So validieren Sie die Marktnachfrage nach Coaching oder einem Kurs
Veröffentlicht: 2022-03-15Denken Sie darüber nach oder sind Sie gerade dabei, Ihren eigenen Online-Kurs zu starten? Wie validieren Sie die Marktnachfrage nach einem Coaching- oder Kursprodukt?
Erstens – gute Nachrichten. Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um die Marktnachfrage nach einem Kurs zu validieren und Ihren eigenen zu starten. Der globale E-Learning-Markt (Online-Kurse und -Schulungen) wird bis 2026 voraussichtlich erstaunliche 457,8 Milliarden US-Dollar erreichen!
Als nächstes ist es an der Zeit, die Marktnachfrage nach Ihrem Kurs zu validieren.
Hier ist, warum dies so wichtig ist (und gut für Sie, dass Sie hier anfangen!).
Es ist eine Sache, eine Idee für ein Coaching oder einen Kurs zu haben, eine Idee, von der Sie glauben , dass sie funktioniert und Ihrer Marke Kunden und Einnahmen bringt.
Es ist eine andere Sache zu wissen , dass Ihre Coaching- oder Kursidee ohne Zweifel auf Anhieb erfolgreich sein wird.
Was ist der Unterschied zwischen den beiden?
Erfahren Sie, wie Sie die Marktnachfrage nach Ihrem Coaching oder einer Kursidee validieren, BEVOR Sie damit beginnen.
Tatsächlich herausfinden, ob sich Ihre Idee lohnt…
Im Gegensatz zu nichts wert (z. B. wird es kein Interesse wecken, es wird keine Kunden anziehen, weil sich niemand darum kümmert ODER es braucht).
Also, machen wir es – lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie herausfinden können, ob die Leute Ihren Kurs oder Ihr Coaching-Programm wollen/brauchen.
So validieren Sie die Marktnachfrage für Ihr Coaching-Programm oder Ihren Kurs: 4 Schritte
Überwiegend dreht sich bei der Validierung der Marketingnachfrage für Ihr Coaching- oder Kursangebot alles um Forschung, Forschung, Forschung.
Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, beginnen Sie mit den folgenden Schritten. Sie helfen Ihnen bei der Beantwortung dieser wichtigen Fragen:
- Warum sollte jemand für diesen Kurs/Programm bezahlen?
- Wie unterscheidet sich Ihr Programm von anderen, die es bereits gibt?
- Was wird Ihr Kurs/Coaching in Bezug auf die Ergebnisse für die Studenten bieten?
In vier Jahren und über 300.000 $ nebenbei an Kursverkäufen verdient … Folgendes habe ich über das Validieren, Erstellen und Verkaufen von Kursen gelernt.
1. Recherchieren Sie die Marktnachfrage in Bezug auf potenzielle Maßnahmen
Aus vielen Gründen müssen Sie bei der Überprüfung der Marktnachfrage vergessen, was die Leute sagen. Was machen die Leute?
Das liegt daran, dass die Handlungen der Menschen eine tiefere Wahrheit darüber offenbaren, was sie brauchen. Was sie sagen, kann von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst werden und sich leicht ändern. Was sie tun, ist konkret .
Schauen Sie sich insbesondere Ihre Zielgruppe an (wenn Sie bereits eine haben, das heißt – wenn nicht, fahren Sie mit Schritt Nr. 2 fort). Sehen Sie sich an, wie sie mit Ihren Inhalten und/oder bestehenden Angeboten interagieren. Überprüfen:
- Analytics für Ihre Website und Ihren Blog – Welche Inhalte werden angeklickt? Welche Inhalte werden gelesen und geteilt? Welche Inhalte wecken Interesse? Analysieren Sie die behandelten Themen.
- Social Media Analytics – Welche Posts laufen gut? Welche Themen behandeln sie?
- E-Mail-Analyse – Welche E-Mails werden geöffnet, gelesen und beantwortet? Welche Themen wecken Interesse und Buzz?
Wenn sich Ihr potenzielles Kurs-/Programmthema als heiß herausstellt, sind Sie auf dem richtigen Weg.
Heißer Tipp : Laut Markt- und Jobberichten werden solche Kurse in den kommenden Monaten stark nachgefragt.
- Digitales Inbound-Marketing
- Künstliche Intelligenz (KI) für Unternehmen
- KI-tiefes Lernen
- Design Thinking (dh kreative Problemlösung)
- Marktforschung
- Verhandlungstechniken und Strategien
2. Erforschen Sie die Marktnachfrage in Bezug auf Schlüsselwörter und Google-Suche
Um die Marktnachfrage nach Coaching oder einem Kurs zu validieren, ist eine Ihrer besten Recherchequellen keine andere als Google.
