LinkedIn Outreach: Grundlagen, die Sie kennen sollten

Marketing Outreach ist seit vielen Jahren ein effektiver Weg, um Unternehmen zu bewerben und Leads zu erhalten. Was ist mit LinkedIn-Outreach? Mit der Popularität von LinkedIn ist es für B2B- und B2C-Unternehmen entscheidend geworden, Geschäftspartner oder potenzielle Kunden zu finden und zu erreichen.

Außerdem hat sich LinkedIn Outreach als universelles Tool erwiesen, das nicht nur zur Lead-Generierung, sondern auch zur Bewerbung eines Produkts, zur Pflege, zum Aufbau eines Images und sogar zum Networking eingesetzt wird.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie LinkedIn Outreach funktioniert, und erhalten Sie einige Outreach-Tipps, die Ihnen helfen können, das Interesse Ihrer LinkedIn-Interessenten zu wecken.

So verwenden Sie LinkedIn für die Geschäftsentwicklung

Bevor Sie zu den Grundsätzen der LinkedIn-Kontaktaufnahme übergehen, sollten Sie die unausgesprochenen Regeln berücksichtigen, die von LinkedIn-Vermarktern, -Spezialisten und -Experten verwendet werden.

Diese sozialen Medien sollen ein Umfeld für Spezialisten bieten, in dem sie kommunizieren, Erkenntnisse austauschen und nach Geschäftslösungen suchen können. Um Ihr Geschäft zu entwickeln, eine LinkedIn-Verkaufsstrategie zu handhaben oder in der Lage zu sein, auf LinkedIn Cold Outreach zu betreiben , sollten Sie daher:

Arbeite an der Glaubwürdigkeit

Erstellen Sie zunächst ein Profil oder eine Seite, um sich, Ihr Produkt und Ihren Betrieb vorzustellen. Versuchen Sie, so viele Abschnitte wie möglich auszufüllen, einschließlich der Zusammenfassungsabschnitte und derjenigen, die sich auf Ihre Erfahrung, Fähigkeiten und Rolle beziehen.

Fokus auf Fachwissen

Außerdem ist es wichtig zu zeigen, dass Sie ein Experte sind, ein Fachmann, der Lösungen, Einblicke und Empfehlungen geben kann. Die Expertise setzt voraus, dass Sie Erfahrung haben und wissen, wie man Probleme löst.

Der Eindruck, den Sie hinterlassen, wenn Sie Ihr Produkt präsentieren oder bewerben , trägt zu der von Ihnen angebotenen Lösung bei.

Sei flexibel

LinkedIn bietet großartige Möglichkeiten, wenn Sie mit seinen Tools flexibel genug sind. Verwenden Sie also Anzeigen, posten Sie Materialien, finden Sie LinkedIn-E-Mails und senden Sie Einladungen. LinkedIn hängt maßgeblich von der Vernetzung und dem Aufbau von Beziehungen ab.

Sie können beispielsweise eine automatisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme verwenden, um die Leads innerhalb Ihrer LinkedIn-Verkaufsstrategie zu erreichen. Sie können auch den Artikel eines Experten kommentieren, seine Reaktion einholen und dies als Anlass nehmen, eine Zusammenarbeit zu beginnen, die später zu einer höheren Reichweite oder Sichtbarkeit führt.

Automatisierung anwenden

Zögern Sie nicht, verschiedene Tools und Automatisierungssoftware zu verwenden. Sales Navigator wird Ihren Betrieb wahrscheinlich erweitern und erweiterte Filter und zusätzliche InMails anbieten, die für den Cold-E-Mail-Versand auf LinkedIn geeignet sind.

Sie können auch LinkedIn-Scaper oder E-Mail-Finder verwenden. Hier ist ein hervorragendes Beispiel für Letzteres: https://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension . Es ermöglicht das Abrufen von Unternehmens-E-Mails von Personenseiten und LinkedIn-Suchen.

Verbinden Sie sich mit Menschen

Abgesehen davon ist es entscheidend, Gelegenheiten zu finden, um Ihr Netzwerk zu erweitern und Beziehungen aufzubauen. Wieso den? Je mehr Verbindungen Sie haben, desto besser ist Ihr Zugang zu anderen Leads. Insbesondere die Profile bestimmter Entscheidungsträger sind nur dann einsehbar, wenn Sie 2nd- oder 3rd-Verbindungen zu ihnen haben.

Es ist wichtig für die Reichweite von LinkedIn, denn um sie zu erreichen, müssen Sie zuerst Zugang zu ihren Verbindungen erhalten.

LinkedIn Outreach: So erreichen Sie jemanden auf LinkedIn

Da Sie nun die Hauptprinzipien für jede Marketingoperation auf LinkedIn kennen, ist es an der Zeit, zu den Schritten zum Umgang mit der LinkedIn-Outreach-Strategie überzugehen. Sie können es verwenden, um Leads zu erhalten, Ihre Produkte zu bewerben, Influencer zu kontaktieren oder Backlinks zu erhalten.

