Wie man mit einem Müllentsorgungsunternehmen Geld verdient

In den letzten zwei Jahrzehnten ist die Müllentsorgungsbranche exponentiell gewachsen. Von kleinen Eigentümer-/Betreiberunternehmen bis hin zu globalen Franchiseunternehmen hat die Branche ein starkes Wachstum erlebt. Hier erfahren Sie, wie Sie mit einem Müllentsorgungsunternehmen Geld verdienen.

Etablieren Sie die Identität Ihres einzigartigen Müllentsorgungsunternehmens

Unabhängig davon, ob Sie ein lokaler Anbieter oder ein landesweites Franchiseunternehmen werden möchten, müssen Sie um Marktanteile kämpfen. Der beste Weg, dies zu tun, ist, einzigartig und unvergesslich zu sein.

Ihr Müllentsorgungsunternehmen sollte einen erkennbaren Namen haben. Eines, an das sich die Kunden erinnern und dem sie vertrauen lernen. Das Geschäft mit der Müllbeseitigung ist nicht zum Lachen, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht ein bisschen Spaß haben können. Wählen Sie einen Namen und eine Identität, die auffallen.

Zum Beispiel ist JiffyJunk stolz darauf, schnell zu sein, hebt sich aber wirklich von anderen ab, indem es eine „White Glove Treatment“ anbietet. Wenn sie Müll aus einem Raum räumen, hinterlassen sie ihn besenrein. Es ist ein kleines Detail, das ihnen hilft, darüber zu sprechen.

Um groß zu werden, denken Sie groß

Wenn Sie Ihr Geschäft mit der Müllbeseitigung auf mehrere Lastwagen und Standorte ausdehnen möchten, wählen Sie Ihren Namen und Ihre Identität mit Bedacht aus.

Oft nennt sich ein lokales Müllentsorgungsunternehmen mit einer lokalen Telefonnummer. Während dies es Einheimischen erleichtern kann, Sie zu kontaktieren, ist es ein Branding-Problem, sobald Sie sich entscheiden, größer als Ihre Ortsvorwahl zu skalieren. Wenn Sie über Ihre Stadt oder Ihren Staat hinauswachsen möchten, wählen Sie eine Marke, die auch bei Ihrer Expansion relevant bleibt.

Rubbish Works begann in Washington, wechselte seitdem den Besitzer und zog nach Colorado. Sie verkaufen auch weiterhin Lizenzen an Eigentümer in anderen Bundesstaaten und verwenden einen Markennamen, der landesweit funktionieren kann.

Sei sichtbar

Stellen Sie sich ein schwarzes Brett voller angehefteter Visitenkarten vor. Oder stellen Sie sich eine Reihe von Müllentsorgungsfahrzeugen an einer Ampel vor. Was macht Ihres einzigartig? Was wird Ihr Unterscheidungsmerkmal sein? Sind es deine Farben? Ist es ein kluger Name? Vielleicht ist es ein Serviceversprechen oder ein einprägsamer Slogan? Inspiriert von Apple Computern in den 80er Jahren: Denken Sie anders.

Konzentrieren Sie Ihre Beschilderung und Marketingmaterialien insbesondere darauf, wie Sie kontaktiert werden können. Ihre Telefonnummer und Website sollten leicht zu sehen sein. Sie sollten möglichst leicht zu merken sein. Wenn Kunden Müll loswerden müssen, sollten sie sich an Ihren Namen und Ihre Kontaktinformationen erinnern können.

Grunts Move Junk ist ein Müllentsorgungsunternehmen mit dem Ziel, Arbeitsplätze für ehemalige Tierärzte der Streitkräfte zu schaffen. Ihre Marke sticht heraus und ist sehr einprägsam. Ihr einfacher GruntsMoveJunk.com-Domänenname und ihre leicht zu merkende Telefonnummer (1-844-GRUNTS-HELP) helfen, sie von anderen abzuheben und die Anzahl der Buchungen zu erhöhen.

Kennen Sie Ihre Kosten

Dies ist Economics 101, also sagen wir hier ein bisschen das Offensichtliche. Dennoch gibt es bei der Junk-Entfernung eine Reihe von Variablen zu berücksichtigen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Kosten verstehen. Beginnen Sie mit den Grundlagen und berechnen Sie die Reisezeit zum und vom Abholort und dann die eventuelle Entsorgungsstelle.

Einige der von Ihnen gesammelten Materialien können kostenlos recycelt werden, andere erfordern eine Gebühr auf einer Mülldeponie oder in einer Verbrennungsanlage. Sie müssen nicht nur die harten Arbeits- und Betriebskosten Ihrer Ausrüstung berücksichtigen, sondern auch wissen, was es kostet, Ihre Nutzlast zu entsorgen.