Der Prozess könnte nicht einfacher sein:
- Denken Sie an bestimmte Schlüsselwörter , die Sie verwenden würden, um Ihren Kurs/Ihr Programm in einer Suchmaschine zu finden.
- Geben Sie sie in Google ein.
- Sehen Sie sich die Top-Ergebnisse an. Ist Ihr spezifisches Thema gut vertreten? Vergessen Sie nicht, zu überprüfen , wer bei der Suche die ersten Plätze einnimmt. Handelt es sich um seriöse, bekannte Marken? Sind sie Konkurrenten?
- Schauen Sie sich Google PPC-Anzeigen an. Gibt es Werbung für ähnliche Programme wie Ihre Idee? Insbesondere Anzeigen sind ein gutes Zeichen für die Marktnachfrage, da Werbetreibende um bezahlte Anzeigenplatzierungen in Google konkurrieren, weil sie wissen , dass Menschen nach diesem Thema suchen.
- Überprüfen Sie, wofür die Kurse hier verkauft werden – zu, um oder über Ihrem Preispunkt ist ein gutes Zeichen.
- Achten Sie auch auf Anzeichen dafür, dass sich ein Kurs gut verkauft, einschließlich des Alters des Kurses, Rezensionen, Erfahrungsberichte und der Gesamtzahl der Schüler.
Eine Google-Suche nach „Ad Copywriting Courses“ zeigt PPC-Anzeigen von Marken wie Udemy und LinkedIn Learning. Untersuchen Sie diese unbedingt!
Wenn Sie Zugang zu einem Keyword-Recherche-Tool wie Semrush oder Ahrefs haben, können Sie etwas tiefer graben und harte Zahlen über die Marktnachfrage nach Ihrem Thema/Kurs/Programm finden. Hier sind einige Metriken, auf die Sie sich besonders konzentrieren sollten:
- Monatliches Suchvolumen – Diese Metrik zeigt Ihnen, wie viele Personen in einem bestimmten Monat nach Ihrem Thema suchen.
- Wettbewerb – Diese Metrik gibt Ihnen ein genaues Bild davon, wie wettbewerbsfähig das Thema für bezahlte Anzeigenplatzierungen in der Google-Suche ist. Je höher die Zahl, desto mehr Werbetreibende bieten auf dieses Keyword/Thema. Das bedeutet, dass sie ihre Anzeigen potenziellen Kunden präsentieren möchten – das Interesse ist groß .
Denken Sie daran : Suchen Sie nach mehr als einem Schlüsselwort , einschließlich Variationen und Synonymen, um ein möglichst klares Bild der Nachfrage nach Ihrem Thema zu erhalten. Wenn Sie beispielsweise nach „Werbetexter“ suchen, suchen Sie auch nach „Werbetexterkurs“, „Werbetexterkurs“ usw.
3. Überprüfen Sie Kurs-Marktplätze, Amazon-Buchbesprechungen und YouTube auf Marktnachfrage
Wenn Sie die routinemäßige Suche nach Ihrem Thema abgeschlossen haben, gehen Sie weiter. Google ist nicht der einzige Ort, an dem Menschen nach Lösungen für ihre Probleme suchen!
- Suchen Sie bei Amazon nach Büchern und E-Books zu Ihrem Thema. Gibt es Seiten mit Optionen? Nur wenige?
- Überprüfen Sie die Rezensionen von Büchern zu Ihrem Thema. Sehen Sie sich insbesondere negative/kritische Bewertungen an, um zu sehen, was den Lesern fehlt – und was Sie Ihrem Programm hinzufügen könnten, um es zu verbessern.
- Suchen Sie auf YouTube nach Videos zu Ihrem Thema.
- Suchen Sie auf beliebten Online-Lernplattformen wie Udemy oder LinkedIn Learning nach ähnlichen Programmen/Kursen.
- Lassen Sie sich jedoch nicht von den möglicherweise günstigen Preisen täuschen, die Sie dort finden, dh den falschen Eindruck eines niedrigen Marktwerts bei Angeboten. Ich habe erfolgreich 999-Dollar-Kurse verkauft, die ein vermeintliches 9-Dollar-Gegenstück auf Udemy haben. Mein Angebot war zehnmal wertvoller, und alles, was ich tun musste, war, diesen Wert festzustellen und zu beweisen. Es geht um den Wert Ihres Angebots und darum, was mit diesem Wert verbunden ist: Ihr einzigartiges Fachwissen, Ihre Sichtweise und wer Sie sind, in eine Schleife gewickelt.
