Erstellen einer LinkedIn-Content-Strategie, die das Engagement fördert

LinkedIn ist eine unglaubliche Ressource für B2B-Vermarkter, da Sie sich direkt mit Ihrer Zielgruppe verbinden können, ohne kalte E-Mails zu senden oder andere aufdringliche Marketingtaktiken anzuwenden. Es ermöglicht Ihnen und Ihrer Marke auch, als Branchenvordenker anerkannt zu werden.

Sie haben jedoch wahrscheinlich auch festgestellt, dass es schwierig sein kann, Traktion zu erreichen.

Tatsächlich beträgt die durchschnittliche Interaktionsrate für einen bestimmten LinkedIn-Beitrag nur 0,35 % .

Nichtsdestotrotz gibt es viele Posts, die viel Engagement generieren.

Wir haben mit einigen LinkedIn-Content-Experten gesprochen, um Ihnen bei der Erstellung einer LinkedIn-Content-Strategie zu helfen, die durchweg hervorragendes Engagement erzeugt. Basierend auf diesen Gesprächen finden Sie hier die vollständige Anleitung zum Erstellen einer leistungsstarken LinkedIn-Content-Strategie.

Planung Ihrer LinkedIn-Inhalte

Es gibt zwei Hauptaspekte bei der Planung Ihrer Inhalte:

• Das Format Ihrer Inhalte
• Die Ideen, die in Ihren Inhalten diskutiert werden

Lassen Sie uns zunächst das Format Ihrer Inhalte besprechen.

Während Sie eine Vielzahl von Inhaltsformaten verwenden können (und sollten), neigen Videos dazu, aus einigen Gründen außergewöhnlich gut abzuschneiden.

Erstens ist Video eine persönlichere und ansprechendere Form von Inhalten, die die Zuschauer schnell anzieht.

Wenn Personen, die durch ihren Newsfeed scrollen, über dem Video pausieren, sieht der LinkedIn-Algorithmus dies außerdem als positives Engagement-Signal und erhöht seine Reichweite.

Um die Leute zu ermutigen, noch länger zu verweilen, fügen Sie Untertitel zu Ihrem Video hinzu, da die meisten Leute den Ton nicht einschalten werden. Anstatt anzuhalten und dann weiter zu scrollen, können die Untertitel den Betrachter auf diese Weise fesseln und ihn idealerweise dazu verleiten, auf einen Ton zu klicken oder ein Like/Kommentar zu hinterlassen.

Wenn Sie keine Videos machen, weil Sie befürchten, dass Sie nicht durchweg qualitativ hochwertige, professionelle Videos erstellen können, beginnen Sie einfach mit der Erstellung von Videos auf Ihrem Telefon und posten Sie diese. Es gibt zwei Hauptgründe, warum sich schnelle Telefonvideos lohnen:

1. Menschen in sozialen Medien (sogar LinkedIn) möchten persönliche Kontakte knüpfen, und Smartphone-Videos wirken authentischer und persönlicher.
2. Die von Ihnen erstellten sozialen Inhalte sind nur in den ersten ein bis zwei Tagen nach ihrer Veröffentlichung relevant, daher ist es manchmal besser als perfekt (solange die Ideen im Video hilfreich sind).

Während sich Videos hervorragend für Erfahrungsberichte, Zitate, Fallstudien, Interviews und andere Formate eignen, können Sie dennoch einige textbasierte Inhalte integrieren, da manche Leute dies bevorzugen. Sie können beispielsweise Ihren Videoinhalt wiederverwenden und einen Textbeitrag basierend auf den im Video besprochenen Inhalten schreiben.

Auch McKenzie Chapman, Social Media Manager der Guyer Group , stellte fest, dass PDF-Uploads besonders erfolgreiche Inhaltsformate sind. Tatsächlich sagte sie, dass sie bei einem ihrer Kunden durchweg bis zu 20 % Interaktionsraten für PDF-Uploads sehen.

Nun, da Sie wissen, welche Art von Inhaltsformaten gut funktionieren, welche Art von Inhaltsideen funktionieren gut?

LinkedIn ist zwar relativ professionell, aber immer noch eine Social-Media-Plattform. Je humanistischer Ihr Inhalt ist, desto besser wird er funktionieren. Besprechen Sie also persönliche Erfahrungen, Unternehmenskultur, Erkenntnisse innerhalb des Unternehmens und andere Ideen, die Ihre Marke menschlicher wirken lassen.

