Wie lokale Medienführer eine digitale Strategie umsetzen

Es ist kein Branchengeheimnis: Die Verleger lokaler Medien sind von der Umstellung auf die digitale Welt stark betroffen.

Von Printmedien über Radio bis hin zu Fernsehen wurden traditionelle Werbeeinnahmen zugunsten von Online-Alternativen vernichtet, und die Einnahmen aus der Verbreitung sinken weiter. Ein endloser Strom an Inhalten wird über das Smartphone direkt in unsere Handfläche geliefert, ist sofort verfügbar und oft kostenlos.

Die Landschaft hat sich verändert. Aber hat Ihre Strategie?

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Während eines virtuellen Kamingesprächs wandten die lokalen Medienpioniere Mike Blinder , Herausgeber des Editor & Publisher Magazine , und John Newby , Herausgeber, Eigentümer und Gründer von TRULY-LOCAL & 360 Media Alliance, ihr breites und tiefes Branchenwissen auf die Frage der Digitalisierung an Transformation und Zukunftsfähigkeit für lokale Nachrichtenmedien.

Die Bausteine ​​der digitalen Transformation für lokale Medien

In den letzten 20 Jahren ist ein perfekter Sturm von Faktoren durch die lokale Medienbranche geweht und hat Nordamerika mit Nachrichtenwüsten übersät.

Traditionelle, alteingesessene und gemeinschaftsorientierte Verlagsorganisationen, die einfach weitermachen und den Status quo aufrechterhalten, haben dazu geführt, dass sich ihre Gemeinden unterversorgt fühlen. Sie beginnen langsam (oder nicht so langsam) zu sinken.

Aber es ist nicht alles düster. Tatsächlich ist es aufregend. Es ist Zeit, dass sich die Prognose ändert.

Unsere Experten waren sich darüber im Klaren: Digitale Strategien werden eine Schlüsselrolle für eine sonnigere Zukunft der lokalen Medien spielen. Alles beginnt mit ein paar grundlegenden Bausteinen, die es zu berücksichtigen gilt:

• Werbung. Im Jahr 2021 verzeichneten die digitalen Werbeeinnahmen den höchsten Anstieg seit 2006 und stiegen innerhalb eines Jahres um 50 Milliarden US-Dollar ( IAB ). Mehr Werbegelder werden online ausgegeben, und lokale Medienunternehmen müssen ihre Strategien weiterentwickeln und anpassen, wenn sie überleben und gedeihen wollen.
• Vertikale sparen. Laut Mike Blinder diskutierten lokale Medienexperten schon lange vor der Einführung von Craigslist über die Zusammenfassung der Kleinanzeigen, die bei den meisten Tageszeitungen 50 Prozent des Umsatzes ausmachen. Aber der Prozess sei „wie das Hüten von Katzen“, sagt er. „Wir haben bei der Rettung des Beilagengeschäfts schlechte Arbeit geleistet und es mobil gemacht, ohne dass wir der Vermittler waren.“

• Publikum fesseln. Erstellen Sie die Inhalte und übermitteln Sie die Nachrichten so, wie es Ihr Publikum wünscht? Ihre Leser- und Zuschauerschaft ist hybrid; Die meisten Nachrichten werden auf Mobilgeräten, über Videoinhalte, in Social-Media-Apps wie TikTok, über Podcasts und auf anderen nicht-traditionellen Wegen konsumiert.

• Monetarisierung. Das digitale Zeitalter hat die Barrieren für die Produktion und Verbreitung von Inhalten beseitigt. Sie könnten die hochwertigsten und innovativsten Medien der Welt erstellen und ein riesiges Publikum erreichen – aber wenn Sie keine digitale Strategie zur Monetarisierung haben, geben Sie die Nachrichten einfach weiter.

• Anpassungsfähigkeit. Wenn es darum geht, neue Technologien einzuführen und digitale Strategien und Best Practices umzusetzen, passen sich die lokalen Medien nur langsam an. Wenn Sie flexibler sind, über den Tellerrand hinausschauen und neue Wege gehen, können Sie sich einen enormen Vorsprung verschaffen.

Die Beziehung zwischen Führung und digitaler Strategie

Wenn die lokale Medienbranche unter Herdenmentalität leidet, ist es entscheidend, die richtige Führung zu haben, um die digitale Transformation voranzutreiben.

