Was ist eine Marktdurchdringungsstrategie? Leitfaden & Beispiele

Jeder möchte seinen Betriebsumfang erweitern. Dies mag ziemlich einfach erscheinen, wenn man bedenkt, dass ein gutes und effektives Wachstum bedeutet, dass Ihr Unternehmen Umsatzsteigerungen, Markenbekanntheit, Kundenbindung und mehr verzeichnet. Und wir wissen, dass dies eine Tatsache ist, wenn wir uns die profitabelsten und bekanntesten Unternehmen von heute ansehen (z. B. Apple, Amazon usw.).

Die Frage ist : Was tun diese äußerst erfolgreichen Unternehmen, um sicherzustellen, dass sie für ein enormes und stetiges Wachstum voll und ganz bereit sind?

Egal in welchem ​​Geschäftsfeld Sie tätig sind – Sie brauchen eine Strategie , egal ob Sie einen großen Technologiekonzern betreiben oder Solopreneur sind. Ihre Strategie für das Spiel muss an Ihre Interessen, Ihr Geschäft und Ihre Möglichkeiten angepasst werden.

In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf den Bereich Marktdurchdringung . Lassen Sie uns darauf eingehen.

Was ist eine Marktdurchdringungsstrategie?

Die Beschreibung der Marktdurchdringung kann je nach Blickwinkel verwirrend sein, da es zwei unterschiedliche Definitionen gibt. Wie unten gezeigt, kann die Marktdurchdringung typischerweise entweder als Messung oder als Aktivität definiert werden . In diesem Beitrag werden wir alle Marktdurchdringungskonzepte und ihre Anwendung auf SaaS analysieren.

Als Aktivität kategorisierte Marktdurchdringung.

Definition.

Die als Aktivität kategorisierte Marktdurchdringung ist die Phase, in der ein bereits bestehender Markt mit ähnlichen oder gleichen Waren oder Dienstleistungen wie Ihre Wettbewerber infiltriert und diesen Marktanteile abgenommen werden . Dieser Vorgang wird auch als Technik der Marktdurchdringung bezeichnet.

Schauen Sie sich an: Marktanteilsdefinition, Formel und Beispiele

Beispielsweise müssen Sie möglicherweise eine Marktdurchdringungsstrategie entwickeln, wenn Sie ein neues interessantes Produkt in einer anderen Nische Ihres aktuellen Marktes einführen.

Die Ansoff-Matrix

Der Begriff Marktdurchdringung (kategorisiert als Aktivität) leitet sich von der Ansoff-Matrix ab, die 1957 von Igor Ansoff erstellt wurde und Unternehmen dabei hilft, ihre zukünftigen Wachstumsstrategien zu entwerfen . Die Ansoff-Matrix ist eine 2X2-Matrix, die vier verschiedene Methoden zur Geschäftserweiterung beschreibt, bei denen ein Unternehmen einen neuen oder etablierten Markt erreicht, entweder mit neuen oder bestehenden Waren.

Lassen Sie uns jeden Bereich der Matrix eingehender analysieren.

Die Marktdurchdringung im unteren linken Quadranten ist die einfachste der vier Möglichkeiten. Hier, in Ihrem aktuellen Geschäft, setzen Sie auf den steigenden Absatz Ihres Erfolgsprodukts: Sie wissen, wie das Produkt performt, und es gibt nicht so viele Überraschungen auf dem Markt für Sie.

Im unteren rechten Quadranten ist die Produktentwicklung deutlich anspruchsvoller, da Sie ein neues Produkt auf den bestehenden Markt bringen.

Im oberen linken Quadranten namens Marktentwicklung bringen Sie ein bestehendes Produkt in einen völlig neuen Markt. Sie können dies erreichen, indem Sie einen neuen Zweck für den Artikel suchen oder ihm neue Funktionen oder Vorteile hinzufügen.

Die riskanteste der vier Möglichkeiten ist die Diversifizierung im oberen rechten Quadranten , da Sie ein neues, unerprobtes Produkt auf einem völlig neuen Markt einführen, den Sie nicht vollständig verstehen.

Was bedeutet die als Aktivität kategorisierte Marktdurchdringung für SaaS.

Für SaaS-Startups, die Bootstrapping haben oder nicht in der Lage sind, aktiv in teurere Wachstumspläne zu investieren, ist eine Marktdurchdringungsstrategie eine perfekte Wachstumsstrategie, da sie ein geringes Risiko birgt

Einfach ausgedrückt ist es eine Möglichkeit, die Expansion in einem zunehmend profitablen Markt mit ähnlichen Waren zu planen und Marktanteile zu gewinnen, indem Sie Ihren Konkurrenten Kunden abnehmen.

