So finden Sie Long-Tail-Keywords und verwenden sie für bessere CPC und Ergebnisse

Da die Suchmaschinenwerbung ständig auf dem Vormarsch ist, haben hochvolumige Keywords nicht mehr so ​​viel Macht wie früher. Digitale Werbetreibende wie Sie müssen strategischer denken, wenn sie Keyword-Phrasen identifizieren, auf die sie bieten können.

Heutzutage bieten Long-Tail-Keywords – spezifischere und solche mit geringerem Volumen – eine großartige Gelegenheit, den ROI für Ihr Unternehmen zu steigern.

Was sind Long-Tail-Keywords?

Long-Tail-Keywords enthalten mindestens drei Begriffe, die von einem breiten Suchbegriff oder Schlagwort abgeleitet sind. Diese Keyword-Strings sind speziell und Nischen für Ihr Angebot. So kann beispielsweise der Oberbegriff „Marketing“ oder auch das Short-Tail-Keyword „Marketingstrategie“ zum Long-Tail-Keyword „Marketingstrategie für neue Produkteinführung“ erweitert werden:

Wenn wir zum folgenden Abschnitt übergehen, denken Sie an den Weg der typischen Reise des Käufers:

1. Der Verbraucher wird auf ein Produkt aufmerksam, das sein Problem lösen könnte.
2. Der Verbraucher sucht nach Informationen zu diesem Produkt.
3. Der Verbraucher bewertet Alternativen zum Produkt (Funktionen, Preise usw.).
4. Der Verbraucher trifft seine Kaufentscheidung.
5. Der Verbraucher schließt die Transaktion ab.

Kommen wir nun zu den Hauptvorteilen von Long-Tail-Keywords, um zu sehen, warum dieser Weg wichtig ist.

2 Hauptgründe für die Verwendung von Long-Tail-Keywords im Vergleich zu Short-Tail-Keywords

1. Weniger Konkurrenz

Weniger Wettbewerb bedeutet niedrigere Kosten. Der Ausdruck „Long Tail“ ist eine visuelle Metapher für die Form eines Keyword-Verteilungsdiagramms:

Oberbegriffe befinden sich oben links im obigen Diagramm. Diese Suchbegriffe sind sehr vage und haben:

• Hohes Suchvolumen
• Die meiste Konkurrenz
• Höchste Kosten pro Klick

Short-Tail-Keywords sind mit 2-3 Keywords etwas aussagekräftiger. Sie haben:

• Etwas geringeres Suchvolumen
• Weniger Konkurrenz
• Niedrigere Kosten pro Klick

Long-Tail-Keywords befinden sich in der Nähe der rechten unteren Ecke des Diagramms, genau wie die Phase vermuten lässt. Diese längeren Phasen – mindestens 3 Wörter – machen die Suche viel spezifischer. Sie haben:

• Sehr geringes Suchvolumen
• Kleine Konkurrenz
• Niedrigste Kosten pro Klick

Das Bieten auf Long-Tail-Phrasen anstelle von Head- oder Short-Tail-Phrasen bedeutet, dass es weniger Wettbewerb gibt, sodass es für Sie einfacher ist, Impressionen unter den anderen Anzeigen zu gewinnen und letztendlich Ihren CPC zu senken.

2. Mehr qualifizierte Leads

Aus dem vorherigen und dem folgenden Diagramm geht hervor, dass der untere rechte Abschnitt den kleinsten Prozentsatz der Suchanfragen ausmacht, etwas mehr stammen von Short-Tail-Keywords und etwa 70 % generieren von Long-Tail-Keywords. Das bedeutet, dass die Mehrheit der Seitenaufrufe das direkte Ergebnis von Long-Tail-Keywords sind.

Nicht nur das, die Leads, die Ihre Seite besuchen, sind auch qualifizierter – denn mit längeren Keyword-Phrasen erhalten Sie möglicherweise weniger Impressionen und Traffic, aber die Qualität wird höher sein. Sie werden Zielgruppen mit größerer Absicht anziehen, sie werden näher am Kauf sein und Ihre Kapitalrendite wird höher sein.

Warum werden sie näher am Kauf sein? Hier kommt die Reise des Käufers ins Spiel.

Werfen Sie noch einmal einen Blick auf das Keyword-Verteilungsdiagramm mit einigen Beispielen für Long-Tail-Keywords:

„Marketing“ als Oberbegriff hätte das höchste Suchvolumen, weil es die breiteste Wortgruppe ist. Natürlich sind Leute, die nach „Marketing“ suchen, wahrscheinlich noch lange nicht bereit, irgendetwas zu kaufen. Die Reise ihres Käufers beginnt gerade erst, und sie sind wahrscheinlich bei Schritt eins auf dem oben aufgeführten nummerierten Pfad, vielleicht sind sie sich noch nicht einmal sicher, wonach sie suchen.

Wenn jemand stattdessen nach dem Short-Tail-Keyword „Content-Marketing“ gesucht hat, ist er möglicherweise etwas weiter – etwa bei Schritt zwei oder drei –, aber immer noch nicht bereit für eine Konvertierung. Als Vermarkter, der motiviert ist, Downloads von beispielsweise einem E-Book für E-Commerce-Content-Marketing-Tipps zu generieren, möchten Sie niemanden ansprechen, der nach „Content-Marketing“ sucht. Es würde nicht so viele qualifizierte Leads generieren wie ein spezifischerer Suchbegriff, da viele von ihnen nicht an E-Commerce-spezifischen Tipps interessiert wären.