Beide Experten waren sich einig, dass es einige hervorragende Marktführer gibt, wenn es um Druckprodukte und die eher traditionelle Seite der Branche geht. Aber verfügen die aktuellen Akteure über das richtige Fachwissen und die richtigen Werkzeuge, um digitale Strategien umzusetzen?

Newby und Blinder sind sich nicht so sicher.

Blinder ist der Meinung, dass es keine Figur vom Typ Steve Jobs oder Elon Musk gibt, wenn es um die bahnbrechende digitale Strategie für lokale Medien geht. „Es gibt keinen digitalen Gott, der uns führen wird“, witzelt er.

Newby stimmt dieser Meinung zu.

„Die Dinge beginnen sich zu ändern, aber solange wir nicht mit Volldampf voranschreiten, glaube ich nicht, dass wir innerhalb der Branche über das nötige Wissen verfügen, um uns selbst zu retten – es wird von außen kommen.“

Das Schließen von Fachwissenslücken und die Gewinnung digital ausgerichteter Talente und visionärer Führungskräfte ist ein wichtiger Aspekt für zukünftige Nachhaltigkeit und Wachstum.

Während einige lokale Medienorganisationen in bestimmten Bereichen den digitalen Vorstoß anführen, wird der langfristige Erfolg davon abhängen, ob alles an einem Strang gezogen wird.

Blinder listete schnell einige Bereiche auf, in denen Medienführer seiner Meinung nach Pionierarbeit leisten:

• Steigerung der Zuschauereinnahmen ( Hearst Connecticut )
• Gesponserte digitale und multimediale Inhalte ( Pamplin Media )
• Steigerung der Rentabilität durch den Einsatz von White-Label-Anbietern ( Kirk Dougal / Hometown News Media Group )
• Innovative Branchen ( Shaw Media )
• Influencer-Marketing ( Shaw Media )
• Nachhaltiges Modell für ausschließlich digitale Medien, das den lokalen Journalismus unterstützt ( Village Media )

Schlüssellösungen für den Werkzeugkasten lokaler Nachrichtenverleger

Mit einem Hammer kann man nicht viel machen. Sie benötigen eine breite Palette an Tools, wenn Sie einzigartige Lösungen für Probleme wie die Diversifizierung Ihres Publikums, Ihrer Werbung und Ihres Umsatzes finden möchten.

Und zögern Sie nicht.

Laut Gordon Borrell und Borrell Associates Inc. zeigen Untersuchungen, dass in 10 Jahren 90 Prozent aller lokalen Werbebudgets digital ausgegeben werden . Vor der Pandemie lag dieser Prozentsatz bei etwa 50. Sind Sie bereit für 2032?

Was Sie heute tun sollten :

• Lead-Generierung
• Markenbekanntheit
• Gesponserte Inhalte

Wie?

• Podcasts
• Audio
• Video
• Newsletter
• E-Mail-Kampagnen

„Anstatt sich Gedanken darüber zu machen, ob Sie eine Bannerwerbung oder OTT-Anzeigen innerhalb von Videoinhalten verkaufen, packen Sie einfach alle Tools in Ihren Werkzeugkasten. „Je mehr Nischenmedien man mieten muss, desto besser“, sagt Blinder aus Sicht der Monetarisierung.

Was Sie für die Zukunft bedenken sollten :

• KI
• Automatisierung
• Blockchain-Technologie
• SMS-Kampagnen
• Datenjournalismus

KI kann Ihnen dabei helfen, qualitativ hochwertige Inhalte zu generieren, ohne die Kosten für die Nachrichtenredaktion zu erhöhen, während Automatisierung und Blockchain-Technologie die Abrechnung, Berichterstattung und andere Aufgaben rationalisieren können.

Als Anwendungsbeispiel für die Fähigkeiten von KI sagt Newby, dass er KI verwendet habe, um kürzlich eine Kolumne für seinen Newsletter zu schreiben.

Dieser KI-generierte Inhalt erhielt mehr Kommentare und Engagement als jede frühere Kolumne, die er geschrieben hatte.

Ratschläge und abschließende Erkenntnisse von lokalen Medienexperten

1. Finden Sie heraus, was sie wollen, und geben Sie es ihnen

So einfach kann es sein. Tatsächlich ist es der einzige Ratschlag, den Blinder schon früh von einem Mentor aus der Branche erhielt und der ihn während seiner gesamten Karriere begleitet hat. Dies gilt sowohl für Ihr Publikum als auch für Ihre Werbetreibenden.

