LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: Welche Plattform sollten Sie verwenden?

Viele digitale Vermarkter fragen sich, was besser für ihr Unternehmen ist: LinkedIn Ads vs. Facebook Ads. Sie könnten Facebook einfach annehmen, weil es mehr Nutzer hat (Facebook hat über 2,2 Milliarden aktive Nutzer, während LinkedIn nur über 550 Millionen hat). Aber bestimmt die schiere Größe der Plattform, was besser ist? Nein.

Sowohl LinkedIn als auch Facebook haben einige Gemeinsamkeiten, aber jedes bietet unterschiedliche Funktionalitäten und das Potenzial, einzigartige Zielgruppen zu erreichen.

Der heutige Artikel wird also nicht sagen, welche Plattform „besser“ ist, weil es keine einfache Antwort gibt. Die Auswahl der für Ihre Kampagnen am besten geeigneten Plattform hängt von Ihrer Marke und Ihrer Marketingstrategie ab. Es ist auch wichtig zu wissen, was jede Plattform in Bezug auf ihre Hauptzielgruppe, Anzeigentypen, Ausrichtung, Kosten und Analysefunktionen bietet.

Vergleich von LinkedIn Ads und Facebook Ads

Publikum

Facebook-Anzeigen richten sich in der Regel an ein persönliches Publikum, da die Plattform normalerweise dazu dient, mit Freunden und Familie in Kontakt zu treten und mit ihnen zu kommunizieren. Inzwischen gilt LinkedIn als professionellere Zielgruppe, da diese Nutzer mehr Interesse an professionellem Networking, Beratung zu karrierebezogenen Themen und Zusammenarbeit mit Gleichgesinnten haben.

Wenn Sie also eine Agentur sind und Ihre Markenpräsenz unter anderen Branchenführern ausbauen oder B2B-Produkte oder -Dienstleistungen anbieten möchten, wie dies bei Royalty Rewards unten der Fall ist, ist LinkedIn wahrscheinlich die bessere Plattform für Werbung:

Wenn Sie jedoch eine E-Commerce-Marke sind, die Waren an Verbraucher verkauft, ist Facebook möglicherweise Ihre bessere Zielgruppe.

Die E-Commerce-Marke Smallwoods richtet sich mit dieser Facebook-Anzeige an Verbraucher, die einen Rabatt auf ihre Schilder mit Holzrahmen anbieten:

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass LinkedIn Ads aufgrund des professionellen Charakters der Plattform traditionell besser geeignet sind, um B2B-Märkte zu erreichen, während Facebook Ads besser für B2C-Marken geeignet sind.

Anzeigentypen

LinkedIn- und Facebook-Anzeigen sind ähnlich, da sie beide Lösungen zur Lead-Generierung haben: Lead-Gen-Formulare auf LinkedIn und Lead-Anzeigen (mit Instant Forms) auf Facebook. In beiden Fällen ist der Anzeige ein Lead-Erfassungsformular beigefügt, das potenzielle Kunden ausfüllen können.

Sobald ein Benutzer auf den Anzeigen-CTA („Herunterladen“) klickt, wird ihm das Lead-Erfassungsformular direkt auf der Plattform angezeigt:

Beachten Sie, dass in beiden Beispielen – LinkedIn oben und Facebook unten – das Formular (meistens) vorab mit Informationen ausgefüllt ist, die Benutzer zuvor mit dem sozialen Netzwerk geteilt haben:

Erwähnenswert ist auch, dass Interessenten die vorab ausgefüllten Kontaktinformationen bei Bedarf bearbeiten können.

Sobald der Benutzer das Formular ausgefüllt hat, können Sie Inhalte entweder direkt mit ihm teilen oder ihn auf eine Dankesseite oder Ihre Website weiterleiten.

Hinweis: Ein großer Nachteil dieser Lead-Generierungs-Strategie ist jedoch, dass die angehängten Formulare auf beiden Plattformen die Post-Click-Landingpages ersetzen. Dies bedeutet, dass Vermarkter die Gelegenheit verpassen, potenziellen Kunden ein einzigartiges, personalisiertes Post-Click-Landing-Page-Erlebnis zu bieten.

Andere ähnliche Anzeigentypen auf LinkedIn und Facebook sind:

• Verknüpfung
• Bild
• Video
• Mail (LinkedIn InMail Ads und Facebook Messenger Ads)
• Karussell

Für Unterschiede hat Facebook ein paar mehr Werbemöglichkeiten. Es bietet einzigartige, interaktive Werbeformate wie:

• Diashow
• Spielbares
• Canvas (jetzt bekannt als „Instant Experience“)
• Sammlung
• Geschichten

Diese Facebook-Stories-Werbekampagne bietet ein umfassendes Erlebnis im Vollbildmodus und ermöglicht es den Menschen, sich direkt in der Anzeige für ein Gainz-Box-Abonnement anzumelden:

Die interaktiven Anzeigentypen von Facebook machen die Plattform zu einer idealen Wahl für Marken, die elegante Produkte oder einzigartige Dienstleistungen bewerben, die am besten mit einer visuellen Demonstration dargestellt werden.

