LinkedIn B2B-Marketingstrategie: 5 starke Gründe, warum Social Media so wichtig ist

Wenn Sie ein B2B-Vermarkter sind, gibt es keinen Zweifel, dass Ihre Kunden vor dem Kauf mehr recherchieren als je zuvor. Aber was sich in den letzten zehn Jahren geändert hat, ist, wo sie diese Informationen finden. Hier sind fünf Gründe, Ihrem Marketing-Mix eine B2B-Marketingstrategie von LinkedIn hinzuzufügen.

Der durchschnittliche Entscheidungsträger liest mindestens 10 Inhalte, bevor er seine Kaufentscheidung abschließt. Und Kunden verlangen nicht nur nach zuverlässigen Inhalten, sondern wenden sich auch ständig an einen wichtigen Ort, um sie zu finden – und das ist LinkedIn.

Studien zeigen, dass 80 Prozent der B2B-Leads von LinkedIn kommen. Darüber hinaus produzieren andere Social-Media-Kanäle weniger als 19,67 Prozent aller Leads, was LinkedIn zum größten Produzenten von allen macht. Immer noch nicht überzeugt? Sehen Sie sich diese fünf Gründe an, warum eine solide LinkedIn-Strategie Ihnen dabei helfen kann, die Ergebnisse zu maximieren.

LinkedIn-Gruppen bieten Nischenarbeit.

Die Mehrheit der LinkedIn-Nutzer, 81 Prozent, gehören mindestens einer Gruppe an, was sie zum perfekten Ort macht, um mehr Interessenten zu generieren. Aber wie können Sie die besten Gruppen finden und Ihre Marketingbemühungen in diesen Gruppen maximieren?

Geben Sie Begriffe, die sich auf Ihren Zielmarkt beziehen, in die Suchleiste oben auf der LinkedIn-Startseite ein. Wenn ich beispielsweise Personen ansprechen möchte, die Technologie vermarkten, könnte ich „Technologiemarketing“ eingeben. Oben auf der Seite sehen Sie mehrere Registerkarten. Klicken Sie auf diejenige mit der Aufschrift „Gruppen“. In diesem Beispiel generieren die Technologiemarketing-Keywords 1.622 Gruppen. Beginnen Sie damit, ein paar zum Testen zu finden und um Erlaubnis zum Beitritt zu bitten.

Sobald Sie beigetreten sind, hinterlassen Sie Kommentare in bestehenden Konversationen und konzentrieren Sie sich darauf, einen hohen Mehrwert zu schaffen. Darüber hinaus ist es sehr leistungsfähig, qualitativ hochwertige Inhalte in Gruppen zu veröffentlichen. Auf LinkedIn Pulse werden wöchentlich mehr als 130.000 Beiträge veröffentlicht, aber nur ein Bruchteil dieser Inhalte wird in Gruppen gepostet. Außerdem ist die Glaubwürdigkeit dieser Plattform hoch: 71 Prozent der Benutzer geben an, dass sie glauben, dass LinkedIn eine glaubwürdige Quelle für professionelle Inhalte ist.

Erstellen Sie einen Plan, um LinkedIn in Ihre bestehende Content-Marketing-Strategie zu integrieren. Sie können beispielsweise einen Blogbeitrag zu einem Trendthema erstellen und ihn im Unternehmensblog veröffentlichen. Nehmen Sie diese Inhalte und posten Sie sie auch in LinkedIn-Gruppen und teilen Sie sie über LinkedIn-Updates, um eine maximale Sichtbarkeit zu erzielen.

Kernaussage: LinkedIn-Gruppen sind eine leistungsstarke Möglichkeit, bestimmte Zielmärkte zu erreichen und einen sinnvollen Beitrag zu leisten. Tritt Gruppen bei, veröffentliche Inhalte und trage auf authentische Weise bei, um Ergebnisse zu erzielen.

Es ist eine versteckte Gelegenheit, mehr Traffic zu generieren.

Ein großer Vorteil von LinkedIn ist, dass Sie damit nicht nur Leads, sondern auch Traffic für die Website Ihres Unternehmens generieren können. Wie? Es beginnt damit, großartige Inhalte zu erstellen, die nicht nur interessant, sondern auch wirklich erstaunlich sind – die Art, die Menschen dazu bringt, mehr darüber zu erfahren, was Ihr Unternehmen tut.

Angenommen, Sie veröffentlichen einen Beitrag auf LinkedIn Pulse. Am Ende dieses Artikels können Sie auf andere beliebte Teile Ihrer Inhalte verlinken. Überprüfen Sie die Analysen, um herauszufinden, welche Inhalte Interessenten am besten gefallen, und verlinken Sie dann auf diese Inhalte, um Interessenten auf Ihre Website zu leiten und einen stetigen Verkehrsfluss zu erzeugen.

Stellen Sie sicher, dass potenzielle Kunden, sobald sie den Inhalt gelesen haben, wissen, was als Nächstes zu tun ist, damit Sie sie nicht für immer verlieren. Erstellen Sie strategische Lead-Magnete, um potenzielle Kunden dazu zu verleiten, ihre E-Mail-Adressen anzugeben. Dies könnte ein hochwertiges Whitepaper sein, das einen bestimmten Schmerzpunkt anspricht, oder ein anderer erstaunlicher Inhalt. Sobald Sie E-Mails gesammelt haben, können Sie damit beginnen, diese Kontakte zu pflegen, Mehrwert zu bieten und sie näher an den Verkauf heranzuführen.

Schlüssel zum Mitnehmen: Lenken Sie mehr Traffic von LinkedIn auf Ihre Website, indem Sie am Ende Ihrer Beiträge strategisch auf verwandte Inhalte verlinken. Erstellen Sie dann einen Plan, wie Sie diese Besucher in eine Pflegestrategie bringen können.