Eine YouTube-Suche nach „Werbetexten“ brachte viele Beweise für die Nachfrage hervor, insbesondere für Facebook-Werbetexte.
Wenn die Suchnachfrage nach Ihrem Thema hoch ist, ist das ein großer Hinweis darauf, dass die Leute interessiert sind. Wenn es WIRKLICH hoch ist, könnten Sie abhängig von Ihrem Markt und Ihrer Zielgruppe möglicherweise eine Nische finden, um ein Unterthema zu finden, das eine bestimmte Nachfrage erfüllt. In jedem Fall haben Sie eine Chance, weil Sie wissen , dass da draußen ein Publikum ist, das braucht, was Sie lehren werden.
Umgekehrt, wenn die Suchnachfrage nach Ihrem Kurs- oder Coachingprogrammthema gering ist, ist dies ein Zeichen dafür, dass die Marktnachfrage ebenfalls gering ist. Dies signalisiert, dass Sie einen Schritt zurücktreten und die Dinge überdenken sollten. (Vielleicht möchten Sie zu einem anderen Thema wechseln!)
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4. Validieren Sie die Marktnachfrage, indem Sie mit Ihrer Zielgruppe sprechen
Sobald Sie die Nachfrage nach Ihrem Programm oder Kurs über die Google-Suche, Amazon, Online-Kursmarktplätze und YouTube ermittelt haben, sollten Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, ob Sie weitermachen sollten.
Wenn Ihre Idee vielversprechend ist und es Anzeichen für eine Nachfrage auf dem Markt gibt, ist es an dieser Stelle an der Zeit, direkt mit Ihrer Zielgruppe zu sprechen.
Wenn Ihre Marke etabliert ist, stehen Ihnen diese Personen buchstäblich zur Verfügung. Greifen Sie auf Ihre E-Mail-Liste, Ihre Social-Media-Follower und Ihre Online-Community zu.
Wenn Sie noch kein Publikum haben, fragen Sie die Leute, die Sie kennen!
- Wenden Sie sich an Ihre Social-Media-Freunde und senden Sie Ihre Fühler aus.
- Veröffentlichen Sie eine Umfrage oder Umfrage, in der Sie Ihre Kurs- oder Coaching-Idee vorstellen, und fragen Sie, wer daran interessiert sein könnte.
- Skizzieren Sie das Thema und was sie von einer Anmeldung profitieren würden.
- Fügen Sie eine Frage hinzu, in der Sie fragen, ob sie bereit sind, ihre Meinung mit Ihnen zu teilen, wenn sie interessiert sind?
Versuchen Sie, wenn möglich, mit den Menschen einzeln zu sprechen. Egal, ob Sie sie per Direktnachricht oder E-Mail erreichen, ob Sie einen einfachen Telefonanruf oder ein Zoom-Meeting vereinbaren, versuchen Sie, sich ihre Gedanken über ihre besonderen Bedürfnisse, Schwachstellen und die Hindernisse zu machen, mit denen sie konfrontiert sind, wenn sie versuchen, sie zu lösen.
Letztendlich sollte Ihr Kurs oder Coaching-Programm die Lösungen haben, die Ihr ideales Publikum benötigt, um diese Hindernisse zu überwinden und ihre Schmerzpunkte zu lösen. Versuchen Sie herauszufinden, ob der Wert Ihres Kurses oder Coaching-Angebots diesen Bedarf für sie decken würde.
So verkaufen Sie Ihr Coaching- oder Kursangebot im Vorverkauf
Ein Vorverkauf Ihres Angebots bedeutet lediglich, dass Sie sich anmelden, bevor Sie das Produkt freigeben. Dies gibt Menschen die Möglichkeit, einen Platz zu reservieren, bevor der Lehrplan / das Coaching verfügbar ist.
Dies ist eine großartige Möglichkeit, das Interesse zu messen und Ihr Angebot zu überprüfen. Sie könnten beispielsweise 10 Personen eine vorzeitige Anmeldung anbieten. Sobald Sie 10 erreicht haben, schließen Sie die Registrierung, bis Ihr Programm für den Geschäftsbetrieb geöffnet ist.
Der Vorverkauf hat noch einen weiteren großen Vorteil: Die Vorverkaufsregistrierten werden sich auch früher als alle anderen mit Ihren Materialien befassen, sodass Sie frühzeitig Erfahrungsberichte erhalten, die für den langfristigen Verkauf Ihres Angebots von entscheidender Bedeutung sind.