Definiere das Ziel

Sie sehen, dass diese Taktik sehr flexibel sein kann. Normalerweise wird es von B2B-Vermarktern verwendet, um Produkte zu bewerben, indem sie Angebote, Leitfäden und Empfehlungen bereitstellen. Es gibt jedoch auch andere Ziele, die ein Unternehmen erreichen möchte : Zusammenarbeit mit Experten, Gastblogging, Umfragen oder Networking.

Stellen Sie vor jeder Kontaktaufnahme auf LinkedIn sicher, dass sie zum eigentlichen Ziel beiträgt. Von dort aus können Sie die Zielgruppe und Designvorlagen definieren.

Studiere die Zielpersona

Der nächste Schritt besteht darin, ein ideales Profil eines Interessenten zu bestimmen, den Sie ansprechen möchten. Sie sollten überlegen, was die Leute tun, wo sie arbeiten, wie sie zu Ihrem Betrieb beitragen können und welchen Wert Sie bieten können, um sie zu interessieren.

Auf dieser Grundlage können Sie LinkedIn-Interessenten finden , die für Ihr strategisches Ziel geeignet sind.

Daten sammeln

Als Nächstes sollten Sie, bevor Sie LinkedIn-Zielpersonen kontaktieren, deren Profile durchsuchen und die Daten sammeln, die für die Kontaktaufnahme nützlich sein können. Es bezieht sich auf die Informationen, die in ihren Posts, Profildetails oder Kontakten erwähnt werden, wie ein Artikel, Beruf oder E-Mail.

Sie können beispielsweise in der Outreach-Nachricht über ihren Beitrag nachdenken oder ihre Probleme in einer neuen Position erwähnen . Verwenden Sie die Daten zur Personalisierung und zum Finden gemeinsamer Verbindungsthemen.

Wählen Sie den Weg zur Kontaktaufnahme

Nachdem Sie alle Daten haben, wählen Sie die am besten geeignete Methode aus, um sich mit LinkedIn-Interessenten zu verbinden. Sie können eine Direktnachricht verwenden, eine Einladung mit einer Nachricht senden oder eine InMail verwenden (letztere hat Einschränkungen bei der Verwendung).

Schließlich können Sie die Unternehmens-E-Mails von Personen finden oder sie mit dem oben erwähnten Linkedin-E-Mail-Finder extrahieren .

Jeder dieser Wege ist für unterschiedliche Ziele geeignet. Wenn Sie beispielsweise eine Massen-E-Mail-Kaltwerbung auf LinkedIn starten möchten, benötigen Sie eine E-Mail. Wenn Sie sich für eine Nachverfolgung entscheiden, ist InMail eine großartige Option.

Haben Sie einen expliziten CTA

Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre abschließenden Zeilen die Person ermutigen, Ihnen zu antworten. Wichtig ist, dass Ihre Outreach-Sequenz einen einfachen CTA benötigt, der sich auf das Ziel Ihrer Kontaktaufnahme bezieht.

Wenn Sie ein Produkt verkaufen möchten, enden Sie mit einer Zeile, in der Sie aufgefordert werden, eine Demo zu vereinbaren. Wenn Sie eine Zusammenarbeit suchen, fragen Sie, was der Interessent von Ihrem Angebot hält.

So suchen Sie auf Linkedin

Bevor Sie LinkedIn-Ziele schreiben oder per E-Mail versenden, sollten Sie sie zuerst finden. Viel hängt von den Techniken und Konzepten ab, die bei der Prospektion auf LinkedIn verwendet werden. Mit anderen Worten, um Ihren Betrieb effektiv zu gestalten, sollten Sie zuerst Ihre LinkedIn-Interessenten finden.

Welche Tipps gibt es in diesem Zusammenhang?

Erweiterte Suche anwenden

Die Plattform bietet verschiedene Filter, mit denen Sie nach Position, Unternehmen, Standort und Schlüsselwörtern suchen können. Auf diese Weise können Sie nach CEOs oder Managern von Zielunternehmen oder nach Teilnehmern oder Studenten bestimmter Veranstaltungen oder Institutionen suchen.

Nutzen Sie die Funktionen „Personen haben sich auch angesehen“ oder „Personen, die …“.

Eine weitere Taktik, um Ihre Ziele zu finden, betrifft bestimmte LinkedIn-Funktionen. Wenn Sie das Profil einer Person durchsuchen, wird Ihnen auf der rechten Seite ein Abschnitt mit ähnlichen Profilen angezeigt.

Wenn Sie gezielte Cold-E-Mails auf Linkedin versenden, können Sie Personen gewinnen, die in Ihre Kunden-Persona-Kategorie fallen. Wenn Sie nach einem Lead nach einem Schlüsselwort suchen, werden Ihnen in Ihrer Suche unterhalb der Hauptleiste beliebte Personen angezeigt, die über ein bestimmtes Thema / Schlüsselwort sprechen.

