Marktnische: Was ist das und wie definieren Sie Ihre?

Nischenmarkt bezeichnet einen spezialisierten Markt, der normalerweise neue Geschäftsmöglichkeiten bietet. Mit anderen Worten, es handelt sich um einen Ausschnitt oder einen Teil eines Marktsegments, das von bestehenden Unternehmen wenig oder schlecht erforscht wurde und das daher große Chancen hat, gute Chancen und eine gute finanzielle Rendite zu bringen.

Wenn Sie eine Rede halten müssten, in welcher der folgenden Situationen würden Sie sich wohler fühlen: im Gespräch mit Menschen mit gleichen Interessen oder im Gespräch mit Menschen, die sich sehr voneinander unterscheiden?

Wir wetten, dass die erste viel einfacher wäre. Denn wenn es eine Gruppe mit Menschen gibt, die einander ähnlich sind, ist es viel einfacher, eine Sprache zu finden, die das Ganze anspricht. Und es geht um diese Gruppen mit ähnlichem Geschmack, genannt Marktnischen , über die wir in diesem Artikel sprechen werden.

Sie werden nicht nur lernen, was ein Nischenmarkt ist, sondern Sie werden auch Schritt für Schritt kennen, um eine gute Nische auszuwählen, und Sie werden Tools kennen, die diesen Prozess erleichtern. Lassen Sie uns alles über Nischenmarkt lernen?

• Was ist ein Nischenmarkt?
• Unterschied zwischen Segmentierung und Nische
• Bedeutung der Nische im E-Commerce
• Warum einen Nischenmarktplatz schaffen?
• Arten von Nischenmärkten
• Welche Nischenmärkte sind auf dem Vormarsch?
• So definieren Sie Ihren Nischenmarkt
• Tools zur Auswahl einer guten Nische
• Fazit

Was ist ein Nischenmarkt?

In der Marketingwelt bedeutet Nische einen spezialisierten Markt , der im Allgemeinen neue Geschäftsmöglichkeiten bietet. Das heißt, es ist ein Ausschnitt oder ein Teil eines Marktsegments , das von bestehenden Unternehmen wenig oder schlecht erforscht wurde.

Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für Nischenmärkte zu bestimmten Themen.

Beispiele für Nischenmärkte

• • Nachhaltiger Konsum: Tierversuchsfreie Kosmetik.
  • Haustiere: Maßgeschneiderte Haustierkleidung.
  • Spiele: Geräte für Menschen, die viel Zeit mit Spielen verbringen.
  • Lieferung fit: Tiefkühl-Lunchboxen für Menschen, die keine Zeit haben, ihre Mahlzeiten zuzubereiten.

Unterschied zwischen Segmentierung und Nische

Während die Segmentierung einer Gruppe von Personen mit Interesse an einem Bereich entspricht, umfasst der Nischenmarkt Personen, die ein Interesse an einem Teil dieses Bereichs haben. Dh das Targeting ist breiter und die Nische spezifischer . Daher ist die Nische Teil des Segments, aber nicht alles.

Beispielsweise ist ein Unternehmen, das Wissenschaft anbietet, ein Marktsegment. Fitnessstudios, die sich auf Bodybuilding konzentrieren, sind ein Nischenmarkt, da sie sich auf Menschen konzentrieren, die ein bestimmtes gemeinsames Interesse haben, nämlich körperliche Aktivitäten, um stärker zu werden.

Ein weiteres Beispiel, das wir anführen können, ist ein E-Commerce , der Badeanzüge verkauft. In diesem Fall wäre das Segment Beachwear, während die Nische sein könnte: Badeanzüge für diejenigen, die jeden Tag schwimmen. Somit wäre Kleidung mehr auf Komfort als auf Ästhetik ausgerichtet.

Bedeutung der Nische im E-Commerce

Jetzt, da Sie wissen, was ein Nischenmarkt ist, ist es an der Zeit zu sehen, warum es wichtig ist, in eine Nische zu investieren, wenn Sie Ihren E-Commerce eröffnen.

