Wie Luxusuhrenmarken Millennials erobern

Wir alle haben gehört, wie Mode- und Schönheitsmarken darum kämpfen, relevant zu bleiben und mit jüngeren Generationen in Kontakt zu treten – sei es durch die Einführung einer See-Now-Buy-Now-Strategie oder die Zusammenarbeit mit jungen Promis bei Kollektionen – die Gewinnung von Millennials steht im Mittelpunkt vieler Marken ' Ziele. Aber welche Ansätze verfolgen Luxusuhrenmarken und Schmuckhersteller, um diese digital versierte Generation für sich zu gewinnen? Es war schon immer ein heikles Thema für Traditionsmarken, die richtige Balance zu finden, um jüngere Käufer anzuziehen und gleichzeitig ihrer Geschichte treu zu bleiben. Aber trotz der Pandemie gelingt es der Luxusuhrenindustrie, einen stabilen Standpunkt zu wahren, da viele wohlhabende Privatpersonen und Influencer in Luxusuhren investieren. Und viele Marken implementieren den Einsatz von Influencern der Millennials und der Generation Z, um eine persönlichere Beziehung zu ihren Verbrauchern aufzubauen.

Luxusuhrenmarken und Schmuckhersteller beginnen langsam, die nächste Generation anzuziehen: Die technisch versierte Millennial-Generation wird zum größten Segment der Belegschaft und wird stark von den Medien beeinflusst, mit einer ganzen Welt von Informationen über Luxusuhrenmarken, die ihnen direkt zur Verfügung stehen! Eine Generation, die einen völlig anderen Marketingansatz erfordert; Georges Kern, CEO des Schweizer Luxusuhrenherstellers Breitling , sagt, dass sie eine Vielzahl von Influencern und Prominenten als Teil eines Teams einbeziehen, um „eine ganzheitliche Geschichte großer Talente“ zu schaffen. Er erklärt auch, wie sie ihre Marketingstrategien angepasst haben, die sich an Millennials richten, da die Generation andere Werte betrachtet als das, was in früheren Kampagnen hervorgehoben wurde.

Vier Wege, wie Luxusuhrenmarken Millennials überzeugen:

Markenbotschafter, die mit Millennials sprechen

Prominente Markenbotschafter (die zur Marke passen und ihre Zielgruppe wirklich ansprechen) waren schon immer eine attraktive Möglichkeit für Marken, ihre Markenbekanntheit zu steigern. Da viele Luxusuhrenmarken eine Reihe von prominenten Endorsern für ihre Produkte verwenden, scheint es ein gemeinsames Thema zu geben, All-Star- und Mega-Influencer einzusetzen. Siehe zum Beispiel Millie Bobbi Brown für Moncler, wo ihr Beitrag im Dezember 1,4 Millionen US-Dollar an MIV einbrachte. Der Markenwert, der von Prominenten hinzugefügt wird, ist augenblicklich und offensichtlich, und Luxusuhrenmarken sind diese Marketingtaktik nicht fremd. Da Millennials bekanntermaßen nach Qualitäten in Produkten suchen, die über die Funktion hinausgehen, legen sie viel mehr Wert darauf, einen Lebensstil und sinnvolle Erfahrungen zu schaffen. Kein Wunder, dass die Luxusuhrenmarke TAG Heuer eng mit Chris Hemsworth zusammengearbeitet hat, um für ihre Marke zu werben, da der Schauspieler seinen aktiven Lebensstil mit dem Accessoire teilt, das sowohl in Stil als auch in Funktion integriert ist.

