Bewährte LinkedIn-Strategie für B2B-Marken (einfach und effektiv)
Veröffentlicht: 2022-10-20Praktisch alle Ihre potenziellen Kunden und wichtigen Entscheidungsträger sind irgendwo auf LinkedIn, aber wenn Sie jemals versucht haben, Ihre Fangemeinde auf LinkedIn zu vergrößern, haben Sie wahrscheinlich dieses Phänomen erlebt:
Sie erstellen einen großartigen Beitrag, den Ihr idealer Kunde lieben würde
…Grillen…
Sie werden in den nächsten Wochen weiterhin großartige Inhalte veröffentlichen
…noch Grillen…
Es ist schwierig, auf LinkedIn Fuß zu fassen, da der Algorithmus darauf ausgelegt ist, Beiträgen, die sofort viel Engagement generieren, mehr Reichweite zu verleihen. Wenn Sie also eine kleine Fangemeinde haben, ist es schwierig zu wachsen, da Sie keine starke anfängliche Traktion erzielen können und LinkedIn Ihren Posts daher wahrscheinlich nicht viel organische Reichweite verleiht.
Schließlich finden Sie sich in einem endlosen Hamsterrad wieder, in dem Sie großartige Inhalte erstellen, nur um von unterdurchschnittlichem Engagement und einem negativen ROI enttäuscht zu werden.
Was sollten Sie also tun, um Ihre Marke auf LinkedIn auszubauen und Ihre idealen Kunden zu erreichen?
Im Folgenden werden wir genau besprechen, wie Sie dies beheben können (mit echten Beispielen!). Egal, ob Sie gerade erst mit Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie beginnen oder ein Wachstumsplateau durchlaufen, dieser Beitrag gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, die Sie benötigen, um die nächste Wachstumsstufe zu erreichen.
1. Investieren Sie in die Erstellung hochwertiger Inhalte
Wenn Ihre LinkedIn-Inhalte nicht ausgezeichnet sind, wird Ihnen keiner der anderen Ratschläge in diesem Beitrag helfen, zu wachsen. Während wir einen separaten Beitrag haben, der Ihnen dabei helfen soll, eine hervorragende Inhaltsstrategie für LinkedIn zu erstellen , finden Sie hier ein paar schnelle Hinweise zur Entwicklung hochwertiger, relevanter Inhalte.
Unserer Erfahrung nach schneiden humanistische Inhalte tendenziell besser ab als zugeknöpftes, formelles Content-Marketing (schließlich ist LinkedIn nicht nur eine professionelle Networking-Plattform, sondern auch eine soziale Plattform). Eine Möglichkeit, humanistische Inhalte zu erstellen, besteht darin, eine Erfahrung und die entsprechende Lektion und/oder eine inspirierende Geschichte zu beschreiben.
So können auch Unternehmen mit formalen Tönen humanistische Inhalte erstellen. Hier ist ein großartiges Beispiel von Crumbl-Cookies :
Neben humanistischen Inhalten schneiden auch große Unternehmensankündigungen wie Fusionen und Übernahmen, Neueinstellungen von Führungskräften und Feature-Releases tendenziell gut ab.
Diese Ankündigungen funktionieren wahrscheinlich gut, weil Führungskräfte einspringen und die Inhalte aus ihren persönlichen LinkedIn-Profilen teilen, was die Gesamtreichweite jedes Beitrags erheblich erhöhen kann.
Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie die Interessenvertretung der Mitarbeiter nutzen können, um die Gesamtreichweite eines Posts systematisch zu erhöhen, also lesen Sie weiter!
In Bezug auf die Inhaltsformate (Text- vs. Videoinhalte) haben Videos möglicherweise einen leichten Vorteil gegenüber Text, da Menschen dazu neigen, bei Videos mehr Pausen einzulegen als bei textbasierten Beiträgen (der LinkedIn-Algorithmus betrachtet die Pause als positives Benutzersignal).
Viele Marken produzieren jedoch nur textbasierte Inhalte und funktionieren trotzdem gut. Daher empfehlen wir, verschiedene Inhaltsformate auszuprobieren und zu sehen, was für Ihre Marke und Ihr Publikum am besten funktioniert.
Fügen Sie schließlich jedem Beitrag 3-5 Hashtags hinzu und posten Sie ziemlich regelmäßig (mehrmals pro Woche).
Nun, da Sie qualitativ hochwertige Inhalte haben, lassen Sie uns besprechen, wie Sie Ihren Beiträgen helfen können, eine erste Zugkraft zu bekommen.
