Die wichtigsten AdWords-Fehler und wie man sie vermeidet – #Pubcon Liveblog

Unser eigener David Szetela betritt zusammen mit Mona Elesseily die Bühne, um Einblicke in Fehler zu geben, die Suchmaschinen-Werbetreibende häufig machen. Diese Pubcon-Sitzung in Las Vegas, die sich an die Zielgruppe der bezahlten Suche richtet, trägt den Titel „Die wichtigsten AdWords-Fehler und wie man sie vermeidet“. Nehmen Sie den Rat dieser erfahrenen PPC-Profis an und Sie können die PPC-Fehler vermeiden, die manchmal selbst die versiertesten Suchmaschinen-Vermarkter machen!

Die 11 größten AdWords-Fehler – David Szetela

David Szetela (@Szetela), Vice President of Search Marketing Operations von Bruce Clay, Inc., hat die 11 häufigsten Fehler eingegrenzt, die seiner Meinung nach zu häufig bei AdWords gemacht werden.

1. Vertrauen Sie dem Suchabfragetool nicht

Das Suchabfrage-Tool ist ein großartiges Tool, aber vertrauen Sie ihm nicht blind. Das Tool fügt häufig ausschließende Keywords auf Kampagnenebene hinzu, aber es ist besser, eine weitgehend passende Einzelwortvariante des genau passenden Keywords zu verwenden, das das Tool automatisch auswählt.

Es ist fast immer besser, exakte oder modifizierte weitgehend passende Versionen des ausgewählten Schlüsselworts hinzuzufügen.

Tipp:

1. Ziehen Sie das Konto in den AdWords Editor.
2. Holen Sie sich die letzten Änderungen.
3. Zurück in der AdWords-Webbenutzeroberfläche fügen Sie Keywords als Broad hinzu.
4. Rufen Sie im AdWords-Editor die letzten Änderungen erneut ab. Die hinzugefügten Schlüsselwörter werden grün hervorgehoben angezeigt. Ändern Sie den Übereinstimmungstyp in „Genau“.

2. Google Display-Netzwerk (GDN) Negativ

Wird oft gesehen, wenn Suchanzeigengruppen einfach in Displaykampagnen kopiert werden. Das ist wirklich ein Anfängerfehler.

Negative Keywords teilen AdWords mit: „Meine Anzeige nicht auf Seiten schalten, die eines dieser Wörter enthalten.“ Dies führt zu einer sehr begrenzten Reichweite, da viele relevante Seiten diese Wörter enthalten.“

Die einfachste Lösung besteht darin, negative Display-Keywords einfach zu löschen.

3. Anzeigen in mobilen Apps und Spielen

Google macht das gerne. Ihre Anzeige wird bei einem Kinderspiel wahrscheinlich nicht konvertiert. Platzierung mit adsenseformobileapps.com ausschließen.

4. Zu viele Anzeigen

Für einen Anzeigentest sind mehr als zwei Anzeigen pro Anzeigengruppe normalerweise zu viel. Das dauert zu lange, bis sich Daten so anhäufen, dass klare Gewinner und Verlierer hervortreten. Sie können nur dann drei Anzeigen testen, wenn Ihre Anzeigengruppe schnell viele Conversions ansammelt.

5. Besessenheit vom Qualitätsfaktor

Beschäftigen Sie sich mit CTR, und Sie erhalten einen hohen Qualitätsfaktor. Die Qualität der Zielseite ist ein sehr untergeordneter Faktor. Sie werden nur bestraft, wenn die Ladezeit schlecht oder der Inhalt spärlich ist. Machen Sie sich nur Sorgen, wenn Ihr Qualitätsfaktor 5 oder weniger beträgt. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn die B2B-CTR und der Qualitätsfaktor niedrig sind. Häufig dienen Anzeigen dazu, Personen außerhalb Ihrer Zielgruppe auszusortieren.

