Marketingtrends für das verarbeitende Gewerbe für 2022

So weit die Fertigung mit der digitalen Transformation gekommen ist, ist es erschreckend, wie weit vollständig digitalisierte Geschäfte in Bezug auf Vertrieb und Marketing zurückbleiben können. Sehen Sie, traditionelle Marketingmethoden wie persönliche Konferenzen, Direktmailings und die gute alte Kaltakquise haben ihre Berechtigung. Aber wenn Sie nicht auch auf Marketingtrends in der Fertigungsindustrie wie Content-Marketing, Video und Marketingautomatisierung aufspringen, werden Sie möglicherweise abgehängt.

Trends im Fertigungsmarketing

Wie Sie wissen, verändert sich die Fertigungsindustrie ständig. Von der Lieferkette über Vorschriften, Prozesse oder Produkte muss sich der digitale Faden durch alle ziehen, auch in Marketing und Vertrieb. Und es gibt fünf wichtige Trends, die Marketingfachleuten in der Fertigungsindustrie dabei helfen, den Lärm zu durchbrechen. Von den schnell steigenden Anforderungen an das Kundenerlebnis bis hin zu Inhaltserwartungen und Marketingautomatisierung – das müssen Sie jetzt wissen, um in der modernen Welt des Fertigungsmarketings erfolgreich zu sein.

Trend Nr. 1: Die Anforderungen an das Kundenerlebnis für Hersteller steigen

Ihre Kunden erledigen jetzt einen Großteil des Kaufprozesses ohne Sie. Tatsächlich sollte Ihr Vertriebsteam den potenziellen Kunden in den meisten Fällen nicht einmal sehen, bis er in Ihr Unternehmen investiert ist. Diese selbstgesteuerte Erkundung muss so reibungslos sein, dass sie Ihren neuen Kunden direkt in den Vertrag einführt. Aufgrund dieser Nachfrage nach einem umfassenden, wirkungsvollen Kundenerlebnis sind digitales Marketing, Inhalte und Marketingautomatisierung wichtiger denn je.

Um die Kundenerfahrungsanforderungen der Personen zu erfüllen, die Ihre Produkte kaufen möchten, müssen Sie proaktiv sein und Best Practices für das Fertigungsmarketing befolgen, wie z.

• Haben Sie eine übersichtliche, informative Website
• Bieten Sie Lehrmaterialien an, die Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten
• Sobald Ihr Lead auf ein Inhaltsangebot umgestiegen ist, pflegen Sie ihn mit automatisierten E-Mails
• Geben, geben, geben Sie wertvolle, genaue Informationen
• Lassen Sie den Kunden Verkaufsbereitschaft signalisieren

Trend Nr. 2: Inbound-Marketing ist für Hersteller von großer Bedeutung

Inbound-Marketing ist ein kundenorientierter Marketingansatz, der sich auf die Generierung von Leads durch hilfreiche, relevante Inhalte konzentriert. Auf einer sehr einfachen Ebene ermöglichen Sie es Ihren Kunden, Sie zu finden, und nicht umgekehrt.

Inbound entspricht der Arbeitsweise von Industrie- und B2B-Einkäufern in der heutigen Welt, da 57 % des Kaufentscheidungsprozesses abgeschlossen sind, bevor ein Kunde überhaupt einen Lieferanten anruft.

Einige der effektivsten Inbound-Marketing-Taktiken für die Fertigungsindustrie sind:

• Inhaltsvermarktung
• Organisches Social-Media-Posting und Community-Building

Content-Marketing ist eine der effektivsten Inbound-Marketing-Strategien für die Fertigungsindustrie. Indem Sie hilfreiche, relevante Blogartikel und andere Inhalte erstellen, können Sie potenzielle Kunden auf Ihre Website locken und Leads generieren.

Social-Media-Marketing ist eine weitere effektive Inbound-Marketing-Strategie für produzierende Unternehmen. Durch das Erstellen und Teilen von ansprechenden Inhalten in sozialen Medien können Unternehmen die Markenbekanntheit steigern und den Verkehr auf ihre Website lenken.

Trend Nr. 3: Ausweitung der Aufmerksamkeit für Content-Strategien

Wie Sie unserer Diskussion über Inbound-Marketing entnehmen können, benötigen Sie einige Inhalte. Die Pandemie hat die Notwendigkeit für Unternehmen unterstrichen, eine frische Content-Marketing-Strategie zu haben, die skalierbar ist und sie von der Konkurrenz abhebt. Dies gilt insbesondere für das verarbeitende Gewerbe, wo 58 % der produzierenden Unternehmen moderate bis extreme Änderungen an ihren Content-Marketing-Strategien vornehmen.

Das Erstellen einer Inhaltsstrategie, die Käufer in jeder Phase der Käuferreise erreicht, ist entscheidend für den Erfolg auf dem heutigen Markt. 78 % der Marken, die 2021 mit ihren Inhalten erfolgreich waren, verfügten über eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie.