• weniger Konkurrenz
• Einfaches Erfassen von durchsetzungsfähigeren Partnerschaften
• qualifizierteres Publikum
• Durchsetzungsfähigere Marketing- und Verkaufsstrategien
• Verbesserte ROI-Rate

weniger Konkurrenz

Wenn Sie sich für einen Nischenmarkt entscheiden, hören Sie auf, mit großen Online-Händlern wie Mercado Livre, Amazon oder Americanas um Platz zu konkurrieren, und beginnen, mit Unternehmen ähnlicher Größe zu „kämpfen“.

Einfaches Erfassen von durchsetzungsfähigeren Partnerschaften

In der Frage Marketing ist es viel einfacher, Partnerschaften mit Influencern schließen zu können, wenn wir in einer bestimmten Nische arbeiten. Denn Influencer bauen alle Inhalte auf Basis einer Gruppe von Menschen mit ähnlichen Interessen auf, agieren also in einer Nische.

Beispielsweise ist Bianca Andrade, besser bekannt als Boca Rosa, eine hervorragende Influencerin für Ihr Unternehmen, wenn Sie im Kosmetikbereich mit ökologischer Verantwortung arbeiten, wie z. B. nicht an Tieren getestete Feuchtigkeitscremes. Die gleiche Logik gilt für Partnerschaften mit Lieferanten und anderen Unternehmen.

qualifizierteres Publikum

Wenn Sie sich für einen Nischenmarkt entscheiden, müssen Sie sich überlegen, wie Sie bestimmte Probleme einer Gruppe von Menschen mit ähnlichen Interessen lösen können. Und da es keine effiziente Lösung auf dem Markt gibt, sind die Chancen größer, als sich öffentlich mit Ihrer Marke zu beschäftigen, denn sie werden sehen, dass Ihr Unternehmen bereit ist, Lösungen in Ordnung zu bringen, die von anderen Unternehmen noch nicht erforscht wurden um seine Bedürfnisse wirklich zu erfüllen.

Durchsetzungsfähigere Marketing- und Verkaufsstrategien

Wenn Sie sich für einen Nischenmarkt entscheiden, erfahren Sie besser, mit wem Sie kommunizieren möchten. Denn je größer der Wirkungsbereich eines Unternehmens ist, desto unterschiedlicher sind die Menschen, die davon betroffen sein können.

Wenn Sie eine definierte Nische haben, gibt es nicht viele Unterschiede zwischen den Personen, die Ihre potenziellen Kunden ( Personen ) sind, und Sie können eine personalisierte, attraktive Kommunikation erstellen , ohne viel von Ihren Ressourcen ausgeben zu müssen.

Verbesserte ROI-Rate

Die Definition Ihres Nischenmarktes ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre ROI (Return on Investment) Verkaufsstrategie und Ihr Marketing zu steigern. Weil Sie in der Lage sein werden, personalisierte Kampagnen zu erstellen und Menschen mit hohem Kaufpotenzial mit weniger Geld- und Zeitaufwand zu erreichen.

Warum einen Nischenmarktplatz schaffen?

Wussten Sie, dass Sie neben einem Ladenmarkt auch Ihren eigenen Nischenmarktplatz erstellen können?

Wie wir bereits gesagt haben, ist es wichtig, eine Nische zu definieren, damit es nicht notwendig ist, mit großen Unternehmen auf dem Markt wie Magalu, Amazon, Mercado Livre und Americanas zu konkurrieren. Sie gehören zu den Top 10 der größten Akteure in der Welt des Marktplatzes , und wenn Sie erfolgreich online verkaufen möchten, kann die Platzierung Ihrer Produkte in diesen Bereichen eine gute Option sein.

Aber es gibt einen viel profitableren Weg, in den digitalen Einzelhandel einzusteigen , nämlich die Schaffung eines eigenen Nischenmarktplatzes. Bei diesem Modell müssen weder Provisionen an Dritte gezahlt noch Lagerbestände und Logistik verwaltet werden . Als Inhaber eines Nischenmarktplatzes müssen Sie lediglich Händler und Kunden auf Ihre Plattform locken.