Targeting-Optionen

Beide sozialen Netzwerke bieten Retargeting-Fähigkeiten und -Funktionen, um Zielgruppen anzusprechen, die einer bestimmten Basiszielgruppe ähneln. Auf Facebook verwendet „Lookalike Audiences“ ein Basispublikum (aktuelle E-Mail-Datenbank, eine Liste von Leads, Personen, die Ihre Inhalte bereits konsumieren usw.), um Benutzer mit ähnlichen Interessen, demografischen Merkmalen und Verhaltensweisen zu finden. Auf LinkedIn ist „Publikumserweiterung“ das Äquivalent. (Hinweis: Laut diesem Test ist die Audience Expansion von LinkedIn nicht so effektiv wie die Lookalike Audiences von Facebook.)

Facebook hat gegenüber LinkedIn einige weitere Vorteile. Es ermöglicht Vermarktern, Kombinationen realer Daten (z. B. demografische Daten, Geolokalisierung usw.) zu verwenden, um Anzeigenkreationen auf eine hyper-zielgerichtete Zielgruppe abzustimmen.

Zusätzlich zum demografischen Targeting können Sie Benutzer auch nach einigen ihrer Interessen und anderen psychografischen Merkmalen ansprechen. Aber mit der Datenschutzkrise von Facebook entfernte das Unternehmen alle seine Daten von Drittanbietern für Werbetreibende, die bei fast 50 % der Targeting-Optionen eine große Rolle spielten. Das bedeutet, dass Werbetreibende Werbekampagnen möglicherweise nicht mehr auf der Grundlage bestimmter Parameter wie Kaufverhalten, Zielgruppen auf dem Markt, Haushaltseinkommen und mehr ausrichten.

Facebook-Anzeigen verfügen auch über erweiterte Intelligenzfunktionen, da sich Ihre Kampagne selbst optimieren kann, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Sobald die Anzeige veröffentlicht wurde, analysiert Facebook Ihre Kriterien und trifft Anzeigeentscheidungen basierend auf den Datentrends der Nutzer, die Ihre Anzeigen sehen und darauf klicken. Wenn beispielsweise eine bestimmte Gruppe innerhalb Ihrer Zielgruppe am meisten konvertiert, optimiert Facebook Ihre Anzeige selbst, sodass sie weiterhin für diese Gruppe und andere ähnliche angezeigt wird.

Was ist mit den Targeting-Vorteilen von LinkedIn?

Einer der größten Vorteile von LinkedIn-Anzeigen ist die Möglichkeit, kontobasiertes Marketing zu implementieren. Im Gegensatz zu Facebook stammen die Daten von LinkedIn alle direkt aus der eigenen Social-Media-Plattform. Wenn sich Personen anmelden, geben sie Informationen darüber an, wer sie beruflich sind: Berufsbezeichnung, Branche, Firmenname, Unternehmensgröße usw. Werbetreibende verwenden diese Informationen dann, um größere Unternehmen, höherrangige Berufsbezeichnungen usw. anzusprechen diese relevanten Daten.

Kosten

Die Kosten pro Klick sind auf Facebook viel günstiger als auf LinkedIn.

Von den vier großen sozialen Netzwerken ist der mittlere CPC für Facebook-Anzeigen mit 0,51 $ am niedrigsten, während der für LinkedIn-Anzeigen mit 5,61 $ am höchsten ist:

LinkedIn Ads sind nicht unbedingt überteuert. Diese Daten zeigen einfach, wie extrem wertvoll diese Klicks sind – denn teurere Leads auf LinkedIn bedeuten in der Regel qualitativ hochwertigere Leads und einen höheren ROI für diese Leads. Tatsächlich hat eine Umfrage gezeigt, dass Anzeigenklicks auf LinkedIn im Vergleich zu Facebook mit 500 % höherer Wahrscheinlichkeit in hochwertige Leads umgewandelt werden.