Es ist eine gute Wette, sich in einem entwickelten Markt zu platzieren, da es eine hohe Nachfrage nach Waren in diesem Bereich gibt. Um jedoch wettbewerbsfähig zu sein und neben bestehenden Unternehmen zu expandieren, ist eine starke Entwicklung und Umsetzung von Richtlinien in Bezug auf Produktpositionierung, Preisgestaltung, Kundenzufriedenheit und Marketing erforderlich .

Als Metrik kategorisierte Marktdurchdringung.

Die als Maß kategorisierte Marktdurchdringung ist eine Schätzung, wie viel ein Produkt verkauft wird, berechnet als Prozentsatz, im Vergleich zum geschätzten Gesamtmarkt für dieses Produkt. Diese Messung wird auch als Marktdurchdringungsrate bezeichnet.

Sie können die Formel zur Berechnung der Marktdurchdringung unten sehen: So berechnen Sie eine Marktdurchdringung

So berechnen Sie eine Marktdurchdringung

Formel zur Marktdurchdringung

Wenn Sie die Marktdurchdringung als Maß verwenden, verwenden Sie die angegebene Formel, um zu bewerten, wie stark eine Dienstleistung oder ein Produkt von den Verbrauchern im Verhältnis zum geschätzten Gesamtmarkt genutzt wird.

Marktdurchdringungsrate = 100 x (Anzahl der Kunden/Zielmarktgröße)

Lassen Sie uns jeden Bereich der Matrix eingehender analysieren.

Mit anderen Worten, nehmen Sie das bestehende Verkaufsvolumen des Produkts oder der Dienstleistung und dividieren Sie es durch das kombinierte Verkaufsvolumen aller verwandten Waren, die auf dem Markt erhältlich sind.

Einige Beispiele können Sie hier sehen: Einige Beispiele für Strategien zur Marktdurchdringung

Was bedeutet das für SaaS.

Je nach Zweck des SaaS-Produkts kann es schwierig sein, eine Marktgröße zu finden, da eine mögliche Verbraucherbasis global sein und „jeder auf der Erde“ umfassen kann. Je mehr Details Sie mit den idealen demografischen Zielgruppendaten haben, desto einfacher wäre es, diese Schätzung vorzunehmen.

Woher wissen Sie, dass Sie eine gute Marktdurchdringungsrate haben?

Eine „gesunde“ Marktdurchdringungsrate hängt von Ihrem Artikel, Ihrer Branche und Ihrem gesamten adressierbaren Markt (TAM) ab – oft als Gesamtnachfrage auf dem Markt bezeichnet, in dem Sie sich befinden.

Die durchschnittliche Marktdurchdringung für ein Verbraucherprodukt wird auf 2 bis 6 Prozent geschätzt, während Geschäftsprodukte zwischen 10 und 40 Prozent liegen werden.

Sie werden sehr gut abschneiden, wenn Sie Ihr SaaS-Produkt optimieren können, um 10 Prozent des TAM in jeder Branche zu erreichen!

Nehmen Sie zum Beispiel die Mobilfunkbranche: Apples globale Giganten haben eine Marktdurchdringungsrate von 19,2 Prozent, Samsung liegt mit 18,4 Prozent an zweiter Stelle, Huawei mit 10,2 Prozent und mehrere kleinere Marken, die den Rest des Marktanteils auf 100 bringen Prozent Torte.

Wenn die Penetrationsrate mager erscheint, gibt es Möglichkeiten, sie zu verbessern.

Wie kann die Marktdurchdringungsrate erhöht werden?

Es gibt einige gängige Ansätze, um die Marktdurchdringung zu erhöhen. Überprüfen Sie dies, um mehr zu sehen : Wie erstellt man eine Marktdurchdringungsstrategie?

• Anpassen der Preise (Erhöhen oder Verringern), um neue Zielgruppen zu gewinnen
• Mehr Investitionen in Marketingkampagnen und Anzeigen kanalisieren
• Aktualisieren des Produkts, um Verbraucherprobleme oder -hindernisse zu lösen und/oder seine Fähigkeiten zu verbessern
• Akquisitionen oder Kooperationen mit anderen Unternehmen der Branche.

Vor- und Nachteile der Marktdurchdringungsstrategie

Was die Marktdurchdringung betrifft, möchten Sie, dass Ihre hoch ist. Eine hohe Marktdurchdringung hat viele Vorteile.

Denken Sie zum Beispiel an Nike. Wenn es um sportliche Sportbekleidung geht, ist das Unternehmen führend in der Branche. Nike füllt immer einen Großteil des Raums aus, wenn Sie in die Schuhabteilung eines Einkaufszentrums wie Foot Locker oder Dick's Sporting Goods gehen.

Diese Allgegenwart liegt daran, dass Hersteller wie Foot Locker und Dick's wissen, dass Nike Gewinne macht. Sie wissen auch, dass ihre Kunden in ihren Geschäften nach einem umfangreichen Angebot an Nike-Produkten suchen. Der Erfolg und der Markenname von Nike verdienen auch einen besseren Platz in den Regalen und eine bessere Präsentation.

