Gefeuert für Links? So ist Rae Hoffman #SMX Lautsprecherserie

In weniger als einer Woche treffen sich digitale Vermarkter aus der ganzen Welt zur Search Marketing Expo (SMX). Wir freuen uns, heute mit einer der feurigsten SEO-Frauen und SMX-Sprecherin zu sprechen: Rae Hoffman, CEO von Pushfire und Meisterin für Affiliate-Marketing und Link-Akquise. Wenn Sie zur SMX gehen, können Sie sie am 4. März in „Penguin Penalty Prevention: Link Acquisition & Audit Techniques You Need To Know“ sehen.

Hier teilt Hoffman die Tools, die sie heute für Link-Audits und -Analysen verwendet, und beschreibt ihre feste Überzeugung, dass die effektivsten Internet-Vermarkter „in den Gräben“ bleiben. Zweifellos werden Sie ihre Einblicke in Strategien zur Linkakquise finden, die zum Nachdenken anregen und sich möglicherweise auf ihre Meinung zu Googles unfairstem Update beziehen. Einige umsetzbare Empfehlungen für den Umgang mit doppelten Herstellerinhalten auf Partnerseiten sind ebenfalls enthalten.

Kristi Kellogg: Sie sind seit 1998 Online-Marketer. Das sind viele Internetmonde an Erfahrung mit SEO, Google, Linkbuilding und was auch immer. Gibt es Taktiken, die Sie als „SEO-Klassiker“ einstufen würden – Dinge, die heute funktionieren und im Jahr 2000 funktioniert haben?

Rae Hoffman: Jetzt fühle ich mich alt. Ha. Ich denke, dass einige der SEO-Grundlagen immer noch funktionieren – wie Titel-Tags und die technische Verbesserung Ihrer Website aus Crawling-Perspektive. Und Spam funktioniert immer noch, obwohl die Strafen strenger geworden sind. Und das Erstellen guter Inhalte funktioniert immer noch. Was „guter Inhalt“ ist, hat sich jedoch geändert. (Twittern!) Weißt du, ich habe neulich eine Diskussion gehört, in der es nicht um die Suche ging, sondern um Marketing-Websites. Es war ein Podcast von Adam Carolla, und er diskutierte darüber, dass mehrere klassische Fernsehsendungen keine großartigen Fernsehsendungen waren, sondern es einfach schafften, weil die Programmoptionen so begrenzt waren.

Als ich ein Kind war, hatten wir nicht mehr als 20 Kanäle. Es gab nicht viele Optionen, nachdem Sie Nischenkanäle wie Nachrichten und Wetter entfernt hatten – also gewann die anständigste Option für die Anzahl der verbleibenden Kanäle. Aber mit mehr als 200 Kabelkanälen und dem Internet hat sich das, was „gutes Fernsehen“ ausmacht, geändert – und zwar gewaltig. Zur Hauptsendezeit auf ABC zu sein, reicht nicht mehr aus, um eine erfolgreiche Show zu machen. Es hilft, aber es ist keine Garantie mehr. Ebenso reicht es nicht mehr aus, in Google zu ranken, um ein Online-Geschäft aufzubauen. Wie ich bereits sagte, möchte Google Websites nicht populär machen; sie möchten beliebte Websites bewerten (Tweet this!).

KK: Sie haben kürzlich getwittert: „In dem Moment, in dem Sie denken, dass Sie ‚über dem Schreiben von Titel-Tags‘ stehen, können Sie sich gerne selbst ins Gesicht schlagen … #StayInTheTrenches #NotSittingOnBenches.“ Warum ist es so wichtig, beim digitalen Marketing aktiv zu bleiben?