Vergessen Sie nicht all die anderen Kosten, die Ihr Unternehmen tragen muss. Marketing, Versicherung, ggf. Büroräume, Betriebssoftware und Büropersonal, Versorgungsunternehmen und mehr. Denken Sie daran, dass Gewinn Einnahmen minus Ausgaben sind, also kalkulieren Sie Ihre Jobs entsprechend.

Machen Sie es Ihren Kunden einfach

Ein Müllentsorgungsunternehmen gibt seinen Kunden ein wichtiges Versprechen. Dass es einfacher ist, sie mit der Entsorgung von Gegenständen zu beauftragen, als es selbst zu tun. Machen Sie dies zu einem wichtigen Bestandteil Ihrer Botschaften und Ihres Dienstes.

Je schneller und einfacher es für Kunden ist, ein Preisangebot zu erhalten, Ihren Service zu buchen und Sie den Schrott wegschaffen zu lassen, desto wahrscheinlicher sind sie zufrieden und buchen wieder bei Ihnen. Besser noch, sie können sogar ihre Freunde empfehlen.

Junk4Good verwendet ein sehr einfaches Kostenschätzungstool, um eine Buchung zu starten. Der Kunde kann den Schieberegler verwenden, um die geschätzten Kosten für die Entfernung seines Mülls basierend auf der Größe des Haufens zu erhalten.

Reduzieren Sie Ihre Ausgaben wo immer möglich

Ähnlich wie bei der Kenntnis Ihrer Kosten sollten Sie nach Wegen suchen, wie Sie die Effizienz steigern können. Buchen Sie Ihre Jobs basierend auf der Geographie, um die Reisezeit zu verkürzen. Schicken Sie die richtige Mannschaftsgröße zu einem Auftrag, um sicherzustellen, dass er so schnell wie möglich erledigt wird (im Verhältnis zu den Arbeitskosten).

Finden Sie Wege, um die Zeit zwischen dem ersten Kontakt eines Kunden mit Ihnen und dem Abschluss des Auftrags zu verkürzen. Sogar die Zeit, die es braucht, um das Geschäft am Telefon zu schließen, ist für Sie Overhead. Wenn Sie also schneller verkaufen können, finden Sie einen Weg.

Wenn Sie können, profitieren Sie doppelt

Der Müll des einen ist der Schatz des anderen. Einige der Gegenstände, die Sie sammeln, könnten auf einem anderen Markt einen Wert haben. Nutzen Sie diesen Wert nach Möglichkeit.

Sie können dies auf verschiedene Arten angehen:

• Lassen Sie Ihr Team Artikel identifizieren, die einen Wiederverkaufswert haben, und sie mit Gewinn zum Verkauf anbieten. Sehen Sie sich Craigslist, Facebook Marketplace, eBay und sogar Antiquitätenhändler als potenzielle Verkaufsstellen für Ihre gefundenen Schätze an.
• Wenn ein Teammitglied einen wertvollen Gegenstand identifiziert, sollte es für seinen Fund belohnt werden. Es wird helfen, sie zu motivieren, das „Gute“ in einem bestimmten Transport zu finden. In Kürze wird Ihr Team aus erfahrenen Kommissionierern mit scharfem Auge für Qualität und Wiederverkaufspotenzial bestehen.
• Sie können vereinbaren, die Gewinne aus dem Wiederverkauf von Artikeln mit Ihrem Team zu teilen oder sie den Artikel als Belohnung behalten zu lassen. Selbst wenn Sie mit dem Weiterverkauf eines Artikels kein Geld verdienen, kann dies für die Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung gut sein, wenn Ihr Teammitglied dies tut. Alle gewinnen.

Konzentrieren Sie sich auf Wiederholungsgeschäfte

Die profitabelsten Kunden sind diejenigen, die Sie nur einmal akquirieren müssen und die immer wiederkommen. Beispielsweise ist es schwieriger, an unzählige Hausbesitzer zu verkaufen, als sich mit einem Reinigungs-, Hausverwaltungs- oder Abbruchunternehmen zusammenzuschließen, um einen kontinuierlichen Geschäftsfluss aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie einen Privatkunden gewinnen, fragen Sie ihn, ob er Sie zurückhaben möchte, und bieten Sie ihm gegebenenfalls einen Anreiz, Sie erneut zu buchen. Oder, wenn Sie eine Baustelle besuchen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Nachbarn zu fragen, ob sie etwas wegschaffen müssen.