Dies alles ist ein Ergebnis der hohen Marktdurchdringung von Nike.

Ebenso haben Sie bei einer hohen Marktdurchdringung Anspruch auf:

Vorteile der Marktdurchdringungsstrategie.

1. Schnelles Wachstum

Wenn die Erweiterung Ihres Kundenstamms das Ziel Ihrer Vertriebs- und Marketingbemühungen ist, dann ist die Marktdurchdringung genau die Lösung, die Sie brauchen. Wenn Sie günstigere Preise als Ihre Konkurrenten vorschlagen, wird es einfacher, mehr Kunden zu gewinnen , und Sie bekommen, was Sie erwartet haben. Daher hängt schnelles Wachstum stark von reduzierten Kosten ab. Je vernünftiger sie sind, desto höher sind Ihre Chancen.

2. Kosteneffizienz

Es ist natürlich davon auszugehen, dass die Durchdringung zur Kosteneffizienz beiträgt. Läuft der Geschäftsbetrieb wie erwartet, führt eine Marktdurchdringungsstrategie zu Kostenvorteilen . Indem Sie niedrige Preise sicherstellen, können Sie sicher sein, dass die Verbraucher dabei bleiben, und es hilft auch, dass Sie mehr Waren von Ihren Lieferanten kaufen können, was unweigerlich zu besseren Gewinnzahlen beiträgt .

Aus diesem Grund gehen einige Unternehmen dank reduzierter Kosten den abenteuerlichen Weg, indem sie zuerst Waren in großen Mengen einkaufen und dann eine Penetrationsstrategie verfolgen.

3. Kämpfe der Konkurrenten

Der Kampf mit der Konkurrenz ist eines der anspruchsvollsten Segmente der Marktdurchdringungsstrategie. Stellen Sie sich vor, Sie hätten viele Konkurrenten, die unermüdlich versuchen, zu wachsen und Sie zu bremsen und Ihre Kunden zu rauben, was zu geringeren Gewinnen für Sie führt. Dem Gesetz des Lebens folgend, besteht der einzige Ausweg darin, sie zu bekämpfen und zu schlagen, um an der Spitze zu überleben.

Niedrige Anfangspreise würden beispielsweise die Konkurrenten dazu zwingen, zu anderen Taktiken mit überarbeiteten Vorschriften für die Preisgestaltung bei der Marktdurchdringung überzugehen. Auf diese Weise werden Sie die verpassten Kunden bedienen, Konkurrenten auf die Flucht treiben oder den Markt ganz verlassen.

4. Verbessern Sie die Produktsichtbarkeit

Ausgeprägte Marktdurchdringungsstrategien können die Reichweite einer Marke in unberührten Regionen und Marktsegmenten erhöhen. Breitere Käufersegmente kann ein Unternehmen jedoch nur dort erreichen, wo es einen hervorragenden Kundenservice bieten und Wettbewerbsvorteile erzielen kann.

5. Stärkung der Markenbekanntheit

Die Marktdurchdringung erhöht den Markenwert eines Unternehmens. Um beispielsweise seinen bereits herausragenden Ruf für Zuverlässigkeit, Einzigartigkeit und Robustheit auszunutzen, kann eine Uhrenmarke wie Rolex Marktdurchdringungsstrategien anwenden.

Eine hohe Durchdringungsrate auf dem Markt kann Sie zu mehr berechtigen:

• Sie sind führend in der Branche.
• Sie können Waren oder Dienstleistungen verkaufen, die bereits etabliert sind.
• Sie haben einen weithin bekannten Namen.
• Sie erhalten eine anständige Belichtung.
• Sie erhalten einen hervorragenden Markenwert.

Nachteile der Marktdurchdringungsstrategie.

Die Marktdurchdringungsstrategien profitieren von reduzierten Preisen, um die Produktnachfrage und Ihren Marktanteil exponentiell zu steigern. Wenn der Bedarf an Ihren Waren steigt, hält Ihr Unternehmen die Kosten aufgrund der größeren Produktmenge unter den Produktherstellungskosten. Die Marktdurchdringungsstrategie wird nicht für alle Produkte und alle Arten von Unternehmen funktionieren. Lassen Sie uns nun einen Blick auf einige der Fallstricke der Verbraucherdurchdringungspolitik werfen.

1. Niedrigere Rendite auf die Produktionskosten

Es ist nicht immer realistisch, den Produktpreis nach Belieben zu senken, da die Herstellung oft teuer ist. Ganz zu schweigen davon, dass es für kleine Unternehmen fast unmöglich ist, erfolgreich zu sein, wenn sie sowohl die Kosten niedrig halten als auch genug produzieren müssen, um die Nachfrage zu befriedigen.