Gründe für die Einführung eines Nischenmarktplatzes

• Einfaches Herausstechen auf dem Markt
• Ressourcenoptimierung und -einsparung
• skalierbares Wachstum

Einfaches Herausstechen auf dem Markt

Wenn Sie Ihre Nische definieren, verlassen Sie die Masse der virtuellen Einkaufszentren und beginnen, Ihren eigenen Raum zu schaffen oder ihn mit weit weniger Unternehmen zu teilen.

Beispiel: Wenn Sie sich entscheiden, Produkte für den Haushalt (Haushaltsgeräte, Elektronik, Möbel) zu verkaufen, alles auf demselben Raum, haben Sie Marktplätze wie Americanas als Konkurrenten. Wenn Sie sich jedoch entscheiden, sich nur auf Einrichtungsgegenstände zu konzentrieren, werden Sie sich leichter auf dem Markt differenzieren.

Ressourcenoptimierung und -einsparung

Als Besitzer eines Nischenmarktplatzes können Sie Ihre Ressourcen (Zeit und Geld) viel effizienter einsetzen, da Sie eine Zielgruppe mit sehr ähnlichen Merkmalen, Interessen und Verhaltensweisen ansprechen, wodurch die Kommunikation Ihrer Anzeigen attraktiv und generiert wird mehr Konvertierungen.

skalierbares Wachstum

Bei der Eröffnung eines Nischenmarktplatzes ist ein hoher Umsatz möglich, da es sich um ein Geschäft handelt, in dem es rentabel ist , den Gewinn zu steigern, ohne die Kosten im gleichen Verhältnis erhöhen zu müssen.

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Arten von Nischenmärkten

Wir haben bereits gesehen, dass eine Nische ein Segmentierungsschnitt ist, aber es gibt verschiedene Möglichkeiten, diesen Schnitt durchzuführen, und darüber werden wir jetzt sprechen: die 4 Haupttypen von Nischenmärkten. Kasse!

1) Geografische Segmentierung

2) Demografische Segmentierung

3) Psychografische Segmentierung

4) Verhaltenssegmentierung

1) Geografische Segmentierung

Bei dieser Art der Segmentierung der geografische Standort der Zielgruppe , d. h. wo die potenziellen Kunden des Unternehmens leben.  

Durch die geografische Segmentierung ist es möglich, die Probleme und Bedürfnisse der Menschen in einer bestimmten Nachbarschaft, Stadt, einem Bundesstaat, Land oder Kontinent zu identifizieren.

Wenn Sie beispielsweise ein Geschäft gründen möchten, das sich auf schwere Kleidung wie Mäntel konzentriert, haben Sie in kalten Regionen wie dem Süden eine viel größere Nachfrage und in der Nordostregion eine geringe Nachfrage.

Geografisches Targeting ist für physische Unternehmen am sinnvollsten. Wenn Sie als Unternehmer) in den E-Commerce-Markt investieren, ist diese Art der Segmentierung nur beim Erstellen von Werbekampagnen sinnvoll, da sie in der Lage sein wird, die richtigen Produkte auf jeden Standort auszurichten.

2) Demografische Segmentierung

Diese Art der Segmentierung berücksichtigt persönliche Merkmale der Zielgruppe wie Geschlecht, Alter, Einkommen, Beruf, Bildungsgrad und Familienstand. Ein Beispiel für demografisches Targeting ist ein E-Commerce, der sich auf medizinische Kleidung konzentriert.

In diesem Fall ist es möglich, mehr Fachsprache zu verwenden, wie z. B. Berufsausdrücke, was die Chancen auf Engagement und Umsatzsteigerung erhöht .

Durch die Verwendung dieser Art der Segmentierung näherten wir uns unserem Marketing und Vertrieb einer üblicheren Kommunikation für die Öffentlichkeit und schafften es, über spezifischere Themen zu sprechen, die den Schmerz des Publikums berühren.

3) Psychografische Segmentierung

Diese Art von Nische basiert auf eher subjektiven Merkmalen der Zielgruppe. Sie sind: Bräuche, Überzeugungen, Werte, Gewohnheiten und Lebensstil.  

