Alles, was Sie wissen sollten, um gesponserte Inhalte von LinkedIn zu meistern

Veröffentlicht: 2018-06-07

Wenn Sie mit der Erstellung wertvoller Inhalte fertig sind, benötigen Sie Vertriebskanäle, um die Reichweite zu vergrößern. LinkedIn ist und war aufgrund seiner Mitglieder eine wachsende Plattform für qualitativ hochwertige Inhalte. Sie setzt sich größtenteils aus Profis und Netzwerkern zusammen. Mit über 467 Millionen Mitgliedern, die jede Woche über 9 Milliarden Inhaltsimpressionen im LinkedIn-Feed erstellen, kann man mit Sicherheit sagen, dass Inhalte ihnen helfen, immer wieder zurückzukommen, um mehr zu erfahren.

Um digitalen Vermarktern zu helfen, die relevanteste Zielgruppe zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten, hat LinkedIn eine Reihe von Werbeoptionen geschaffen, von denen Vermarkter profitieren können. Am beliebtesten ist LinkedIn Sponsored Content.

Was sind von LinkedIn gesponserte Inhalte?

Gesponserte Inhalte ermöglichen Ihnen die Veröffentlichung nativer Anzeigen im Newsfeed von LinkedIn sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten, was Ihnen hilft, das Bewusstsein zu schärfen, Beziehungen aufzubauen und qualitativ hochwertige Leads zu fördern:

Eine Möglichkeit, gesponserte Inhalte von LinkedIn zu erstellen, ist die Aktualisierung Ihrer bereits bestehenden Unternehmensseite. Während Sie mit diesen Updates nur Ihre Follower erreichen können, können Sie sie mit Sponsored Content an gezielte LinkedIn-Benutzer außerhalb Ihrer Besucher und Follower verteilen.

Eine weitere Option ist Direct Sponsored Content, bei dem es sich um ein gesponsertes Update handelt, das nicht auf Ihrer Unternehmensseite erscheint, da es direkt im Kampagnenmanager erstellt wird. Der Zweck besteht darin, Ihre Anzeigen zu personalisieren, A/B-Tests durchzuführen und zu verbessern, um ihre Leistung zu optimieren, ohne Ihre Seite zu überladen.

Was LinkedIn Sponsored Posts unabhängig von der Methode wirklich wertvoll macht, ist, dass sie interaktiv sind, genau wie herkömmliche Newsfeed-Posts. Das heißt, Likes, Kommentare und Shares sind alle verfügbar, um die Viralität und das Engagement der Anzeige zu erhöhen.

Beispiele für gesponserte Inhalte von LinkedIn

Gesponserte Inhalte auf LinkedIn können an mehreren Stellen erscheinen, einschließlich des Newsfeeds, InMail, der Benachrichtigungsseite und der Verbindungsseite. Eine Vielzahl von Anzeigenformaten ist ebenfalls verfügbar, darunter Text, Bild, Link und Video.

Diese gesponserte InMail-Anzeige von LinkedIn richtet sich beispielsweise über das Nachrichtenzentrum der Plattform an Zielgruppen:

Die InMail-Anzeige bietet Interessenten mehrere Möglichkeiten, sich durch den Inhalt zu klicken – die CTA-Schaltfläche oben in der E-Mail, der Hyperlink unten und die Display-Anzeige am rechten Rand – die alle wahrscheinlich mehr Conversions generieren als nur eine klickbares Element.

Der grüne Rand um die rechte Randanzeige hilft, sie von der Seite abzuheben. Das farbenfrohe Bild macht es auch aufmerksamkeitsstark. Dieser Teil der Werbekampagne teilt potenziellen Kunden jedoch nicht mit, was sie erhalten, wenn sie sich durchklicken, wie dies bei den beiden anderen Teilen der Fall ist.

„Broschüre herunterladen“ an beiden Stellen der Nachricht teilt den Empfängern mit, was sie nach dem Klick erhalten. Das Testen personalisierterer Texte, wie z. B. „ Meine Broschüre herunterladen“, könnte jedoch jeden CTA überzeugender machen.

In einem separaten Beispiel wurde dieser unten aufgeführte Sponsored Content am rechten Rand der Seite einer Verbindung angezeigt. Hier füllen drei verschiedene Anzeigen den Raum:

Da die ersten beiden Anzeigenbilder winzig sind, ist es schwierig, ihnen wertvolle Informationen zu entnehmen. Die Anzeige von Google mit dem Logo und dem Markennamen in der Überschrift ist jedoch besser identifizierbar, für wen die Anzeige ist und für welches Angebot geworben wird.

