Die großen Änderungen am Linkedin Campaign Manager für digitale Werbetreibende, die Werbetreibende kennen müssen

LinkedIn legt die Messlatte ständig mit neuen Möglichkeiten höher, um es digitalen Werbetreibenden aller Erfahrungsstufen zu erleichtern, die Plattform zu nutzen und ihre Kampagnenziele erfolgreich zu erreichen. Von dynamischen Anzeigen bis hin zu Matched Audiences hat LinkedIn eine Vielzahl von Funktionen und Tools veröffentlicht, um die Einrichtung und Ausführung von Werbekampagnen zu vereinfachen und zu verbessern.

Zuletzt hat LinkedIn den LinkedIn Campaign Manager komplett überarbeitet, um nun zielgerichtete Werbung zu ermöglichen.

Bevor wir auf all die Updates eingehen und was sie für Ihre LinkedIn-Kampagnen bedeuten …

Eine kurze Erinnerung an den LinkedIn Campaign Manager

Campaign Manager ist das Tool, mit dem Werbetreibende LinkedIn Ads-Konten erstellen, Kampagnen verwalten, Zielgruppen bearbeiten, die Kampagnenleistung verfolgen und vieles mehr:

LinkedIn baut nun seine Werbeplattform um, um zielorientiert zu sein und gleichzeitig die Anforderungen von Vermarktern zu erfüllen, die ein hochvolumiges Kampagnenmanagement benötigen.

Was ist objektive Werbung?

Während viele Plattformen Werbetreibende auffordern, ein Anzeigenformat (Text, Bild, Video usw.) auszuwählen, bevor sie ein Ziel identifizieren, drehen einige (einschließlich LinkedIn) die gesamte Kampagneneinrichtung mit zielbasierter Werbung um.

In diesem Fall identifizieren Werbetreibende zuerst ihre Kampagnenziele (Website-Besuche, Engagement, Videoaufrufe, Lead-Generierung, Conversions usw.), bevor sie ein Anzeigenformat auswählen:

In den Anfangsphasen einer Kampagne ein klares Ziel vor Augen zu haben, gibt den Ton für all Ihre folgenden Aktionen an. Es ermöglicht Ihnen, strategische Entscheidungen in Bezug auf Anzeigenplatzierung, Zielgruppen, Zahlungsmodelle, gemessene Metriken usw. zu treffen.

Insbesondere ermöglicht es Ihnen:

• Einfache Kampagnenerstellung basierend auf Marketingzielen
• Optimieren Sie Kampagnen, indem Sie Anzeigen den Personen zeigen, die am wahrscheinlichsten handeln
• Bieten Sie automatisierte Gebote für wichtige Ziele an
• Stellen Sie angepasste Kampagnenberichte bereit, die an Ihre Ziele gebunden sind

Nachdem ein Ziel ausgewählt wurde, bietet LinkedIn Campaign Manager nur die Anzeigenblöcke an, die für dieses spezifische Ziel gelten. Der Benutzer wird dann angeleitet, die Kampagne von dort aus zu erstellen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Während der vollständigen zielbasierten Überarbeitung fügte LinkedIn seiner Liste der Ziele drei neue Optionen hinzu, aus denen Werbetreibende auswählen können.

3 Objektive Ergänzungen zum LinkedIn Campaign Manager

Die drei neuesten Ergänzungen des neu gestalteten LinkedIn Campaign Managers, die im Oktober 2018 als öffentliche Beta eingeführt wurden, sind Markenbekanntheit, Website-Conversions und Bewerbungen.

1. Markenbekanntheit

Dieses neue Ziel ist eine Top-of-Funnel-Kampagnenoption, die Werbetreibenden ermöglichen soll, mehr Menschen über ihre Produkte, Dienstleistungen und Marke zu informieren und die Aufrufe von LinkedIn Ads zu maximieren. Da das Ziel darin besteht, Aufmerksamkeit zu erregen, anstatt Conversions zu generieren, zahlen Werbetreibende nach Impressionen (z. B. Cost-per-Tausend oder CPM) statt nach Klicks:

Wenn Markenbekanntheit ausgewählt ist, zeigt LinkedIn nur die Anzeigenformate, die dieses Ziel unterstützen, einschließlich:

• Einzelbildanzeigen
• Karussell-Image-Anzeigen
• Videoanzeigen
• Textanzeigen
• Spotlight-Anzeigen
• Follower-Anzeigen

2. Website-Conversions

Der Begriff „Website-Conversion“ umfasst ein breites Spektrum an Aktionen – das Herunterladen eines E-Books, das Kontaktieren von Verkäufern oder das Tätigen eines Kaufs. Aus diesem Grund hat LinkedIn eine engere Integration mit seinem Conversion-Tracking-Tool aufgebaut, damit Werbetreibende Kampagnen erstellen können, die für bestimmte Aktionen optimiert sind – Käufe, Downloads, Anmeldungen, Registrierungen usw.

Das Ziel „Website-Conversions“ ist das Ende des Marketingtrichters, das Werbetreibenden empfohlen wird, um Leads zu erfassen und wertvolle, vordefinierte Aktionen voranzutreiben.