Blinder denkt in diesen einfachen Worten:

• Welche Augäpfel muss ich besitzen (Publikum)
• Wie besitze ich sie (was wollen sie und wo bekommen sie es)
• Wie stelle ich das richtige Vertriebsteam zusammen, um diese Augäpfel an meine Werbetreibenden zu verkaufen?

2. Hören Sie auf, zu viel über Print vs. Digital nachzudenken

Anstatt in einer veralteten Rivalität zwischen Digital und Print zu denken, sollten Sie mit dem Verkauf von Lösungen für Werbetreibende beginnen – was für beide der Schlüssel zur Nachhaltigkeit ist.

„Meine Anzeigen sind zu 90 Prozent digital. Und obwohl digitale Inhalte an sich viel profitabler sind, gebe ich mein Magazin nie auf, weil es ein Alleinstellungsmerkmal ist“, sagt Blinder. Nur weil der Druck schwarzweiß ist (und überall gelesen werden kann), bedeutet das nicht, dass Ihr Ansatz dies auch sein muss.

3. Spielen Sie in der aktuellen Sandbox, aber achten Sie darauf, was in Zukunft auf Sie zukommt

Für Newby ist dieser zukunftsorientierte Ansatz der Schlüssel zum Erfolg. Sie müssen abschätzen, was Sie heute tun müssen, um nachhaltig zu sein, selbst wenn es sich um Bemühungen mit der „untersten Einstiegsschwelle“ wie Video, Podcasting oder Newsletter handelt.

„Aber Sie sollten auch die nächste Phase im Blick haben“, sagt Newby. Erfolgreiche Führungskräfte mit einer Wachstumsmentalität tun es, mit zukünftigen Technologien und Innovationen Schritt zu halten.

4. Nehmen Sie eine „Versenden Sie es, dann reparieren Sie es“-Einstellung an

Oder anders ausgedrückt: Scheitern Sie schnell, scheitern Sie billig. Beim Drucken kann man nicht einfach etwas rausbringen und es dann schnell und einfach überarbeiten. Mit Digital ist das möglich.

Seien Sie anpassungsfähig an die Flexibilität, die Ihnen eine digitale Strategie bietet, indem Sie neue Dinge ausprobieren und Risiken eingehen. Finden Sie heraus, was funktioniert und was nicht, und machen Sie dann weiter.

5. Effektiver zusammenarbeiten

Es sei bekanntermaßen schwierig, die Branche zum Mitmachen zu bewegen, sagen unsere Experten. Nachrichtenveröffentlichungen, reine Online-Medien, Rundfunkmedien und andere Sektoren können sich isoliert anfühlen.

Es ist Zeit zu überdenken, was Zusammenarbeit in lokalen Medien bedeutet. Bei der Zusammenarbeit geht es nicht nur um den Austausch von Informationen, sondern auch um die Zusammenarbeit und den Austausch von Technologie. Newby bekräftigt, dass er glaubt, dass Blockchain und KI wichtige Tools für die Zusammenarbeit sein werden, während Blinder erwähnt, dass Anbieter für die zukünftige Zusammenarbeit innerhalb lokaler Medienunternehmen von entscheidender Bedeutung sein werden.

„Unsere Konkurrenz sind nicht wir gegenseitig, sondern Google und Facebook“, behaupten sowohl Blinder als auch Newby.

6. Besseres Branding

Lokale Medien müssen ihre Selbstgefälligkeit zurückgewinnen und ihre Vorstellung davon erweitern, was sie ihren Gemeinden bedeuten.

Lokale Nachrichten sind gefragter denn je und haben eine größere Leserschaft gepaart mit parteiübergreifender Unterstützung.

Und doch: „Wir machen einen beschissenen Job darin, den Leuten zu sagen, wer oder was wir sind.“ Ohne lokalen Journalismus stirbt eine Gemeinschaft“, sagt Blinder.

Alles läuft auf eine digitale Strategie hinaus, die bessere Werbung, besseres Branding und besseres Marketing in den Vordergrund stellt.

„Branding ist die Grundlage von allem – Sie können nicht vermarkten, bis Sie wissen, was Ihre Marke ist. Wissen wir wirklich, wer wir sind, und weiß die Gemeinschaft, wer wir sind?“ Newby-Fragen.

Beide Experten sind sich einig: Die Community muss mit Leidenschaft an die lokalen Medien denken.

Und die richtige digitale Strategie, gepaart mit effektiven Tools und Vertriebsexpertise, kann Ihnen dabei helfen, in eine glänzende, nachhaltige Zukunft zu starten.