Der Leitfaden zur LinkedIn-Automatisierung: Top 3 Strategien und Tools

Auch wenn sich viele Vermarkter darüber beschweren, dass die Reichweite von LinkedIn nicht mehr so ​​​​ist wie früher, ist diese Plattform immer noch das soziale Netzwerk Nr. 1 für Unternehmen und eine potenzielle Goldgrube an Möglichkeiten, wenn Sie wissen, wie man sie nutzt. Tatsächlich wird die Reichweite durch regelmäßiges, wöchentliches Posten auf LinkedIn verdoppelt , was deutlich zeigt, dass LinkedIn immer noch der richtige Ort für jeden B2B-Vermarkter ist.

Aber viele Unternehmen, die kein engagiertes Social-Media-Team haben, haben Schwierigkeiten, das Beste aus LinkedIn-Marketingkampagnen herauszuholen. Schließlich geht es nicht nur darum, Inhalte zu veröffentlichen – Sie müssen potenzielle Kunden finden, sich verbinden und mit der Interaktion beginnen, bevor Sie versuchen, ein Geschäft abzuschließen. All dies ist sehr zeitaufwändig und muss konsequent durchgeführt werden, wenn Sie die besten Ergebnisse sehen möchten.

Hier setzt die LinkedIn-Automatisierung an kommt herein.

In diesem Beitrag stellen wir Ihnen die besten LinkedIn-Automatisierungstools vor und teilen einige umsetzbare LinkedIn-Automatisierungsstrategien . Wenn Sie es zu Ende gelesen haben, wissen Sie genau, was Sie als Nächstes tun müssen, um Zeit bei sich wiederholenden Aufgaben zu sparen und Ihre Bemühungen zur LinkedIn-Lead-Generierung zu verbessern.

Strategie Nr. 1: Automatisieren von LinkedIn-Nachrichten

Wenn Sie keine Verbindungsanforderungsnachricht schreiben, verschwenden Sie eine einmalige Gelegenheit, sich von den anderen abzuheben und den ersten Eindruck zu hinterlassen. Es ist jedoch noch schlimmer, allen dieselbe Kopie/Einfüge-Nachricht zu schreiben, als überhaupt keine Nachricht zu senden.

Die LinkedIn-Nachrichtenautomatisierung kann Ihnen dabei helfen, sich richtig vorzustellen, und dabei Zeit sparen. Die besten LinkedIn-Automatisierungstools finden Leads für Sie, fügen sie hinzu und senden ihnen gleichzeitig eine individuelle Verbindungsanfrage.

Aber die erste Nachricht ist nur der erste Schritt – sie bringt nur das Gespräch in Gang. Mit dem richtigen Tool und der richtigen Einrichtung können Sie sogar die Konversation selbst oder zumindest einen Teil davon automatisieren , sodass Sie sie später übernehmen können.

Durch die Automatisierung von LinkedIn-Nachrichten sparen Sie nicht nur Zeit, sondern erhöhen auch die Anzahl Ihrer Pitches. Das Tool wird nie langweilig oder müde und wird genau so ausgeführt, wie Sie es programmiert haben. Das bedeutet mehr gesendete Pitches und, wenn es richtig gemacht wird, mehr gebuchte Anrufe und letztendlich mehr abgeschlossene Geschäfte .

Bestes LinkedIn-Automatisierungstool für personalisierte Nachrichten – Expandi

Die meisten LinkedIn-Automatisierungstools ermöglichen Ihnen die Verwendung dynamischer Tags beim Erstellen automatisierter Nachrichten. Beispielsweise wird {first_name} den Namen der Person ausfüllen, {company_name} die aktuelle Firma usw. Das ist wichtig, macht aber keinen großen Unterschied, da zu viele Leute dieselben Vorlagen verwenden.

Expandi ermöglicht Ihnen die Verwendung klassischer dynamischer Tags, verfügt aber auch über eine einzigartige Funktion namens dynamischer Platzhalter . Damit können Sie Informationen hinzufügen, die Sie mit einer Person gemeinsam haben, an die Sie sich wenden.

Beispielsweise können Sie Phantombuster verwenden, um Facebook-Gruppenmitglieder zu scrapen und diese Informationen auf Expandi hochzuladen. Dann können Sie eine automatische Verbindungsanforderungsnachricht erstellen, in der Sie jede Person erwähnen, die Sie verbinden möchten, weil Sie gesehen haben, dass sie Mitglied einer Facebook-Gruppe ist, in der Sie sich auch befinden.

Natürlich funktioniert dieser Ansatz besser, wenn Sie eine Facebook-Nischengruppe verwenden, auf die sich die Verbindung beziehen kann, und es sollte auch eine Gruppe sein, die an Ihre Marke gebunden ist.

