Wie man es auf LinkedIn absolut tötet

Haben Sie jemals einen Beitrag auf Facebook und nicht auf LinkedIn veröffentlicht, nur um von ihrem Algorithmus in die Tiefen der Dunkelheit geworfen zu werden?

Das ist normalerweise ungefähr der Zeitpunkt, zu dem Sie Folgendes mit Ihrem Gerät tun möchten …

Jeder mit Marketing-Know-how versteht jedoch, dass man heutzutage „bezahlen muss, um den Algorithmus zu schlagen“, wenn es darum geht, den Algorithmus zu schlagen. Es geht darum, die Maschine zu überlisten. ABER das ist bei LinkedIn noch nicht der Fall. Es ist die letzte Grenze für bezahlte UND organische Inhalte, wo sich beide durchsetzen können, wenn Sie wissen, wie das System funktioniert.

Warum also nicht LinkedIn nutzen, bevor sie ihr System ändern? Während es normalerweise als Plattform für B2B-Unternehmen verwendet wird, die neue Leads gewinnen möchten, könnten Sie als B2C mit ein wenig Kreativität dennoch davon profitieren.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie mit potenziellen Leads in Kontakt treten und Ihrem Unternehmen auf LinkedIn dabei helfen können, es absolut zu „KILL IT“.

Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

Betrachten Sie Ihr Profil als den ersten Eindruck, den Sie bei einem Vorstellungsgespräch hinterlassen haben. Sie möchten sich in einem bestimmten Licht positionieren und das Interesse Ihrer potenziellen Kunden wecken, mehr zu erfahren.

Stellen Sie sicher, dass Sie Folgendes tun:

Verwenden Sie ein professionelles Bild, das Ihr Gesicht zeigt

Dies ist eine Plattform für Profis, also keine Bilder von deinem Abend, Aufnahmen, die deinen Körperbau zeigen oder wie cool du in einer Weihnachtsmütze aussiehst. Wählen Sie eine Bildsprache, die ein Maß an Professionalität zeigt, das von Ihnen in einem Vorstellungsgespräch verlangt würde. Schmeichelhafte Fotos sind in Ordnung, sie müssen nur der Arbeit angemessen sein.

Verwenden Sie ein hochauflösendes Header-Bild

Header-Bilder befinden sich oben in Ihrem Profil und sind eine Gelegenheit, Ihren Seitenbesuchern ein wenig über sich selbst zu zeigen. Sicher, Sie können hier kreativ sein, aber es ist am besten, ein Bild zu zeigen, das für Ihre Branche relevant ist, anstatt ein unzutreffendes Bild von zwei Wölfen, die den Mond anheulen, das nur Sie vielleicht cool finden.

Stellen Sie sicher, dass Sie ein Header-Bild von hervorragender Qualität (nicht verpixelt) auswählen, das zu dem passt, was Sie tun.

Eine optimierte Überschrift auf LinkedIn

Rob Tadros von Impressive hatte kürzlich ein Gespräch mit der Leiterin der Tochtergesellschaft, Lisa Teh, die bestätigte, dass Ihre Schlagzeile den Deal mit potenziellen Kunden besiegeln kann. Sie können sich hier ihren vollständigen Vortrag zu diesem Thema anhören.

Teh bestätigt im Grunde, dass dieses kleine Segment Ihres Profils es ist, was Sie ausmacht oder bricht, wenn es darum geht, mit Leads in Kontakt zu treten. Verwenden Sie es daher, um Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) oder Ihr Leistungsangebot klar darzustellen, damit Sie Leads dazu verleiten können, mehr zu erfahren.

Posten der richtigen Art von Inhalten

Da Ihr Profil absolut fabelhaft aussieht, können Sie sich jetzt darauf konzentrieren, Ihre einzigartigen Inhalte auf die LinkedIn-Weltbühne zu bringen. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass es sich um den „richtigen“ Inhaltstyp handelt. Hier ein paar Vorschläge, wie das aussehen könnte.

Vordenkermaterial

Da LinkedIn eine professionelle Plattform ist, ist es definitiv nicht das richtige Forum, um Bilder von jeder Mahlzeit oder Ihrem neuen Haarschnitt zu posten. Speichern Sie das für Instagram! Denken Sie jedoch daran, dass es sich immer noch um eine Social-Media-Plattform handelt, also sollte es einen lockeren Ton haben, der warm und lustig ist – der Inhalt muss sich nur auf Ihre Arbeit beziehen.

Das Teilen von Betriebsfeiern und Geburtstagen ist in Ordnung, aber die Inhalte, von denen Sie langfristig profitieren, sind alles, was Sie als Vordenker in Ihrem Bereich präsentiert. Blogs, die Marktaktualisierungen behandeln oder Fachleuten in Ihrer Nähe einen Mehrwert bieten, zeigen anderen, dass Sie der Zeit voraus sind und auf die Sie achten sollten. Immer mehr Menschen werden mit Ihnen in Kontakt treten wollen, um sich Ihr Fachwissen anzueignen. Finden Sie heraus, was in Ihrem Bereich angesagt ist, und beginnen Sie mit dem Brainstorming einiger potenzieller Blogs oder geeigneter Bilder, die Sie auf Ihrer Seite präsentieren können.

Beginnen Sie auf LinkedIn mit Videos

Wir betonen, dass Ihre Videoinhalte kurz und knackig sein sollten. Statistiken zeigen, dass die Leute normalerweise Videos ansehen, die 2 Minuten oder weniger dauern, also vergiss es, einen 10-minütigen Kurzfilm zu posten.