6Sense ist eine ABM-Plattform, die großartige Arbeit leistet, damit sich ihre LinkedIn-Seite humanistisch anfühlt. Hier ist nur ein Beispiel für einen Beitrag, den sie gemacht haben:

Wenn Sie also eine LinkedIn-Strategie erstellen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Persönlichkeit Ihrer Marke zu bestimmen, schreiben Sie sie auf und bauen Sie dann Ihre Marke darauf auf.

Social-Media-Inhalte, an denen Führungskräfte beteiligt sind, schneiden tendenziell ebenfalls gut ab.

Sie können beispielsweise auch Social Posts erstellen für:

• Thought-Leadership-Inhalte, die von Führungskräften erstellt wurden
• Wichtige Führungsfunktionen (Podcast-Auftritte, Vorträge auf einer Branchenkonferenz usw.)

Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihr Team über Unternehmensereignisse und Neuigkeiten auf dem Laufenden zu halten.

Buchungsplan

Der von Ihnen gewählte Buchungszeitplan hängt hauptsächlich von Ihrer Bandbreite ab. Während das tägliche Posten ideal ist, ist es nicht für jeden eine Realität.

Wählen Sie stattdessen einen Posting-Zeitplan aus, der es Ihnen ermöglicht, konsistent (nicht unbedingt ständig ) zu posten.

Wenn Sie nicht regelmäßig posten möchten, können Sie Ihre Posts so planen, dass sie zu einem späteren Zeitpunkt in einem Social-Media-Tool veröffentlicht werden (und einige geben Ihnen sogar empfohlene Posting-Zeiten basierend auf der vergangenen Post-Performance).

Quelle: HubSpot

Bleiben Sie jedoch auch nach der Planung Ihrer Beiträge auf aktuelle Branchennachrichten und -ereignisse aufmerksam, damit Sie wichtige Vordenker- und Aufstiegsmöglichkeiten nutzen können.

Zum Beispiel erwähnte Kristi Gamboni, die Content-Marketing-Managerin bei TrustRadius , dass eine Kollegin sie am nationalen Überprüfungstag darüber informierte, dass es ein nationaler Überprüfungstag sei. Sie reagierte schnell, indem sie einen Beitrag erstellte, in dem jedem, der an diesem Tag eine Bewertung hinterlassen hatte, eine Geschenkkarte im Wert von 25 $ angeboten wurde.

Auch wenn Sie Ihren Social-Media-Kalender im Voraus planen, seien Sie darauf vorbereitet, sich an die aktuellen Ereignisse in Ihrer Branche anzupassen und auf alle Markenerwähnungen zu reagieren.

Wenn Sie immer noch Schwierigkeiten haben, konsistent zu posten, sehen Sie sich an, wie oft Sie Ihre Inhalte neu verwenden. Während wir die Wiederverwendung von Inhalten weiter unten ausführlicher besprechen werden, geht es im Wesentlichen darum, mehrere Social-Media-Beiträge um eine einzelne Idee oder ein einzelnes Inhaltselement (wie einen Blog-Beitrag) herum zu erstellen.

Wenn Sie befürchten, dass die Posts lästig und überflüssig werden, sieht die Realität so aus, dass nur ein Bruchteil Ihres Publikums jeden Post sieht. Selbst wenn Ihre Follower den Beitrag erneut gesehen haben, sehen sie Hunderte, wenn nicht Tausende von Beiträgen pro Tag, also besteht eine sehr gute Chance, dass sie ihn vergessen haben.

Quelle: GaggleAMP - Ist es seltsam, wenn alle meine Mitarbeiter genau denselben Beitrag teilen?

Förderung Ihrer Inhalte

Wenn LinkedIn sieht, dass sich viele Leute mit Ihrem Beitrag beschäftigen, gehen sie davon aus, dass die Leute den Inhalt mögen und ihm mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr Reichweite verleihen. Wenn Sie also Ihr anfängliches Engagement verbessern möchten, um Ihre Reichweite auf LinkedIn zu skalieren, müssen Sie jeden von Ihnen veröffentlichten Beitrag bewerben.

Glücklicherweise gibt es ein paar einfache Möglichkeiten, wie Sie dies tun können, darunter:

• Nutzen Sie die Interessenvertretung der Mitarbeiter
• Integrieren Sie relevante Hashtags
• Antworten Sie auf Kommentare
• Arbeiten Sie mit Influencern zusammen
• Interagieren Sie mit den Beiträgen anderer Personen und Marken

Lassen Sie uns jedes davon im Detail besprechen.

