungstools geht, altmodisch erscheinen, aber E-Mail-Marketing liefert immer noch einen hohen ROI. Es ist auch eine effektive Möglichkeit, mit Kunden zu kommunizieren und sie zu binden, da die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate in allen Branchen bei mehr als 20 % liegt (Mailchimp).

Marketingagenturen können ihren Kunden dabei helfen, die Effektivität des E-Mail-Marketings zu maximieren, indem sie Dienstleistungen anbieten, die von der Erstellung von E-Mail-Inhalten bis hin zum Kampagnenmanagement reichen. Viele Unternehmen benötigen Hilfe bei der Analyse der Ergebnisse von E-Mail-Kampagnen und beim Einsatz von Automatisierung, um positive Ergebnisse wie hohe Öffnungs-, Klick- und Konversionsraten zu maximieren.

6. Conversion-Rate-Optimierung (CRO)

Inhalte und andere digitale Marketingmaßnahmen funktionieren ähnlich wie Samen. Wenn Sie eine Handvoll davon auf ein Feld säen, könnte etwas wachsen. Aber wenn Sie Samen in einem Garten aussäen und sie fachmännisch pflegen, können Sie mit einer Ernte rechnen.

CRO bezieht sich auf die Arbeit, die erforderlich ist, um Websites, Inhalte und andere Marketingmaßnahmen zu pflegen, um die Conversions zu steigern und eine metaphorische Ernte zu unterstützen. Marketingagenturen können CRO-Dienste wie A/B-Tests, Datenanalysen, die sich mit dem Verbraucherverhalten befassen, und Landingpage-Optimierung einbeziehen, um Kunden bei der Steigerung der Website- und Marketingleistung zu unterstützen.

7. Branding und Design

Fast 90 % der Verbraucher geben an, dass Authentizität ein wichtiger Faktor bei ihrer Kaufentscheidung ist (G2). Eine starke und konsistente Markenidentität trägt dazu bei, die Art von Authentizität zu schaffen, mit der sich Verbraucher identifizieren können, und stellt gleichzeitig sicher, dass sich ein Unternehmen von der Konkurrenz abhebt.

Marketingagenturen können Branding- und Designdienstleistungen anbieten, die visuelle Designarbeiten für Websites umfassen. Sie können jedoch auch Branding-Elemente wie Logos erstellen und eine Markenstrategie bereitstellen, um sicherzustellen, dass die Inhalte eines Unternehmens auf allen Kanälen erkennbar sind.

8. Marketinganalyse

Unternehmer und Führungskräfte treffen oft Bauchentscheidungen über Marketing, die auf ihren eigenen Erfahrungen und den Wünschen ihrer Kunden beruhen. Marketingexperten wissen, dass datengesteuerte Entscheidungen eher zu konsistenter Leistung und Wachstum führen.

Die schiere Datenmenge, die dem digitalen Marketing innewohnt – und die Schwierigkeit, diese zu erfassen und in verwertbare Erkenntnisse umzuwandeln – kann für Unternehmen zu Herausforderungen führen, die mit den Diensten einer Marketingagentur gelöst werden können. Sie können Tracking-Tools und -Dienste anbieten, um Unternehmen dabei zu helfen, wichtige Leistungsindikatoren und Wege zur Optimierung ihrer Bemühungen auf der Grundlage intelligenter Erkenntnisse zu verstehen.

9. Influencer-Marketing

Verbraucher vertrauen eher Informationen Dritter über ein Unternehmen als dem, was das Unternehmen über sich selbst sagt. Deshalb sind Bewertungen für viele Unternehmen von entscheidender Bedeutung – und warum Influencer-Marketing ein wertvolles Serviceangebot sein kann.

Influencer können Marken dabei helfen, ein Nischenpublikum zu erreichen, und wenn diese vertrauenswürdigen Internet-Stimmen über ein Unternehmen sprechen, wird dies oft als Gütesiegel angesehen, das den Ruf der Marke stärkt. Marketingagenturen können dazu beitragen, diese Vorteile mit Dienstleistungen zu fördern, zu denen die Identifizierung der richtigen Influencer, die Arbeit an der Entwicklung von Partnerschaften zwischen Influencern und Kundenmarken sowie die Verfolgung des Kampagnenerfolgs gehören.

