Optimale Nutzung der iOS Search Ads Beta

Sie haben wahrscheinlich schon gehört, dass Apple Search Ads für den App Store veröffentlicht, um eine verbesserte App-Erkennung (und eine neue Einnahmequelle) zu bieten. Apple beginnt mit einem Opt-in-Beta-Programm bis zur vollständigen Veröffentlichung später im kommenden Herbst.

Hier ist, was Sie wissen müssen, um ins Spiel zu kommen.

So funktioniert die Opt-in-Beta

Sie müssen sich zunächst für die Betaversion von iOS Search Ads anmelden. Apple erledigt in dieser Beta (zumindest vorerst) alles für Sie. Das bedeutet:

• Apple durchsucht Ihre Metadaten, um Schlüsselwörter und Suchbegriffe zu identifizieren, die für Ihre App relevant sind.
• Apple bestimmt, wann Ihre App in der Anzeigenplatzierung für diese Schlüsselwörter und Suchbegriffe erscheinen soll.
• Apple wird entscheiden, welches Werbeformat den Verbrauchern angezeigt wird.

Während all das vielleicht nicht Ihr Herz zum Singen bringt, denken Sie daran, dass Sie (möglicherweise) kostenlose Downloads und kostenlose Präsentation durch diese Beta erhalten.

So maximieren Sie Ihr Beta-Erlebnis

Jetzt, da Sie mit den warmen, flauschigen Grenzen Ihres Beta-Erlebnisses vertraut sind, lassen Sie uns durchgehen, was Sie tun können, um das Beste daraus zu machen.

Optimieren Sie Ihre Keywords, Ihren Titel und Ihre Beschreibung

Wenn Sie Erfahrung mit der App-Store-Optimierung haben, sollte Ihnen diese sofort auffallen. Apple verwendet Ihre Metadaten, um Schlüsselwörter und Suchbegriffe abzurufen, die möglicherweise zum Anzeigen Ihrer App verwendet werden. Welche Metadaten werden berücksichtigt? Laut der Präsentation des Search Ads-Produktteams auf der Worldwide Developers Conference (WWDC) von Apple ziehen sie Titel, Beschreibung und Schlüsselwörter (iTunes Connect-Schlüsselwörter) heran. Falls Sie das Video noch nicht gesehen haben, empfehle ich Ihnen dringend, es sich anzusehen.

Das bedeutet, dass alle Schlüsselwörter oder Sprachen, die in den drei obigen Teilen enthalten sind, Freiwild sind. Das bedeutet dann auch, dass Sie durch das, was in diesen drei Teilen enthalten ist, eingeschränkt sind. Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Ihre App für Schlüsselwörter/Suchbegriffe angezeigt wird, von denen Sie wissen, dass sie für Ihre Benutzer relevant sind, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die oben genannten Elemente auf Relevanz optimieren (im Sinne der Relevanz für Ihre App und ihre Funktion).

Sie sollten ernsthafte Keyword-Recherchen durchführen und sicherstellen, dass Sie hoch relevante, beliebte und wettbewerbsfähige Keywords in Ihren Titel, Ihre Beschreibung und Ihre Keyword-Liste aufnehmen. Ich werde nicht im Detail darauf eingehen, wie man diese Keyword-Recherche durchführt (es gibt viele Ressourcen, einschließlich des oben verlinkten Leitfadens), aber es genügt zu sagen, dass Sie diese Begriffe in Ihre Beschreibung aufnehmen sollten, wenn Sie auf diese Begriffe stoßen gemäß den besten ASO-Praktiken (Husten, kein Keyword-Stuffing, Husten) und stellen Sie sicher, dass sie gegebenenfalls in Ihren Titel und Ihre Keywords integriert sind.

Eine Strategie, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihrer Search Ads-Betaversion die meisten Aufmerksamkeit erregen, könnte darin bestehen, auf einige Keywords abzuzielen, für die Sie sonst aufgrund des hohen Volumens oder der extremen Konkurrenz keinen hohen Rang einnehmen würden.

Wenn ich zum Beispiel eine persönliche Finanz-App habe, aber kein Glück hatte, für „Budget“ zu ranken, obwohl ich weiß, dass es sich um ein Keyword mit hohem Suchvolumen handelt, sollte ich damit beginnen, es in meinem Titel, meiner Keyword-Liste und meiner Beschreibung anzusprechen. Das erhöht meine Chancen, dass Apple meine Metadaten crawlt und daraus „Budget“ herausholt.

