Wie führt man eine Marktanalyse durch und warum ist sie wichtig? 10 Schritte

Die Marktanalyse ist eine Geschäftspraxis, die darauf abzielt, den Sektor zu untersuchen, in dem die Organisation eingesetzt ist. Daher kann eine Marktanalyse eine qualitative Bewertung von Wettbewerbern, Datenerhebungen über den Sektor, Trends, die ihn betreffen, und andere Elemente umfassen, die sich direkt oder indirekt auf ein Unternehmen und seine Ergebnisse auswirken können.

Was ist es schließlich , warum ist es wichtig und wie führt man eine Marktanalyse durch ? Dies sind die drei Fragen, die wir in diesem Artikel beantworten werden. Wenn Sie also die Antwort darauf wollen, lesen Sie weiter!

Die Entstehung oder das Wachstum eines Unternehmens findet innerhalb eines bereits bestehenden Marktes statt, der andere Unternehmen hat und bestimmte Kunden bedient. Ob es sich um einen konsolidierten Markt handelt, der auf dem Vormarsch ist oder gerade erst entstanden ist.

So wie „Niemand eine Insel ist“, entsteht kein Unternehmen, ohne irgendwie an einen Markt gebunden zu sein. Auch wenn er ganz neu ist, muss er bedenken, dass es Kunden, Produkte und Dienstleistungen sowie andere Organisationen gibt.

Diese Idee konfrontiert uns mit der Notwendigkeit, zu lernen, wie man eine Marktanalyse durchführt . So lass uns gehen!

• Was ist Marktanalyse?
• Wie wichtig ist die Marktanalyse?
• Wie führt man eine Marktanalyse durch?
• So führen Sie eine Marktanalyse durch: 10 wichtige Punkte
• Fazit

Was ist Marktanalyse?

Die Marktanalyse ist eine Geschäftspraxis, die darauf abzielt, den Sektor zu untersuchen, in dem die Organisation tätig ist , unter Berücksichtigung von Aspekten wie:

• Konkurrenten;
• Kunden;
• Forderungen, die bereits erfüllt sind;
• Lücken;
• Gelegenheiten.

Eine Marktanalyse kann eine qualitative Bewertung von Wettbewerbern, Datenerhebungen über den Sektor, Trends, die ihn betreffen, und andere Elemente umfassen, die sich direkt oder indirekt auf ein Unternehmen und seine Ergebnisse auswirken können.

So musste in den letzten Jahren beispielsweise die Covid-19-Pandemie bei den durchgeführten Marktanalysen berücksichtigt werden. Ebenso sind Wirtschaftskrisen, Momente politischer Unsicherheit und andere verschiedene Themen Teil einer vollständigen Marktanalyse.

Kurz gesagt, die Marktanalyse eines Unternehmens besteht darin , das Umfeld zu beobachten, in das es eingefügt ist, und alles, was damit zusammenhängt, wie Wettbewerb, Kundenverhalten, Trends wie M-Commerce und andere soziale , politische und wirtschaftliche Aspekte.

Wie wir später sehen werden, bewertet eine gute Marktanalyse die Bedrohungen und Chancen , mit denen sich Unternehmen kurz-, mittel- und langfristig auseinandersetzen müssen.

So wie es wichtig ist, die Stärken und Schwächen des Unternehmens zu beobachten, die interne Elemente sind, ist auch die externe Bewertung für das nachhaltige Wachstum eines Unternehmens unerlässlich.

Wie wichtig ist die Marktanalyse?  

Die Durchführung einer detaillierten Marktanalyse ermöglicht dem Unternehmen den Zugriff auf Daten und Informationen , die Ihnen die Entscheidungsfindung erleichtern .

Darüber hinaus kann ein Unternehmen durch die Kenntnis des Umfelds, in dem es tätig ist, beispielsweise die aktuellen Bedürfnisse der Kunden erkennen. Was sind Ihre Hauptbeschwerden? Was vermisst du?

Durch die Beantwortung dieser Fragen durch Marktanalysen hat ein Unternehmen die Möglichkeit, neue Dienstleistungen und Produkte zu entwickeln , die den Wünschen oder Bedürfnissen der Verbraucher entsprechen. Dies ist eine Gelegenheit:

• mehr Geschäft generieren;
• Umsatz steigern ;
• neue Käufer gewinnen;
• nehmen in diesem Markt einen herausragenden Platz ein.

Die Marktanalyse ist auch eine Möglichkeit, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben , schließlich müssen Sie diese studieren.

Für Unternehmen, die sich noch in der Geschäftsplanphase befinden und ihre Geschäftstätigkeit noch nicht aufgenommen haben, erweist sich die Marktanalyse als wichtig, um das kurz-, mittel- und langfristige Erfolgspotenzial des Vorschlags zu beurteilen .

Das Ergebnis ist die Möglichkeit, den Plan anzupassen, verbunden mit einer Einsparung wichtiger Ressourcen wie Zeit und Geld.

Wie führt man eine Marktanalyse durch?

In diesem Artikel zur Durchführung einer Marktanalyse konnten wir die erfolgreiche Methode nicht auslassen: die SWOT- oder SWOT-Analyse .

SWOT ist das Akronym, das vier Konzepte zusammenfasst:

• Stärken;
• Schwächen;
• Gelegenheiten;
• Bedrohungen.

Während die ersten beiden, Stärken und Schwächen , vom Unternehmen verlangen, nach innen zu schauen und interne Faktoren zu beobachten, die es wachsen oder fallen lassen können, zwingen die letzten beiden Elemente, Chancen und Risiken , Manager dazu, nach außen zu schauen, das heißt auf den Markt.