Wir haben immer mehr Verbraucher, die nicht nur ein nützliches Produkt suchen, sondern auch ein angenehmes Einkaufserlebnis haben möchten und sich Sorgen über die sozialen und ökologischen Auswirkungen machen , die Unternehmen verursachen.

Beispiele für solche Nischen: veganes Make-up, nicht an Tieren getestete Kosmetika und Kleidung aus Kunstleder.

4) Verhaltenssegmentierung

Die verhaltensbezogene Segmentierung basiert auf den Konsumgewohnheiten der Zielgruppe. Wenn Sie es verwenden, sollten Sie die Personen nach der Art und Weise, wie sie kaufen, gruppieren.

Beispiele für dieses Segmentierungsmodell: Produkte, die gekauft werden, wie oft sie gekauft werden, bevorzugte Zahlungsarten , Treue zum Unternehmen usw.

Welche Nischenmärkte sind auf dem Vormarsch?

Es ist an der Zeit, an der Spitze der Nischenmärkte zu bleiben, die auf dem Vormarsch sind und Ihre Zeit und Ihr Geld wert sind.

Essen und Trinken

Laut Webshoppers 45. Bericht hatte dieser Sektor ein ausdrucksstarkes Wachstum und war in der ersten Hälfte des Jahres 2022 sehr relevant. Hier sind einige Nischenbeispiele innerhalb dieses Segments:

• fit gefrorene Lebensmittel;
• trinkfertige natürliche Säfte;
• vegane Mahlzeiten.

Parfümerie und Kosmetik

Wenn wir das erste Halbjahr 2022 mit dem gleichen Zeitraum im Jahr 2021 vergleichen, sehen wir laut Webshoppers 45 einen Anstieg der Bedeutung dieser Kategorie im E-Commerce um 24 %. Hier sind einige Beispiele für Nischen, die es in diesem Segment zu erkunden gilt:

• Make-up mit doppelter Funktionalität;
• Anti-Aging-Kosmetika;
• Tierversuchsfreie Haarpflege.

Die Gesundheit

Diese Kategorie ist eine der am meisten bestellten im ersten Halbjahr 2022. Hier sind Nischenideen, um in dieses Segment zu investieren:

• Ausrüstung für Aktivitäten zu Hause;
• Mahlzeiten für Menschen mit diätetischen Einschränkungen;
• Schwimmschulen.

So definieren Sie Ihren Nischenmarkt

Jetzt, da Sie wissen, wie wichtig es ist, eine gut definierte Nische zu haben, ist es an der Zeit zu lernen, wie Sie Ihre Nische bestimmen können. Schritt für Schritt prüfen.

1) Marktforschung betreiben

2) Investieren Sie in einen dominierenden Bereich

3) Finden Sie ein zu lösendes Problem

4) Analysieren Sie die Rentabilität Ihrer Geschäftsidee

5) Führen Sie ein Benchmarking durch

1) Marktforschung betreiben

Es ist wichtig zu prüfen, was die Schmerzen und Bedürfnisse der Menschen sind, die Ihren Nischenmarkt ausmachen. Dafür können Sie einige Tools auf dem Tisch verwenden: Google Trends und Hashtags, die in sozialen Netzwerken am häufigsten verwendet werden.

Nach dieser Recherche empfehlen wir Ihnen, eine Tabelle zu erstellen mit:

• die Schmerzen und Bedürfnisse der Verbraucher;
• Unternehmen, die dieses Publikum bedienen könnten, aber keine gute Arbeit leisten;
• gebietsbezogene Schlüsselwörter;
• welche Lösungen Ihr Unternehmen anbieten kann.

Wenn Sie Google Trends öffnen und beispielsweise nach „Pokalalbum“ suchen, sehen Sie, dass der Artikel zwischen dem 21. und 27. August einen Höhepunkt des Interesses hatte, jetzt aber abnimmt. Wenn Sie sich entschieden haben, im Zeitschriften- und Büchersegment zu arbeiten, wäre es daher interessant, diese Informationen zu haben, um nicht mehr in dieses spezielle Produkt zu investieren, da die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass es auf Lager aufläuft.