Noch kniffliger wird es, wenn man sich mit konkurrierenden Unternehmen auseinandersetzen muss. Da die Wettbewerber auch eine niedrige Preisstruktur einführen können, kann es in bestimmten Situationen besser sein, sich auf die Marketingstrategie, die Produktverpackung und die Verbesserung des öffentlichen Images zu konzentrieren.

2. Verlieren Sie potenzielle Kunden.

Einige Unternehmen, die High-End-Produkte herstellen, begehen den schrecklichen Fehler, sie als relativ billige Artikel zu bewerben. Kunden, die Luxusartikel lieben, würden es ignorieren, da es als "relativ billiger Artikel" beworben wird. Wenn Sie sich also auf den Verkauf von Premium-Waren konzentrieren, beachten Sie, dass niedrige Kosten Ihre Verkäufe verringern können und der Produktverkauf möglicherweise auch auf dem Markt zu kämpfen hat.

3. Schlechter Ruf.

Wenn das Unternehmen mehrere Produktlinien mit Luxusartikeln hat, wäre es kontraproduktiv, eine Marktdurchdringungsstrategie zu verfolgen. Wenn Sie beispielsweise eine bestimmte Marktdurchdringungsstrategie für ein einzelnes Produkt einführen, werden die anderen Produktlinien möglicherweise nicht richtig dargestellt.

Ebenso ist es sehr wahrscheinlich, dass, wenn eine große Anzahl von Verbrauchern Ihre billigen Waren kennen, sie bezweifeln werden, dass Sie immer noch Premium-Waren herstellen. Der Status Ihres Unternehmens als Luxushändler kann auch ganz verschwinden .

4. Fehlende Ergebnisse

Die Strategie der Marktdurchdringung funktioniert möglicherweise nicht, wenn die Preisspanne bereits niedrig angesetzt ist. Wenn zum Beispiel der Preis zuvor niedrig war, haben die Verbraucher inzwischen Vertrauen in ein bestehendes Unternehmen aufgebaut. Sich diesem Markt zu nähern und zu versuchen, den Konkurrenten zu besiegen, wäre daher eine ziemlich ineffiziente Vorgehensweise. Stattdessen kann es für ein neues Unternehmen besser sein, sich darauf zu konzentrieren, seinen Wert im Geschäft zu steigern, indem es versucht, Produkte zu niedrigen Preisen zu verkaufen.

5. Ziehen Sie das unerwünschte Publikum an

Wenn aufgrund der Marktdurchdringungsstrategie des Unternehmens neue Leute der beabsichtigten Zielgruppe auf ein Produkt stoßen, werden nicht alle von ihnen gewünschte Kunden sein. Es besteht die Möglichkeit, dass der falsche „Product Fit“ den Ruf des Unternehmens schädigt. Es tritt aufgrund einer falschen Marktsegmentierung auf.

6. Unnötige Belastungen

Durch die Marktdurchdringung können unerwünschte Belastungen für andere Bereiche wie Fertigung, Entwicklung und Vertrieb entstehen. Hersteller sind möglicherweise nicht in der Lage, ihre Preise so schnell wie erwartet zu minimieren, und Lieferanten sind möglicherweise nicht in der Lage, ihre Abläufe effektiver zu gestalten. Vertriebsmitarbeiter werden nicht motiviert sein, Waren und Dienstleistungen so anzubieten, wie es das Unternehmen gewollt hätte.

Wie erstellt man eine Marktdurchdringungsstrategie?

Eine Marktdurchdringungsstrategie besteht aus Taktiken, die auf günstige Marktbedingungen ausgerichtet sind. Geschäftsbedingungen – oder Indikatoren – sollten als „Proof of Concept“ dienen und zeigen, ob Sie einen Plan annehmen können oder nicht.

Was sind also die verschiedenen Arten von Marktdurchdringungsstrategien, die von Vermarktern verwendet werden, und welche Indikatoren können verwendet werden, um die richtige für Ihr Unternehmen auszuwählen?

1. Penetrationspreise

Einige Einzelhändler zielen darauf ab, die anfänglichen Gewinne zu steigern, indem sie beim Eintritt in einen neuen Markt niedrigere Preise als die Konkurrenten festlegen. In Märkten, in denen Käufer preisbewusst sind und Einzelhändler durch den Verkauf großer Warenmengen hohe Gewinne erzielen können, funktioniert dieser Preisansatz gut. Wenn die Kundenbindung aufgebaut ist, können die meisten Einzelhändler zu einer Standardverkaufspolitik zurückkehren.

Ein Ratschlag : Einzelhandelspraktiker sollten sich oft an das Gesamteinkommen der Einwohner einer bestimmten Region erinnern, wenn sie die Tarife ändern. Wenn die Kaufkraft einer bestimmten Bevölkerungsgruppe unglaublich hoch ist und ein kostengünstiger Preisansatz verwendet wird, die Verbraucher dort jedoch nicht als „Schnäppchenjäger“ gelten, besteht die Gefahr, dass sie Ihre Produkte als „weniger wünschenswert“ ansehen.

