Marktentwicklungsstrategie: Wie wählen Sie die richtige Strategie für Ihr Unternehmen?

Wie in der Rolle eines Geschäftsinhabers oder Administrators können Sie sich ständig fragen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, die richtige Strategie verfolgen und eine gute Leistung erbringen. Da eine schlechte Strategie schwerwiegende Folgen haben kann, ist die Auswahl der richtigen Strategie für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

Um Verluste zu vermeiden, sollten Sie unseren Artikel sorgfältig lesen. Wir bieten eine detaillierte Beschreibung der Marktentwicklungsstrategie: Wie wählt man die richtige Strategie für sein Unternehmen? . Es wird besonders nützlich für diejenigen sein, die denken, dass ihre Strategie falsch ist. Bitte machen Sie sich keine Sorgen, wir helfen Ihnen weiter.

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Was ist Marktentwicklung?

Marktentwicklung ist eine Wachstumsstrategie, die neue Marktsegmente für aktuelle Produkte definiert und entwickelt. Eine Marktentwicklungsstrategie zielt darauf ab, die Kunden zu überzeugen, die in derzeit anvisierten Segmenten nicht kaufen. Sie unterstützt auch aktiv Neukunden in neuen Segmenten.

Eine Strategie für die Geschäftsentwicklung umfasst das Wachstum des neuen Marktes durch neue Kunden oder potenzielle Nutzungen. Sie können neue Benutzer als neue geografische Segmente, neue demografische Segmente, neue institutionelle Segmente oder neue psychografische Segmente definieren. Ein weiterer Ansatz zur Steigerung des Umsatzes des Unternehmens sind neue Verwendungszwecke.

Was ist der Unterschied zwischen Marktentwicklung und Marktdurchdringung?

Die Marktentwicklung erfordert den Verkauf eines aktuellen Produkts oder einer aktuellen Dienstleistung an neue Kunden, während die Marktdurchdringung ein Versuch ist, einen aktuellen Markt zu untersuchen und sich auf ihn zu konzentrieren.

Arten der Marktentwicklung

Sobald Sie die potenziellen neuen Märkte als Chancen bestimmt haben, können Sie die folgenden Strategien anwenden, um sie zu erreichen.

Verteilung

Vertrieb ist die Praxis, neue Märkte zu erschließen, um den Umsatz zu steigern und das Konzentrationsrisiko zu verringern. Es geht darum, einen Weg zu erkennen und herauszufinden, wie die Produkte an einen Zielmarkt verkauft werden können. Zielmärkte sind komplexe Konzepte, die Faktoren wie Standort, demografische Bedürfnisse, Verbraucherpräferenzen und Lebensstil beinhalten können. Die Vielfalt der Zielmärkte erfordert die der Strategien, um sie zu erreichen. Um Kunden anzuziehen, sollten Sie ihre physischen und digitalen Standorte berücksichtigen.

Preisgestaltung

Pricing bedeutet, Preisstrukturen umzusetzen und eine Gruppe von Kunden anzusprechen. Nehmen wir ein ganz konkretes Beispiel einer Billigfluggesellschaft. Ihre Flugpreise sind niedrig, aber sie berechnen Ihnen mehr, wenn Sie einen Fensterplatz buchen möchten, wenn Sie sich entscheiden, mit Ihrer Familie zu fliegen, wenn Sie eine ganze Reihe zusammen buchen oder wenn Sie mehr Gepäck mitbringen möchten. Aber sie gewähren einen Rabatt, wenn Sie mit Ihren Kindern fliegen, und diese Strategie wird zu besonderen Anlässen wie dem Internationalen Kindertag (1.

Branding

Die Umsetzung einer Markenstrategie bedeutet, ein Image von sich selbst in den Köpfen aktueller oder potenzieller Kunden aufzubauen. In diesem Fall der Marktentwicklung sollten Sie eine Marke für Produkte schaffen, um einen Zielmarkt zu erreichen. Sie sollten beispielsweise eine Marke für Sportbekleidung schaffen, um Sportliebhaber anzulocken.