10. Website-Entwicklung und -Optimierung

Während fast jeder eine einfache Website mit den verfügbaren Online-Tools zusammenstellen kann, führen diese einfachen Bemühungen in der Regel nicht zu guten Ergebnissen. Eine gut gestaltete Website mit individueller Marke kann mit einem Website-Builder erstellt werden, aber dafür ist Erfahrung erforderlich.

Marketingagenturen können Website-Entwicklungsdienste anbieten, die von der ersten Erstellung bis zur Optimierung von Website-Leistungsmetriken reichen.

Tipps, wie Sie noch heute mit der Skalierung Ihrer Marketingagenturdienste beginnen können

Das Hinzufügen neuer Dienstleistungen einer Marketingagentur zu Ihrem Angebot kann Ihnen dabei helfen, Ihren Umsatz als Digitalagentur zu steigern. Zu den Schritten zur Skalierung Ihres Serviceangebots gehören:

• Aufbau einer starken Markenidentität. Arbeiten Sie daran, Vertrauen in Ihre Agentur aufzubauen, damit bestehende Kunden bereit sind, in diese Optionen zu investieren, wenn Sie einen neuen Service anbieten.
• Bedürfnisse der Zielgruppe verstehen. Berücksichtigen Sie Lücken, die Sie im Hinblick auf die Bedürfnisse der Zielgruppe schließen können. Dies hilft Ihnen zu bestimmen, welche neuen Dienste Sie zuerst anbieten sollten.
• Netzwerken und Beziehungen aufbauen. Vernetzen Sie sich mit Branchenbeeinflussern und vernetzen Sie sich mit potenziellen Neukunden, um Beziehungen aufzubauen, die Sie bei der Einführung neuer Dienste nutzen können.
• Erkundung neuer Nischenmärkte. Überlegen Sie, welche Nischenmärkte Sie bedienen können, die Sie möglicherweise nicht erreichen. Können Sie einen Marketingservice anbieten, der in dieser Nische besonders benötigt wird?
• Nutzung von Technologie und Automatisierung. Investieren Sie in Technologien, die Ihnen bei der Automatisierung von Marketingaufgaben helfen, und implementieren Sie diese, damit Sie effizient und kostengünstig skalieren können.

Best Practices für den Verkauf Ihrer Marketingdienstleistungen

Sobald Sie damit beginnen, die Dienstleistungen einer Marketingagentur zu erweitern, sei es durch White-Labeling oder den Aufbau neuer interner Teams, können Sie Ihre eigenen Tools und Ihr Fachwissen nutzen, um diese Dienstleistungen zu verkaufen.

Beginnen Sie mit einer digitalen Marketingstrategie, die Ihnen hilft, neue Leads zu gewinnen, und nutzen Sie Best Practices für die Konvertierung jedes Leads. Einige Tipps sind:

• Arbeiten Sie daran, die Geschäftsziele jedes Kunden zu verstehen. Auf diese Weise können Sie Marketingstrategien an den tatsächlichen Bedürfnissen ausrichten und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass die vorgeschlagenen Dienstleistungen potenzielle Kunden interessieren.
• Erstellen Sie überzeugende Vorschläge. Optimieren Sie Vorschläge, um zu zeigen, wie Ihr einzigartiger Mehrwert direkt mit den Herausforderungen des Kunden zusammenhängt. Fügen Sie Fallstudien hinzu, die den Wert Ihrer Dienste in ähnlichen Fällen veranschaulichen.
• Liefern Sie messbare Ergebnisse. Arbeiten Sie daran, messbare Ergebnisse zu liefern, sobald sich ein Kunde anmeldet. Dies erhöht die Chance, dass sie Ihrer Agentur treu bleiben oder in andere von Ihnen angebotene Dienstleistungen investieren.
• Bauen Sie langfristige Kooperationen auf. Investieren Sie Zeit und Mühe in den Aufbau von Beziehungen zu Ihren Kunden. Empfehlungen können Ihnen dabei helfen, neue Serviceangebote schnell und mit minimalem Kosten- und Arbeitsaufwand zu erweitern.
• Informieren Sie Kunden. Seien Sie bereit, Ihren Kunden Marketingkonzepte und -aufgaben zu erklären, damit sie verstehen, wofür sie bezahlen und wie Ihre Agentur arbeitet, um positive Ergebnisse zu erzielen.