Auf der Benachrichtigungsseite fügt diese LinkedIn-Werbung automatisch mein Profilfoto in die Anzeige ein:

Bei sehr wenig Text können die Nutzer wahrscheinlich nicht viel von der Anzeige ableiten. Obwohl das Account-Based Selling Kit erwähnt wird, versteht der Benutzer möglicherweise nicht, was das bedeutet oder warum er es herunterladen sollte.

Spezifikationen für gesponserte Inhalte von LinkedIn

Nachfolgend finden Sie die Anzeigenspezifikationen für den Inhalt von Sponsored Company Page Content und Direct Sponsored Content, unterteilt in zwei Hauptkategorien, Link-Sharing und eingebettete Rich Media.

Linkfreigabe

Die URL wird automatisch in die Überschrift und das Bild gekratzt
Sie können die Bilder manuell hochladen
Einleitender Text kann hinzugefügt werden
Sie können den Text manuell bearbeiten

Bild

Miniaturbildgröße: Verhältnis 1,91:1 (1200 x 627 Pixel)
Das Bild muss mindestens 400 Pixel breit sein (unter 400 Pixel wird es nicht im größeren Bildformat angezeigt).
Maximales Gewicht des manuellen Bilduploads: 5 MB
Empfohlener PPI (Pixel pro Zoll): 72
Unterstützte Typen für das manuelle Hochladen von Bildern: JPG, GIF, PNG (animierte GIFs werden nicht akzeptiert)

Einführungstext

Maximal 150 Zeichen, um ein Abschneiden zu vermeiden (das Abschneiden basiert auf dem Auffüllen, nicht auf der Zeichenbeschränkung, daher können die Ergebnisse je nach Gerät variieren – kleinere Smartphones können früher abschneiden)
Auf dem Desktop kann der Einführungstext etwa 600 Zeichen enthalten, aber der Text wird um etwa 150 Zeichen gekürzt und zeigt „…mehr lesen“ an, um den Text zu erweitern

Zielseiten-URL nach dem Klick

Zeichen werden auf die Obergrenze für einleitenden Text angerechnet, daher wird empfohlen, in Ihrem einleitenden Text 150 Zeichen oder weniger, einschließlich der URL, zu verwenden
Alle URLs müssen das Präfix „http://“ oder „https://“ enthalten
URLs mit mehr als 23 Zeichen werden durch den LinkedIn Shortener gekürzt

Anzeigentitel

Maximal 70 Zeichen, um ein Abschneiden zu vermeiden

Beschreibungstext

Die neuesten Versionen von LinkedIn zeigen selten Linkbeschreibungstext an
Beschreibungstext wird nur angezeigt auf:
- Linkfreigaben mit Bildern, die weniger als 200 Pixel breit sind
- Anzeigen auf bestimmten Versionen der mobilen Website von LinkedIn
Die Kürzung des Beschreibungstexts kann bei etwa 100 Zeichen erfolgen, dies kann jedoch für Anzeigen abweichen, die auf Websites von Drittanbietern erscheinen, die über das LinkedIn Audience Network bereitgestellt werden

Teilen von Videolinks

YouTube- und Vimeo-URLs werden unterstützt
Um die Thumbnail-Vorschau zu ändern, müssen Sie das standardmäßige Thumbnail-Bild bei Ihrem Videodienstanbieter ändern
Videos werden automatisch im Feed abgespielt
Lead-Generierungsformulare unterstützen kein Video. Daher werden gesponserte Inhalte, die eingebettete Videolinks von Websites Dritter enthalten, nicht automatisch wiedergegeben oder auf die Video-Landingpage geklickt

Eingebettete Rich Media

Bild

Miniaturbildgröße: Verhältnis 1,91:1 (1200 x 627 Pixel)
Das Bild muss mindestens 400 Pixel breit sein (wenn es unter 400 Pixel liegt, wird es nicht im größeren Bildformat angezeigt, sondern erscheint stattdessen als Miniaturansicht auf der linken Seite des Beitrags).
Maximales Gewicht: 100 MB
Empfohlener PPI (Pixel pro Zoll): 72

Einführungstext

Maximal 150 Zeichen, um eine Kürzung zu vermeiden (die Kürzung basiert auf dem Auffüllen, nicht auf der Zeichenbeschränkung, daher können die Ergebnisse je nach Gerät variieren)
Kann etwa 600 Zeichen enthalten, aber der Text wird um etwa 150 Zeichen gekürzt und zeigt „…weiterlesen“ an, um den Text zu erweitern
Jede gesetzlich vorgeschriebene Sprache kann in den Einführungstext eingefügt werden

Zielseiten-URL nach dem Klick

Schließen Sie immer den UR ein, und URL-Zeichen werden auf die Obergrenze für einleitenden Text angerechnet
Alle URLs müssen das Präfix „http://“ oder „https://“ enthalten
URLs mit mehr als 23 Zeichen werden durch den LinkedIn Shortener gekürzt

Hinweis: Der Instapage-Leitfaden für digitale Werbespezifikationen enthält alles, was Sie über Anzeigenformate und Targeting auf allen wichtigen Werbeplattformen wissen müssen – Abmessungen, Dateiformate, Beispiele und mehr – alles an einem Ort.