Förderung

Sie können auch Werbemarketingtechniken wie Angebote, Werbevideos und Coupons anwenden. Dann können Sie sehen, wie es für Ihr Unternehmen funktioniert, und können auch notwendige Anpassungen vornehmen.

Verkauf

Damit diese Strategie funktioniert, sollten Sie eine Liste mit Leads, Incentives und Angeboten für Verkäufe in nahen Zielmärkten erstellen. Beispielsweise wechselt ein Modeunternehmen von der Ausrichtung auf große Unternehmen zu mittelständischen Unternehmen.

Produktentwicklung

In diesem Fall können Sie ein neues Produkt für den Zielmarkt entwickeln. Oder Sie können den aktuellen Artikel mit neuen Farben oder Mustern gestalten und erneuern. Alternativ kann es sich um eine leistungsstarke Initiative handeln, die Ihr Geschäftsmodell oder Ihre Produktlinie verbessert.

Wie erstelle ich eine gute Marktentwicklungsstrategie für Ihr Unternehmen?

Einige Überlegungen, bevor Sie eine Marktentwicklungsstrategie erstellen

Bevor Sie eine Marktentwicklungsstrategie implementieren, sollten Sie mehrere Dinge berücksichtigen. Möglicherweise müssen Sie einige Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, ob der Markt lukrativ ist oder nicht, und sich vergewissern, ob Sie bereit sind, Ihre Zeit und Mühe zu investieren, um in diesen brandneuen Markt einzusteigen. Sie müssen auch die Anpassungsfähigkeit Ihres Unternehmens an den neuen Markt bewerten und feststellen, ob Sie in diesem neuen Markt einen Vorteil haben können oder nicht.

Wenn Sie die Absicht haben, zu expandieren, müssen Sie herausfinden, wo Sie neue Geschäfte entwickeln möchten. Sie haben die Möglichkeit, lokal, national oder international in andere Regionen zu expandieren. Die geografische Expansion ist ideal für ein Unternehmen, das beabsichtigt, sein Servicegebiet zu erweitern, da ein physischer Standort erforderlich ist, um seine Kunden zu bedienen. Wenn Sie eine solche Expansion finanzieren können, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Unternehmen wächst.

Viele dominante Unternehmen wie McDonald's, Wal-Mart und Home Depot haben ihre Dienstleistungen in andere Länder verlagert. Viele Mikrobrauereien haben in kleinerem Maßstab neue Standorte in verschiedenen US-Metropolregionen und Flughäfen eingerichtet, um ihre geografische Reichweite zu erweitern.

Eine weitere Möglichkeit zur Expansion ist der Eintritt in eine ganz neue Gruppe von Kunden oder Marktsegmenten. Diese weithin bekannte Wachstumsstrategie ermöglicht es Ihnen, die von Ihnen erstellten Produkte und Dienstleistungen zu nutzen. Es gibt viele Beispiele für diese Technik, wie Bayer Aspirin, das jetzt nicht nur gegen Schmerzen verkauft wird, sondern auch zur Vorbeugung von Herzinfarkten, wenn es täglich eingenommen wird.

Wenn Sie Ihr Produktsortiment erweitern oder neue Produkte entwickeln möchten, sollten Sie einige Dinge berücksichtigen, z. B. ob der Mehrwert oder die Zusatzfunktion des Produkts für die Kunden von Vorteil sein kann oder ob sie Ergänzungen des aktuellen Produktsortiments benötigen. Sie müssten auch das Vorhandensein potenzieller Kosteneinsparungen bei Herstellung, Marketing und Vertrieb durch eine erweiterte Produktlinie herausfinden und entscheiden, ob Sie die laufenden Kosten über die neuen Produkte oder Dienstleistungen hinaus teilen möchten.