Nutzen Sie die Interessenvertretung der Mitarbeiter

Wenn Sie in einem Unternehmen mit anderen Mitarbeitern arbeiten, können Sie viel Engagement für Ihre LinkedIn-Posts generieren, indem Sie einfach diese anderen Mitarbeiter bitten, einzuspringen und sich zu engagieren.

Wenn Sie jedoch jemals versucht haben, ein Programm zur Interessenvertretung von Mitarbeitern durchzuführen, wissen Sie, dass es schwierig sein kann, Mitarbeiter einzubinden. Die meisten Unternehmen haben einen von zwei Prozessen:

1. Jedes Mal, wenn der Beitrag online geht, senden Manager Nachrichten oder E-Mails an einzelne Mitarbeiter, um sich zu engagieren. Dies ist oft zeitaufwändiger als das Erstellen der Inhalte selbst, und es gibt keine Möglichkeit zu verfolgen, wer sich tatsächlich engagiert hat.
2. Die zweite Option besteht darin, in einem Slack-Kanal zu posten und jeden im Unternehmen zu bitten, sich mit Ihrem neuen LinkedIn-Beitrag zu beschäftigen. Dieser Ansatz schlägt normalerweise fehl, da es keine personalisierte individuelle Einladung zur Interaktion gibt (was tendenziell die Engagement-Raten fördert) und es keine Rechenschaftspflicht gibt. Jeder neigt dazu anzunehmen, dass „jemand anderes“ es tun wird.

Aus diesem Grund haben wir eine Plattform für Mitarbeitervertretung geschaffen . Anstatt Mitarbeiter zu bitten, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen, können Sie eine Engagement-Aktivität erstellen und diese mit einem Klick bestimmten Mitarbeitern zuweisen.

Sie erhalten dann eine Benachrichtigung, wenn die Nachricht eintrifft, und können auf die Plattform gehen und alle ihre Engagements für den Rest der Woche planen.

GaggleAMP ermöglicht es dem Manager auch, den Kommentar vorab zu schreiben oder für Mitarbeiter zu teilen, wodurch es einfach wird, viel beschäftigte Führungskräfte zum Engagement zu bewegen. Wenn dann die Engagement-Anfrage in ihrem Gaggle ankommt, müssen sie nur noch die Freigabe/den Kommentar genehmigen.

GaggleAMP bietet auch eine Bestenliste, die die engagiertesten Mitarbeiter zeigt, um das Engagement weiter zu fördern. Dies ist für jeden im Unternehmen sichtbar und stimuliert einen freundschaftlichen Wettbewerb, der dazu beiträgt, die Mitarbeiter zu motivieren. Tatsächlich sagt McKenzie, dass dies eine der wichtigsten Funktionen ist, die sie bei der Guyer Group verwenden, um die Mitarbeiter zu motivieren.

Sie können GaggleAMP 14 Tage lang kostenlos testen und sehen, ob es Ihr Engagement in den sozialen Medien verbessert, oder eine Demo mit unserem Team vereinbaren .

Integrieren Sie relevante Hashtags

Hashtags sind wertvoll, weil sie dazu beitragen können, dass Ihr Beitrag bei Personen, die den spezifischen Hashtags folgen, mehr Sichtbarkeit erhält. Um die besten Hashtags zu finden, können Sie die Hashtags Ihrer Konkurrenten oder anderer Branchenführer nachschlagen. Sie können auch Hashtags verwenden, die sich auf ein bestimmtes Ereignis beziehen.

Wenn Sie beispielsweise an South By Southwest teilnehmen, möchten Sie vielleicht folgen: #sxsw2022

Sobald Sie eine Liste relevanter Hashtags haben, wählen Sie nur drei aus, um sie dem Beitrag hinzuzufügen. Das Hinzufügen von mehr als drei Hashtags löst in der Regel Spamfilter aus, die die Sichtbarkeit Ihres Beitrags einschränken.

Antworten Sie auf Kommentare

Wenn Sie auf Kommentare zu Ihrem Beitrag antworten, passieren zwei Dinge:

1. Es ist wahrscheinlicher, dass sich die Leute mit Ihren Beiträgen beschäftigen, da es sich wie ein Gespräch anfühlt.
2. LinkedIn sieht, dass Ihr Beitrag noch mehr Engagement hat und wird es entsprechend belohnen.