Diese Marketingstrategie sollte sehr vorsichtig eingesetzt werden, da eine Übertreibung zu negativen Ergebnissen führen wird. Wenn Sie beispielsweise den Preis kontinuierlich erhöhen, glauben die Verbraucher, dass Sie ein Unternehmen mit hohem Gewinn sind. Wenn sie die Kosten so stark senken, werden sie das Gefühl haben, dass die Qualität der Waren unterdurchschnittlich ist.

2. Einführung neuer Produkte

Eine weitere Marktdurchdringungsstrategie, die zur Diversifizierung eines Unternehmens eingesetzt werden kann, besteht darin, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Wenn es um die Einführung frischer Waren geht, scheinen Unternehmen bei ihren Zielgruppen einen großen Hype zu erzeugen. Dies kann schnell genutzt werden, indem das hohe Bewusstsein der Kunden für ein bestimmtes Produkt genutzt wird, um eine starke Markenidentität zu schaffen.

Ein Tipp : Ein wesentlicher Aspekt jeder Produkteinführung ist es, auf das Kaufverhalten der Kunden zu achten und zu verstehen, welche Art von Waren sie kaufen. Die Produkteinführung wäre viel wirkungsvoller, wenn sie die Kundenbedürfnisse befriedigt und wenn das neue Produkt der Nachfrage und dem Kaufverhalten der Menschen entspricht.

3. Verbesserung der Qualität bestehender Produkte.

Richtig, Sie müssen Ihre Produktqualität verbessern, um Ihre Verbraucher wirklich zu bedienen.

Sie können die Arbeit jedoch einfach erledigen, indem Sie mit Ihren Kunden über die Qualität des Produkts sprechen, und es sind keine wesentlichen Produktänderungen erforderlich. Denn die meisten Kunden kaufen ein Produkt wegen seiner Attraktivität und testen nicht, ob es sich bewährt oder nicht. So erreichen Sie durch geringfügige Änderungen am Produkt und dessen Verpackung eine tiefere Resonanz bei Ihren Kunden und steigern Ihren Verkaufserlös.

4. Identifizieren Sie potenzielle Zielgruppen.

Marktdurchdringung kann auch als die Erschließung neuer Zielgruppen innerhalb einer größeren Bevölkerung interpretiert werden. Oft wird die Sättigung eines Produkts oder einer Marke in einer bestimmten Bevölkerungsgruppe die Entwicklung behindern. Die Suche nach neuen Nischen für den Verkauf von Produkten ist eine perfekte Möglichkeit, Ihren Kundenstamm zu erweitern und neue Märkte zu erreichen.

Ein Tipp : Die richtige Identifizierung der Personen in Ihrem Zielmarkt trägt zur Entdeckung eines neuen Segments bei. Vielleicht waren Sie nicht informiert, dass eine Ihrer Produktlinien bei einer bestimmten Gruppe immer beliebter wurde. Geolokalisierungsdaten helfen Ihnen dabei, diese Muster zu erkennen und Ihre Marketingbemühungen neu auszurichten.

5. Erreichen Sie verschiedene Gebiete

Diese Verbraucherdurchdringungsstrategie ist einer der häufigsten Ansätze für Unternehmen, wenn sie skalieren wollen. Viele Einzelhändler werden woanders hinziehen, um ihr Geschäft aufzubauen, sobald ein Markt gesättigt ist. Eine der einfachsten Möglichkeiten, eine Einzelhandelsdynastie zu schaffen, besteht darin, sich auf neues Territorium zu begeben, aber sicherzustellen, dass die Geschäftsdynamik für den Erfolg günstig ist.

Ein Tipp : Eine nachhaltige Expansion in neue Regionen erfordert clevere Marktkenntnisse. Big-Data-Analysen, die die einzigartigen Kaufmuster und -dynamiken der Verbraucher in einem neuen Gebiet aufdecken, tragen dazu bei, dass Sie Ihr Geschäft auf den richtigen Ort ausdehnen, der dicht mit Ihrer Zielgruppe besiedelt ist.

6. Bauen Sie ein Franchise oder eine Kette auf.

Wenn Ihr Unternehmen bei Kunden sehr gut ankommt, ist es möglicherweise an der Zeit, einen neuen Standort zu eröffnen. Diese Aufgabe wird von Einzelhändlern häufig auf zwei Wegen erfüllt: Sie können eine Kette gründen und das Unternehmen selbst betreiben oder sich für ein Franchise entscheiden und einen Franchisenehmer in einem anderen Bereich mit der Abwicklung ihres Geschäfts beauftragen .

Ein Tipp : Für Einzelhändler ist es von entscheidender Bedeutung, den tatsächlichen Einfluss jedes ihrer Einzugsgebiete während des Standortauswahlprozesses für die folgenden Geschäfte in Ihrer Kette oder Ihrem Franchise vollständig zu verstehen. Das Verständnis des Kundenverhaltens ist die einzige Möglichkeit, Verkaufskannibalismus zwischen zwei Standorten zu vermeiden und sicherzustellen, dass jeder den größten Marktanteil erhält.