Irren Sie auf der Seite der Relevanz

Diese Metadaten sind zusammen mit der Neigung der Nutzer, auf die Anzeige Ihrer App zu tippen (d. h. die Conversion-Rate), die entscheidenden Faktoren dafür, ob Ihre App bei einer Suchanfrage angezeigt wird. (Ja, das scheint zunächst ein bisschen wie ein Catch-22 zu sein, aber es scheint, dass Apple Ihre App mehr für eine Abfrage anzeigen wird, wenn sie konvertiert.) Aus diesem Grund ist die Optimierung Ihrer Metadaten so wichtig: Wenn Sie sicherstellen, dass sie hoch relevant sind, ist dies wahrscheinlicher dass Ihre App für relevante Suchanfragen angezeigt wird und Benutzer konvertiert (was Apple verstärkt, Ihre App für diese Suchanfrage auszuwählen).

Eine gute Möglichkeit, sicherzustellen, dass Ihre Keywords hoch relevant sind, besteht darin, Ihre Konkurrenten als Barometer zu verwenden. Sie können Ihre getrackten Keywords überprüfen und sehen, für welche (in Bezug auf Suchvolumen und Relevanz) besonders wertvollen Keywords Ihre Mitbewerber ebenfalls ranken.

Dies hilft Ihnen nicht nur, die Relevanz im Auge zu behalten, sondern ermöglicht es Ihnen auch, Ihre höherrangigen Konkurrenten bei wertvollen Keyword-Immobilien möglicherweise zu verdrängen. Im obigen Beispiel sehe ich, dass ich bei „Reichtum“ einen niedrigeren Rang einnehme als zwei meiner Konkurrenten: Acorn und Wealthfront. Abgesehen von dem Wissen, dass „Reichtum“ für meine App relevant ist, hilft es auch, die Relevanz von zwei großen Wettbewerbern zu sehen, die (hoch) dafür ranken. Vielleicht möchte ich „Reichtum“ in meine Beschreibung und, je nach Priorität, auch in meinen Titel einbauen, um zu sehen, ob dies die Chancen erhöht, dass meine App die Platzierung gewinnt.

Apple hat zu Recht auf Relevanz gepocht. Relevante Anzeigen bedeuten höhere Konversionsraten und erfolgreiche Endungen. Um sicherzustellen, dass es immer für die höchste Conversion-Rate bei einer Kombination aus Anzeigenplatzierung und Suchanfrage optimiert wird, verwendet Apple wahrscheinlich einen Algorithmus wie Multi-Armed Bandit. Multi-Armed Bandit arbeitet, indem es den Großteil des Datenverkehrs (z. B. das Gewinnen von Geboten) Apps zuweist, die eine Erfolgsgeschichte haben (z. B. Taps und Installationen), während es Möglichkeiten für andere Apps aufbaut (z. B. potenziell weniger relevante Apps mit höheren Geboten). oder potenziell relevantere Apps mit niedrigeren Geboten), um zu sehen, wie sie abschneiden. Wenn eine App für eine bestimmte Kombination aus Suchanfrage und Anzeigenplatzierung an Zugkraft gewinnt, ist es wahrscheinlicher, dass sie weiterhin Gebote gewinnt.

Richten Sie Ihre Screenshots und Beschreibungstexte an Ihren optimierten Schlüsselwörtern aus

Apple sieht (bisher) zwei Anzeigenformate vor:

Das Format wird von Apple festgelegt (überrascht?), je nachdem, was für die spezifische Abfrage und (anscheinend) den spezifischen Benutzer funktioniert. Angesichts des völligen Mangels an Einblick in das Format Ihrer Placements müssen Sie sicherstellen, dass der Teil "above the fold" Ihrer Beschreibung für einen offensichtlichen und maximalen Wert für den Benutzer optimiert ist, und Ihre (ersten drei) Screenshots sind es absolut auf den Punkt, offensichtlich und interessant dem Benutzer den Wert Ihrer App zu zeigen.

Denken Sie insbesondere bei der Optimierung Ihrer Screenshots daran, dass diese Screenshots zu der Suchanfrage passen müssen, die den Nutzer auf die Anzeigenschaltung geführt hat. In diesem Zusammenhang sollten Sie das, was in Ihren Screenshots angezeigt wird, an Ihren optimierten Schlüsselwörtern und Suchbegriffen ausrichten. Dies stellt wiederum sicher, dass alles dieselbe Geschichte erzählt und hilft Ihnen, die höchstmögliche Konversionsrate zu erzielen.