Es ist eine Möglichkeit, die Experten zu finden, die Sie für Kooperationen, Werbung oder die Produktion von Inhalten benötigen.

Recherche über Gruppen

Sie können Gruppen beitreten, in denen sich Ihre LinkedIn-Interessenten wahrscheinlich aufhalten. Wenn Sie sie mit Kommentaren oder Beiträgen interessieren, können sie Ihnen schreiben und sich mit Ihnen verbinden.

Außerdem können Sie dort Social Listening betreiben, um Ihr Verständnis der Zielgruppe zu verbessern und neue Leute zu finden, die möglicherweise Ihre Lösungen benötigen.

Zielen Sie auf neue Rollen

Schließlich können Sie Personen in neuen Positionen ansprechen. Wenn Sie eine Person für die B2B-Kooperation suchen, sollte Ihre automatisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme auf Personen abzielen, die neue Rollen übernehmen, hauptsächlich Führungskräfte oder Manager.

Sie suchen wahrscheinlich nach neuen Produkten und Lösungen für ihr Unternehmen und können Platz für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung finden.

So verwenden Sie LinkedIn für Vertriebs-Leads

Auch wenn die LinkedIn-Lead-Generierung normalerweise Lead-Magnete, Lead-Anzeigen und Content-Marketing verwendet, um Leads anzuziehen, bleibt Cold on LinkedIn eine wichtige Taktik, die von Lead-Generierungs-Spezialisten angewendet wird.

Um die Reichweite in eine beliebige LinkedIn-Verkaufsstrategie zu integrieren, müssen Sie:

Haben Sie ein gut aussehendes Profil

Stellen Sie sicher, dass Sie ein strukturiertes und ansprechendes Profil haben, aus dem hervorgeht, wer Sie sind und was Sie tun. Außerdem wäre es hilfreich, wenn Sie definieren würden, wie Sie sich auf das Unternehmen und die Produkte beziehen, die Sie vertreten.

Poste regelmäßig

Sie müssen häufig Fakten und Erkenntnisse posten, wenn Sie ein LinkedIn-Profil als Ausgangspunkt für Ihre kalte E-Mail-Kampagne verwenden möchten. So treten Sie mit den Menschen in Kontakt und werden sichtbar.

Von da an interessieren sie sich mehr für Ihr Produkt oder Sie, was bedeutet, dass Sie leichter auf sie zugehen können. Das Posten bedeutet auch, dass Sie ein aktives Profil haben , was zu Ihrer Glaubwürdigkeit und Ihrem Image beiträgt.

Versuchen Sie, Leute aus LinkedIn herauszuholen

Wenn Sie im Begriff sind, die Leads zu erreichen, versuchen Sie, die Leute in Ihren Verkaufszyklus zu bringen. Es kann auf LinkedIn beginnen, aber wenn die LinkedIn-Interessenten Ihren E-Mail-Newsletter abonnieren, werden Sie mehr von ihrer Aufmerksamkeit haben.

Aus diesem Grund extrahieren einige Experten E-Mail-Adressen aus LinkedIn und senden E-Mails direkt an den Posteingang des Unternehmens, wobei sie LinkedIn als Gelegenheit nutzen, sich vorzustellen.

Einige sagen, dass InMail-Nachrichten in Bezug auf die Debatte zwischen E-Mails und LinkedIn-Nachrichten höhere Öffnungsraten bieten. Nun, es mag stimmen. Sie sind jedoch begrenzt und landen in den persönlichen Postfächern, die die Leute zu Hause überprüfen , und können daher in Bezug auf die Klickphase ignoriert werden.

Wenn Sie am Ende eine lange Nachricht haben, verwenden Sie E-Mail. Wenn nicht, schreibe eine Direktnachricht und komme gleich zur Sache.

Daher helfen Ihnen diese Outreach-Tipps, ein würdiges Image zu schaffen, die richtigen Ziele zu finden, einen guten Eindruck zu hinterlassen, bevor Sie LinkedIn-Ziele kontaktieren, und die Chancen für eine erfolgreiche Kommunikation zu erhöhen.

Denken Sie jedoch daran, dass die Wahl der richtigen Botschaft von dem Ziel abhängt, das Sie verfolgen.

Autor BIO

Vlad Korzun

+4 Jahre arbeite ich im Content Marketing hauptsächlich im B2B, internationalen Markt. Ich habe bereits Erfahrung mit 10 Langzeitprojekten (sowohl freiberuflich als auch hauptberuflich) gesammelt. Jetzt arbeite ich in einem SaaS für Verkäufer und übernehme Nebenprojekte. Ich habe 3 Personen betreut und teile mein Wissen weiterhin in verschiedenen Formen.