Tipps und Best Practices für LinkedIn Sponsored Content

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Berücksichtigen Sie die Branche, Position, Erfahrung, Schwachstellen Ihrer Zielkunden und alles andere, was Ihre Inhalte ansprechen können, damit Ihre Anzeigen für die Zuschauer relevant und wertvoll sind. Mit den Targeting-Optionen von LinkedIn bestehen viele Möglichkeiten:

Obwohl es verlockend ist, sich auf eine sehr spezifische Teilmenge zu konzentrieren, liefert dies möglicherweise nicht die besten Ergebnisse, wenn diese Zielgruppe zu klein ist. Umgekehrt kann es einem zu großen Publikum an Relevanz fehlen. LinkedIn empfiehlt ein beträchtliches Publikum von mindestens 500.000, das nur Ihre wertvollsten potenziellen Kunden umfasst.

Hinweis: Wenn Sie Ihre Zielgruppe auswählen, schätzt das Targeting-Tool von LinkedIn die potenzielle Größe der Zielgruppe. So können Sie verschiedene Targeting-Parameter kombinieren, bis Sie den empfohlenen Sweetspot erreichen.

2. Wählen Sie die am besten geeigneten Inhalte aus, die Sie bewerben möchten

Verwenden Sie die organische Leistung Ihrer Inhalte als Indikator dafür, was bei Ihrem bezahlten Publikum am besten ankommt. Beginnen Sie mit Inhalten, die bereits eine hohe Reichweite und Engagement bei Ihren organischen Followern genießen. Grenzen Sie dann Ihre Content-Assets je nach Ihren spezifischen Kampagnenzielen und der Position Ihrer Zielgruppe in der Customer Journey ein:

Wenn Sie beispielsweise in der Bewusstseinsphase eine Vordenkerrolle etablieren möchten, sollten Sie Inhalte fördern, die Ihre Branchenexpertise demonstrieren: Berichte, E-Books, Whitepaper usw. Wenn sich Ihr Publikum jedoch in der Entscheidungsphase befindet und Ihr Ziel darin besteht, zu generieren Kontoregistrierungen, Kunden, Verkäufe usw., dann sind Fallstudien, Testdownloads und Demos am besten geeignet.

3. Optimieren Sie Ihre gesponserten Inhalte

Nachdem Sie Ihre Inhalte ausgewählt haben, holen Sie mit diesen Tipps von LinkedIn das Beste aus Ihren Werbeausgaben heraus:

Schreiben Sie eine Überschrift mit weniger als 150 Zeichen, verwenden Sie eine Ich-Kopie und beginnen Sie mit einer Frage oder einem Zitat, um schnell Aufmerksamkeit zu erregen.
Halten Sie den Text kurz, relevant und authentisch (unter 70 Zeichen); Stellen Sie Ihr einzigartiges Leistungsversprechen in den Mittelpunkt; und erwägen Sie, eine überzeugende Statistik oder ein Zitat hinzuzufügen.
Fügen Sie immer ein überzeugendes Bild hinzu. Es ist besser, Rich Media-Bilder gegenüber Standard-Thumbnail-Bildern zu verwenden, da größere Bilder eine bis zu 38 % höhere Klickrate bieten können.
Video ermöglicht es Ihren Inhalten , sich in einem überfüllten Newsfeed besser abzuheben (die Verwendung von Untertiteln ermöglicht es den Zuschauern, die Bedeutung Ihrer Inhalte zu verstehen, ohne den Ton aufzudrehen).
Bieten Sie einen Mehrwert (Beratung, Aufklärung, interessante Fakten usw.), der Ihrem Publikum hilft, produktiver und erfolgreicher zu sein.

4. Entwickeln Sie eine effektive Angebots-/Budgetierungsstrategie

LinkedIn-Anzeigenauktionen sind Zweitpreisauktionen, bei denen der Höchstbietende nur zahlt, um das zweithöchste Gebot zu überbieten; nicht das volle Angebot. Daher sollten Sie am oberen Ende des vorgeschlagenen Bereichs oder darüber bieten, um eine bessere Chance zu haben, die Anzeigenauktion zu gewinnen. Um mehr von Ihrem Publikum zu erreichen, legen Sie Ihre Tagesbudgetobergrenzen zu Beginn einer Kampagne hoch fest oder heben Sie sie ganz auf.