Zu den externen Faktoren , die bei einer SWOT-Analyse berücksichtigt werden sollten, gehören:

• Kunden;
• Anbieter;
• Konkurrenten;
• Umgebung;
• soziale und ökonomische Varianten etc.

Angesichts der Bedeutung dieser Methode empfehlen wir Ihnen, Ihr Wissen zu diesem Thema in dem exklusiven Artikel zu vertiefen, den wir für Sie erstellt haben: Wie führt man eine SWOT-Analyse durch? 4 Schritte zu einer effizienteren Planung .

So führen Sie eine Marktanalyse durch: 10 wichtige Punkte  

In Verbindung mit der SWOT-Analyse müssen einige Schritte im Prozess der Durchführung einer Marktanalyse berücksichtigt werden. Sehen Sie, was sie unten sind.

1) Verstehen Sie Ihren Markt

2) Kennen Sie Ihre Persönlichkeit

3) Studieren Sie andere Zielgruppen

4) Entscheiden Sie, an wen Sie verkaufen möchten

5) Identifizieren Sie Marktlücken

6) Verstehe, warum sie dein Produkt kaufen

7) Erkennen Sie die Kaufpapiere

8) Verstehen Sie den Kaufprozess

9) Bewerten Sie die After-Sales des Marktes

10) Verwenden Sie die Daten

1) Verstehen Sie Ihren Markt

Einer der wichtigsten Schritte besteht darin, zu verstehen, was Ihr Markt ist, wer ihn ausmacht, potenzielle Kunden, Wettbewerber usw.

2) Kennen Sie Ihre Persönlichkeit

Als nächstes lernen Sie Ihre Persona sehr gut kennen. Beobachten Sie, was sie kauft und welche Bedürfnisse sie hat, das heißt, warum sie kauft.

Erfahren Sie, wie Sie eine Persona erstellen und wie wichtig sie für Ihr Unternehmen ist .

3) Studieren Sie andere Zielgruppen

Beurteilen Sie, ob das aktuelle Verbraucherprofil Ihres Unternehmens das einzige ist, das Ihr Angebot benötigt. Gibt es noch andere potenzielle Zielgruppen, die noch nicht berücksichtigt wurden?

4) Entscheiden Sie, an wen Sie verkaufen möchten

Definieren Sie nach der Analyse des Marktes, der Persona und der potenziellen Zielgruppen klar, an wen Ihr Unternehmen verkaufen wird . Bestimmen Sie das Verhalten und die Interessen dieser Zielgruppen.

5) Identifizieren Sie Marktlücken

Identifizieren Sie die Marktlücken , dh gibt es eine Nachfrage, die noch nicht gedeckt wurde? Welches sind die meistverkauften Produkte ? Ist der Verbraucher mit den Lösungen, zu denen er heute Zugang hat, vollkommen zufrieden?

6) Verstehe, warum sie dein Produkt kaufen

Verstehen Sie , warum der Verbraucher die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen kauft oder kaufen würde . Welche Nachfrage müssen sie lösen? Ist die gewählte Option die einzige, die diese Anforderung erfüllt? Existieren bereits neue Funktionen oder können sie erstellt werden, um das gleiche Problem zu lösen?

7) Erkennen Sie die Kaufpapiere

Machen Sie sich mit den Kaufunterlagen vertraut , die am Kauftag Ihrer Produkte beteiligt sind. Verbraucher werden in allen Funnel-Phasen gut bedient ?

8) Verstehen Sie den Kaufprozess

Verstehen Sie , wie der Kaufprozess abläuft, und ziehen Sie neue Formate in Betracht.

9) Bewerten Sie die After-Sales des Marktes

bewerten Sie die derzeit auf dem Markt erhältlichen After-Sales -Angebote. Darauf aufbauend wissen Sie, was in Ihrem Service nicht fehlen darf und was Sie differenzieren kann.

Lesen Sie auch: Was ist Kundenerfolg? Konzept, Nutzen und Bewerbung im E-Commerce .

10) Verwenden Sie die Daten

Nutzen Sie Ihre Unternehmens- und Marktdaten, um überzeugend zu beurteilen, was funktioniert und was optimiert werden muss, damit Sie Ihre Ergebnisse mithilfe von Business Intelligence verbessern können .

Fazit

In diesem Artikel haben Sie gesehen, was Marktanalyse ist, was die Bedeutung ist und einige Schritte, die Sie bei der Durchführung einer Marktanalyse und der Definition der Richtung, die das Unternehmen einschlagen wird, anleiten werden.

Schließlich hängt die Bedeutung der Marktanalyse davon ab , was mit den gesammelten und organisierten Informationen geschieht .

Wenn Sie lernen, wie man eine Marktanalyse durchführt, kann sich Ihr Unternehmen besser darauf vorbereiten, Ziele wie die Steigerung von Verkäufen und Konversionsraten zu erreichen .

Denken Sie daran, dass die Technologie ein Verbündeter ist, sowohl für die Durchführung von Forschungsarbeiten, die zur Marktanalyse beitragen, als auch für die Umsetzung der notwendigen Änderungen in Ihrem Unternehmen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und Ihre Ergebnisse zu steigern.

Vor diesem Hintergrund laden wir Sie ein, SmartHint-Lösungen kennenzulernen , um das Einkaufserlebnis in Ihrem Geschäft zu verbessern und die Ergebnisse zu steigern. Entdecken Sie unsere Technologie !