6 Gründe, warum Ihre LinkedIn-Anzeigen nicht angezeigt werden und was zu tun ist, um sie zu beheben, um die besten Ergebnisse zu erzielen

Eines der wichtigsten Highlights der LinkedIn-Werbung ist, dass sie Unternehmen die Möglichkeit bietet, andere Unternehmen zu erreichen, die höchstwahrscheinlich Kunden werden, und die Entscheidungsträger, die dies bestimmen.

Doch genau wie Google Ads und Facebook Ads hat auch LinkedIn seine eigenen Hürden.

Unabhängig davon, ob Sie gerade erst anfangen, die Anzeigenplattform zu nutzen, oder bereits mehrere LinkedIn-Werbekampagnen durchgeführt haben – Sie könnten feststellen, dass Ihre LinkedIn-Anzeigen keine Impressionen erzielen oder überhaupt nicht geschaltet werden.

6 Erklärungen Ihre LinkedIn-Anzeigen erhalten keine Impressionen

1. Ihre Anzeige wurde abgelehnt

Um die Professionalität und Integrität des Netzwerks aufrechtzuerhalten, führt LinkedIn keine neue Anzeigenkampagne (oder Änderungen an bestehenden Kampagnen) durch, ohne sicherzustellen, dass die Anzeige seiner Werberichtlinie entspricht.

Gemäß der Richtlinie sind die folgenden Inhalte entweder verboten oder eingeschränkt/eingeschränkt:

Neben verbotenen und eingeschränkten Inhalten hat LinkedIn auch Richtlinien zu Sicherheit/Datenschutz und redaktionellen Themen, die alle auf der Seite „Werberichtlinien“ zu finden sind.

Wenn Ihre Anzeige nicht den Richtlinien von LinkedIn entspricht (normalerweise innerhalb von 24 Stunden festgestellt), erhalten Sie eine E-Mail mit dem Grund, warum sie nicht genehmigt wurde. Sie können den Status Ihrer Anzeige auch im Kampagnen-Manager anzeigen, indem Sie auf Ihre Kampagne klicken, den Tab "Anzeigen" auswählen und sich die Spalte "Status" ansehen:

Wenn der Status als „Nicht genehmigt“ oder „Abgelehnt“ aufgeführt ist, bedeutet dies, dass das Angebot, der Inhalt oder die entsprechende Post-Click-Zielseite der Anzeige gegen die Werberichtlinie von LinkedIn verstoßen.

Wie man es repariert

Je nach Anzeigentyp und Ablehnungsgrund können viele Anzeigen so bearbeitet werden, dass sie den Richtlinien entsprechen.

Es ist wichtig zu beachten, dass dynamische Anzeigen, direkt gesponserte Inhalte, Videoanzeigen und die meisten anderen LinkedIn-Anzeigenformate direkt im Kampagnen-Manager bearbeitet werden können, gesponserte Inhalte mit Einzelbildern jedoch nicht, da sie mit Aktualisierungen der Unternehmensseite verbunden sind. Um gesponserte Inhalte zu bearbeiten, deaktivieren Sie die Werbung für das jeweilige Update, posten Sie ein neues Unternehmens-Update, das den Werberichtlinien entspricht, und sponsern Sie es dann. Ihre neue Anzeige wird erneut zur Überprüfung übermittelt.

2. Ihr Gebot ist zu niedrig

Selbst wenn Ihre Kampagnen alle genehmigt wurden, müssen Sie sich möglicherweise noch fragen: „Warum erhalten meine LinkedIn-Anzeigen keine Impressionen?“

Ein häufiger Grund: Sie bieten zu niedrig.

Die meisten Werbetreibenden wissen, dass sie für jede neue Kampagne eine Zahlungsmethode – entweder CPC oder Zahlung pro 1.000 Impressionen (CPM) – sowie ein Gebot (den Höchstbetrag, den sie für einen Klick oder 1.000 Impressionen zu zahlen bereit sind) festlegen müssen.

Eine Echtzeitauktion wird dann jedes Mal durchgeführt, wenn ein LinkedIn-Benutzer eine Seite besucht, die einen Anzeigenblock enthält. Wenn der Benutzer in die spezifischen Ausrichtungsoptionen des Werbetreibenden fällt, wird seine Anzeige zusammen mit den Geboten anderer Werbetreibender in die Auktion aufgenommen.