„Türhänger“ sind als bedruckte Teile praktisch, um dies zu erreichen. Einen unansehnlichen Müllhaufen vom Rasen eines Kunden entfernt? Hängen Sie einen Türhänger an die Tür der Nachbarn, um sie wissen zu lassen, wer für die Reinigung verantwortlich ist. Zwischen all dem und Ihren farbenfrohen Lastwagen mit leicht zu speichernden Kontaktinformationen werden Sie bald in Empfehlungen schwimmen.

Verwalten Sie Ihr Wachstum

Denken Sie über einen zweiten Lkw nach oder expandieren Sie an einen zweiten Standort? Denken Sie an die Wirtschaftlichkeit des Umzugs. Ist Ihr Unternehmen bereits in der Lage, die Kosten der Investition zu tragen? Wenn nicht, was ist nötig, um in den neuen Overhead zu expandieren und wieder profitabel zu werden?

Gleiches gilt für die Einstellung neuer Teammitglieder. Einige Jobs erfordern möglicherweise kurzfristige Auftragnehmer oder Teilzeitarbeiter, die nach Bedarf hinzugezogen werden. Irgendwann wird es kostengünstiger, Vollzeitkräfte einzustellen.

Jedes Mal, wenn Sie sich eine neue Kosten- oder Expansionstaktik ansehen, denken Sie darüber nach, wie sich dies auf Ihre Rentabilität auswirkt.

Etablieren Sie funktionierende Systeme

Wenn Sie beginnen, Ihren Prozess zu etablieren und zu verbessern, dokumentieren Sie ihn. Jedes Mal, wenn Sie einen besseren Weg finden, Dinge zu tun, machen Sie ihn zur neuen Richtlinie.

Alles, von der Art und Weise, wie Sie Preisangebote berechnen, über die Skriptvorlage, die Sie bei Verkaufsgesprächen verwenden, bis hin zur Art und Weise, wie Sie Rechnungen stellen und mit einem Kunden nachfassen, sollte ein dokumentiertes System haben. Konsistenz ist der Schlüssel: für die Kundenzufriedenheit, die Zufriedenheit der Teammitglieder und für Effizienz und Rentabilität.

Betrachten Sie Franchising

Wenn Sie Ihre Prozesse detailliert dokumentiert und ein funktionierendes System eingerichtet haben, können Sie sie anderen beibringen. Und das bedeutet, dass Sie, wenn Sie sich dafür entscheiden, Franchisenehmer werden können.

Der Eckpfeiler eines erfolgreichen Franchise ist das Betriebshandbuch; "Wie machen wir es." Wenn Sie über ein detailliertes Betriebshandbuch verfügen, können Sie neue Standorte erschließen, indem Sie Franchisegebiete an Investoreneigentümer verkaufen, anstatt Ihre eigene Flotte zu erweitern, um sie abzudecken. Es ist eine Möglichkeit, zu expandieren, ohne alle Kosten selbst tragen zu müssen.

Beim Franchising können Sie einen Teil der Arbeit nach Belieben aufrechterhalten. Beispielsweise entscheiden sich einige Franchise-Unternehmen für die Müllbeseitigung für eine zentralisierte Buchung und Planung. Dies kann die Kosten für lokale Eigentümer senken, was für sie ein wichtiges Verkaufsargument sein kann. Es überlässt ihnen, sich auf das lokale Marketing und die eigentliche profitable Arbeit des Besuchs der Standorte und des Abtransports des Mülls zu konzentrieren.

Die zentralisierte Buchung mit Franchiseunternehmen kann Ihre Kosten für Ihr gesamtes Müllbeseitigungsgeschäft senken und auch dazu beitragen, ein konsistentes Kundenerlebnis zu gewährleisten.

Verwenden Sie die Online-Buchung und Terminplanung

Möchten Sie die Buchung für Kunden und Ihr Team vereinfachen und die Kosten niedrig halten? Verwenden Sie ein Online-Buchungsformular. Einige Kunden bevorzugen heutzutage die Bequemlichkeit der Online-Buchung.

Bei der Online-Buchung kann ein Kunde ein Preisangebot einholen sowie seinen Auftrag selbst buchen und planen. Für viele ist es eine Bequemlichkeit, auf der sie bestehen; Der Anbieter mit dem einfachsten Buchungsprozess und transparenten Preisen erhält die Buchung. Es bedeutet auch, dass Ihr Büroteam viel Zeit spart. Keine langwierigen Verkaufsgespräche, keine Anrufe zur Bestätigung der Abholzeiten und kein unnötiger Papierkram.

Das Online-Buchungstool von Rubbish Works hat ihnen dabei geholfen, ihre Franchise auf mehrere Bundesstaaten auszudehnen. 40 % ihrer Jobs werden vom Kunden selbst online gebucht, was ihnen und ihren Lizenznehmern viel Zeit und Kosten in der Verwaltung erspart.

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