Analytik

LinkedIn Analytics ist in drei Abschnitte unterteilt:

1. Aktualisierungen

• Eine Tabelle mit Ihren neuesten Updates und spezifischen Daten zu diesen Updates (Publikum, Impressionen, Klicks, Interaktionen, erworbene Follower, Engagement usw.)
• Ein Diagramm, das Trends zeigt, wie oft Ihre Updates täglich gesehen wurden, sowohl organisch als auch bezahlt
• Ein Diagramm, das zeigt, wie oft Benutzer Ihre Inhalte in organischen und bezahlten Kampagnen angeklickt, mit „Gefällt mir“ markiert, kommentiert und geteilt haben

2. Anhänger

• Follower insgesamt (wird nur einmal täglich aktualisiert)
• Organische Follower
• Gekaufte Follower
• Follower-Demografie (Dienstalter, Branche, Funktion, Unternehmensgröße usw.)
• Follower-Trends im Laufe der Zeit
• Ihre Anzahl an Followern im Vergleich zu anderen Unternehmen

3. Besucher

• Seitenaufrufe
• Klicks auf Karriereseiten
• Einzigartige Besucher
• Demografische Daten der Besucher

Facebook verfügt über ähnliche Analysefunktionen durch Seiten-Insights, mit denen Sie die Leistung messen können. Die Analysen von Facebook sind in sieben Abschnitte unterteilt:

1. Übersicht

• Seiten-Gefällt mir: Gesamtzahl und neue Seiten-Gefällt mir in den letzten 7 Tagen
• Beitragsreichweite: Gesamtzahl der eindeutigen Personen, denen Ihre Beiträge angezeigt wurden
• Engagement: Gesamtzahl der einzelnen Personen, die mit Ihrer Seite interagiert haben

2. Vorlieben

• Seiten-Gefällt mir: Gesamtzahl der Seiten-Gefällt mir für jeden Tag über einen Zeitraum von 28 Tagen
• Netto-Likes: Neue Likes minus Likes
• Wo Seiten gelikt wurden: Wie oft Ihre Seite gelikt wurde, aufgeschlüsselt nach dem Ort, an dem dies geschah

3. Reichweite

• Beitragsreichweite: Aufgeschlüsselt nach bezahlter und organischer Reichweite
• Positives Engagement: Likes, Kommentare und Shares
• Negatives Engagement: Versteckt, als Spam melden und Likes
• Gesamtreichweite: Anzahl der Personen, denen eine Aktivität von Ihrer Seite bereitgestellt wurde

4. Besuche

• Seiten- und Tab-Besuche: Wie oft jeder Ihrer Seiten-Tabs aufgerufen wurde
• Externe Referrer: Wie oft Personen von einer anderen Website auf Ihre Seite gelangt sind

5. Beiträge

• Wenn Ihre Fans online sind: Zeigt an, wann Ihre Follower mit Facebook-Inhalten interagieren
• Beitragstyp: Gibt den Erfolg verschiedener Beitragstypen basierend auf der durchschnittlichen Reichweite und dem Engagement an
• Top-Beiträge von Seiten, die Sie ansehen: Zeigt das Engagement für Beiträge von anderen Seiten, die Sie ansehen

6. Videos

• Videoaufrufe: Wie oft Ihre Videos mindestens 3 Sekunden lang angesehen wurden
• 30-Sekunden-Aufrufe: Wie oft Ihre Videos mindestens 30 Sekunden lang angesehen wurden
• Top-Videos: Meistgesehene Videos, die mindestens 3 Sekunden lang angesehen wurden

7. Menschen

• Ihre Fans: Zeigt Geschlecht, Alter, Standort und Sprache der Personen an, denen Ihre Seite gefällt
• Erreichte Personen: Zeigt an, wem Ihr Beitrag in den letzten 28 Tagen zugestellt wurde
• Beteiligte Personen: Zeigt an, wer Ihre Beiträge in den letzten 28 Tagen mit „Gefällt mir“ markiert, kommentiert, geteilt oder mit Ihrer Seite interagiert hat

Also, was ist das Urteil: LinkedIn Ads vs. Facebook Ads?

Die beste Lösung hängt von der Zielgruppe ab, auf die Sie abzielen, und von der Plattform, auf der sie sich engagieren. Egal, ob Sie für ein Webinar, eine neue Technologielösung oder eine saisonale Modelinie werben, sowohl mit LinkedIn- als auch mit Facebook-Anzeigen können Werbetreibende Menschen auf eine Weise erreichen, die noch nie zuvor möglich war.

Bevor Sie eine Anzeige auf einem der beiden Kanäle schalten, ist es wichtig, die betreffenden Anzeigenspezifikationen zu kennen, um den besten Eindruck zu hinterlassen. Aktuelle Anzeigenspezifikationen und Targeting-Optionen finden Sie im Instapage-Leitfaden für digitale Werbespezifikationen. Vervollständigen Sie dann Ihre Werbekampagne mit einer großartigen Post-Click-Zielseite mit Instapage – der stabilsten Post-Click-Optimierungsplattform.