Wenn Sie in der Vergangenheit A/B-Tests im App Store durchgeführt haben, wären diese Daten wirklich hilfreich.

Sie können mit unterschiedlichen Beschreibungstexten, unterschiedlichen Screenshots und sogar unterschiedlicher Screenshot-Reihenfolge experimentieren, um zu sehen, welche Variationen zu höheren Conversion-Raten führen. Wenn Sie diese Assets immer optimieren, führt dies mit größerer Wahrscheinlichkeit zu höheren Conversion-Raten, wenn sich diese Assets in einer Suchanzeige wiederfinden.

Die Zukunft der Suchanzeigen

Lassen Sie uns über diese Beta hinaus bis irgendwann im Herbst vorspulen, wenn Apple Ihnen, dem Vermarkter, (mehr) die Kontrolle übergibt. Sie haben dann die Möglichkeit, Kampagnen zu erstellen, Keywords auszurichten, Ihr Budget und Ihre Gebotspreise zu definieren, Ihre Kampagnen zu verwalten und die Leistung zu messen. Für uns bei TUNE sind Keyword-Targeting und -Messung die interessantesten Teile dieses Prozesses.

Zum allerersten Mal überhaupt – in beiden großen App-Stores – wird eine Plattform Volumendaten auf Keyword-Ebene öffnen und Vermarktern einen Einblick in das tatsächliche Suchvolumen im App Store geben. Oh. Mein. Wort. Als jemand, der seit über vier Jahren in der App-Store-Optimierung tätig ist, ist dies wirklich transzendent. Während Apple die Farm nicht verschenkt (dh es wird keine tatsächlichen monatlichen Suchanfragen geben), veröffentlicht es einen relativen „Beliebtheits“-Score, der es Marketern ermöglicht, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie Keywords im Vergleich zueinander abschneiden.

Die Messung wird auf der Ebene der Abfrage/Suchbegriffe aggregiert und nicht auf die Ebene der einzelnen Benutzer aufgeschlüsselt. Mit der Attribution API können Marketer jedoch laut Apple sehen, ob ein installierter Benutzer von einer Abfrage kam, welche Abfrage und wann die Installation erfolgte.

Wahrscheinlich eine gute Sache für alle Entwickler

Apple hat gesagt, dass sie sich des Erkennungsproblems und der größten Ungleichheit im App Store bewusst sind. Während einige darauf hindeuten, dass Suchanzeigen nicht allen Entwicklern helfen, glauben wir, dass dies Entwicklern mit dem kleinsten Budget die Möglichkeit bietet, Aufmerksamkeit zu erregen, basierend auf dem, was wir über Implementierung und Methodik ableiten können.

Wenn wir uns ansehen, wie entschieden wird, ob eine App die Platzierung erhält, gibt es Hinweise darauf, dass Apple dies entwickelt hat, um zu verhindern, dass Search Ads zu einem reinen Bieterkrieg werden. Denken Sie daran, dass der Gewinn des Gebots von der Relevanz (der Anfrage an die App und ihre Metadaten) und der historischen Konversionsrate/Benutzerreaktion auf die Anzeige abhängt. Apple treibt seinen Relevanzwert wirklich, wirklich voran und wie dadurch ein Mindestwert pro Abfrage festgelegt wird: Wenn Sie diesen Mindestwert nicht erreichen, erhalten Sie diese Platzierung nicht, unabhängig von Ihrem Gebot. Auch wenn Apple tatsächlich einen Algorithmus wie Multi-Armed Bandit einsetzt, dann ist es unwahrscheinlich, dass eine App auf unbestimmte Zeit auf einem Keyword lagert, da andere Gebote in einem Prozentsatz der Zeit durchlaufen werden.

Dies gibt Entwicklern ein weiteres Tool, das sie nutzen können und tatsächlich eine gewisse Kontrolle darüber haben. Wir werden sehen, wie es nach der Beta läuft, aber Entwickler haben alle Möglichkeiten, ihre Ausgaben für Suchanzeigen zu verwalten, zu erfahren, welche Keywords zu Conversions neigen und ein gutes Volumen zu haben (Tipp: Nehmen Sie diese Erkenntnisse in den organischen Bereich und implementieren Sie sie als Keywords, in Ihrem App-Titel usw.!) und messen Sie jeden Schritt auf dem Weg. Dies ist ein beispielloses Maß an Transparenz im App Store, auf das wir uns wirklich freuen.

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