Um das Beste aus jedem Kommentar herauszuholen, antworten Sie mit einer Frage oder zumindest einer nachdenklichen Antwort und nicht nur mit „Danke“ oder „Ja/Nein“. Indem Sie auf ansprechende Weise antworten, ist es wahrscheinlicher, dass die Leute erneut antworten, was die Anzahl der Kommentare erhöht und Ihnen letztendlich einen größeren Schub im Algorithmus verleiht.

Darüber hinaus reagieren die Leute eher auf Ihre zukünftigen Posts, wenn sie wissen, dass Sie auf jeden Kommentar antworten. Behandeln Sie soziale Medien also vor allem als Gespräch – nicht als Megaphon.

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen

Viele Marken nutzen Influencer-Marketing, um die Markenbekanntheit zu steigern und Leads zu generieren, obwohl Sie nicht jedes Mal, wenn Sie einen Social-Media-Beitrag erstellen, eine umfassende Influencer-Marketingkampagne durchführen müssen.

Stattdessen finden Sie hier ein paar Ideen, wie Sie Influencer der Branche in Ihre Social-Media-Strategie integrieren können, ohne einen Cent auszugeben.

Zunächst können Sie einen Influencer der Branche zitieren und ihn dann im Beitrag markieren. Häufig teilt der Influencer den Beitrag erneut oder kommentiert/interagiert damit, stellt Ihre Marke einem neuen Publikum vor und erzeugt mehr Engagement für diesen bestimmten Beitrag.

Eine andere Methode besteht darin, LinkedIn-Beiträge für Kooperationen zu erstellen, wie z. B. gemeinsame Webinare oder Interviews.

Moz macht das sehr gut – sie bitten Influencer im Content-Marketing- und SEO-Bereich, Whiteboard Friday-Videos zu erstellen, und sowohl der Influencer als auch die Marke erhalten eine hervorragende Sichtbarkeit. Hier ist ein Beispiel mit Andy Crestodina, das über 200 Likes und mehr als 20 Shares generiert hat.

Interagieren Sie mit anderen Beiträgen

LinkedIn ist in erster Linie ein soziales Netzwerk und belohnt Konten, die sich sozial engagieren. Mit anderen Worten, je mehr Sie andere Beiträge kommentieren, desto mehr betrachtet LinkedIn Sie als glaubwürdigen Mitwirkenden an der Plattform.

Daher wirst du mit mehr Reichweite belohnt, wenn du deine eigenen Posts erstellst.

Wie sollten Sie also mit anderen Posts interagieren?

Es kann überwältigend sein, durch endlose Posts zu scrollen, die Branchen-Hashtags enthalten. Verwenden Sie stattdessen ein Social-Listening-Tool, das Schlüsselwörter wie Ihren Markennamen, den Markennamen eines Konkurrenten oder sogar Produktschlüsselwörter wie „CRM für Immobilien“ verfolgt.

Wenn dann ein Beitrag mit diesem Schlüsselwort auftaucht, erhalten Sie eine Benachrichtigung und können sich an der Konversation beteiligen. Auf diese Weise betrachtet LinkedIn Ihre Marke als Bereicherung für die Plattform und Sie können direkt mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten. In der Tat nutzen versierte Marketing- und Vertriebsteams auf diese Weise die Social-Selling- Strategien von LinkedIn, um ihre potenziellen Kunden dort einzubinden, wo sie sind, wenn sie dort sind.

Beispielsweise ist dieser Beitrag , der von einem Influencer der Branche erstellt wurde, eine hervorragende Gelegenheit für die genannten Unternehmen (und ihre Konkurrenten), sich an der Konversation zu beteiligen.

Im Kommentar unten können Sie sehen, dass jemand buchstäblich nach einem bestimmten Produkt (Frase) fragt. Aus Sicht des Social Selling ist dies also eine hervorragende Gelegenheit für einen ihrer Verkäufer, einzuspringen und die Frage zu beantworten:

Wenn ich bei Ubersuggest arbeiten würde, würde ich wahrscheinlich einspringen und klären wollen, wie/warum das Produkt wirksam ist:

Um herauszufinden, welche Personen und Marken über Ihre Marke sprechen, können Sie ein Social-Listening-Tool wie Awario verwenden.