2) Investieren Sie in einen dominierenden Bereich

Bei der Auswahl Ihres Nischenmarktes ist es wichtig, nicht nur die aktuellen Themen zu berücksichtigen, sondern auch über gute Kenntnisse des Bereichs zu verfügen.

Apropos Fußballbereich: Wenn Sie sich für diesen Sport begeistern, wissen Sie, wie Sie am besten mit der Zielgruppe kommunizieren, was dazu beiträgt, wichtige Ressourcen wie Zeit und Geld zu optimieren. Darüber hinaus verfügen Sie über eine Wissensbasis, um nützliche Lösungen vorzuschlagen und durchsetzungsfähige Entscheidungen zu treffen.

3) Finden Sie ein zu lösendes Problem

Die Grundlage eines jeden Unternehmens muss es sein , ein Produkt oder eine Dienstleistung zu schaffen und anzubieten, die einige sehr latente Schmerzen einer Gruppe von Menschen löst .

Um diesen Punkt zu finden, können Sie die Technik der SWOT-Analyse verwenden , die Ihnen hilft, die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens im Vergleich zu anderen Unternehmen auf dem Markt zu erkennen.

Dieses Tool zeigt neben den Schwächen und Stärken Ihres Unternehmens auch Gefahren und Chancen auf. Und genau auf den Chancenteil sollten Sie Ihre Aufmerksamkeit richten, um ein Geschäft entwickeln zu können, das den bestehenden Bedürfnissen des Marktes entspricht.

Es ist wichtig zu betonen, dass Ihr Unternehmen keine revolutionäre Lösung bringen muss. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kann etwas Einfaches sein, solange es die bestehenden Schmerzen auf dem Markt befriedigt. Zusätzlich zur SWOT-Analyse können Sie andere Tools wie Diskussionsgruppen in sozialen Netzwerken verwenden .

4) Analysieren Sie die Rentabilität Ihrer Geschäftsidee

Sie haben Ihre Marktforschung durchgeführt, ein Problem gefunden und Lösungen entwickelt, um es zu lösen, also ist es an der Zeit zu sehen, ob es sich lohnt, in Ihre Idee zu investieren.

Schließlich hat es keinen Sinn, ein innovatives Produkt oder eine innovative Dienstleistung zu entwickeln, wenn niemand daran interessiert ist, es zu kaufen. Um nicht in diese Falle zu tappen, muss analysiert werden, ob sich Ihre Idee rentiert oder nicht.

Eine Möglichkeit herauszufinden, ob Ihre Idee profitabel ist, sind Umfragen bei Ihrem potenziellen Publikum. Sie können dies tun, indem Sie Online-Formulare erstellen.

Aber der beste Weg, die Rentabilität Ihrer Idee zu überprüfen, ist die Erstellung eines MVP , Ou seja, ähm Minimum Viable Product . In der Praxis besteht diese Strategie darin, einen Prototyp mit den Hauptmerkmalen Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung zu entwickeln, so wenig wie möglich auszugeben und ihn einer Gruppe von Personen mit Kaufpotenzial anzubieten.

Nachdem Sie das Publikumsfeedback gesammelt haben, können Sie sich überlegen, wie Sie das Produkt verbessern können, bevor Sie es tatsächlich auf den Markt bringen, wodurch Ihre Lösung besser darauf vorbereitet ist, von der Markteinführung an bessere Ergebnisse zu erzielen.

5) Führen Sie ein Benchmarking durch

Wie wir bereits gesagt haben, besteht einer der großen Vorteile der Definition eines Nischenmarktes darin, den Wettbewerb zu reduzieren. Aber obwohl wir beginnen, mit weniger Unternehmen um die Vorherrschaft auf dem Markt zu konkurrieren, gibt es immer noch Konkurrenten.

Eine Möglichkeit, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, besteht darin, vor der Markteinführung Ihrer Idee einige Recherchen (Benchmarking) über Ihre Konkurrenz durchzuführen. Dazu gehört die Betrachtung aller Kommunikationskanäle, online und offline, um zu sehen, welche Sprache sie verwenden und in welche Arten von Inhalten (sowohl organische als auch bezahlte) sie investieren.