Angenommen, Sie verkaufen fortgeschrittene Fotografiekurse. In diesem Fall sollten Sie versuchen, Leads zu finden, die auch Mitglieder der Facebook-Gruppe der Retouching Academy oder ähnlicher Gruppen sind, um Fotografie-Enthusiasten zu finden. Sie werden wahrscheinlich offener dafür sein, ihre Fähigkeiten durch Ihre Kurse zu verbessern.

Immer nachfassen

Mit intelligenten Nachrichtenautomatisierungstools wie Expandi senden Sie nicht nur automatisierte Verbindungsanfragenachrichten mit eindeutigem, verbindungsspezifischem Inhalt, sondern können auch auf der Grundlage ihrer Antwort nachfassen .

Wenn eine Person Ihre Verbindungsanfrage annimmt, sollten Sie ihr nach ein oder zwei Tagen eine „Danke für die Verbindung“-Nachricht senden, in der Sie Ihre Marke näher vorstellen. Hier können Sie ihnen auch etwas vorschlagen, z. B. ein kostenloses E-Book/Webinar/eine Vorführung, oder sie fragen, ob sie daran interessiert sind, mehr über Ihre Marke zu erfahren.

Drei Dinge können passieren: Sie können das Angebot annehmen, ablehnen oder überhaupt nicht antworten. Mit intelligenten LinkedIn-Automatisierungstools können Sie ein Szenario für jede der Reaktionen erstellen.

Wenn sie das Angebot ablehnen, können Sie eine automatische Dankesnachricht erstellen, in der Sie einen hilfreichen Artikel in Ihrem Blog teilen können, der sich auf Ihren vorherigen Pitch bezieht, ohne aufdringlich zu sein.

Wenn sie nach der ersten Nachricht nicht antworten, melde dich und frage sie, ob sie deine vorherige Nachricht gesehen haben und ob du gerne von ihnen hören würdest. Wenn Sie immer noch keine Antwort erhalten, können Sie eine weitere Nachricht erstellen, um ihnen einen YouTube-Link mit einem Anwendungsfall-Tutorial zu senden, das zeigt, wie sich Ihr Produkt in Aktion verhält.

Stellen Sie nur sicher, dass der Ton der Nachrichten nicht zu aufdringlich oder verkaufsbetont ist, da Sie nicht blockiert werden möchten. Wenn sie nach ein paar Nachrichten immer noch nicht antworten, ist das auch in Ordnung – Zeit, ein Nein als Antwort zu akzeptieren.

Spielen Sie ein Zahlenspiel mit LinkedIn-Automatisierungstools

Während die Nachrichtenautomatisierung auf den ersten Blick nicht bahnbrechend erscheint, wird sie einen echten Unterschied machen.

Erstens sparen Sie Zeit, indem Sie sich wiederholende Aufgaben wie das Suchen von Verbindungen, das Senden benutzerdefinierter Verbindungsanfragen und das Versenden einer Reihe automatisierter Nachrichten vermeiden.

Aber zweitens und noch wichtiger, weil Sie den gesamten Prozess automatisieren, werden Sie die Anzahl der Tonhöhen drastisch erhöhen . Das führt zu mehr gesammelten Leads und geplanten Anrufen, die alle zu mehr Verkäufen führen.

Drittens können Sie Ihre Kampagne messen und optimieren, da Sie alle Ihre Nachrichten und zugehörigen Statistiken an einem Ort haben. Dies bedeutet, dass die Reichweite mit der Zeit effektiver wird und Sie einen noch besseren ROI erzielen.

Strategie Nr. 2: Automatisieren von LinkedIn-Beiträgen

Die Automatisierung von Beiträgen ist zwar nichts Neues, aber es gibt einen Grund, warum dies ein fester Bestandteil jeder gültigen LinkedIn-Marketingstrategie ist. Außerdem ist die organische Reichweite auf LinkedIn im Gegensatz zu Facebook immer noch nicht tot, was bedeutet, dass Ihre Beiträge wahrgenommen werden können, solange Sie regelmäßig posten und sich auf Qualität konzentrieren. Die LinkedIn-Automatisierung kann bei beidem helfen.

Die Planung erhält die Post-Qualität

Das Erstellen eines Zeitplans stellt sicher, dass Sie regelmäßig posten, verbessert aber auch die Gesamtqualität jedes Ihrer Posts. Batching bedeutet, dass Sie Beiträge erstellen, während Sie sich allein auf diese Aufgabe konzentrieren. Da es keinen Zeitdruck gibt, da Sie Posts Wochen im Voraus puffern, haben Sie außerdem die Möglichkeit, Ihre Posts zu überarbeiten, bevor sie veröffentlicht werden, wodurch die Qualität weiter verbessert wird.