Außerdem sollten Sie ermitteln, ob Sie Ihre aktuellen Vermögenswerte, Ihre Marke, Ihr Marketing und Ihren Vertrieb auf das neue Produkt anwenden können. Und schließlich sollten Sie Ihre Fähigkeit beurteilen, die vorgeschlagenen Produkte zu entwickeln und herzustellen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Checkliste für die Marktentwicklungsstrategie bereits abgedeckt haben

Die Checkliste für die Marktentwicklungsstrategie (MDSC) ist eine Liste von Annahmen (Blueprint), aus der eine Strategieerklärung aufgebaut wird. Sie können das MDSC in Ihren Markteinführungsprogrammen verwenden. Es funktioniert wie eine Checkliste. Sie müssen das erste Element in der Liste erkennen, bevor Sie mit dem zweiten Element fortfahren, und so weiter. Jedes Element im MDSC ist von vorherigen Annahmen abhängig. Mit anderen Worten, eine Änderung der Annahmen über ein Element beeinflusst die Annahmen über die nächsten Elemente. Die Elemente variieren, sobald Ihre Produktkategorie in verschiedene Phasen des Technologieeinführungslebenszyklus (TALC) eintritt. Die MDSC bleibt jedoch für jede Stufe gültig.

Die Elemente des MDSC sind wie folgt:

• Der Zielkunde: wirtschaftlicher Käufer, technischer Käufer oder Endverbraucher. Von dort kommen alle Ihre Einnahmen. Der Zielkunde beeinflusst alle nachfolgenden Elemente der Strategieaussage.
• Der überzeugende Kaufgrund (CRTB) beschreibt die Käufermotivation oder den Kundenschmerz und erklärt, warum die Nachfrage entsteht.
• Das gesamte Produkt ermöglicht es Ihnen, die Nachfrage zu befriedigen, indem Sie sich der Motivation des Kunden nähern. Mit anderen Worten, Sie lindern den Schmerz des Kunden.
• Partner und Verbündete müssen möglicherweise bestimmte Teile des gesamten Produkts liefern, die Sie nicht selbst liefern können.
• Das Design des Vertriebskanals ist ein Merkmal sowohl der Lösung als auch der Marketing-Raffinesse des Angebots des gesamten Produkts.
• Die Spezifikation des Preis- und Erlösmodells ist eine Funktion des wahrgenommenen Werts des vom Zielkunden verwendeten Produkts.
• Bei der Beurteilung potentieller Konkurrenz um das Budget des Zielkunden ist die Berücksichtigung sowohl der Referenz- als auch der wirtschaftlichen Konkurrenz entscheidend.
• Die Positionierung muss Ihr Produkt aus Sicht des Zielkunden attraktiver als das der Konkurrenz platzieren.
• Das nächste Ziel oder der nächste Zielkunde kann durch Geographie, Benutzerprofil oder Rentabilität definiert werden. Beachten Sie jedoch, dass das nächste Ziel immer der nächste Schritt Ihres Unternehmens sein wird, da es sich auf die Position auf dem TALC Ihrer Produktkategorie bezieht: Early Market = nächster visionärer Kunde; Chasm = erstes Nischensegment; und Bowling Alley = nächstes Nischensegment, das auf Anstrengungen in der gesamten Produktentwicklung und/oder Kundenreferenzen aufbaut.

Definieren Sie Ihren neuen Zielmarkt

Wenn Sie Ihre Marktexpansionsstrategie einleiten, müssen Sie zunächst die demografischen Daten und die geografische Lage des neuen Zielmarkts bewerten. Identifizieren Sie, welche Kategorie Ihre Expansionsversuche charakterisiert:

• Gleiche Zielgruppe, neues geografisches Gebiet
• Neue Zielgruppe, gleiches geografisches Gebiet
• Neue Zielgruppe, neues geografisches Gebiet

Wenn Sie daran denken, an dieselbe Zielgruppe zu verkaufen, sollten Sie in dieser Gruppe bereits über ein umfassendes Kundenprofil verfügen. Wenn Sie eine neue Gruppe ansprechen, ist ein grundlegendes Profil der neuen Kunden erforderlich. Eine gute Kenntnis Ihrer Zielkunden erleichtert den Prozess der Entwicklung einer Marketingstrategie.