6. Zu viele Keywords für die Anzeige

Die ideale Anzahl an Display-Keywords liegt bei vier bis sechs. Das ist alles, was der Algorithmus braucht, um das Thema von Websites und Seiten zu charakterisieren, auf denen Anzeigen erscheinen sollen. Wenn zu viele vorhanden sind, verteilt der Algorithmus die Anzeigen weiter und führt zu irrelevanten Klicks. Verwenden Sie das Planer-Tool für Displaykampagnen.

7. Großschreibung von Callout-Erweiterungen

In einer Anzeige können bis zu vier Erweiterungen mit Zusatzinformationen erscheinen. Auf den Hilfeseiten von Google heißt es, dass nicht alle Wörter in der Anruferweiterung großgeschrieben werden sollen. Satzfall verwenden. Vertrauen Sie Google. Sie erhalten eine bessere CTR.

8. Tracking zu vieler Conversion-Aktionen

Angenommen, Sie verfolgen Käufe, E-Mail-Anmeldungen und Whitepaper-Downloads. Das Problem ist, dass jede Aktion einen anderen Wert hat, sodass die zusammenfassende Ansicht der Conversions ein verzerrtes Bild des tatsächlichen ROAS (Return on Ad Spend) vermittelt. Verfolgen Sie eine von zwei Haupt-(Makro-)Conversions mit AdWords und andere mit Google Analytics.

9. Blindes Abmelden von Suchpartnern

Viele Werbetreibende gehen davon aus, dass der Traffic von Suchnetzwerk-Partnern von Natur aus von geringer Qualität ist. Die Realität ist, dass manchmal die CTRs und/oder CVRs/CPAs von Suchpartnern der Google-Suche überlegen sind. Testen und melden Sie die Segmentierung, bevor Sie Suchpartner ausschließen.

10. Verwendung von CTAs mit hohem Engagement in der Display-Werbung

Suchmaschinenwerbung ist eine direkte Reaktion auf die Nachfrageerfüllung, daher sind CTAs mit hohem Engagement wie „Jetzt kaufen“ in Ordnung.

Display-Werbung ist Nachfragegenerierung. Der Anzeigenbetrachter ist nicht bereit/gewillt, einen so hohen Bindungsschritt zu unternehmen. Kaufen, registrieren, anmelden usw. sind zu viele Verpflichtungen, während kostenloser Download, kostenloses Whitepaper, mehr erfahren usw. Handlungsaufforderungen mit geringer Verpflichtung sind.

11. Nur „alte“ Display-Targeting-Funktionen verwenden

Zielseiten mit alten Funktionen: Keyword- und Themen-Targeting. Diese sind in Ordnung, wenn eine große Reichweite gewünscht wird, ansonsten aber ineffizient, weil viele Anzeigen auf den falschen Seiten angezeigt werden. Um dies zu beheben, müssen Sie sorgfältige und zeitaufwändige schlechte Platzierungen ausschließen.

Szetela hebt die neueren Funktionen für das Display-Targeting hervor: kaufbereite Zielgruppen, Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen und benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen. Er mag sie alle. Diese zielen auf Personen basierend auf ihren Interessen und Aktivitäten ab, nicht auf Websites. Google weiß viel über Menschen und kann daher sehr gut auf Interessen schließen.

Szetelas Favorit unter den neuen Display-Targeting-Funktionen? Benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen, die durch die Beschreibung von Interessen und der Art der besuchten Websites definiert werden. Geben Sie mindestens fünf Schlüsselwörter und fünf Websites ein. Wenn Sie also beispielsweise industrielle Energieprodukte verkaufen, sprechen Sie zum Beispiel Manager von Bauhöfen an.

Fehler in der Landschaft der bezahlten Suche vermeiden – Mona Elesseily

Mona Elesseily (@WebMona) ist Vizepräsidentin für Online-Marketingstrategie bei Page Zero Media. Sie beginnt damit, dass sie über die Landschaft der Suche im Moment spricht. Sie weist auf die zwei derzeit größten Trends hin:

• Wir verlieren die Desktopfreigabe an Mobilgeräte.
• Die Suche ist stärker fragmentiert, da Nutzer auf verschiedenen Geräten suchen.