7. Bilden Sie strategische Partnerschaften.

Einige Unternehmen suchen nach anderen gleichgesinnten Unternehmen, wo es unentdeckte Möglichkeiten gibt, um in neue Märkte zu expandieren. Partnerschaften zwischen Einzelhandelsmarken können durch Co-Branding-Deals oder sogar durch Akquisitionen und Fusionen aufgebaut werden . Es ist wichtig zu beachten, dass der ursprüngliche Name möglicherweise am Leben bleibt oder nicht, wenn ein Unternehmen fusioniert.

Wenn Ihr Unternehmen über Ressourcen verfügt, können Sie erwägen, ein kleineres Unternehmen oder einen Konkurrenten in Ihrer Nähe zu erwerben, um Ihren Kundenstamm und Ihre Produktlinien/Fähigkeiten zu erweitern.

Ein Tipp : Es ist schwierig, Synergien mit gleichgesinnten Unternehmen zu finden, mit denen man sich zusammenschließen oder Kooperationsvereinbarungen treffen kann. Einzelhändler, die geolokalisierte Daten verwenden, um positive Kaufmuster für bestimmte Waren zu erkennen, werden dieses Wissen dann nutzen, um Unternehmen zu identifizieren und mit ihnen zusammenzuarbeiten, die dieselben Produkte in der Region vermarkten.

8. Erweitertes Marketing

Der plötzliche Anstieg der Werbung für ein Produkt (oder eine Dienstleistung) führt zu dramatischen Ergebnissen. Werbung zum Beispiel kann eine fantastische Möglichkeit sein, die Markenbekanntheit zu steigern. Unternehmen haben die Wahl, ihre Kampagnen entweder langfristig oder kurzfristig zu gestalten; Welche Option am besten funktioniert, hängt von ihren Anforderungen und ihrem Budget ab.

Ein Tipp : Entscheidend ist, dass die Kampagne unabhängig von ihrem Umfang gut geplant und durchdacht sein muss. In dieser Ära der mörderischen Rivalität kann eine schnelle Gegenwerbung Ihrer Konkurrenten Ihre Kampagne zerstören

9. Fokus auf Vertriebsnetze

Eine der konstruktivsten Marktdurchdringungsstrategien ist die Strategie der Vertriebsnetze. Üblicherweise beinhaltet diese Strategie die Erschließung zusätzlicher Vertriebskanäle durch die Konzentration auf einen Vertriebskanal.

Wenn beispielsweise der Einzelhandel Ihr zentraler Kanal ist, möchten Sie vielleicht lernen, wie Sie neue Medien wie Telefonmarketing, E-Mail-Marketing und Internetmarketing erwerben.

10. Denken Sie über den Tellerrand hinaus

Obwohl die gesamte Marktdurchdringungsmethode unkompliziert und etwas eintönig erscheint, ist sie eine erhebliche Herausforderung, wenn man darüber nachdenkt. Sie müssen in Ihrer Strategie einzigartig und unglaublich erfinderisch sein, um die Herausforderung zu meistern.

Ein eintöniger Marketingansatz führt nur zu enttäuschenden Ergebnissen und schränkt das Erfolgspotenzial ein. Tatsächlich erfordert es also ein anderes Denken, um die Penetrationsstrategie zu ändern. Indem Sie kreativer werden und Ihren Produkten einen Mehrwert verleihen, kommen Sie dem Erfolg einen Schritt näher.

Sie könnten die folgenden Handlungen in Betracht ziehen:

• Kunden aufklären : Dies ist wichtig, da die meisten Verbraucher heutzutage unsicher über die Qualität und den Wert des Produkts sind.

• Vereinfachen Sie den Kaufprozess : Viele profitable Unternehmen gewähren ihren Käufern Kredite und erhöhen so ihre Kaufkraft.

• Erweitern Sie das Vertriebsnetz : Wenn Sie das Produkt an mehr Orten zugänglich machen und mehr Versandmethoden und Support-Services anbieten, werden Sie mehr verkaufen.

• Weiterempfehlungen fördern: Wenn Sie Ihre Kunden davon überzeugen können, weiterempfehlen zu wollen, können Sie Ihren Umsatz ganz nachhaltig ankurbeln. Aber wie können Sie das tun? Es gibt mehrere Möglichkeiten, beispielsweise können Sie den Kunden, deren Empfehlungen konvertiert werden, Geschenkgutscheine oder Treuepunkte geben.

• Ändern Sie Produktdesigns : Indem Sie Ihre Produktdesigns von Zeit zu Zeit ändern, erhöhen sich Ihre Verkaufschancen erheblich. Anstelle eines gebundenen Buches könnten Sie beispielsweise ein Taschenbuch daraus machen, wodurch das Produkt benutzerfreundlicher und umweltfreundlicher aussieht.