Sobald Sie Ihre Zielkunden identifiziert und geklärt haben, wie Sie ihre Bedürfnisse erfüllen können, müssen Sie die geschätzten geografischen Grenzen Ihres neuen Zielmarkts identifizieren. Wählen Sie eine Region aus, in der Sie der Meinung sind, dass die Population der Zielverbraucher ausreicht, um Ihre Versuche zur Markterweiterung zu unterstützen.

Nachdem Sie die im nächsten Schritt besprochenen Marktforschungsaktivitäten durchgeführt haben, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie die Grenzen Ihres Zielgebiets anpassen oder ein neues Zielgebiet suchen müssen. Es wird gut. Indem Sie in dieser Phase die Grenzen festlegen, erhalten Sie einige Erkenntnisse darüber, wo Sie Ihre Arbeit priorisieren können. Sie sollten Ihre Zeit investieren, um das Arbeitsblatt für Ihren aktuellen Zielmarkt fertigzustellen.

Führen Sie Ihre Marktforschung durch

Nachdem Sie ein Kundenprofil erstellt und den Umfang Ihres neuen Zielmarktes bestimmt haben, können Sie mit einer grundlegenden Marktforschung beginnen, um das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung herauszufinden. Sie sollten etwas tun, um die folgenden Fragen zu beantworten:

• Nutzen Ihre Kunden derzeit Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung?
• Ist Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung für sie wesentlich?
• Was wären die Kunden bereit zu zahlen?
• An welchen anderen Produkten/Dienstleistungen wären sie interessiert?
• Aktuelle Bevölkerungstrends Ihrer Zielkunden: Wachsend, schrumpfend oder stabil?
• Wie liefern Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung an Ihre Kunden? Was bevorzugen Ihre Kunden?
• Was ist die kostengünstigste Strategie?
• Können Sie einen Wettbewerbsvorteil aufbauen?

In Bezug auf Ihre Konkurrenz sollten Sie erkennen, wie Ihre Konkurrenten abschneiden, indem Sie die folgenden Fragen beantworten:

• Die Anzahl und Macht der Konkurrenten im Zielgebiet. Wer sind Sie?
• Wo befinden Sie sich?
• Welche Produkte oder Dienstleistungen bieten sie an?
• Was ist ihr Image?
• Was ist ihre Preisstruktur?
• Was ist ihre Leistungsgeschichte?
• Wie hoch ist ihr aktueller Marktanteil?
• Was sind ihre Stärken und Schwächen?

Wie oben erwähnt, ist Ihre Marktforschung entscheidend für den Prozess der Marktexpansion. Das Lernen über Ihren potenziellen Kundenstamm und Ihre Konkurrenz wird Ihnen in diesem neuen Markt sehr helfen, Ihre Nische zu finden. Ihre Daten helfen Ihnen bei der Entscheidung, ob Sie sich auf diesen potenziellen Markt konzentrieren.

Um die Daten zu erhalten, müssen Sie Ihre örtlichen Hochschulen und öffentlichen Bibliotheken untersuchen, die reichlich Ressourcen für nationale und regionale demografische Informationen und Unternehmensverzeichnisse bieten. Ihre Bibliothek kann andere Ressourcen besitzen, die Sie verwenden können, um die lokalen Wettbewerber und potenziellen Geschäftskunden zu profilieren. Sie können auch verlangen, dass der Bibliothekar Ihnen Informationen über staatliche und städtische Hersteller- und Dienstleistungsverzeichnisse zur Verfügung stellt. Sie können sich jederzeit an die Handelskammer wenden, um lokale Informationen zu regionalen Wachstumstrends und Wettbewerbern zu erhalten.