Was die meisten Werbetreibenden möglicherweise nicht erkennen, ist, dass ihre Anzeige andere Gebote in der Auktion wahrscheinlich nicht übertrifft, wenn ihr Gebot nicht hoch genug ist, was zu weniger Klicks/Impressionen oder gar keinen führt.

Wie man es repariert

Die einfache Antwort: Erhöhen Sie Ihr Gebot.

LinkedIn bietet einen vorgeschlagenen Gebotsbereich, der eine Schätzung aller konkurrierenden Gebote anderer Werbetreibender mit derselben Zielgruppe darstellt:

Indem Sie Ihr Gebot erhöhen, wird Ihre Kampagne wettbewerbsfähiger gegenüber anderen Kampagnen. Um einen Wettbewerbsvorteil zu haben, schlägt LinkedIn daher vor, Ihr Gebot am oberen Ende des empfohlenen Gebotsbereichs festzulegen.

3. Ihr Publikum ist zu eng

Ein weiterer möglicher Grund, warum Ihre LinkedIn-Anzeigen nicht geschaltet werden, ist, dass Ihre Zielgruppenausrichtung zu begrenzt ist. Einer der größten Anziehungspunkte für B2B-Werbetreibende sind die einzigartigen Anzeigen-Targeting-Optionen, die LinkedIn bietet:

Insbesondere in Bezug auf Unternehmen und Berufserfahrung:

• Name der Firma
• Firmengröße
• Unternehmensverbindungen
• Anhänger des Unternehmens
• Industrie
• Berufsbezeichnung
• Tätigkeitsbereich
• Dienstalter
• Mitgliederfähigkeiten
• Langjährige Erfahrung

Diese einzigartigen Optionen machen es jedoch auch leicht, zu viel zu zielen, zumal die Plattform nicht so viele Benutzer hat wie andere Social-Media-Plattformen.

Je mehr Targeting-Kriterien Sie auswählen, desto weniger Personen erreichen Sie. Beachten Sie die geschätzte Zielgruppe in der oberen rechten Ecke des Zielgruppen-Tabs:

Je weniger Personen Sie erreichen, desto wahrscheinlicher werden Ihre Ergebnisse suboptimal. Ein kleineres Publikum kann zwar Leads mit höherer Absicht bedeuten, bietet aber auch weniger Möglichkeiten für Impressionen, Klicks, Lead-Generierung und Verkäufe.

Wie man es repariert

Grenzen Sie Ihre Zielgruppe auf Personen ein, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnten, aber stellen Sie sicher, dass die Zielgruppe groß genug ist, um eine Wirkung zu erzielen.

Die Zielgruppengröße variiert je nach Branche, aber LinkedIn schlägt eine Zielgruppengröße vor von:

• 60.000–600.000 für Textanzeigen
• Mindestens 300.000 für Sponsored Content

Tipp: Verwenden Sie LinkedIn Matched Audiences, um sich auf Website-Retargeting, Kontakt-Targeting und/oder Konto-Targeting zu konzentrieren.

4. Sie haben Budgetprobleme

Die Unterfinanzierung Ihrer LinkedIn-Kampagne ist ein weiteres Problem, mit dem Sie möglicherweise konfrontiert sind, ohne es zu merken. Dies liegt wahrscheinlich daran, dass LinkedIn eine Mindestausgabe von 10 US-Dollar pro Tag und Kampagne erfordert, was eine starke Steigerung gegenüber den anderen Werbeplattformen darstellt, an die Sie möglicherweise gewöhnt sind.

Wie man es repariert

Wenn Sie es sich leisten können, erhöhen Sie Ihr Tagesbudget, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen den ganzen Tag über anhalten:

Wenn Sie mehrere Kampagnen haben und es sich nicht leisten können, dies für alle zu tun, sollten Sie den Großteil Ihres Budgets jeweils einer Kampagne zuweisen. Dies verhindert, dass Ihre Kampagnen zu dünn gestreut werden, und gibt Ihnen die Möglichkeit, mit einer Kampagne mehr Erfolg zu erzielen, bevor Sie dasselbe mit einer anderen tun.

5. Ihre Inhalte sind nicht überzeugend genug

Wenn Sie zuvor auf einem anderen Kanal geworben haben, wissen Sie, dass Anzeigen am besten funktionieren, wenn sie für ihre Zielgruppe von hoher Relevanz sind und mit klaren, überzeugenden und relevanten Texten verfasst sind.