Wenn Sie einen Zeitplan erstellen, können Sie auch Muster erkennen. Obwohl es viele Regeln und Meinungen darüber gibt, wann die beste Zeit zum Posten auf LinkedIn ist, ist es am besten, die Dinge selbst zu testen und Ihren Plan entsprechend anzupassen. Dies wird etwas länger dauern, aber nur so können Sie bestimmen, welcher Zeitplan für Ihr Publikum am besten geeignet ist. Versuchen Sie nur, nicht zu viele Änderungen gleichzeitig vorzunehmen, da Sie nicht sagen können, welche die besten Ergebnisse gebracht haben und welche keine Wirkung gezeigt haben.

Spielen Sie mit Ihrem Zeitplan und Ihren Beitragstypen herum

Und wenn Sie Ihre Beiträge noch weiter segmentieren möchten, können Sie jeden Tag einem anderen Beitragstyp widmen:

• Sie können montags etwas Lustiges, aber dennoch Geschäftliches posten, mit einem Hashtag wie #Mondayblues, um die Leute aufzumuntern.
• Mittwochs können Sie #WednesdayPolls erstellen, aber versuchen Sie auch hier, etwas zu finden, das eng mit Ihrem Unternehmen zusammenhängt. Wenn Sie eine App erstellen, können Sie die Verbindungen fragen, welche Funktion sie als nächstes sehen möchten, oder A/B-Testschnittstellen testen, um zu sehen, welche ihrer Meinung nach besser ist.
• Freitage können für #FridayTips reserviert werden, wo Sie etwas teilen, das Ihren bestehenden und zukünftigen Kunden direkt helfen kann. Dies sollte etwas sein, das eng mit Ihrem Bereich zusammenhängt. Sie wollen zeigen, dass Sie wissen, was Sie tun, und nicht nur einen offensichtlichen Tipp. Sie können beispielsweise Ratschläge geben, wie Ihre Kunden mithilfe Ihrer App ein komplexeres Problem lösen können. Fassen Sie es kurz im Beitrag selbst zusammen, mit einem Link zum vollständigen Artikel in Ihrem Blog.

Eine andere Taktik, die Sie ausprobieren können, besteht darin, jeden Tag mit verschiedenen Arten von Posts zu experimentieren und zu sehen, wie sich dies auf die Reichweite auswirkt . Das Posten von nativen LinkedIn-Artikeln am Montag, Videos am Dienstag, Links zu Artikeln auf Ihrer Website am Mittwoch, Posts mit Bildern am Donnerstag und Umfragen am Freitag. Sie werden sehen, wie Ihr Publikum im Laufe der Zeit reagiert, was Ihre zukünftigen LinkedIn-Bemühungen weiter verbessern wird.

Erstellen Sie einen Zeitplan, an den Sie sich halten können

Obwohl die Häufigkeit wichtig ist, ist Konsistenz wichtiger. Überholen Sie sich nicht. Wählen Sie nur einen Zeitplan, an den Sie sich langfristig halten können . Beginnen Sie daher am besten zunächst mit einer kleineren Anzahl von Posts pro Woche.

Wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben, ist eine gute Zahl für den Anfang zwei Posts pro Woche. Das bedeutet, dass Sie etwa 8-10 Beiträge pro Monat benötigen. Es ist eine gute Idee, zuerst ein Backlog zu erstellen und dann mit dem Posten zu beginnen. Erstellen Sie nach Möglichkeit zuerst Beiträge für einen ganzen Monat, bevor Sie den ersten veröffentlichen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie im Voraus abgesichert sind und dass Sie einen Zeitplan einhalten, auch wenn etwas auftaucht.

Bestes Tool zur Automatisierung von LinkedIn-Posts – Buffer

Buffer ist ein bekannter Social-Media-Post-Scheduler. Es ist ein sehr einfaches Tool, das die Arbeit erledigt und einen anständigen kostenlosen Plan für den Einstieg bietet.

Damit können Sie Ihre Posts planen und in einem praktischen Kalender visuell anzeigen, und Sie können Posts auf mehreren Plattformen gleichzeitig erstellen und teilen, was ein großes Plus ist.

Natürlich gibt es auch einen Premium-Plan, der alle Funktionen freischaltet, aber es ist am besten, mit dem kostenlosen zu beginnen, besonders wenn Sie gerade erst mit Ihrer LinkedIn-Strategie beginnen.