Außerdem können Sie lokale Zeitungen lesen, die fast alles über Wettbewerber, die lokale Wirtschaft, Wachstumsbereiche, Geschäftsstabilität und vieles mehr enthalten. Konzentrieren Sie sich auf die Gelben Seiten für das Zielgebiet, damit Sie die Anzahl der Wettbewerber in diesem Bereich ermitteln können.

Sie können ein gutes Gespräch mit einem Handelsvertreter oder Großhändler führen, da sie wissen, was in ihrer Branche und Gemeinde los ist. Ein weiterer interessanter Ansatz ist es, Ihre Konkurrenz direkt auszuspionieren. Sie können so tun, als ob Sie ein Käufer sind, und eine Bestellung in ihrem Geschäft aufgeben. Mit der Bestellung in der Hand können Sie ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerten, um zu erfahren, wie sie abschneiden.

Alternativ können Sie Ihre potenziellen Kunden direkt über persönliche oder telefonische Interviews, Umfragen oder Fokusgruppen kontaktieren. Auf diese Weise können Sie nützliche Informationen zu Ihrem Zielmarkt sammeln.

Ihre Aufgabe ist es nun, die Quellen aufzulisten, die Sie verwenden möchten, um die erforderlichen Marktforschungsinformationen zu erhalten. Ihre Recherchen ermöglichen es Ihnen, die Rentabilität des neuen Zielmarktes zu analysieren. Und beziehen Sie sich bei der Recherche auf Ihr Kundenprofil, damit Sie sich auf Ihre Kunden und deren Bedürfnisse konzentrieren können. Normalerweise können Ihnen die Ergebnisse Ihrer Analyse bei der Beantwortung der folgenden Schlüsselfragen sehr helfen:

Was sind die Markttrends?

Sie sollten versuchen herauszufinden, ob Ihr neuer Zielmarkt wächst, stabil oder rückläufig ist. Jetzt können Sie um einen beträchtlichen Marktanteil konkurrieren; Wenn der Markttrend jedoch auf eine rückläufige Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen hindeutet, können die Aussichten für Ihr Unternehmen ziemlich düster sein. Sie sollten sich in einem robusten Markt mit stabilen oder steigenden Wachstumstrends engagieren.

Kann ich es schaffen, mich in diesem neuen Markt stark zu behaupten?

Die Bestimmung der Größe des Marktes ist entscheidend, wenn er groß genug ist, dann sollten Sie in ihn einsteigen. Aber zuerst sollten Sie alle Ihre Trenddaten gründlich auswerten. Überprüfen Sie dann die Wettbewerbsinformationen, die Sie gesammelt haben, um herauszufinden, ob der Markt bereits mit Wettbewerbern gesättigt ist oder der Eintritt für einen weiteren offen ist. Es ist auch wichtig, die relative Stärke Ihrer Konkurrenz zu kennen und herauszufinden, ob Sie mit ihr auf anderen Märkten zu einem Konkurrenten werden oder nicht.

Auch aufgrund Ihres Bauchgefühls können Sie diese Information versichern. Vermutlich wissen Sie viel darüber, was es braucht, um Ihr Produkt zu verkaufen, wenn Sie in Ihren aktuellen Märkten profitabel sind. Sie sollten einige charakteristische Merkmale und Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen bestimmen und wie Sie sie vermarkten werden.

Denken Sie daran, dass die Funktionen die einzigartigen Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind, aber es wird darauf ankommen, wie vorteilhaft ein Kunde von der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ist. Da alle Kunden Vorteile wollen, sollten Sie dieses Bedürfnis befriedigen. Zum Beispiel, wenn Sie ein Immobilienmakler sind und ein Haus an einen Kunden verkaufen möchten; dann müssen Sie sie überzeugen, indem Sie angeben, wie vorteilhaft der Kunde sein kann, wie das Haus in Strandnähe mit einer ruhigen Umgebung und frischer Luft, erschwinglich und vielem mehr ist.