Die Gebote für dieses Ziel unterscheiden sich vom vorherigen Ziel dadurch, dass sie nach erweitertem CPC (Klicks auf Landingpages nach dem Klicken) oder CPM (Impressionen) abgerechnet werden:

Zu den Anzeigenformaten, die das Website-Conversion-Ziel unterstützen, gehören:

• Einzelbildanzeigen
• Karussell-Image-Anzeigen
• Videoanzeigen
• Textanzeigen
• Nachrichtenanzeigen
• Spotlight-Anzeigen

3. Bewerbungen

Das Ziel „Bewerbungen“ ist ausschließlich für Benutzer von LinkedIn Talent Solutions gedacht, die versuchen, mehr Bewerbungen zu generieren. Diese Option gibt HR- und Rekrutierungsexperten die Möglichkeit, Anzeigen für diejenigen zu schalten, die sie am wahrscheinlichsten sehen oder anklicken, was zu vollständigeren Bewerbungen über LinkedIn oder die Website des Kunden oder die Post-Click-Landingpage führt.

Das Ziel der Stellenbewerbung befindet sich am Ende des Marketingtrichters und verwendet entweder CPC- oder CPM-Preise, die nach Seitenklicks bzw. Impressionen nach dem Klicken berechnet werden:

Zu den für diese Kampagnen verfügbaren Anzeigenformaten gehören:

• Stellenanzeigen
• Einzelbildanzeigen
• Spotlight-Anzeigen

Alle drei dieser neuen Ziele ermöglichen es Werbetreibenden, Full-Funnel-Marketingkampagnen zu erstellen, die besser auf ihre Gesamtziele ausgerichtet sind und zur Verbesserung ihrer Schlüsselergebnisse beitragen. Indem Sie von Anfang an angeben, was passieren soll, kann LinkedIn Ihre Bedürfnisse besser vorhersehen und den Erfolg Ihrer Kampagne verbessern.

Um diese neuen Ziele zu ergänzen, hat LinkedIn auch einige andere Aktualisierungen und Verbesserungen am Kampagnen-Manager vorgenommen.

Was gibt es sonst Neues?

Obwohl die Preisgestaltung im vorherigen Abschnitt kurz erwähnt wurde, ist sie erneut erwähnenswert. Mit den jüngsten Updates zahlen Vermarkter nur noch für die Aktionen, die für sie auch wirklich wertvoll sind. Dies wird als optimierte Preisgestaltung für Klicks bezeichnet.

Wenn Brand Awareness ausgewählt ist, zahlen Sie nicht pro Klick, sondern pro Impression – und bei einer Website-Conversion-Kampagne werden Ihnen nur Klicks direkt auf Ihre Post-Click-Seite in Rechnung gestellt.

Mit optimierten Klickpreisen werden Kampagnen also für die Lieferung an Personen optimiert, die am wahrscheinlichsten Ihre gewünschte Aktion ausführen, und die Zahlung ist besser auf die großen Ziele der Werbetreibenden abgestimmt, wodurch ein besserer ROI erzielt wird.

LinkedIn-Anzeigenexperte und B2Linked-Gründer AJ Wilcox bestätigt:

Zielbasierter Kauf generierte über einen entsprechenden Zeitraum 300 % mehr Anmeldungen als Standardgebote.

Zusätzlich zur optimierten Preisgestaltung für Klicks umfassen weitere LinkedIn Campaign Manager-Updates, die den Kampagnenerstellungsprozess verbessern:

• Einfachere Navigation: Mehrere Bildschirme werden zu einem einzigen, einfach zu navigierenden Ablauf kombiniert, auf dem weniger Seiten durchgeklickt werden müssen
• Neues Prognosefeld: Um Schätzungen der erwarteten Ergebnisse basierend auf Kampagneneingaben und Vergleichen mit ähnlichen Kampagnen und Werbetreibenden anzuzeigen
• Neu gestaltetes Targeting: Leistungsstärker, effektiver und einfacher einzurichten
• Schnellere, reaktionsschnellere Benutzeroberfläche: Umgeschrieben auf einen neuen technischen Stack, der schnellere neue Update-Releases und qualitativ hochwertigere Erfahrungen ermöglicht
• Live-Anzeigenvorschau: So können Werbetreibende sehen, wie Anzeigen aussehen, während sie erstellt werden

Zusammen mit all diesen Updates hat die neue Benutzeroberfläche im Vergleich zur vorherigen Version eine Steigerung der Kundenzufriedenheit um 67 % gezeigt.

Profitieren Sie vom neuen LinkedIn Campaign Manager

Da die digitale Werbung immer fortschrittlicher wird, benötigen Plattformen zusätzlichen Kontext, um besser zu verstehen, was Werbetreibende zu tun versuchen, und um ihre Kampagnenergebnisse zu maximieren. Durch die Bereitstellung einer größeren Vielfalt an Kampagnenzielen und unterschiedlicher Preismodelle für jedes Ziel kann Campaign Manager Werbetreibenden besser helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, und gleichzeitig vermeiden, Budget für Ergebnisse zu verschwenden, die dies nicht tun.

Digitale Vermarkter haben viele Anzeigen mit großvolumigem Kampagnenmanagement, und jede dieser Anzeigen erfordert personalisierte Erfahrungen. Holen Sie sich eine Instapage Enterprise-Demo und sehen Sie, wie unsere Plattform Ihnen den Zugriff auf eine Reihe von Tools ermöglicht, mit denen Sie Ihren Werbe-ROI erheblich verbessern und Ihren Post-Click-Prozess optimieren können.