2. Interessenvertretung der Mitarbeiter
Eine der einfachsten Möglichkeiten, um sofort Engagement für Ihre Posts zu generieren, besteht darin, die Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen zu nutzen.
Wenn sich einige von ihnen mit Ihrem neuen Beitrag beschäftigen, wird LinkedIn die anfängliche Traktion wahrscheinlich als positives Benutzersignal ansehen und Ihrem neuen Beitrag mehr organische Reichweite verleihen (und ihn letztendlich Ihrem idealen Kunden präsentieren).
Mitarbeitervertretung ist zwar eine wirkungsvolle Methode, um mehr Reichweite zu generieren, aber es kann für Manager frustrierend sein, sie umzusetzen.
Die meisten Manager verwenden Slack, Microsoft Teams oder E-Mail, um Mitarbeiter über neue LinkedIn-Posts zu informieren, mit denen sie sich beschäftigen können, obwohl diese Nachrichten schnell laut werden können. Schließlich sind Ihre Mitarbeiter mit ihrer eigenen Arbeit beschäftigt, und die meisten möchten nicht alles fallen lassen, sich in ihre Social-Media-Konten einloggen (die sehr ablenkend sind), nach dem Beitrag suchen und dann etwas Aufschlussreiches sagen. Während sie sich vielleicht die ersten Male engagieren, schwinden die meisten Programme zur Interessenvertretung von Mitarbeitern.
Auch wenn sie korrekt ausgeführt wird, ist die Interessenvertretung der Mitarbeiter mächtig. Um also die Reibung mit Ihren Mitarbeitern zu beseitigen, sollten Sie in ein Mitarbeitervertretungstool wie GaggleAMP investieren.
GaggleAMP macht es Managern leicht, eine Engagement-Aktivität (wie Liken, Kommentieren oder Teilen) für einen bestimmten Beitrag schnell bestimmten Mitarbeitern zuzuweisen – in nur wenigen Minuten.
So funktioniert der Aufgabenzuweisungsprozess:
Sie erstellen die Engagement-Aktivität (Gefällt mir, Kommentieren oder Teilen)
Sie fügen einen Link zu dem spezifischen Beitrag ein, mit dem sich der Mitarbeiter beschäftigen soll
Sie wählen aus, wer diese Aktivität ausführen soll, z. B. eine Gruppe von Mitarbeitern, das „Vertriebsteam“ oder einen einzelnen Mitarbeiter, und weisen die Aktivität zu
Wie Sie sehen, dauert es nur wenige Minuten, allen Ihren Mitarbeitern Aktivitäten zuzuweisen. Wir sind uns jedoch bewusst, dass es noch wichtiger ist, dass die Mitarbeitererfahrung so reibungslos wie möglich ist. Schließlich bestimmt die Engagement-Rate der Mitarbeiter den Erfolg Ihres Employee Advocacy-Programms .
Während also die meisten Tools zur Mitarbeitervertretung dem Mitarbeiter die Last auferlegen, einen zufälligen Social-Media-Beitrag zu finden und auszuwählen, mit dem er sich beschäftigen möchte, beseitigt GaggleAMP diese Reibung, indem der Manager den Beitrag für ihn auswählt.
Auf diese Weise müssen alle Mitarbeiter Folgendes tun:
Geben Sie den Gaggle ein und sehen Sie sich die zugewiesenen Beiträge an
Schließen Sie die Engagement-Aktivität ab
Veröffentlichen Sie die Aktivität oder planen Sie, dass sie zu einem späteren Zeitpunkt live geht
Mit GaggleAMP benötigen Mitarbeiter nur etwa 30 Sekunden, um eine Aktivität abzuschließen, was bedeutet, dass sie nur wenige Minuten pro Woche für die Ausführung Ihrer Aufgaben zur Mitarbeitervertretung aufwenden müssen. Darüber hinaus können sie alle Aufgaben direkt in der GaggleAMP-Plattform oder die meisten Aktivitäten direkt von Slack oder Microsoft Teams aus erledigen, was bedeutet, dass sie sich selten bei einem Social-Media-Konto anmelden müssen, um die Aktivität durchzuführen.
Dies ist ein großer Vorteil für Mitarbeiter, die nicht in ihren Newsfeed hineingezogen werden möchten.