Das bringt uns zum Long-Tail-Keyword: „Content-Marketing-Tipps für den E-Commerce“. Dieser Satz wird wahrscheinlich die interessiertesten und qualifiziertesten Suchenden liefern. Die Suchbenutzer in Schritt 4 der Buyer's Journey wissen genau, wonach sie suchen, und sind bereit, es zu kaufen oder einzulösen.

5 der besten Wege, um Long-Tail-Keywords zu finden

So wie es strategische Möglichkeiten gibt, Head-Keywords oder ausschließende Keywords zu finden, gibt es auch gängige Methoden, um Long-Tail-Keywords zu finden.

1. Fügen Sie Ihrem primären Schlüsselwort geografische, branchen- oder dienstleistungsbezogene Wörter hinzu

All dies würde es gezielteren, konvertierungsbereiten Suchenden ermöglichen, Ihr Angebot zu finden.

Hier sind einige Beispiele:

• Geografie: Wenn Sie eine E-Mail-Marketing-Agentur in Buffalo, NY sind, könnte Ihr Long-Tail-Keyword „Buffalo, New York E-Mail-Marketing-Agentur“ statt nur „E-Mail-Marketing-Agentur“ lauten.
• Branche: Wenn sich Ihr Unternehmen auf das Design von einzelhandelsbasierten Websites spezialisiert hat, könnte Ihr Long Tail „Webdesign für die Einzelhandelsbranche“ anstelle von „Webdesign“ lauten.
• Service: Verwenden Sie statt nur „PPC-Agentur“ das Long-Tail-Keyword „Google Ads-zertifizierte PPC-Agentur“.

2. Verwenden Sie den Suchbegriffsbericht von Google

Der Bericht zu Suchbegriffen identifiziert die Leistung Ihrer Anzeigen, wenn sie durch tatsächliche Suchanfragen im Suchnetzwerk ausgelöst wurden. Sie können diese Informationen verwenden, um neue Suchbegriffe mit hohem Potenzial zu entdecken, die Sie Ihrer Keyword-Liste hinzufügen können, oder irrelevante Begriffe und Phrasen, die Sie Ihrer Liste mit negativen Keywords hinzufügen können:

Die Spalte „Ihr Keyword“ listet Ihre Keywords auf, die mit dem Suchbegriff einer Person (zweite Spalte) übereinstimmten und Ihre Anzeige ausgelöst haben. Die Spalte „Übereinstimmungstyp des Suchbegriffs“ gibt an, wie eng die Suchbegriffe, die Ihre Anzeigen ausgelöst haben, mit Ihren eigentlichen Keywords verwandt sind.

3. Leistungsbericht der Google-Suchkonsole

Manchmal sind die besten Long-Tail-Keywords Phrasen, für die Sie bereits ranken und die Sie nicht einmal optimieren – diejenigen, die es Ihren Seiten ermöglichen, auf der 2., 3. oder 4. Seite von Google SERP zu erscheinen.

Sie können diese Schlüsselwörter leicht in der Google Search Console (GSC) finden und sie dann als Long-Tail-Gebotsphrasen verwenden.

4. Automatisches Ausfüllen der Suche

Dies ist möglicherweise der schnellste Weg, um neue Long-Tail-Keywords zu identifizieren, da Sie einfach den Vorschlagsalgorithmus von Google die Arbeit für Sie erledigen lassen. Zum Beispiel soziale Medien:

„Social Media Marketing“ ist ein heißes Thema im Zusammenhang mit dem eingereichten Satz, aber es sind diese Wörter am Ende, die mehr Kontext liefern, wonach Benutzer am häufigsten suchen. Diese Nischenthemen können mit Ihrer ursprünglichen Suchanfrage oder Ihrem Unternehmen zusammenhängen oder auch nicht, aber sie sind zumindest Ausgangspunkte. Sie können sie als Ihre Long-Tails verwenden oder noch mehr finden:

5. Verwandte Suchanfragen

Ähnlich wie beim automatischen Ausfüllen ermöglicht dieser Tipp Google, die schwere Arbeit zu übernehmen. Geben Sie einfach ein Schlüsselwort in die Suchleiste ein und scrollen Sie zum Ende der Seite, um verwandte Schlüsselwörter zu finden:

Dies zeigt Ihnen zusätzliche Variationen des eingegebenen Suchbegriffs an. Dies ist besonders nützlich, da Sie sehen können, wie Menschen nach demselben Thema suchen – nur anders formuliert – und mehr potenzielle Keyword-Phrasen eröffnen, auf die Sie in Ihren Kampagnen bieten können.

Gewinnen Sie hochwertige Leads mit Long-Tail-Keywords

Da es für viele beliebte, kürzere Keyword-Phrasen schwierig sein kann, einen positiven ROI zu zeigen, kann das Finden und Verwenden von Long-Tail-Keywords eine bessere Lösung für Ihre Kampagnen sein. Mit spezifischeren Suchbegriffen können Sie mehr Impressionen generieren, indem Sie Benutzer erreichen, die motivierter sind, eine Online-Transaktion abzuschließen.

Hören Sie dort aber nicht auf. Sobald Ihre Anzeigen erscheinen und die Leute darauf klicken, sind Sie es ihnen in der Post-Klick-Phase schuldig, Ihr in der Anzeige gemachtes Versprechen zu erfüllen. Holen Sie das Beste aus Ihren Post-Click-Möglichkeiten heraus und melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.