So bauen Sie eine LinkedIn-Marketingstrategie auf

Falls Sie vielen Kleinunternehmern ähneln, tragen Sie wahrscheinlich viele Mützen und kümmern sich unter anderem um Vertrieb, Content-Marketing, Buchhaltung und Kundenservice. Der Versuch, jede dieser Besorgungen zu erledigen, kann eine Herausforderung sein – aber glücklicherweise können Sie Ihre Ziele mit kleinen, machbaren Zielen, einem gut geordneten Aktivitätsplan und den richtigen Werkzeugen in die Realität umsetzen.

Einer der Marketingkanäle, die Ihrem kleinen Unternehmen bei der Entwicklung helfen können, ist LinkedIn. In Bezug auf professionelles Online-Networking ist LinkedIn immer häufiger in aller Munde.

LinkedIn ist ein unglaublich unglaubliches B2B-Tool, das dabei helfen kann, die Begeisterung rund um Ihr Unternehmen zu unterstützen . Und mit der richtigen LinkedIn-Marketingstrategie kann es beim Aufbau Ihres Unternehmens enorm hilfreich sein.

Wie Antoine de Saint-Exupery einmal sagte: „Ein Ziel ohne Plan ist nur ein Wunsch.“ Hier sind also sechs grundlegende LinkedIn-Marketingstrategien, die Sie verwenden können, um einen Plan zu erstellen, der darauf abzielt, einige Ihrer wichtigsten Geschäftsziele zu erreichen.

Bestimmen Sie, was Ihre Ziele sind

Die Anfangsphase beim Aufbau Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie besteht darin, die Ziele Ihres Unternehmens zu verstehen. Würdest du gerne:

• • Mehr Leads generieren?
  • Traffic auf die Website lenken?
  • Content Shares erhöhen?
  • Etablieren Sie Ihr Unternehmen als Experte?

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, können Sie entscheiden, wie LinkedIn es Ihnen ermöglichen kann, diese umfassenderen Ziele zu ergänzen. Einige Vorteile, für die LinkedIn bekannt ist, sind:

• Linkedin-Lead-Generierung
• Rekrutierung
• Markenbekanntheit
• Autorität aufbauen

Je nachdem, welche Ziele Ihr Team gewählt hat, entscheiden wir, wie Ihre LinkedIn-Marketingstrategie es Ihnen ermöglichen kann, diese zu erreichen.

Erstellen Sie Ihre beruflichen und persönlichen LinkedIn-Profile

Der Aufbau einer professionellen Marke ist unerlässlich, um eine Beziehung auf LinkedIn aufzubauen. Der Aufbau von Verbindungen zu Ihren Interessenten und Kunden ist von entscheidender Bedeutung, da Einzelpersonen verpflichtet sind, von denen zu kaufen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Dies ist in dieser digitalen Welt immer schwieriger zu erreichen, in der wir uns auf unsere digitalen Marken verlassen müssen, um unsere potenziellen Kunden auf die Stufe „Kennen, mögen und vertrauen“ zu bringen.

Als Social-Media-Plattform für Geschäftsexperten wird LinkedIn am besten von Kleinunternehmern genutzt , die sowohl ein individuelles LinkedIn-Profil als auch eine Unternehmensseite erstellen. Diese beiden Assets werden Sie und Ihr Unternehmen in einem Expertenlicht präsentieren, wenn jemand Sie oder Ihr Unternehmen auf LinkedIn entdeckt.

Verwenden Sie „Empfehlungen und Bestätigungen für Fähigkeiten“, um das persönliche Profil zu erweitern

Bevor Sie mit dem Aufbau einer professionellen Marke beginnen, sollte auch Ihr eigenes LinkedIn-Profil kompetent und vollständig sein.

Ihre Profilbesucher sollten die Möglichkeit haben, sich schnell darauf einzustellen, wen Sie bedienen möchten, was Sie anbieten und warum sie Sie anhören sollten. Ihre Validität kann durch den Teil „Empfehlungen und Skill Endorsements“ Ihres Profils zusätzlich verbessert werden. Sie sollten mindestens fünf LinkedIn-Empfehlungen von Personen haben, die Ihre Meisterschaft ansprechen können.

Und während Ihr eigenes Profil den wichtigeren Teil der Arbeit auf LinkedIn übernimmt, müssen Sie zusätzlich eine LinkedIn-Unternehmensseite für Ihr Unternehmen erstellen. Dies ist wichtig, unabhängig davon, ob Sie Solopreneur, Berufstätiger oder Berater sind. Ihre Unternehmensseite sollte vollständig sein und mit Ihnen und Ihrem Unternehmen sprechen, wie Sie Ihre optimalen Kunden brauchen, um Sie zu sehen.

Wie hilft die LinkedIn-Unternehmensseite?