Trotz dieses einfachen Prozesses haben Sie möglicherweise immer noch Probleme, vielbeschäftigte Führungskräfte zum Engagement zu bewegen (die auch die einflussreichsten sind, da sie normalerweise die größten sozialen Netzwerke haben). Viele von ihnen sind einfach zu beschäftigt, um an etwas Aufschlussreiches zu denken, und engagieren sich daher nicht.
Glücklicherweise ermöglicht Ihnen GaggleAMP, Text für sie vorab zu schreiben, sodass sie lediglich den Kommentar/die Freigabe genehmigen oder bearbeiten und die Veröffentlichung planen müssen.
Jetzt brauchen sie nur noch etwa zehn Sekunden, um sich mit jedem Beitrag zu beschäftigen.
Schließlich macht es GaggleAMP Ihnen auch leicht, den Erfolg Ihres Employee Advocacy-Programms zu verfolgen. Insbesondere können Sie Folgendes verfolgen:
- Employee Earned Media Value (EEMV)
- Insgesamt einzigartige Aktivitäten erstellt
- Anzahl von Anteilen
- Gesamtreichweite
- Anzahl der sozialen Interaktionen
- Anzahl der Klicks
- Aktivste Mitglieder
GaggleAMP spielt auch den Mitarbeiterengagement-Prozess, indem es eine öffentliche Bestenliste anbietet, die zeigt, welche Mitarbeiter am engagiertesten sind. Insbesondere können Manager jeder Engagement-Aktivität Punkte zuweisen, und die Mitarbeiter erhalten die Punkte, wenn sie die Aktivität abschließen.
Dieser freundschaftliche Wettbewerb fördert das Engagement und Sie können den engagiertesten Mitarbeitern eine Belohnung anbieten.
Wenn Sie ein Programm zur Mitarbeitervertretung implementieren und Ergebnisse genau und mühelos verfolgen möchten, vereinbaren Sie noch heute eine Demo oder melden Sie sich für eine kostenlose Testversion von GaggleAMP an!
3. Interagieren Sie mit den Inhalten anderer
Der LinkedIn-Algorithmus neigt dazu, Konten zu belohnen, die sich mit anderen Inhalten auf LinkedIn beschäftigen. Schließlich handelt es sich um eine Social-Media-Plattform, und je engagierter ihre Benutzerbasis ist, desto besser.
Daher ist eine der einfachsten Möglichkeiten, mit dem LinkedIn-Algorithmus Gunst zu gewinnen und Ihre Marke den richtigen Leuten vorzustellen, einfach mit den Inhalten anderer LinkedIn-Benutzer zu interagieren.
Leider haben die meisten Manager keine Zeit, durch LinkedIn zu scrollen, um einen relevanten Beitrag und Kommentar über die Unternehmensseite zu finden.
Um dieses Problem zu lösen, sollten Sie erwägen, ein Social-Listening-Tool zu verwenden, das die Arbeit für Sie erledigt. Ein Social-Listening-Tool ermöglicht es Ihnen, relevante Schlüsselwörter einzugeben, und benachrichtigt Sie dann, wenn jemand eines dieser Schlüsselwörter erwähnt. Auf diese Weise haben Sie eine kuratierte Liste relevanter Beiträge, die Sie schnell kommentieren oder teilen können, ohne jemals durch LinkedIn scrollen zu müssen.
Wenn wir zum Beispiel jemanden sehen, der über die Herausforderungen der Werbung für Inhalte in sozialen Medien spricht, möchten wir uns in dieses Gespräch einmischen und diskutieren, wie die Interessenvertretung der Mitarbeiter helfen kann. Diese Strategie hilft Ihnen in erster Linie dabei, Beziehungen aufzubauen und Ihre Marke als Vordenker zu etablieren. Es kann jedoch auch eine hervorragende Gelegenheit für Sie sein, Inhalte zu teilen, die Ihre Marke zu diesem Thema erstellt hat.
Zum Beispiel erwähnt dieser Beitrag über die Verbesserung des LinkedIn-Engagements die Verwendung von Mitarbeitervertretung (Tipp Nr. 2), um das Engagement zu steigern. Daher wäre es für uns sinnvoll, diesen Punkt näher zu erläutern (und der Ersteller würde sich wahrscheinlich über das Engagement freuen!):
Wenn Sie also effizient Gespräche finden, in denen das Fachwissen Ihres Unternehmens diskutiert wird, haben Sie eine hervorragende Gelegenheit, wertvolle Kommentare hinzuzufügen und Markenbekanntheit zu erlangen. Vielleicht finden Sie sogar, dass es eine wertvolle Taktik zur Lead-Generierung ist! (Allerdings aus einer Value-First-Perspektive herangehen – nicht als Verkaufstaktik).
