Best Practices für das Fertigungsmarketing

Unabhängig von Ihrer Branche gibt es eine gute Faustregel für gutes Marketing: die Eins-Regel. Dies ist eine Richtlinie, um sich daran zu erinnern, dass Sie an einen Menschen vermarkten. Mit anderen Worten, die Leute lesen keine Website, Zielseite, SMS-Nachricht oder E-Mail. Vielmehr liest eine Person eine Website, eine Zielseite, eine SMS-Nachricht oder eine E-Mail. Recht? Im Fertigungsmarketing werden Sie sicherlich Nachrichten senden, aber niemand liest sie als Gruppe. Der Marketingprozess ist sehr persönlich, und wenn Sie Vertrauen aufbauen möchten, müssen Sie einen Weg finden, die wichtigsten Marketingtrends für die Fertigung zu nutzen, einschließlich Marketingautomatisierung, mit der Sie personalisieren, segmentieren und erreichen können für die Regel von einem.

Achten Sie auf Ihre Datenbank

Datenbanken gelten als seelenlose Speicher persönlicher Informationen, aber „das Sammeln von Daten ist nicht das Ziel. Es ist ein Mittel zu einem bestimmten Zweck. Die wahre Chance ist die Kundennähe.“

Die Wahrheit ist, dass Ihre Datenbank der einzige Weg ist, um herauszufinden, was Ihren Kunden wichtig ist, und genau herauszufinden, wohin er gehen möchte. Das macht es zum Ausgangspunkt für Ihren Fertigungsmarketingplan. Um tiefgreifende Einblicke in die Kunden zu gewinnen, müssen Vermarkter in der Fertigungsindustrie eine saubere Datenbank führen, damit die Informationen genau und zentralisiert sind. Dies beginnt mit der regelmäßigen Verwaltung und Aktualisierung von E-Mail-Listen im Laufe des Jahres, um eine konsistente Zustellbarkeit zu gewährleisten.

Da jedes Jahr bis zu 30 % der E-Mail-Adressen entweder deaktiviert oder geändert werden, ist es wichtig zu wissen, wer in Ihrer Liste aktiv ist. Andernfalls entscheiden Internetdienstanbieter (ISPs), wer Ihre Nachrichten erhält. ISPs verwenden Sensoren und Spamfallen wie Türsteher am Tor und lehnen sogar gültige E-Mail-Adressen aufgrund ihrer Inaktivität als minderwertig oder unerwünscht ab.

Verbessern Sie Ihre E-Mail-Zustellbarkeit

Wenn Sie über eine saubere, aktualisierte Datenbank verfügen, können Sie sich mit der E-Mail-Zustellbarkeit befassen. Sie können die bestmöglichen E-Mail-Zustellraten erzielen und mit den Marketingtrends in der Fertigung Schritt halten, indem Sie:

• Validierung Ihrer E-Mail-Adressen mit einem Listenüberprüfungsdienst, um Hard Bounces zu verhindern. Act-On verfügt über eine effektive Integration mit Neverbounce, die Listen bereinigt, sodass Sie den Posteingang konsistent erreichen.
• Verlassen Sie sich auf Echtzeit-Validierungsdienste, um zu verhindern, dass schlechte Adressen auf Ihre Listen gelangen. Act-On arbeitet mit Webbula zusammen, um Ihre E-Mail-Marketinglisten mit einer historischen Datenbank bekannter Fallen, Reputationsbedrohungen und anderer Zustellungsrisiken zu vergleichen.
• Minimieren Sie Spam-Beschwerden, indem Sie es einfach machen, sich von Ihrer E-Mail-Liste abzumelden, und sicherstellen, dass die Relevanz und Häufigkeit Ihrer Inhalte den Erwartungen der Empfänger entspricht.

Planen und erstellen Sie relevante Inhalte

Relevanz und kuratierte Inhalte sind der Punkt, an dem sich die Eins-Regel für Ihren Fertigungsmarketingplan als nützlich erweist, denn von all Ihren Kunden „ziehen 62 % es vor, mit Inhalten zu interagieren, die stark forschungsbasiert und auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind.“ Denken Sie daran, dass Ihre Inhalte von einer Person und nicht von einer Gruppe konsumiert werden. Der beste Weg, um die Botschaften zu erstellen, die sie als Einzelpersonen hören möchten, besteht darin, eine erstklassige Softwarelösung zur Marketingautomatisierung die schwere Arbeit erledigen zu lassen…

● Forschung

● Berichterstattung

● Verteilung

● Lead-Generierung

● und Datenerhebung

…sowie die Segmentierung, damit Sie sich auf jede Komponente der Lead-Pflege konzentrieren können.