So geht's:
1. Erstellen Sie eine einfache Zielseite
Eine Landing Page ist eine statische Webseite, auf der Sie Ihr Angebot und dessen Inhalte aufschreiben können. Legen Sie alle Vorteile dar und erklären Sie, was für Ihr Zielpublikum drin ist. Geben Sie einen Zeitpunkt in der Zukunft an, zu dem der Lehrplan oder das Programm live gehen soll.
An diesem Punkt kann diese Seite super einfach sein (Sie können sie später schick machen!) Mit nichts als Text, ein paar Überschriften und vielleicht ein oder zwei Bildern. Das Ziel ist einfach, Verkäufe zu erzielen, bevor Sie starten, um zu beweisen, dass Interesse an Ihrem Angebot besteht.
Ziehen Sie beim Schreiben Ihrer Zielseite eine Lücke? Überlegen Sie sich, was Sie einfügen möchten, und übergeben Sie es einem Texter. (Versuchen Sie es mit den Marketingautoren von Express Writers.)
2. Senden Sie die Zielseite an Ihre E-Mail-Liste
Senden Sie als Nächstes Ihre Seite an Ihre Liste und bitten Sie um Feedback. Interessiert sie das Angebot? Wenn ja, wären sie bereit, ein kostenloses Telefongespräch mit Ihnen zu führen, um darüber und die Veränderung zu sprechen, die sie durch Ihr Programm erreichen werden?
Wenn Sie Bisse bekommen, sind Sie ein GO. Legen Sie ein Datum fest, an dem Ihr Lehrplan/Programm live gehen soll. Zeit, Ihr Programm bis zur Fertigstellung aufzubauen und zu entwickeln!
3. Noch keine E-Mail-Liste? Probieren Sie eine Low-Budget-PPC-Anzeige aus
Wenn Sie noch keine E-Mail-Liste haben, geschweige denn eine Zielgruppe, versuchen Sie, eine Low-Budget-PPC-Anzeige (Pay-per-Click) einzustellen, um auf das spezifische Schlüsselwort abzuzielen, das die Leute für Ihr Programm eingeben würden.
Schreiben Sie mithilfe von Google Ads eine Zusammenfassung Ihres Angebots, die mit der gerade erstellten Zielseite verknüpft ist. Fügen Sie auf der Seite selbst eine Warteliste oder ein Anfrageformular hinzu.
Da Sie sich an ein kaltes Publikum wenden (sie haben KEINE Ahnung, wer Sie sind und vertrauen Ihnen wahrscheinlich noch nicht – noch nicht!), stellen Sie sicher, dass Sie die Anzeige mindestens zwei Wochen lang schalten, damit die Leute sie sehen können.
Validierung der Marktnachfrage nach einem Kurs oder Coaching-Programm? Holen Sie sich fachkundige Anleitung
Es erfordert eine Menge Arbeit, die Nachfrage auf dem Markt für Ihr Angebot, Programm oder Ihren Kurs zu validieren.
Aber es ist mehr als notwendig.
Ohne diese Bestätigung hinter sich riskieren Sie viel:
- Der Versuch, etwas zu verkaufen, das niemand will oder braucht
- Ressourcen in ein Produkt gießen, das Ihnen unweigerlich null Einnahmen bringt
- Verschwendung von Zeit, Verschwendung von Geld, Verschwendung von Mühe
Indem Sie bestätigen, dass die Nachfrage nach dem, was Sie verkaufen möchten, da draußen ist, können Sie es zukunftssicher machen. Validieren Sie es einmal, machen Sie es gut, und Sie werden langfristig mehr verkaufen.
Das heißt … Ihr Angebot und Ihren Markt zu beweisen, ist ein rigoroser Prozess, wenn Sie neu in den Geschäftsgewässern sind.
Wenn es vor Ihnen wie ein Berg aussieht, machen Sie sich keine Sorgen.
Hilfe ist ENDLICH da.
In meinem Content Transformation System, das mit integriertem LIVE-Coaching entwickelt wurde, damit Sie nie im Prozess des Aufbaus Ihres Unternehmens stecken bleiben, lehre ich Sie jeden Schritt zum Aufbau einer langfristigen Marke, einschließlich des Nachweises, dass ein bestimmter Zielmarkt das will/braucht, was Sie wollen. wieder verkaufen, bevor Sie dazu kommen, an sie zu verkaufen.
Denn das müssen Sie nicht alleine schaffen. Greifen Sie stattdessen auf die Gedanken von Experten zurück, die dort waren und das getan haben.
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