Darüber hinaus wird LinkedIn Ihre Interaktionen positiv bewerten und Ihrer Marke möglicherweise mehr organische Reichweite verleihen, da es Ihr Unternehmen als Bereicherung für die Plattform betrachtet.
Eine andere Taktik besteht darin, anderen LinkedIn-Gruppen beizutreten und sich organisch mit ihnen zu beschäftigen. Beispielsweise können wir uns einer Marketinggruppe für digitales Marketing oder soziale Medien anschließen und gegebenenfalls zu der Konversation beitragen.
4. Arbeiten Sie mit Influencern der Branche zusammen
Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Publikum zu vergrößern, besteht darin, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der bereits Ihr ideales Publikum hat.
Suchen Sie daher nach anderen Influencern der Branche und wenden Sie sich an sie, um zusammenzuarbeiten.
Während die meisten B2B-Influencer nicht ohne weiteres für traditionelles Influencer-Marketing (Zahlung für einen gesponserten Post) offen sind, gibt es Möglichkeiten, einen B2B-Influencer taktvoll für eine Zusammenarbeit zu werben.
Beschäftigen Sie sich zunächst mit ihren Inhalten, damit sie wissen, wer Sie sind. Wenn Sie sich einige Zeit mit ihren Inhalten beschäftigt haben, stellen Sie ihnen etwas vor, das für beide Seiten von Vorteil wäre. Wenn Sie beispielsweise eine ähnliche Publikumsgröße haben, könnten Sie anbieten, einen Podcast zu machen.
Von dort aus können Sie das Interview zerhacken und in schnelle LinkedIn-Clips umwandeln. Hier ist ein großartiges Beispiel, in dem der Gründer einer SEO-Agentur mit dem Gründer eines beliebten SaaS-Marketing-Tools spricht.
Auch wenn Sie keine Zeit für eine umfassende Zusammenarbeit mit einem Influencer haben, sollten Sie einen Post erstellen, in dem Sie dieser Person oder Marke ein Lob aussprechen.
Zum Beispiel hat dieser Marketingleiter einen Beitrag erstellt, in dem er diskutiert, wie er ein Tool (Ahrefs) verwendet hat, um den Traffic um 131 % zu steigern, und dann den (sehr gut etablierten) CMO von Ahrefs getaggt hat. Angesichts der Tatsache, dass der Beitrag selbst im Wesentlichen eine Fallstudie für Ahrefs ist, war die CMO gerne bereit, sich damit zu beschäftigen, was dem ursprünglichen Poster große Sichtbarkeit (und Glaubwürdigkeit!) Verlieh.
Dieser Beitrag hat so gut funktioniert, weil er umsetzbare und hilfreiche Ratschläge enthält und das Tool nicht offensichtlich bewirbt.
Selbst wenn Sie nicht über das Marketingbudget verfügen, um Influencer-Marketing durchzuführen, können Sie andere Marken und Influencer in Ihre Inhalte integrieren (vorausgesetzt, Sie tun dies organisch).
5. Erfolgreiche Inhalte wiederverwenden und neu veröffentlichen
Neueste Statistiken zeigen, dass etwa 10-15 % Ihrer Follower Ihre Posts sehen.
Anstatt also ständig neue Inhalte zu erstellen, sollten Sie erwägen, Inhalte, die bereits gut funktioniert haben, wiederzuverwenden und neu zu veröffentlichen.
Das Reposten von Inhalten ist genau das, wonach es sich anhört – Sie identifizieren Ihre leistungsstärksten Inhalte und posten sie einfach erneut. Sie können die Nachrichten oder Grafiken anpassen, obwohl der Beitrag mehr oder weniger genau mit dem ursprünglichen Beitrag übereinstimmen sollte, da Sie versuchen, den Erfolg des ursprünglichen Beitrags nachzuahmen.
Während einige Marken befürchten, dass das erneute Posten derselben Inhalte ihr Publikum langweilen wird, ist die Realität, dass die meisten Ihrer Follower Ihren ursprünglichen Post nie gesehen haben.
Hier ist ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das viele seiner Inhalte neu veröffentlicht hat.
Zusätzlich zum erneuten Posten von gut funktionierenden Inhalten können Sie Ihre Inhalte auch wiederverwenden. Die Wiederverwendung von Inhalten unterscheidet sich von der Wiederveröffentlichung, da bei der Wiederverwendung ein größeres Stück Inhalt in kleinere Segmente zerlegt wird.