Lead-Pflege ist der Prozess des Aufbaus von Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe in jeder Phase ihres Kaufprozesses, was für Ihre Fertigungsmarketingstrategie von entscheidender Bedeutung ist, da nur 27 % der B2B-Leads für den Verkauf bereit sind, wenn sie zum ersten Mal durch Marketing generiert werden. Um zu konvertieren, müssen Sie die richtigen Arten von Inhalten – segmentiert nach demografischen Daten und Verhaltensdaten – zur richtigen Zeit bereitstellen.

Da Sie in mehreren Beziehungen zu Leads und Kunden stehen – jede in einer anderen Phase –, hängt die Relevanz einer Nachricht davon ab, mit wem Sie sprechen, was sie wollen und wie lange Sie sie kennen. Durch die Segmentierung Ihrer Listen können Sie genau das senden, was sie hören möchten, genau dann, wenn sie es hören müssen. Beispielsweise kann eine technisch orientierte Nachricht bei einem Ingenieur ankommen, aber keine Verbindung zum COO herstellen. Zwei unterschiedliche Personen mit zwei unterschiedlichen Weltanschauungen und Prioritäten verlangen zwei unterschiedliche, deutlich relevante Inhalte für das Fertigungsmarketing.

Die Segmentierung als Praxis bietet auch die Agilität, die Sie benötigen, um auf die sich ständig ändernden Marktanforderungen der Fertigungsindustrie zu reagieren.

Nutzen Sie die Vorteile von Marketing-Automatisierungssoftware

Jetzt, da Sie Ihren Weg zur Eins-Regel finden können, denken Sie daran, dass der Kontext variiert. Das ^21. Jahrhundert bedeutet, dass Sie ein Multi-Channel-Vermarkter sind, der geschickt darin ist, die Botschaften zu erstellen, die Ihre Fertigungskunden über Websites, Zielseiten, Social-Media-Marketing und (personalisierte) E-Mail-Automatisierung hören möchten. Das ist für jeden eine Menge zu bewältigen, weshalb es wichtig ist, Marketingtrends für die Fertigung wie Software zur Marketingautomatisierung zu nutzen und sie zur Grundlage Ihrer Marketingstrategie für die Fertigung zu machen.

Die richtige Softwarelösung ist Ihr Marketing-Concierge, ausgestattet mit Tools und Analysen, die Ihnen helfen, das Kundenerlebnis zu verbessern, das Engagement zu steigern, detaillierte Informationen zu sammeln, um das Verhalten der Zielgruppe zu interpretieren, und außergewöhnliche Buyer Journeys bereitzustellen, die langfristige Kundenbeziehungen fördern. Darüber hinaus unternehmen viele Marketer in der Fertigungsindustrie noch ihre ersten Schritte in Richtung Marketing-Automatisierungssoftware. Wenn Ihr Unternehmen bei der Implementierung neuer Lösungen am Zaun steht, sollten Sie die Möglichkeit in Betracht ziehen, sich durch die Einführung einer Marketing-Automatisierungsplattform einen erheblichen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen.

Sharp Europe zum Beispiel machte Software zur Marketingautomatisierung zum Eckpfeiler seines Marketingplans für die Fertigung. Es hilft Sharp, Marketingaktivitäten für ein breites und vielfältiges B2B-Publikum durchzuführen, verteilte Teams zusammenzuführen und die Inbound-Nachfragegenerierung, Lead-Pflege und Segmentierung effektiv zu verwalten – und das alles unter Einhaltung der Ein-Mann-Regel.

Bleiben Sie menschlich und implementieren Sie Best Practices für das Fertigungsmarketing, um anhaltenden Erfolg zu erzielen

Es gibt viele Leads da draußen, aber Sie können nur mit einem nach dem anderen sprechen, nicht Business-to-Business, sondern von Mensch zu Mensch, was einer der wichtigsten Marketing-Tipps für die Fertigung sein könnte. Denn das Erreichen der Eins-Regel mit Hilfe einer robusten Marketing-Automatisierungsplattform bedeutet, dass Sie der Botschaft Bedeutung verleihen können.