• Arbeiten Sie mit Influencern zusammen: Unternehmen arbeiten in der Regel mit Influencern zusammen, um die Botschaft über ihre Waren zu verbreiten. Berühmte Prominente auf Social-Media-Websites (Instagram, Facebook, Twitter und LinkedIn) mit einer großen Fangemeinde wirken sich auf den Verkauf eines Produkts aus.

• Integriertes Marketing : Integriertes Marketing ermöglicht es Kunden, sich mit einer Marke oder Organisation zu verbinden, um ein zusammenhängendes und zuverlässiges Erlebnis zu bieten. In einer komplexen und unübersichtlichen Welt des Marketings hilft integriertes Marketing, alle Marketingbemühungen zu bündeln. Beispielsweise kann ein Artikel über mehrere Medien hinweg beworben werden (YouTube, Fernsehwerbung, mobile Werbung usw.).

• Feldmarketing : Feldmarketing wird von beruflich erfahrenen Marketingfachleuten durchgeführt, die das Markenmanagement, das Beziehungsmanagement und die Versuche zur Lead-Generierung eines Kunden/Unternehmens ergänzen. Gezielte Direktvertriebskampagnen, Merchandising, Audits, Samplings, Präsentationen, Erlebnismarketing, Roadshows und Events gehören zu dieser Methode. Feldvermarkter können Verbraucher dabei unterstützen, schnell süchtig nach einer Ware zu werden, was eine größere Marktdurchdringung ermöglicht.

Einige Beispiele für Strategien zur Marktdurchdringung

1. Beispiel 1:

Die als Maß kategorisierte Marktdurchdringung ist eine Schätzung, wie viel ein Produkt verkauft wird, berechnet als Prozentsatz, im Vergleich zum geschätzten Gesamtmarkt für dieses Produkt. Dies wird auch als Marktdurchdringungsrate bezeichnet.

Schauen wir uns ein Beispiel an, damit Sie es besser verstehen:

Eine Armbanduhr ist ein beliebtes Accessoire des Alltags. Es hat eine enorme Marktchance.

Nehmen wir an, 300 Millionen ist die Zahl der Zielgruppe.

Lassen Sie uns auch sagen, dass 30 Millionen der 300 Millionen zukünftigen Verbraucher Armbanduhren haben. Die Zahl der Uhrenträger (30 Millionen) dividiert durch die gesamte Zielgruppe ergibt die Formel für die Marktdurchdringung (300 Millionen). Armbanduhren haben eine Marktdurchdringung von zehn Prozent, wie als Kennzahl dargestellt.

Marktdurchdringungsrate = 100 x (Anzahl der Kunden / Zielmarktgröße) Marktdurchdringungsrate = 100 x (30 Mio. / 300 Mio.) = 10 %

2. Beispiel 2: Die Penetrationspreisstrategie von Netflix

Netflix ist ein leuchtendes Beispiel für richtig durchgeführte Penetration Pricing. Die Leute machen sich oft Sorgen, dass ihre Netflix-Abonnementgebühren steigen oder ihre einmonatige kostenlose Testphase abläuft. Trotz all dieses Murrens sind die Menschen immer noch bereit, höhere Abonnementgebühren für einen unbegrenzten Strom hochwertiger Medieninhalte zu zahlen.

Heute ist Netflix der Branchenführer in den Vereinigten Staaten und macht mehr als die Hälfte der Online-Abonnements aus. Andere OTT-Unternehmen ziehen nach und setzen Penetration Pricing ein, um qualifizierte Leads zu gewinnen.

3. Beispiel 3: Android vs. IOS

Nehmen wir ein weiteres Beispiel, zwei Haupt-Smartphone-Betriebssysteme, die drastisch unterschiedliche Preisstrategien verwenden.

Android strebt eine breitere Marktdurchdringung mit einem Penetrationsschema an. Android-Handys, allen voran Samsung, werden mit einem erheblichen Rabatt oder zu einem viel niedrigeren Preis als Apple-Handys verkauft, in der Hoffnung, die Verbraucher für die Marke zu gewinnen. Diese Strategie bringt den Android-Marktplatz auch zu einer breiteren Käuferschicht, während Apple eine Skimming-Politik verfolgt und hochpreisige Produkte anbietet, die für einen begrenzten Marktanteil ausrangiert werden.

Viele Smartphone-Unternehmen folgen auch den Penetrationspreisen von Samsung. Anbieter verkaufen günstige oder sogar kostenlose Smartphones als Gegenleistung für langfristige Bindungen der Kunden. Die Verbraucher werden von dem reduzierten Telefon in Aufregung versetzt, erkennen aber nicht, dass sie dem Unternehmen zum Opfer gefallen sind, da sie in naher Zukunft eher Geld in das Unternehmen investieren werden.