Eine fertige LinkedIn-Unternehmensseite mit einem legitimen Logo löst gleich zwei Probleme:

1. Es gibt Ihrem Unternehmen zusätzliche Chancen, in den Listenelementen für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen gefunden zu werden
2. Es garantiert, dass Ihr Unternehmen sowohl auf Ihrem eigenen Profil als auch auf den Profilen Ihrer Mitarbeiter echt aussieht.
3. Stellen Sie Verbindungen her, um neue Leads zu finden

Niemand muss ein „Verkaufsgespräch“ auf LinkedIn hören. In jedem Fall möchten Einzelpersonen Verbindungen herstellen, die am Ende zu Verkäufen führen können. Kleinunternehmer nutzen LinkedIn, um neue Leads zu entdecken und gemeinsame Merkmale zu erkennen, sodass sie „warme“ Leads kontaktieren können, anstatt kalte Verkaufsgespräche zu führen. Sie können einem potenziellen Kunden eine Nachricht senden, auf gemeinsame Verbindungen oder Interessen hinweisen, Begeisterung für sein Unternehmen zeigen und Unterstützung anbieten. Es wird als „Social Selling“ bezeichnet und funktioniert laut LinkedIn. Social-Selling-Führungskräfte haben pro Quartal 45 Prozent mehr offene Geschäfte.

Unter der Registerkarte „Mein Netzwerk“ können Sie Ihr E-Mail-Adressbuch importieren und auswählen, an wen Sie Verbindungsanfragen senden möchten. Außerdem sehen Sie auf derselben Seite Vorschläge für „Personen, die Sie vielleicht kennen“. Wenn Sie diese Alternativen untersucht haben und weitere Verbindungen einbeziehen müssen, gehen Sie zum Profil einer Verbindung. Suchen Sie im Bereich „Personen haben sich ebenfalls angesehen“ nach vergleichbaren Personen. Sie können sich auch mit Personen verbinden, die mit Ihnen auf LinkedIn kommunizieren, oder mit Personen, die Sie bei Meetings oder Meetups von Angesicht zu Angesicht getroffen haben.

Stellen Sie beim Senden der Verbindungsanfragen sicher, dass Sie eine benutzerdefinierte Notiz hinzufügen, um Ihre Bestätigungen zu erweitern.

Tritt Gruppen bei, die mit deiner Nische zu tun haben

Nehmen Sie an Gruppen auf LinkedIn teil , um Ihre Fähigkeiten zu teilen, Ihre Gültigkeit zu verbessern und Ihr Netzwerk weiter auszubauen. Wählen Sie Gruppen aus, die sich auf ein Feldthema konzentrieren, das mit Ihrer Branche identifiziert wird. Schließen Sie sich einigen Gruppen an und kommunizieren Sie routinemäßig in jeder, um sich als professionelles Kapital aufzubauen. Entdecken Sie Gruppen, indem Sie nach Schlüsselwörtern suchen oder die Profile Ihrer Kontakte studieren, auf ihr „Gruppen“-Segment schauen und sich einer anschließen, der sie angehören.

Nutzen Sie Ihr wachsendes Netzwerk

Versuchen Sie, diesen neuen Verbindungen keine Chance zu geben, auf der Strecke zu bleiben. Unterstützen Sie Ihre Kontakte, indem Sie sich für den Austausch interessieren, Fragen beantworten, Inhalte in Ihrem Newsfeed bevorzugen und kommentieren . LinkedIn ist eine verbindliche Phase, je mehr Sie sich einbringen und je mehr Sie auftauchen, desto prominenter wird Ihr Angebot.

Positionieren Sie sich als Experte, indem Sie Inhalte teilen und verbreiten

Mit ihrem neuen visuellen Zentrum, laufenden Website-Überholungen und einer aktualisierten tragbaren Anwendung verwandelt sich LinkedIn in eine anpassungsfähige Inhaltsbühne.

Aus welchem ​​Grund wäre es für Sie eine gute Idee, etwas auf LinkedIn gegenüber Facebook zu präsentieren? Unternehmensinhalte haben es schwer, sich auf Facebook zu behaupten, wo Kunden sich anmelden, um Fotos von Kindern und Reisen zu sehen, nicht um Neuigkeiten aus Ihrem Unternehmen zu erhalten. Auf LinkedIn meinen Einzelpersonen Geschäfte. Alle. Das. Zeit.

Außerdem haben Unternehmensinhalte eine hervorragende Chance, auf LinkedIn gesehen zu werden. Nach Angaben des Unternehmens erreicht ein Status-Update normalerweise 20 Prozent Ihrer Unterstützer . Auf Facebook bevorzugt der Algorithmus Inhalte von Kunden gegenüber Unternehmen, diese Spanne liegt zunehmend bei 6 Prozent.

Das ist der Grund, warum B2B-Werbetreibende und Inhaber kleiner Unternehmen mehr auf LinkedIn als auf andere Kanäle angewiesen sind, da 94 Prozent Inhalte über das Netzwerk verbreiten.