Sie sagt auch, dass es in den heutigen SERPs mehr Leerräume zwischen den Anzeigen gibt. Elesseily zeigt ein Beispiel für eine SERP mit einem organischen Eintrag, wobei der Rest der Seite mit Anzeigen und einer direkten Antwort belegt ist. Nun zu den acht AdWords-Fehlern, die sie uns rät!

1. Verwenden Sie nicht alle Ihnen zur Verfügung stehenden Anzeigenformate

Es gibt Keyword-basierte und Nicht-Keyword-basierte. Hier sind die Nicht-Schlüsselwörter, die für Elesseily gearbeitet haben:

• Google-Shopping
• Nur-Anrufkampagnen (für Mobilgeräte)
• Dynamische Suchanzeigen
• Dynamisches Remarketing

2. Keine Negative bekommen

Achten Sie auf der negativen Seite darauf, Wortstämme, Pluralformen, Rechtschreibfehler usw.

Diese sind im positiven Algorithmus enthalten, aber nicht im negativen Algorithmus

3. Nicht mobil werden

Die Zuordnung wird unterbrochen, wenn Nutzer das Gerät wechseln (z. B. vom Telefon zum Desktop usw.). Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre mobilen Klicks nicht unterschätzen. Hier sind ein paar Vorschläge:

• Ordnen Sie mobile Ausgaben nicht dem Desktop zu. Menschen suchen oft auf dem Handy und konvertieren dann auf dem Desktop.
• Unterbieten Sie Ihre Gebote nicht während des Mittagessens und auf dem Weg nach Hause, da die Leute suchen, aber nicht unbedingt kaufen. Sie kehren oft später am Tag zurück, um über ein Telefon oder einen Computer einzukaufen
• Werben Sie am Ende des Tages auf Mobilgeräten, da CPAs am Ende des Tages tendenziell günstiger sind.

4. Klicks werden nicht gefiltert

Für ein B2B-Unternehmen, das HR-Experten für den Begriff „Diversity-Schulung“ anvisierte, fügen Sie Wörter wie „Mitarbeiter“, „Mitarbeiter schulen“ usw. hinzu, um B2B-Interessenten anstelle von B2C-Interessenten zu gewinnen.

5. Keine Bildschirmfläche

Nehmen Sie Platz mit Erweiterungsprodukten ein. Dies ist besonders wichtig auf dem Handy.

6. Anzeigen nicht testen

• Selbst kleine Änderungen in der Überschrift können zu großen Unterschieden führen.
• „Versand am selben Tag“ war ein erfolgreiches Versandangebot für einen unserer Kunden.
• Hör nicht auf. Versand in 2 Stunden, Versand sofort usw. Sie können auch die Countdown-Funktion der Anzeigenanpassung verwenden. Das Testen von Konten hört nie auf.

7. Fehlende wichtige Landingpage-Elemente

Gute Zielseiten haben bestimmte Elemente. Sie sind:

• Überschrift
• Bild
• Aufruf zum Handeln (an mehr als einer Stelle auf der Seite)
• Firmeninfo (warum Sie und kein Konkurrent)
• Kundennutzen (in Stichpunkten)
• Referenzen
• Glaubwürdigkeitsindikatoren

8. Fehler auf der mobilen Zielseite

Gute mobile Seiten haben bestimmte Elemente. Sie sind:

• Klare Handlungsaufforderung
• Einfaches Formular (4 Felder oder weniger)
• Prägnante Kopie
• Kurze Überschrift (weniger als 4 Wörter)
• Tippen Sie auf freundliche Schaltflächen
• Schnelle Ladezeit
• Die Leute müssen sofort auf Informationen zugreifen oder sie werden auf Kaution gehen (Studie von Google dazu durchgeführt)