Außerdem ist es wichtig, sich die Kommentare in den sozialen Medien anzusehen, um zu sehen, was die Leute sowohl positiv als auch negativ über das Unternehmen sagen.

Schließlich empfehlen wir, die angebotenen Produkte und Dienstleistungen zu studieren. Auf diese Weise wissen Sie, was Sie besser können als andere Unternehmen auf dem Markt.

Tools zur Auswahl einer guten Nische

Wir wissen, dass die Definition eines Nischenmarktes nicht einfach ist, denn um sich behaupten zu können, bedarf es vieler Recherchen, Studien, Analysen und Tests. Aber es gibt auf dem Markt Tools , die Ihnen das Leben als Unternehmer etwas erleichtern können. Siehe die wichtigsten unten.

• Google (Suche) Autovervollständigung
• Sozialen Medien
• Google-Trends
• Google-Keyword-Planer

Google (Suche) Autovervollständigung

Sicherlich haben Sie bereits eine Google-Suche durchgeführt und beim Schreiben sind mehrere Vorschläge aufgetaucht, um Ihre Eingabe zu vervollständigen. Diese Funktion ist die automatische Vervollständigung von Google und dient Ihnen als Thermometer, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wonach Menschen im Internet suchen .

Um es in Ihrem Nischendefinitionsprozess zu verwenden, müssen Sie Schlüsselwörter in dem Bereich eingeben, in dem Sie im Suchfeld arbeiten möchten , und das Tool wird automatisch mit verwandten Begriffen vervollständigt. So können Sie sich ein Bild davon machen, welche Produkte Sie in Ihrem Unternehmen ausprobieren können.

Sozialen Medien

Facebook, Instagram, Twitter, TikTok und LinkedIn sind ausgezeichnete Informationsquellen für alle, die ein Unternehmen eröffnen möchten, da Menschen persönliche Informationen wie Vorlieben, Gewohnheiten, Orte, die sie besuchen, Interessen usw. frei und spontan teilen.

Sie können sich Posts ansehen, die Hashtags verwenden, die sich auf Ihre Nische beziehen, oder Posts von Facebook-Gruppen sehen, die beispielsweise Themen diskutieren, die mit Ihrer Branche in Verbindung stehen.

Google-Trends

O Google Trends ist ein Tool, das die meistgesuchten Begriffe in einem bestimmten Zeitraum anzeigt. Es ist möglich, ein Thema zu platzieren und das Interesse des Publikums im Laufe der Zeit zu überprüfen, was in einer Grafik dargestellt wird.  

Es ermöglicht uns auch, Filter (Zeit, Ort, Kanaltyp und Kategorien) anzuwenden, um unsere Suche durchsetzungsfähiger zu machen.

Google-Keyword-Planer

Google Keyword Planner ist ein Tool, das Teil der Planung von Google Ads , der Anzeigenplattform von Google, ist.

Darin können Sie neue Schlüsselwörter entdecken, die sich auf den Bereich Ihrer Geschäftsidee beziehen. Wenn Sie ein Wort in die Suche eingeben, zeigt Ihnen das Tool eine Liste mit anderen Wörtern an, die mit dem eingegebenen Begriff verwandt sind.

Im Google Keyword Planner sehen Sie nicht nur verwandte Keywords, sondern auch durchschnittliche monatliche Suchanfragen und Änderungen des Interesses im Laufe der Zeit. Darüber hinaus haben Sie Zugriff auf das Wettbewerbsniveau für die Keywords (niedrig, mittel und hoch) und wie viel es kostet, eine Anzeige mit jedem von ihnen zu schalten.

Fazit

Wir haben gesehen, dass die Definition eines Nischenmarktes keine leichte Aufgabe ist, aber es ist wichtig, dass Sie in der Lage sind, ein Unternehmen mit weniger Wettbewerbern zu gründen, ein qualifizierteres Publikum zu haben und Ihre Ressourcen in den Marketing- und Vertriebsstrategien zu optimieren . Außerdem natürlich, um sich leichter am Markt abheben zu können.

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