4. Beispiel 4: F&B-Branche

Viele Lebensmittelprodukte werden mit einer Penetrationspreisstrategie auf den Markt gebracht. Einige Unternehmen verschenken auch kostenlose Pakete ihrer neuen Artikel, indem sie Veranstaltungen sponsern und den Teilnehmern Musterpakete zur Verfügung stellen.

Wenn Sie ein Geschäft betreten, sehen Sie manchmal Werbespots für niedrige Einführungsrabatte auf bestimmte neue Produkte, die großartige Beispiele für Penetration Pricing sind. Costco und Kroger wenden Penetration Pricing für Bio-Produkte an, um den Verkauf der Produkte zu steigern. Da Bio-Waren eine höhere Marge haben und dank Skaleneffekten profitieren diese Lebensmittelketten von einer gestiegenen Nachfrage und großen Verkaufsmengen.

Ein weiterer prominenter Fall ist Starbucks, ein High-End-Café, das oft frische und saisonale Kaffees und Getränke zu einem günstigeren Preis auf den Markt bringt, um Kunden zum Probieren zu verleiten. Da sich die Käufer an diese Artikel auf der Speisekarte gewöhnt haben und eine positive Reaktion gezeigt haben, zieht Starbucks die Penetrationspreisangebote zurück und verkauft sie weiterhin zu regulären Einzelhandelspreisen.

5. Beispiel 5: Dunkin'

Dunkin' (früher bekannt als Dunkin' Donuts) wurde in den 1940er Jahren in Quincy, Massachusetts, gegründet. Seitdem ist Dunkin' zu einem international anerkannten Namen geworden. Dunkin' ist stark gewachsen und hat Geschäfte in 46 Ländern eröffnet. In Wirklichkeit gibt es weltweit 12.500 Dunkins (davon 9.000 in den USA). In Bezug auf die Marktdurchdringung fährt Dunkin' damit fort, seinen riesigen und unterstützenden Markt zu erschließen, indem es diesen großen Teil seiner Geschäfte in den USA einführt und unterhält.

Dunkin' erkennt, wo ihre Käufer sind und warum die Käufer einen Dunkin'-Laden in jedem ... ja, Stadtblock wollen.

Dunkin' hat die Branche effektiv durchdrungen, nicht nur durch die Eröffnung und Erhaltung einer beträchtlichen Anzahl von Geschäften in den USA, sondern auch durch spezifische Verbesserungen an ihrem Logo und ihrer Speisekarte.

Sie änderten ihre Namen, am auffälligsten, von Dunkin' Donuts zu Dunkin' . Da Kaffee und andere Getränke 60 % des Umsatzes des Unternehmens ausmachen, war der Teil „Donuts“ in ihrem ursprünglichen Namen wahrscheinlich irreführend.

"Unser neues Branding ist ein klares Signal dafür, dass es bei Dunkin' etwas Neues gibt. Es spricht für die Breite unseres Angebots", sagte der CEO von Dunkin.

Abgesehen von Donuts zeigt die Änderung des Markennamens den Verbrauchern oft, dass es viele andere Menüoptionen gibt. Auf die Namensänderung folgten tatsächlich eine Reihe neuer Menüpunkte, darunter nahrhafte Optionen sowie milchfreie und vegane Optionen wie Beyond Sausage und Mandelmilch.

All diese Anpassungen erweiterten den Kundenstamm von Dunkin und zielten auf die demografische Zielgruppe ab, indem mehr Menschen innerhalb des Marktes, den sie bereits durchdrangen, zufrieden gestellt wurden.

Abschließende Gedanken.

Die Marktdurchdringungsstrategie beinhaltet die Konzentration darauf, mehr von Ihrem SaaS-Produkt auf einem bestehenden Markt zu verkaufen, um eine höhere Marktdurchdringung und mehr Kunden Ihrer konkurrierenden Unternehmen zu erreichen.

Wir haben nur eine Reihe von Gründen diskutiert, warum die Marktdurchdringung so vorteilhaft für das langfristige Wachstum Ihres Unternehmens ist. Und wie Sie in diesem Blogbeitrag gesehen haben, handelt es sich um einen risikoarmen, hochwirksamen Entwicklungsplan.

Es ist möglich, Ihre Marktdurchdringungsrate zu steigern und eine stetige Überlegenheit in Ihrem Markt zu erreichen, indem Sie die Preisgestaltung und die Konkurrenz sorgfältig planen, Ihre Verkaufsaktivitäten steigern und die erforderlichen Verbesserungen an Ihrem Produkt vornehmen. Es gibt viele Marktdurchdringungsstrategien, die Sie in Ihrem Unternehmen auswählen, planen und anwenden können. Lesen Sie also diesen Artikel, um die beste Option für Ihr Unternehmen zu ermitteln, und legen Sie sofort los.