Laut LinkedIn ist Ihre Anzeige am überzeugendsten, wenn sie:

• Verwendet Anzeigentext, der wahrscheinlich die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht (Leute nutzen LinkedIn im Allgemeinen, um Einblicke zu erhalten, die für ihren Beruf oder ihre Fähigkeiten relevant sind, also versetzen Sie sich beim Erstellen von Anzeigen in diese Lage).
• Gibt Menschen einen Grund, sich zu engagieren und auf die Anzeige zu klicken (bietet etwas Wertvolles wie ein Whitepaper, eine kostenlose Testversion, einzigartige Vorteile oder eine Demo)
• Enthält starke CTA-Sätze wie „Ausprobieren“, „Herunterladen“, „Registrieren“ oder „Angebot anfordern“.
• Enthält ein relevantes Bild (die Hintergrundfarbe von LinkedIn ist neutral, sodass Bilder mit hellen Farben eher im Newsfeed auffallen)

Wie man es repariert

Erstellen Sie 2-4 Anzeigenvariationen innerhalb Ihrer Kampagne für A/B-Tests – variieren Sie den Anzeigentext, die Bilder, die Botschaft, den CTA usw.

Zunächst wird jede von Ihnen erstellte Anzeige Ihrer ausgewählten Zielgruppe angezeigt, aber indem Sie mehrere Anzeigen testen und ihre Erkenntnisse verfolgen, können Sie sehen, welche am besten abschneiden.

Wenn Sie beispielsweise beginnen, Klicks zu erhalten, wird die Anzeige, die gemessen an der CTR am besten abschneidet, häufiger geschaltet und erhält mehr Klicks. Sie können dann die anderen Anzeigen (oder zumindest die Anzeigen mit der niedrigsten CTR) pausieren und mit neuen Variationen experimentieren, um weiterhin Anzeigen mit einer höheren CTR zu finden.

6. Begrenzte Platzierung

Es gibt vier Hauptplatzierungen von LinkedIn-Anzeigen:

Textanzeigen – werden oben auf der Homepage angezeigt, nur auf dem Desktop, wie Reply.io hier zeigt:

Gesponserte Inhaltsanzeigen – werden im LinkedIn-Newsfeed von Mitgliedern Ihrer Zielgruppe auf Desktops und Mobilgeräten angezeigt:

Gesponserte Messaging-Anzeigen – werden im LinkedIn Messaging der Mitglieder (früher bekannt als Sponsored InMail) auf Desktops und Mobilgeräten angezeigt:

Dynamische Anzeigen – Follow-, Spotlight- und Stellenanzeigen erscheinen am rechten Rand der LinkedIn-Seiten:

Während die hohen Budgetanforderungen von LinkedIn viele Werbetreibende dazu zwingen, nur eine Kampagne zu erstellen, können innerhalb dieser Kampagne immer noch mehrere Anzeigen geschaltet werden. Selbst mit einem Budget von 10 $ pro Tag können Sie also alle vier Anzeigenplatzierungen für maximale Impressionen nutzen.

Wie man es repariert

Beschränken Sie sich nicht auf eine Platzierung. Erstellen Sie mindestens vier Anzeigen pro Kampagne mit unterschiedlichen Bildern, Designs und Platzierungen. Verwenden Sie dann die Daten auf den Registerkarten „Website-Demografie“ und „Kampagnenleistung“, um zu sehen, welche Anzeigenkreationen und -platzierungen am besten abgeschnitten haben. Von dort aus können Sie Ihre aktuellen und zukünftigen Kampagnen so anpassen, dass sie Ihren leistungsstärksten Anzeigen ähnlicher sind.

Stellen Sie sicher, dass Ihre LinkedIn-Anzeigen Impressionen gewinnen

Das Erstellen von LinkedIn-Werbekampagnen kann sich als Herausforderung erweisen, wenn Sie mit den Richtlinien und Best Practices nicht vertraut sind, aber diese Liste wird Ihnen helfen, einige der häufigsten Gründe dafür zu überwinden, dass Ihre LinkedIn-Werbung nicht so funktioniert, wie Sie es sich erhofft haben.

Sobald Ihre Anzeigen vollständig optimiert sind und geschaltet werden, vergessen Sie nicht, dasselbe mit Ihrer Post-Click-Zielseite zu tun. Indem Sie die beiden Phasen nicht verbinden, werfen Sie im Wesentlichen Werbeausgaben weg. Fordern Sie noch heute eine Instapage Enterprise Demo an, um zu sehen, wie Sie mit der Erstellung dedizierter Post-Click-Landingpages in großem Umfang beginnen können.