Sie sollten auch Ihre zukünftigen Konkurrenten berücksichtigen, indem Sie die Wahrscheinlichkeit ihrer Reaktion auf Ihren Markteintritt bestimmen und die Stärke Ihrer Produkt- oder Dienstleistungsvorteile im Vergleich zu ihren herausfinden.

Wie hoch wird mein Marktanteil sein?

Sie sollten versuchen, den Marktanteil abzuschätzen, den Sie erwarten, und wie lange Sie ihn erreichen können. Eine Mehrheit der Unternehmer überschätzt ihren erwarteten Marktanteil, was schwerwiegende Folgen haben kann. Daher müssen Sie möglicherweise in begrenztem Umfang Testmarketing in dem Bereich durchführen, auf den Sie abzielen möchten.

Wenn Sie beispielsweise beabsichtigen, Ihre Bekleidungsprodukte auf einen anderen Bezirk auszudehnen, sollten Sie mit einem kleineren neuen Gebiet experimentieren. Vermarkten Sie zunächst Ihre Produkte. Testen Sie dann das Wasser und stellen Sie fest, wie Ihre Kunden auf Ihre Produkte reagieren werden, und projizieren Sie Ihre Schätzung auf diesen Test.

Kann ich einen anständigen Gewinn erzielen?

Um diese Frage zu beantworten, müssen Sie möglicherweise die Preisgestaltung und Rentabilität berücksichtigen. Bestimmen Sie, ob Sie Ihre Produkte zu einem konkurrenzfähigen Preis verkaufen können, aber dennoch etwas auf diesem neuen Markt erzielen. Ein Anstieg der Einnahmen führt nicht zwangsläufig zu einem Anstieg des Gewinns (aufgrund hoher Ausgaben). Für diesen neuen Markt werden Ihre Werbe- und Vertriebsausgaben jedoch zwangsläufig höher sein. Außerdem können auch Ihre Arbeitskosten steigen und vieles mehr. Möglicherweise müssen Sie Ihren Umsatz und die damit verbundenen Kosten schätzen, bevor Sie eine feste Entscheidung zum Eintritt in diesen Markt treffen.

Nachdem Sie Ihre Marktforschung durchgeführt haben, sollten Sie die gesammelten Informationen bewerten, um sicherzustellen, dass die Marktexpansion in diesen spezifischen Markt die richtige Wahl ist.

Triff deine Entscheidung

Wie oben erwähnt, sollten Sie nach Abschluss Ihrer Analyse die Wachstumsmöglichkeiten für Ihre Produkte oder Dienstleistungen erkennen und sagen, ob es eine lukrative Entscheidung sein wird. Mit Ihrer Marktanalyse können Sie eine „Go/No Go“-Entscheidung treffen, sollten aber nicht zögern, Ihrem Bauchgefühl zu folgen. Möglicherweise entdecken Sie etwas über den Markt, das die Forschungsdaten möglicherweise nicht preisgeben.

Bedenken Sie, dass die Marktanalyse Ihnen nur helfen kann, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Jede geschäftliche Entscheidung kann irgendwie riskant sein. Aber um in diesem harten geschäftlichen Wettbewerb erfolgreich zu sein, sollten Sie gut informierte Risiken eingehen. Wenn Sie diesen Markt nach der Analyse möglicherweise nicht betreten möchten, suchen Sie weiter nach einem anderen. Bleib ruhig. Die Möglichkeiten sind reichlich vorhanden. Schließlich finden Sie den potenziellen Markt für Ihre Produkte oder Dienstleistungen.