Strategie Nr. 3: Analysieren Sie die LinkedIn-Automatisierungsmetriken und passen Sie die Kampagne entsprechend an

Während Sie selbst mit dem kostenlosen LinkedIn die Anzahl der Aufrufe Ihres Profils, das Post-Engagement und die Statistiken zum Aussehen der Suche sehen können, liefert Ihnen ein hochwertiges LinkedIn-Automatisierungstool wichtige Metriken im Zusammenhang mit dem tatsächlichen LinkedIn-Outreach-Prozess, die Ihnen helfen, die Konversionen zu verbessern. Ja, LinkedIn Premium und das LinkedIn Sales Navigator-Konto sind sehr hilfreich, aber andere dedizierte Tracking-Tools wie Mentionlytics und Expandi liefern Ihnen erweiterte Metriken, die den größten Einfluss auf den Erfolg Ihrer Verkaufsbemühungen haben.

Expandi hilft Ihnen beispielsweise dabei, die wichtigsten Informationen zu LinkedIn-Outreach-Kampagnen zu sammeln und zu analysieren, wie z.

• Akzeptanzrate – Diese Zahl gibt Ihnen den Prozentsatz Ihrer Verbindungsanfragen an, die akzeptiert wurden. Diese Nummer kann bestimmen, ob Sie nach den richtigen LinkedIn-Profilen suchen. Wenn Sie weit unter 50 % liegen, müssen Sie kalibrieren, wen Sie besser hinzufügen.
• Anzahl der Antworten nach dem Verbinden – dies zeigt Ihnen, ob Ihre Nachrichten für Verbindungsanfragen Wirkung gezeigt haben. Wenn Personen Ihre Verbindungsanfragen annehmen, aber nicht auf Ihre Nachricht antworten, stimmt etwas nicht.
• Antwortrate nach Follow-up-Nachrichten – diese Statistik zeigt Ihnen, ob Ihre Follow-up-Nachrichten eine Wirkung hinterlassen, und gibt Ihnen einen Hinweis, wenn Ihre ursprüngliche Nachricht nicht überzeugend genug war.

Mentionlytics liefert Ihnen erweiterte Statistiken zu anderen Social-Media-Kanälen und dem Internet, nicht nur zu LinkedIn:

• Behalten Sie den Überblick über Erwähnungen – die zentrale Funktion von Mentionlytics ist die Nachverfolgung von Erwähnungen, die Ihre Marke im gesamten Web erhält, insbesondere aber in den sozialen Medien und im Internet. Diese Informationen geben Ihnen Aufschluss darüber, ob Ihre Outreach-Kampagne funktioniert, da sie Ihre Markenbekanntheit indirekt steigern sollte, auch wenn dies nicht Ihr primäres Ziel war.
• Keywords überwachen: Mit Mentionlytics können Sie Keyword-Warnungen einrichten und Benachrichtigungen erhalten, wenn jemand einen Begriff erwähnt, an dem Sie interessiert sind, oder ein Tag setzt, dem Sie folgen.
• Verfolgen Sie Erwähnungen von Mitbewerbern – Sie können auch Benachrichtigungen für Mitbewerber festlegen und sehen, wann immer ihre Marke in den sozialen Medien erwähnt wird. Dann können Sie in Ihrer nächsten LinkedIn-Automatisierungskampagne Personen ansprechen, die mit dem Beitrag interagieren.

Diese Art von Informationen wäre unmöglich zu sammeln und zu analysieren, wenn Sie die Kontaktaufnahme manuell durchführen würden oder Ihnen kein ausgeklügeltes Tool wie Mentionlytics zur Verfügung stünde. Die LinkedIn-Automatisierung hilft Ihnen dabei, genau zu wissen, woran Sie arbeiten sollten, und was noch wichtiger ist, Sie werden wissen, ob die von Ihnen vorgenommenen Änderungen positive Auswirkungen haben.

Mit Metriken können Sie die Kampagne optimieren sowie verschiedene Ansätze testen und sehen, welcher am besten funktioniert. Die LinkedIn-Automatisierung hilft Ihnen also nicht nur, anfänglich Zeit zu sparen, sondern verbessert auch den Erfolg Ihrer Outreach-Kampagne auf der Grundlage der gesammelten Daten erheblich und schafft ein massives Win-Win-Szenario.

Endeffekt

Die LinkedIn-Automatisierung spart Ihnen nicht nur enorm viel Zeit, sondern erhöht auch kontinuierlich Ihre Conversion-Chancen .

Ja, es erfordert einige anfängliche Anstrengungen, LinkedIn-Profile korrekt einzurichten und intelligente LinkedIn-Kampagnen zu erstellen, da viele Tests erforderlich sind. Aber der folgende Konversionsschub wird zeigen, dass die Einführung der LinkedIn-Automatisierung eine der besten Marketingentscheidungen war, die Sie je getroffen haben. Also krempeln Sie die Ärmel hoch und setzen Sie um, was Sie in diesem Artikel gelernt haben – die Ergebnisse werden für sich sprechen.

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