Wenn Sie beispielsweise ein E-Book haben, extrahieren Sie einen besonders interessanten Auszug und verwandeln Sie ihn in einen LinkedIn-Beitrag. Wenn Sie einen Podcast haben, können Sie ihn auf ähnliche Weise in kleinere Videosegmente zerlegen und auf LinkedIn posten.
Hier ist ein tolles Beispiel dafür:
Sie können entweder jemanden bei Upwork einstellen, der dies für Sie erledigt, oder Sie können ein Tool wie Repurpose.io verwenden, um dies selbst zu tun.
6. Retargeting engagierter Besucher
Eine weitere Option ist die Verwendung von Retargeting-Anzeigen, um Personen erneut anzusprechen, die entweder Ihre LinkedIn-Seite angesehen oder auf eine Call-to-Action-Schaltfläche in der Kopfzeile Ihrer LinkedIn-Seite geklickt haben.
Wenn Sie Hilfe bei der Einrichtung Ihrer LinkedIn-Retargeting-Anzeigen benötigen, können Sie diesen von LinkedIn erstellten taktischen Leitfaden verwenden, um Ihnen zu helfen.
Sobald Sie mit der Schaltung von Retargeting-Anzeigen beginnen, probieren Sie verschiedene Arten von Creatives (Video vs. Text) und Inhaltsideen aus. Sie können sich auch die Seiten Ihrer Konkurrenten ansehen, auf deren Retargeting-Anzeigen achten und dann feststellen, welche Art von Inhalten für sie tendenziell gut funktionieren.
Im Laufe der Zeit finden Sie heraus, was bei Ihrem Publikum ankommt, und können weitere Inhalte dieser Art erstellen. Der Schlüssel liegt darin, die Leistung Ihrer Anzeigen zu verfolgen und weiterhin innovativ zu sein.
7. Verfolgen Sie die richtigen Metriken, experimentieren Sie und passen Sie sie an
Die meisten Marken verfolgen grundlegende Engagement-Metriken wie das Follower-Wachstum der Unternehmensseite und das durchschnittliche Post-Engagement, obwohl es nicht ausreicht, nur diese Metriken zu verfolgen.
Insbesondere sollten Sie auch die Qualität des Engagements und der gewonnenen Follower verfolgen. Sind Ihre neuen Follower beispielsweise Ihre Zielgruppe oder sind es Berufseinsteiger, die Ihre Inhalte einfach nur interessant finden?
Darüber hinaus experimentieren nur sehr wenige Marken tatsächlich mit verschiedenen Wachstumstaktiken. Erstellen Sie also einen Zeitplan für LinkedIn-Inhalte, in den Experimente eingebaut sind.
Hier ist beispielsweise ein Beispiel für einen LinkedIn-Testplan:
- Experiment in Woche 1: Erstellen Sie einen Beitrag, der eine bestimmte Marketingtaktik beschreibt, und loben Sie ein Tool, mit dem wir sie ausführen.
- Woche 2 Experiment: Reposte die vier erfolgreichsten Posts von vor drei Monaten.
- Experiment in Woche 3: Einen Podcast in mehrere verschiedene Clips umwandeln
- Woche 4 Experiment: Führen Sie ein LinkedIn Live durch
Am Ende des Monats können Sie dann sehen, was funktioniert hat, und diese Taktik verdoppeln (und denken Sie daran, die Qualität des Engagements zu messen, nicht nur die Quantität!).
Beginnen Sie noch heute
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre B2B-LinkedIn-Strategie auf den Weg zu bringen, oder wenn Sie ein Plateau durchbrechen, sollten Sie einige dieser Wachstumstaktiken in Betracht ziehen.
Wenn wir uns nur für eine Taktik entscheiden müssten, würden wir uns immer noch für die Interessenvertretung der Mitarbeiter entscheiden. Es ist so einfach und unglaublich effektiv, Ihre Posts sofort ins Rampenlicht zu rücken.
Wenn Sie die Interessenvertretung Ihrer Mitarbeiter in Ihre Social-Media-Strategie integrieren möchten, sollten Sie eine Plattform wie GaggleAMP verwenden, um Reibungsverluste zu beseitigen und es Ihren Mitarbeitern zu erleichtern, sich zu engagieren.
Sie können noch heute eine Demo vereinbaren oder sich für eine 14-tägige kostenlose Testversion anmelden !