Umnutzung von Inhalten auf LinkedIn

Nur ein kleiner Prozentsatz Ihrer Follower sieht sich jeden veröffentlichten Beitrag an. Wenn Sie also den Inhalt umfunktionieren und ihn zwei- oder dreimal erneut veröffentlichen, erreichen Sie sofort das 2-3-fache Ihrer Reichweite. Angesichts der Zeit, die Sie in die Erstellung dieser Inhalte investiert haben, erscheint es albern, diese Inhalte nicht wiederzuverwenden.

Wie können Sie also Ihre Inhalte effizient wiederverwenden?

Veröffentlichen Sie zunächst die Inhalte auf allen Social-Media-Kanälen, die Sie aktiv erweitern. Analysieren Sie dann nach etwa einem Monat, welche Posts am besten abgeschnitten haben. Wenn die Beiträge noch relevant sind, können Sie ein neues Bild erstellen oder den Text leicht ändern und erneut posten.

Hinweis: Wenn Sie keine immergrünen Inhalte erstellen, überprüfen Sie Ihre Content-Ideenfindungsstrategie und stellen Sie sicher, dass ein erheblicher Prozentsatz Ihrer Beiträge immergrün ist .

Wenn Sie den Inhalt umfunktionieren, ist es auch wichtig zu sehen, welche Mitarbeiter (vorausgesetzt, Sie haben eine Mitarbeitervertretungsstrategie) im Vormonat am erfolgreichsten Ihre anderen Beiträge beworben haben. Wenn Sie den Inhalt dann erneut veröffentlichen, geben Sie ihn an diese bestimmten Mitarbeiter weiter.

Sie können Ihre Inhalte auch wiederverwenden, indem Sie ein E-Book oder einen anderen großen Inhalt nehmen und Ausschnitte daraus extrahieren, um sie auf LinkedIn zu veröffentlichen. Um es auf die nächste Stufe zu heben, beauftragen Sie einen Designer damit, eine neue Grafik für das Snippet zu erstellen, oder erwägen Sie, ein kurzes Video zu erstellen, in dem dieses Snippet besprochen wird.

Den Erfolg Ihrer LinkedIn Content-Strategie messen

Inhalt ist ein langes Spiel, und je mehr Follower Ihre Marke gewinnt, desto erfolgreicher werden Ihre Posts mit der Zeit.

Analysieren Sie also beim Verfolgen von Likes, Shares und Kommentaren nicht nur die schiere Menge an Engagement, sondern analysieren Sie die Trends in den erfolgreichsten Inhalten. Sobald Sie erkennen, welche Art von Inhalten am erfolgreichsten ist, können Sie Ihre Reichweite maximieren, indem Sie mehr von diesem Inhaltsstil produzieren.

Ein weiterer Tipp ist, UTMs für jeden Kanal zu verfolgen. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, welche Posts den wertvollsten Traffic anziehen (Traffic, der schließlich konvertiert).

Schließlich werden einige Posts viel Traffic anziehen, aber wenn keiner dieser Traffic Ihre ideale Zielgruppe ist und niemals konvertiert, möchten Sie wahrscheinlich nicht mehr solche Inhalte erstellen.

Trotzdem ist es immer noch wichtig, Metriken wie Follower-Wachstum und Likes, Kommentare und Shares zu verfolgen.

McKenzie sagt, dass ihr Ziel bei der Guyer Group darin besteht, eine Engagement-Rate von 5 % zu erreichen (was sie als durchschnittliche Benchmark betrachtet). Sie verwendet SEMrush jedoch auch, um ihre Follower-Wachstumsrate mit der Follower-Wachstumsrate der Konkurrenz zu vergleichen.

Überarbeiten Sie Ihre LinkedIn Content-Strategie noch heute

Unabhängig davon, ob Sie eine LinkedIn-Content-Strategie haben oder eine brandneue Strategie starten, wählen Sie zwei bis drei Dinge aus diesem Beitrag aus und setzen Sie sie ab heute für die nächsten Monate konsequent um.

Wenn wir noch einmal von vorne anfangen würden, wäre unsere erste Wahl die Entwicklung einer Mitarbeitervertretungsstrategie.

Dies ist der einfachste Weg, um mehr Engagement für Ihre Posts zu erzielen, und erfordert nur minimale Zeit und Ressourcen von Ihrem Team.  

Wenn Sie eine Plattform suchen, die einen Großteil Ihrer Mitarbeitervertretungsstrategie automatisieren kann, sollten Sie noch heute eine Demo mit GaggleAMP vereinbaren (oder Sie können mit 14 Tagen kostenlos bei uns beginnen ).