Geben Sie den Zielmarkt ein

Sobald Sie sich für den Eintritt in einen neuen Markt entschieden haben, sollten Sie damit beginnen, einen guten strategischen Plan zu erstellen und umzusetzen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf diesem Markt zu bewerben und anzubieten. Ihr Plan sollte sich auf die folgenden drei Hauptabschnitte konzentrieren:

Werbung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen

Sie sollten einen Marketingplan entwickeln, der festlegt, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dem neuen Zielmarkt veröffentlichen und bewerben. Es erfordert die Auswahl von Medien, Verkaufsstellen, Mailings, Telemarketing oder anderer Werbung.

Sie können über einen Außendienst vermarkten. In diesem Fall müssen Sie einige Verkaufsstrategien entwickeln und Ihren Verkäufern alle notwendigen Werbemittel und Informationen zur Verfügung stellen, um neue Kunden zu gewinnen. Denn wer einmal Geschäfte gemacht hat, sollte in der Vergangenheit etwas darüber wissen. Alternativ können Sie eine Marketing- oder Werbeagentur beauftragen. Um erfolgreich in den neuen Markt einzutreten, sollten Sie von ihnen verlangen, die beste Marketingmethode zum Aufbau und zur Steigerung des Marktanteils zu ermitteln.

Lieferung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen an den Kunden

Die Lieferung und der Vertrieb sind unvermeidliche Bestandteile eines Unternehmens. Wenn Sie in der Einzelhandelsbranche tätig sind und in ein neues geografisches Gebiet expandieren möchten, müssen Sie einen idealen Standort für Ihr neues Geschäft finden. Entscheidend ist auch die Aufgabe, eine Methode zur Versorgung des neuen Marktes mit Produkten einzurichten. Wenn Sie mit Lieferanten zusammenarbeiten, sollten Sie diese in den Planungsprozess einbeziehen.

Führen Sie ein Versandhaus, dann sollten Sie mit einem vertrauenswürdigen Spediteur im Zielgebiet zusammenarbeiten. Wenn Ihre Produktlieferung eine Datenübertragung über Telekommunikationsleitungen erfordert, richten Sie die entsprechenden Verbindungen ein und geben Ihren neuen Kunden die Möglichkeit, Daten zu erhalten und zu senden. Insgesamt sollten Sie einen detaillierten Plan erstellen, der den Prozess der Lieferung und Lieferung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen auf dem neuen Markt behandelt.

Gewinnung neuer Marktanteile und Bindung bestehender Kunden durch Erreichen ihrer Zufriedenheit

Denken Sie daran, dass Sie sich darauf konzentrieren sollten, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen, wenn Sie neue Kunden im Zielgebiet bedienen möchten. Kunden zu verlieren kann so viel einfacher sein, als sie zu gewinnen. Sie sollten einige Kundenbefragungen durchführen, um den Grad der Zufriedenheit mit Ihren Produkten zu bestätigen. Wenn Sie können, sollten Sie persönlich mit ihnen sprechen und ihr Feedback berücksichtigen. Wenn Sie Ihr Bestes geben, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen, können Sie in neuen und etablierten Märkten erfolgreich sein.

Ihre Aufgabe ist es nun, Ihren Kundendienstplan zu skizzieren. Mit welchen Mitteln werden Sie in der Lage sein, die laufenden Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren? Bevorzugen Sie Umfragen oder Interviews? Sind Empfehlungen hilfreich, um Ihren Kundenstamm zu erweitern?

Fazit

Bisher haben wir Ihnen gezeigt, was Marktentwicklung genau ist, was der Unterschied zwischen Marktentwicklung und Marktdurchdringung ist, Arten der Marktentwicklung und wie Sie eine gute Marktentwicklungsstrategie für Ihr Unternehmen entwickeln. Wir hoffen, dass Sie nach dem Lesen dieses Artikels erkennen können, wie Sie eine gute Marktentwicklungsstrategie für Ihr Unternehmen entwickeln und Ihre eigene Erfolgsgeschichte auf dem neuen Markt schreiben können, den Sie erschließen möchten.

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