LinkedIn for Business: Optimierung Ihres Unternehmensprofils – Teil 2

Die Nutzung von LinkedIn for Business mit der Unternehmensprofilfunktion ist eine großartige Möglichkeit für B2Bs, ihre Zielgruppe zu erreichen. Letztes Mal haben wir uns angesehen, wie man den „Übersicht“-Tab im LinkedIn-Unternehmensprofil optimieren kann. Heute werfen wir einen genaueren Blick auf die Registerkarte „Produkte und Dienstleistungen“, die einige sehr coole Funktionen zum Hervorheben Ihrer Waren und auch zum Segmentieren von Inhalten nach Zielgruppe bietet. Auf dieser Registerkarte gibt es viele Vermarktungsmöglichkeiten. werfen wir einen Blick.

Registerkarte „Produkte und Dienstleistungen“.

Gehen Sie zu Bearbeitungszwecken zunächst immer auf die Registerkarte, die Sie bearbeiten möchten, und wählen Sie Verwaltungstools > Bearbeiten aus. Gleiches gilt für die Bearbeitung einzelner Produkte und Dienstleistungen, Sie müssen zuerst eines auswählen und dann bearbeiten.

Produkt- und Serviceübersicht

Die Produkt- und Dienstleistungsbeschreibung ist ein großartiger Ort, um einen Überblick über Ihre Angebote zu geben. Sie können später auf der Seite nach einzelnen Diensten und Produkten suchen. Hier stehen Ihnen 2.000 Zeichen mit Leerzeichen zur Verfügung, um das Angebot Ihres Unternehmens vorzustellen. Hinweis: Die Zeichenbegrenzung vor dem „Mehr“-Link ist 291 mit Leerzeichen.

Stellen Sie sich diese „Immobilien“ genauso vor wie jede Art von Werbung auf begrenztem Raum; Sie möchten Ihre Benutzer mit den wichtigsten Schlüsselbegriffen und Takeaways im Voraus hervorheben und locken. Wie optimieren Sie also den Titel Ihrer Produkt- und Dienstleistungsübersicht sowie den Textkörper am besten?

Denken Sie für den Titel daran, Wörter zu verwenden, die sich auf das beziehen, was Ihr Unternehmen tut, und nicht nur eine allgemeine „Willkommens“-Nachricht. Dasselbe gilt für den Haupttext – welche Unternehmensspezialitäten haben Sie auf der Registerkarte „Übersicht“ hinzugefügt? Keine schlechte Idee, diese auch hier in die Kopie aufzunehmen.

Im Textkörper können Sie das Layout leicht anpassen, z. B. Aufzählungszeichen und fette Schriftart – nichts Besonderes. Aber Sie sollten erwägen, Schlüsselbegriffe, die Sie hervorheben möchten, fett zu verwenden. Die Leute sind es gewohnt, ihre Schlüsselwörter in den SERPs fett zu sehen, also könnte dies eine vertraute Methode für Leute sein, Informationen schnell zu scannen und zu sammeln.

Der Haupttext verdichtet sich beim Veröffentlichen, versuchen Sie also nicht, separate Absätze mit harten Zeilenumbrüchen zu erstellen. Hier sollten Sie ein wenig darüber nachdenken, wie die Informationen präsentiert werden, damit sie nicht überwältigend sind, insbesondere wenn Sie viel Text haben. Bullet Points könnten die beste Wahl sein.

Produkt- und Service-Spotlight

Hier können Sie bis zu drei benutzerdefinierte Banner hochladen, die auf beliebige Webeigenschaften verlinken, seien es Angebotsformulare, Zielseiten für Marketingkampagnen, Seiten innerhalb Ihrer Website oder an einen anderen Ort, an den Sie die LinkedIn-Community lenken möchten.

Das Tolle an diesem Abschnitt ist die Möglichkeit, verschiedenen Zielgruppensegmenten verschiedene Produkte und Dienstleistungen zu zeigen – aber dazu kommen wir später.

Die Bannerbilder dürfen 2 MB nicht überschreiten und können PNG, JPEG oder GIF sein. Sie werden automatisch auf 640 x 220 Pixel skaliert, daher sollten Sie sie vor dem Laden entsprechend skalieren, damit sie nach der Größenänderung nicht verzerrt werden.

LinkedIn gibt an, aus diesen Bildern ein rotierendes Banner für Sie zu erstellen, aber der Benutzer muss tatsächlich manuell auf den Pfeil drücken, um das nächste anzuzeigen; Vielleicht möchten Sie Ihr wichtigstes Banner zuerst platzieren, falls ein Benutzer es nicht manuell dreht.

Vergessen Sie nicht, jedem Banner der Seite, auf die Sie Traffic lenken möchten, eine URL hinzuzufügen.

Individuelle Produkte und Dienstleistungen

Wenn Sie die Seite nach unten scrollen, sehen Sie, dass es einen Abschnitt für Produkte und Dienstleistungen gibt, in dem Sie bis zu fünf Produkte oder Dienstleistungen hinzufügen und sie einzeln auf einer eigenen Registerkarte hervorheben können. LinkedIn bietet eine großartige Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Einstieg in den Bereich Produkte und Dienstleistungen, also überlasse ich das ihnen. Aber hier sind einige Tipps und Dinge, an die Sie denken sollten:

• Welche anderen Dinge können Sie neben einzelnen Produkten und Dienstleistungen, die Sie anbieten, bewerben? Wenn Sie einen Blog, Newsletter, ein E-Book oder eine andere Art von Inhalten haben, die Sie bewerben, können Sie dies hier tun.
• LinkedIn hat in mehreren Fällen empfohlen, so viele Inhalte wie möglich rund um Ihre Produkte und Dienstleistungen hinzuzufügen, also versuchen Sie, jedes Feld zu verwenden, das Ihnen im Bearbeitungsmodus zur Verfügung steht. Sie können ein Logo hochladen, ein Video hinzufügen und wichtige Kontakte für den Service hinzufügen. Administratoren für die Unternehmensseite müssen auf LinkedIn persönlich mit jeder Person verbunden sein, die sie als Kontaktstelle für einen Service hinzufügen möchten.
• Sie haben bis zu 2.000 Zeichen mit Leerzeichen, um über Ihre individuellen Produkte und Dienstleistungen zu sprechen. Wenden Sie hier die gleiche Diskretion und Marketingkompetenz an wie bei der Produkt- und Serviceübersicht. Verwenden Sie Schlüsselbegriffe, um Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu beschreiben und überzeugend zu machen. Hier können Sie den Text etwas besser formatieren, indem Sie ihn in Absätze aufteilen. Wenn Sie Ihre Nummer auflisten, wird sie in vielen Fällen in ein Click-to-Call-Format konvertiert.
• Im Bereich „Liste der wichtigsten Funktionen“ haben Sie 10 Felder, in die Sie Text einfügen können, der eine Liste mit Aufzählungszeichen zu den Produkten und Dienstleistungen erstellt. LinkedIn weist uns an, diesen Bereich zu verwenden, „um die wichtigsten Vorteile oder Anwendungsfälle Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufzulisten“, und nicht Schlüsselbegriffe, für die Sie gefunden werden möchten. Es kann sicherlich nicht schaden, eine Mischung aus beidem zu verwenden, wenn es für jeden Aufzählungspunkt selbstverständlich ist.
• Überall dort, wo Sie Schlüsselbegriffe für Ihr Unternehmen verwenden können, tun Sie es. Verwenden Sie keine Schlüsselwörter, aber stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen mit den Wörtern, die Sie in den Titeln und Beschreibungen in diesem Abschnitt verwenden, gut dargestellt wird.

Empfehlungen einholen

Im Gegensatz zu Yelp unterstützt und fördert LinkedIn es, rauszugehen und Leute zu bitten, Sie, Ihre Produkte und Ihre Dienstleistungen zu unterstützen. Mit der Empfehlungsfunktion können Sie in diesem Abschnitt Ihres Unternehmensprofils Empfehlungen zu einzelnen Produkten und Dienstleistungen sammeln und veröffentlichen.

Sie müssen jedoch persönlich mit diesen Personen verbunden sein, um sie um eine Empfehlung zu bitten. Beginnen Sie also, sich mit Personen zu verbinden, indem Sie diese Datenbank mit Namen und Unternehmen verwenden, die Sie gespeichert haben. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, sich mit neuen Leads auf LinkedIn zu verbinden, damit die Anfrage nach einer Empfehlung natürlicher kommt und nicht direkt nachdem Sie sich mit ihnen verbunden haben.

LinkedIn teilt uns mit, dass die Empfehlungen nicht nur im Produkt- und Dienstleistungsbereich Ihrer Unternehmensseite angezeigt werden, sondern auch im Profil der Person, die Sie empfohlen hat. Obwohl es mir schwer fiel, die Empfehlungen selbst im Profil einer Person zu finden, sind sie auf den Produkten selbst leicht sichtbar.

Die von LinkedIn bereitgestellten Statistiken zeigen Ihnen, wie oft die Empfehlung für dieses Produkt organisch angezeigt wurde, sowie die Impressionen pro Rezensent . Denken Sie darüber nach, wie diejenigen, die optimiertere Profile und höhere Followerzahlen haben, die Impressionen dieser Empfehlungen beeinflussen könnten. Hier könnte Qualität wichtiger sein als Quantität.

Nach Zielgruppe segmentieren

Wie cool ist das: Sie können je nach Publikum, das Sie besucht, völlig unterschiedliche Produkt- und Serviceseiten anbieten. Wenn Sie mehrere Produkte und Dienstleistungen haben, die auf unterschiedliche Arten von Kunden ausgerichtet sind, ist diese Funktion genau das Richtige für Sie.

Die Funktionen, die für diese Funktion anpassbar sind, sind das Produkt- und Dienstleistungs-Spotlight (die Banner) und die einzelnen Produkte und Dienstleistungen (bis zu fünf für jedes Segment). Denken Sie an die Möglichkeiten. Sie können unterschiedliche Werbeaktionen, Inhaltsangebote und mehr haben, die auf jede Art von Zielgruppe zugeschnitten sind.

Wenn ein Benutzer nicht unter die von Ihnen definierten Zielgruppenkriterien fällt, wird er zum Standardsegment geleitet. Haben Sie also etwas Breiteres für dieses spezielle Publikum, das Ihre wichtigsten – oder alle – Ihrer Dienstleistungen hervorhebt.

Werfen Sie einen Blick auf Ihre Follower-Liste, um sich ein Bild davon zu machen, welche Zielgruppe bereits an Ihrem Unternehmen interessiert ist. Sehen Sie sich auch Ihre Seitenstatistiken an, um mehr Einblick zu erhalten. Verwenden Sie diese Daten und das, was Sie über die Personen wissen, die bestimmte von Ihnen angebotene Produkte oder Dienstleistungen kaufen, um Ihnen bei der Definition von Segmenten zu helfen.

In Teil 3 dieser Reihe „LinkedIn für Unternehmen“ befassen wir uns mit der Förderung, dem Ausbau und der Nachverfolgung Ihrer Präsenz auf LinkedIn.