Visa det har inlagget auf Instagram

Ett inlagg delat von Chris Hemsworth (@chrishemsworth)

Angebotspreise, die Millennials zahlen möchten

Millennials sind nicht nur von der Funktionalität von Smartwatches angezogen. Tatsächlich sind Millennials sowohl als Verbraucher als auch als Produzenten führend, obwohl ihr Einkaufserlebnis weitgehend online und mit Medieneinfluss erfolgt, zeigt die Generation immer noch großen Wert und großes Interesse an einer klassischen Uhr . In den letzten Jahren gab es einen Boom an erschwinglichen Uhren-Startups, die von Millennials gegründet wurden und zeitlose Stücke zu erschwinglichen Preisen anbieten. Die neue Generation legt Wert auf Funktionalität und Transparenz, d. h. ihre Käufe werden durch das Produkt und die Authentizität der Marke bestimmt. Aber wo bleibt die Schweizer Uhrenindustrie? Während viele Marken ihrem Erbe und damit auch ihren teuren Uhrenpreisen treu bleiben, stellen sich einige Luxusuhrenmarken auf die Ansprüche der neuen Generation ein: Das Schweizer Luxushaus Tissot hat 2018 günstigere Versionen ihrer zeitlosen Klassiker auf den Markt gebracht, die gezielt auf den Markt kommen um nicht nur den Werten und dem Budget der Millennials zu entsprechen, sondern gleichzeitig von der gleichen Qualität zu sein, für die „Swiss made“ steht. Tissot ging noch einen Schritt weiter und kündigte die Neuauflage ihres beliebten automatischen Chronographen mit einem Preisnachlass von fast einem Drittel des ursprünglichen Betrags an.

Nutzung von Influencern zur Sensibilisierung

Mit Millennials kam der Aufstieg von Social Media und Influencer Marketing. Noch vor wenigen Jahren dachten viele Marken, dass Influencer-Marketing eine Phase sein würde, aber es hat sich gezeigt, dass sowohl Luxus- als auch erschwingliche Uhrenmarken einige der einflussreichsten Stimmen ihrer Kampagnen von Influencern und prominenten Unterstützern erhalten haben . Laut unserem Bericht haben Influencer-Kooperationen für Luxusuhrenkampagnen die Branche erheblich dabei unterstützt, echte Verbindungen zu ihrem Kundenstamm aufrechtzuerhalten und aufzubauen, insbesondere während der globalen Pandemie.

Mit Nachhaltigkeit nach Hause

Die Werte der Verbraucher ändern sich und da Millennials das Einkaufsverhalten verändern , versuchen Marken, ihre Strategien anzupassen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Laut diesem Forbes-Artikel werden sich sowohl die Gen-Y- als auch die Gen-Z-Generationen als Verbraucher zunehmend sozialer und ökologischer Probleme bewusst . Es ist für Millennials zu einem so wichtigen Aspekt geworden, dass sie sogar bereit sind, mehr für Produkte und Dienstleistungen zu zahlen, die als nachhaltig wahrgenommen werden oder von umwelt- und sozialverantwortlichen Unternehmen stammen. In der Modebranche stellen wir fest, dass immer mehr Marken auf ethischere Herstellungs- und Marketingmethoden umstellen, um ihr Engagement für Nachhaltigkeitsziele zu beweisen, und dies spiegelt sich auch im Luxussektor wider. Sogar Luxuseinzelhändler sehen eine veränderte Nachfrage ihrer Verbraucher und beobachten konsequent die Erwartung von Transparenz und Authentizität in Marken.

Zusammenfassend äußern Millennials eine andere Art von Nachfrage und Erwartung von Marken, einschließlich derer auf dem Markt für Luxusuhrenmarken. Da der Nachhaltigkeit in allen Aspekten eine größere Bedeutung beigemessen wird, sucht die Generation nach Verbindungen zu Marken, die Authentizität in ihren Produkten und Geschäftspraktiken zeigen, und dies wird für Marken immer wichtiger, um den neuen Kundenanforderungen gerecht zu werden. Der verstärkte Einsatz von großen Influencern hat dazu beigetragen, das Interesse jüngerer Verbraucher zu wecken, und Marken werden personalisierter, was zu einer stärkeren Bindung und einer größeren Kundenbindung geführt hat, da Einzelpersonen mehr von einer umfassenden Erfahrung der Marke als nur von einem Produkt profitieren.

Gedanken und Kommentare zu den Millennial-Erwartungen an Luxusmarken? Lassen Sie es uns unten wissen!