Werbetreibende zahlen für Sponsored Content basierend auf der Anzahl der Personen, die ihn sehen (CPM) oder der Anzahl der erhaltenen Klicks (CPC). Bei der Zahlung per CPC sind verschiedene Stellen innerhalb einer Anzeige anklickbar, aber nur einige sind kostenpflichtig:

Kostenpflichtige Klicks umfassen:

Klicks, die zu Ihrer Post-Click-Landingpage führen – das Hauptbild oder der Post-Click-Landingpage-Link
Klicks, die zu Ihrer Unternehmensseite führen – der Firmenname, das Logobild oder die Bezeichnung „Gesponsert“ oder „Beworben“.
Die Schaltfläche "Folgen", wenn Sie sich dafür entschieden haben, sie hinzuzufügen (wenn Sie nach CPM bezahlen, zahlen Sie für jeweils 1.000 Impressionen)
Auf Mobilgeräten „Mehr anzeigen“ im Einführungstext, da dies Benutzer zum URL-Ziel weiterleitet
Die Likes, Kommentare oder Shares werden am Ende des Beitrags gezählt, da dies ein neues Fenster öffnet, das weitere Informationen darüber anzeigt, wer ihn geliked, kommentiert oder geteilt hat

Zu den nicht abrechenbaren Klicks gehören:

Inhalte mögen
Inhaltsfreigaben
Bemerkungen
Likes kommentieren
Kommentarantworten
@Erwähnungen
„Mehr sehen“ (auf dem Desktop)
Beitrag speichert
Hashtags
Verbindungen im Unternehmen

5. Verknüpfen Sie Ihre Anzeigen mit einer Post-Click-Zielseite

Einer der wichtigsten Tipps für LinkedIn-Werbekampagnen besteht darin, Ihre Sponsored Posts mit einer dedizierten Post-Click-Landingpage zu verbinden, wie es Looker tut:

Indem Sie Ihre Anzeigen mit einer Zielseite verknüpfen, können Interessenten schnell relevante Informationen erhalten. Sie schließen die gewünschte Aktion ab, indem sie das Formular ausfüllen und auf die CTA-Schaltfläche klicken.

6. A/B-Testen Sie Ihre Kampagnen

Das Campaign Manager-Tool von LinkedIn macht es einfach, entweder mehrere Kampagnen gleichzeitig auszuführen oder mehrere kreative Assets für eine einzelne Kampagne zu testen.

Wenn Sie mehrere Kampagnen gleichzeitig ausführen, können Sie jeweils eine Variable testen. Durch das Testen mehrerer Creative-Assets für eine einzelne Kampagne können Sie gleichzeitig verschiedene visuelle Elemente testen, ohne Ihre Botschaft zu ändern.

Für die zweite Option schlägt LinkedIn vor, mindestens vier verschiedene visuelle Elemente zu testen, um Ihre Kampagne optimal zu optimieren. Wählen Sie zu Beginn der Kampagne „Variationen gleichmäßig rotieren“. Der Kampagnenmanager sammelt also Leistungsdaten, indem er alle gleichermaßen fördert. Sobald genügend Daten gesammelt wurden, wechselt das LinkedIn-Automatisierungssystem, um nur Assets anzuzeigen, die das leistungsstärkste Creative sind, um Ihre Kampagnenergebnisse zu optimieren.

Integrieren Sie LinkedIn-Anzeigen in Ihre nächste Kampagne

Sponsored Content bietet ein natives Anzeigenformat, um relevante Zielgruppen über Ihre Follower hinaus zu erreichen. Und mit LinkedIn das größte professionelle Netzwerk voller Entscheidungsträger. Es ist zu Ihrem Vorteil, Kampagnen durchzuführen, die auf sie abzielen. Anzeigen sind jedoch nur ein Teil der Gleichung. Die Post-Click-Phase ist sogar noch wichtiger, da dort die Conversion stattfindet.

Um die Post-Click-Phase für all Ihre LinkedIn Sponsored Content zu optimieren, finden Sie im Instapage Digital Advertising Specs Guide aktuelle Anzeigenspezifikationen und Targeting-Optionen. Vervollständigen Sie dann Ihre Werbekampagne mit einer großartigen Post-Click-Landingpage von der Anzeige bis zur Post-Click-Landingpage mit Instapage – der stabilsten Post-Click-Optimierungsplattform.