Im Großen und Ganzen finden die Leute Videos einfacher zu konsumieren und behalten ihre Informationen 10x besser als das Lesen von seitenlangen Texten. Warum entscheiden Sie sich also nicht für kurze Videos, die Ihren Tag abdecken und einen professionellen Tipp geben? Sie können diese regelmäßig auf Ihrer LinkedIn-Seite posten, aber stellen Sie auch hier sicher, dass Sie feststellen, ob dieses Format für Ihre Zwecke geeignet ist oder ob ein schriftlicher Post die bessere Wahl ist.

Denken Sie auch an Untertitel, da diese aus Gründen der Barrierefreiheit hervorragend UND eine Option für Personen sind, die Ihr Video in einem öffentlichen Raum stumm ansehen möchten.

Posten von Links

Sie können Blog-Beiträge direkt auf LinkedIn veröffentlichen, aber wenn Sie eine Website haben, auf die Sie Leser umleiten möchten, denken Sie daran, dass LinkedIn die Leute gerne auf ihrer eigenen Plattform hält. Daher werden alle Posts, die einen Link zu einer anderen Website enthalten, automatisch bestraft und erscheinen in Feeds in einem niedrigeren Rang. Ein Hack, der dabei hilft, dies zu umgehen, besteht darin, Ihren Link in den ersten Kommentar Ihres Beitrags zu platzieren. Stellen Sie sicher, dass Sie den Lesern mitteilen, dass der Link an den Kommentar angehängt ist, und Sie können loslegen!

Poste regelmäßig Updates

Der beste Weg, um in den Köpfen Ihrer Leads im Gedächtnis zu bleiben, ist, regelmäßig zu posten. Eine unserer erfolgreichen Strategien beinhaltet tägliche Posts mit Ausnahme von Wochenenden. Du musst auch nicht in jedem Video dabei sein. Vielleicht kann das Teilen von Beiträgen, die von jemand anderem geschrieben wurden, Ihr Beitrag für den Tag sein. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Seite eine Fundgrube relevanter Inhalte ist.

Kreativität

Wir trommeln immer wieder darüber, dass LinkedIn eine professionelle Plattform ist, aber wir möchten auch darauf hinweisen, dass die Beiträge mit der besten Leistung in der Regel diejenigen sind, die ein wenig Kreativität und Persönlichkeit sowie Wert aufweisen.

Die Plattform hat bereits viele Leute, die professionelle Inhalte präsentieren, aber ein Beitrag mit ein bisschen Flair wird sich von den anderen abheben. Es wäre eine gute Idee, eng mit Ihrem Designteam zusammenzuarbeiten, um Inhalte zu erstellen, die ansprechend und anders sind.

Ein hervorragendes Beispiel für einen kreativen Beitrag auf LinkedIn ist die Bewerbung von Netflix für einen „Witcher“ – eine Figur aus der beliebten Serie „The Witcher“.

Die Position war eigentlich in Sicherheit, aber der Post war so beliebt, dass Fans der Show mit Freude reagierten und den Inhalt online teilten, was zu einer größeren Bekanntheit der Show führte. Eine wahre Darstellung dessen, wie Kreativität, die auf die Essenz eines Unternehmens ausgerichtet ist, Schlagzeilen machen kann.

Aktive Öffentlichkeitsarbeit

Jetzt, da Ihr Profil schick aussieht und Sie großartige Posts veröffentlichen, ist es an der Zeit, aktiv Kontakt aufzunehmen!

Wenn Sie nach potenziellen Leads suchen, müssen Sie sie dort abholen, wo sie sind. Befolgen Sie diese einfachen Tipps, um sich mit ihnen zu verbinden und eine gesunde Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Keine Kaltzugabe

Während es üblich zu sein scheint, so viele Leute wie möglich auf LinkedIn hinzuzufügen (selbst wenn Sie sie nicht kennen), werden Sie nicht in Vergessenheit geraten, wenn das alles ist, was Sie tun. Fügen Sie nicht einfach zufällig Personen hinzu. Fügen Sie tatsächlich niemanden hinzu, bevor Sie eine Verbindung mit ihm hergestellt haben …

Personalisierung auf LinkedIn

In Anbetracht des ersteren Punktes sollte Ihr erster Schritt darin bestehen, eine personalisierte Nachricht an Leads zu senden, bevor Sie sie hinzufügen. Sie können immer einen allgemeinen E-Mail-Blast über Linkedin verwenden, aber diese sind häufig unpersönlich und werden oft auf Anhieb gelöscht. Wenn Sie sie ausreichend personalisieren können und eine Antwort erhalten, gut für Sie. Sie werden einer der Glücklichen sein. Wir schlagen jedoch mehr Kreativität vor.

Kreative Beiträge

Eine Technik, für die sich unsere Firma eingesetzt hat und die großartige Renditen erzielt! Um sich von unseren Mitbewerbern abzuheben und die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten zu gewinnen, warum posten Sie nicht ein kurzes Video, in dem Sie Ihre Interessenten hervorheben und sie markieren? Sie können ihr Logo oder ihre Markenfarben in Ihr Video-Cover integrieren, um für zusätzlichen Pep zu sorgen. Sie können sogar eine Fallstudie veröffentlichen, die sich darauf konzentriert, warum sie so erfolgreich sind. Bringen Sie nach der Veröffentlichung Ihre Kontakte auf LinkedIn dazu, den Beitrag zu liken und zu kommentieren, um noch mehr Aufmerksamkeit auf Ihren Beitrag zu lenken und Ihr Video zu schwer zu machen, als dass Ihr Lead widerstehen könnte. Wenn es um Kreativität geht, sind Ihnen keine Grenzen gesetzt, und damit auch Ihre Erfolgschancen.