Entwerfen Sie beim Erstellen von Inhalten Stücke speziell für Ihre Zielgruppe oder Käuferpersönlichkeiten. Persona-basiertes Marketing hilft Ihnen, Ihre Kunden im Detail zu definieren, ihre Bedürfnisse zu verstehen und zu verstehen, was sie zum Kauf bewegt. Und fragen Sie sich bei der Inhaltsplanung, wie jedes Stück dem Käufer in seiner jeweiligen Phase der Reise einen Mehrwert bietet.

Erwägen Sie außerdem, eine Mischung aus Inhaltstypen zu verwenden, um Käufer in verschiedenen Phasen ihrer Reise zu erreichen. Einige beliebte Inhaltsformate sind:

• Blogeinträge
• eBooks und Ratgeber
• Videos
• Webinare
• Infografiken

Trend Nr. 4: Viel mehr Videos für das Marketing verwenden

In den USA verbringen Erwachsene durchschnittlich 3,5 Stunden pro Tag damit, Videos anzusehen, und viele von uns sehen sich Videos als Teil des B2B-Erkennungs- und Kaufprozesses an. Ja, auch in der Fertigung. Videomarketing ist wichtiger denn je. So sehen wir Inhalte jetzt gerne. Und Fertigungsunternehmen können Videos nutzen, um ihren Umsatz schneller als je zuvor zu steigern.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Videos für Marketingzwecke zu verwenden, darunter:

• Produktdemonstrationsvideos
• Videos mit Kundenreferenzen
• Lehrvideos (z. B. Anleitungen, die sich nicht speziell oder nur auf Ihre Produkte beziehen)
• Videos zur Unternehmenskultur (z. B. PR rund um soziale Initiativen)

Video ist eine effektive Möglichkeit, Käufer zu erreichen, da es sich um ein äußerst ansprechendes Format handelt, das in kurzer Zeit konsumiert werden kann. Es ist außerdem vielseitig und kann über mehrere Kanäle hinweg verwendet werden, z. B. soziale Medien, E-Mail-Marketing und Website-Inhalte.

Die meisten Vermarkter sind der Meinung, dass Videos eine brillante Investition für die Lead-Generierung sind. 86 % der Video-Vermarkter geben an, dass Videos effektiv für die Generierung von Leads sind, ein weiterer Anstieg von 2 % gegenüber 2021 und ein Anstieg von 5 % seit 2019.

Videomarketing ist auch eine großartige Möglichkeit, den Prozess Ihres Unternehmens zu zeigen und zu zeigen, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet. 94 % der Vermarkter stimmen zu, dass Videos dazu beigetragen haben, das Verständnis der Benutzer für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu verbessern, was großartig für Hersteller ist, die in der Vergangenheit persönliche Bemühungen benötigten, um erfolgreich zu sein.

Trend Nr. 5: Marketingautomatisierung nutzen, um zu skalieren und erfolgreich zu sein

Die Pandemie hat Unternehmen gezwungen, ihre Marketingbemühungen schneller als je zuvor zu automatisieren. Und um es klar zu sagen, Marketing-Automatisierung bedeutet nicht nur, das Marketing „automatischer“ zu machen. Es bedeutet, personalisierte, segmentierte Marketingbemühungen auf eine Weise zu skalieren, die manuell einfach nicht möglich ist. Sehen Sie sich die Marketing-Automatisierung besser an:

• Personalisierung
• Segmentierung
• Automatisierte Pflege
• Lead-Bewertung
• Daten

Die Vorteile der Marketingautomatisierung in der Fertigungsindustrie umfassen mehr als Effizienz und Vertriebsproduktivität, sie umfassen auch eine gesteigerte Lead-Generierung – ein Ziel für 61 % der Vermarkter.

Marketing-Automatisierung ist ein wichtiges Werkzeug für Hersteller, da es Ihnen hilft, Ihre Marketingbemühungen zu skalieren, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Außerdem wird dadurch Zeit frei, sodass sich Marketingteams auf andere Aufgaben konzentrieren können, z. B. auf die Strategie und die Erstellung neuer Inhalte.

Investieren Sie in die Zukunft des Fertigungsmarketings

Marketing in der heutigen Produktionsumgebung bedeutet, einzigartige Wege zu finden, um Ihr Geschäft zu fördern und neue Leads zu generieren. Es bedeutet auch, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, indem man sich neue Marketingtrends in der Fertigung zunutze macht. Auch wenn jeder Hersteller einzigartig ist, ist es wichtig zu wissen, was in Ihrer Branche funktioniert und was nicht. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, holen Sie sich unseren Ultimativen Leitfaden für das Fertigungsmarketing von A bis Z für Ihren bestmöglichen Ansatz. Wenn Sie bereits mit vielen der Techniken vertraut sind, die wir hier behandelt haben, versuchen Sie es mit dem fortgeschritteneren Herstellerleitfaden für datengesteuertes Marketing. Investieren Sie in Ihre Zukunft, indem Sie einige neue Ideen umsetzen und die wichtigsten Trends im Fertigungsmarketing verfolgen.