Sie haben die Möglichkeit, das Genie der Vordenker zu nutzen.

LinkedIn hat kürzlich eine neue Funktion implementiert, die es Benutzern ermöglicht, Top-Influencer in bestimmten Branchen zu identifizieren und von ihnen zu lernen. Schauen Sie sich dieses Tool an und identifizieren Sie heiße Influencer, die mit Ihrer Nische in Verbindung stehen. Teilen Sie ihre Artikel in Ihren Gruppen und LinkedIn-Updates, um durch Assoziation einen guten Ruf aufzubauen und die Aufmerksamkeit von Influencern auf sich zu ziehen.

Sie sollten auch damit beginnen, den Inhalt dieser Influencer zu kommentieren. Warum? Ihr Zielmarkt liest diese Artikel und Influencer-Inhalte erhalten in der Regel die meisten Aufrufe. Indem Sie nützliche und wertvolle Kommentare hinterlassen, steigern Sie die Bekanntheit und sogar den Traffic Ihres Unternehmens. Außerdem können Sie die beliebtesten Inhalte eines Influencers überprüfen und diese Themen als Inspiration für Ihre eigenen Inhalte verwenden.

Fazit: LinkedIn ist ein großartiger Ort, um sich auf Influencer-Marketing-Bemühungen zu konzentrieren. Nutzen Sie diese Plattform, um mächtige Influencer zu entdecken, und implementieren Sie dann einige Schlüsselstrategien, um diese Inhalte zu nutzen und für zukünftige Marketingbemühungen huckepack darauf zu setzen und dabei starke Influencer-Verbindungen herzustellen.

Es macht die Generierung eingehender Leads effektiver.

Potenzielle Kunden suchen jeden Tag über LinkedIn nach Unternehmen wie Ihrem, aber der Schlüssel liegt darin, gefunden zu werden. Sie können Ihre Unternehmensseite mit Schlüsselwörtern optimieren, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, um mehr Aufmerksamkeit zu erzeugen, aber sobald Interessenten auf Ihrer Seite angekommen sind, ist es auch wichtig, Wirkung zu erzielen.

Schauen Sie sich zum Beispiel die LinkedIn-Seite von Microsoft an. Ganz oben beginnt es mit den Grundlagen dessen, was das Unternehmen tut, zusammen mit Website- und Standortdetails. Aber was die LinkedIn-Seite dieses Unternehmens einzigartig macht, ist die Tiefe ihres Inhalts. Beispielsweise bietet das Unternehmen Einblicke hinter die Kulissen von den Entwicklern von Produkten und Tipps für Vermarkter. Im Abschnitt „Neueste Updates“ können Sie die Inhalte sehen, die das Unternehmen teilt, darunter Geschichten aus den Media Hubs der Microsoft Stores und andere heiße neue Inhalte.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Erstellen Sie eine starke LinkedIn-Seite, damit potenzielle Kunden, sobald Sie auf der Plattform gefunden werden, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte bereits vorverkauft haben, bevor sie Ihr Vertriebsteam kontaktieren.

Es ermöglicht Ihnen, aussagekräftige Marketingeinblicke zu gewinnen

Einer der wertvollsten Vorteile der Verwendung von LinkedIn in Ihren Marketingbemühungen ist die Möglichkeit, zuzuhören, was Kunden sagen. Jedes Produkt ist um einen Schmerzpunkt herum aufgebaut, und dieser Schmerz ist es, der potenzielle Kunden zum Kauf antreibt.

Beispielsweise sind Marketingaufgaben möglicherweise zeitaufwändig und die potenziellen Kunden benötigen eine Methode zur Automatisierung und Rationalisierung dieser Aufgaben. Was auch immer der Schmerzpunkt ist, Sie müssen weiter lernen, damit Sie Marketing erstellen können, das wirklich bei Ihren Kunden ankommt. Sie können die genaue Sprache lernen, die Kunden verwenden, um ihr Problem zu beschreiben, und diese Sprache wiederum in Ihrem Marketing verwenden, um sofort eine stärkere Verbindung aufzubauen.

Treten Sie Gruppen bei, hören Sie sich Gespräche an, um herauszufinden, worüber die Leute sprechen, und verknüpfen Sie diese Gespräche mit Ihren Produkten und Dienstleistungen. Diese Erkenntnisse können wertvolle Munition für Blog-Beiträge, Whitepaper und sogar Fallstudien sein, wenn Sie sich auf die spezifischen Probleme konzentrieren, mit denen Kunden konfrontiert sind.

Wichtige Erkenntnisse: Nehmen Sie sich jede Woche ein wenig Zeit, um zuzuhören, was potenzielle Kunden in Schlüsselgruppen sagen. Machen Sie sich Notizen und nutzen Sie diese Informationen, um Ihr Content-Marketing und Ihre Gesamtstrategie zu gestalten.

Ein paar letzte Worte

Ihr Unternehmen hat wahrscheinlich bereits eine Präsenz auf LinkedIn, aber am Ende des Tages ist es wichtig zu fragen, ob Ihre Präsenz stark genug ist und ob Sie mehr tun könnten. Hier wird das Testen so wichtig.

Testen Sie einige der oben genannten Strategien, um die Auswirkungen auf Ihre Leads und die Interaktion mit potenziellen Kunden zu ermitteln. Überprüfen Sie diese Ergebnisse und iterieren Sie nach Bedarf, um eine leistungsstarke und effektive LinkedIn-Marketingstrategie zu erstellen. Da Sie noch nie so viele Interessenten auf einmal mit einem so hohen Maß an Vertrauen erreichen konnten, können Sie durch die Feinabstimmung Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie jetzt und in Zukunft bessere Ergebnisse erzielen.