RH: Weil Sie sonst keine Ahnung haben, was funktioniert. Wenn Sie mit großen Marken und nur mit großen Marken arbeiten, haben Sie keine Ahnung, was in der „realen Welt“ der Suche vor sich geht – wo andere 95 Prozent der Unternehmen leben. Wenn Sie nicht zupacken, müssen Sie sich auf das Wort anderer verlassen. Wenn Sie Glück haben, wissen diese „Anderen“, was sie tun. In letzter Zeit fühlt es sich häufiger so an, als ob eine Person sagt, was gut klingt und so klingt, als ob es funktionieren sollte . Aber sie sind so damit beschäftigt, acht Mal pro Woche zu bloggen und für ihr Unternehmen zu werben, dass sie es noch nicht versucht haben. Aber es klingt gut. Und es stimmt mit dem überein, was Google sagt. Also, lassen Sie uns damit rollen.

Und dann sagen zehn weitere hochkarätige Typen, die diesen Typen mögen und auch nicht selbst in den Schützengräben sind, „das klingt plausibel“, und fangen an, es als Tatsache zu bezeichnen. Bevor Sie es wissen, verbreitet die halbe Suchgemeinschaft diese Theorie als Tatsache, und die Leute in den Schützengräben fühlen sich dumm, weil sie es nicht zum Laufen bringen können. Weil es nicht funktioniert, und wenn Sie es versucht hätten, bevor Sie auf einer Konferenz eine Präsentation darüber gehalten hätten, würden Sie das wissen. Das wird keine beliebte Antwort sein, aber es ist, was es ist.

KK: Bei SMX West sprechen Sie über die Vermeidung fragwürdiger Link-Akquise-Techniken. Welche Tools verwenden Sie bei einem Link-Audit?

RH: Das primäre Tool, das ich verwende, ist LinkResearchTools.com, aber ich habe einige Vorbehalte gegenüber einer pauschalen Empfehlung. Erstens verwende ich es hauptsächlich zum Sammeln und Segmentieren von Linkdaten und -attributen. Ich verwende keine Empfehlungen, Werte oder Empfehlungen von LRT. Ich benutze sie sozusagen nur als meine Krankenschwester, um die grundlegenden Informationen zu sammeln. Ich glaube nicht daran, Werkzeuge für mich denken zu lassen. Ein Werkzeug ist ein Werkzeug, und ich benutze es als solches. Zweitens ist LRT teuer. Sie bieten die Titelrangfunktion (die ich bei Audits verwende) nicht für weniger als 399 US-Dollar pro Monat an. Das ist höllisch steil für viele Berater und kleine Unternehmen. Das heißt, Sie können alles tun, was Sie zum Aufräumen und gelegentlichen Überwachen benötigen, indem Sie es einige Monate im Jahr verwenden. Für mich fehlen dem 99-Dollar-Plan zu viele Funktionen. Ich wünschte jedoch, LRT würde eine Berateroption anbieten, die zwischen 99 und 399 US-Dollar pro Monat liegt. Wir leisten genug Wiederherstellungsarbeit, um die höheren Ebenen zu rechtfertigen, aber grundsätzlich fühle ich mich immer schlecht dabei, ein so teures Tool zu empfehlen. Allerdings habe ich noch nichts gefunden, was die Links in all die netten und ordentlichen Segmente sortiert, die LRT tut. (Wenn Sie ein Tool kennen, das ich ausprobieren muss, sagen Sie es mir bitte!)

KK: Was sind heute gute Linkakquise-Taktiken? Können Sie vielleicht zwei Geldideen teilen, um hochwertige Links anzuziehen oder einzuladen?

RH: „Guter Link“-Akquisition – für mich – dreht sich um Strategien zur Bekanntheit, die Ihnen Aufmerksamkeit und Bekanntheit in Ihrem Zielmarkt verschaffen (Tweet this!). Google hat sein Bestes getan, um Linking-Taktiken zu unterbinden. Was als „Taktik“ noch funktioniert, findet man nicht „geteilt“, denn dann funktioniert es nicht mehr. Wenn Sie von einer „Taktik“ hören, die einfach nachzuahmen ist, funktioniert sie entweder nicht mehr oder wird bald nicht mehr funktionieren. Probleme lösen. Das ist meine Nummer eins bei der Linkakquise. Was „Probleme lösen“ bedeutet, ist je nach Branche unterschiedlich. Aber Sie müssen Probleme für Ihre Zielbenutzerbasis lösen. Genauso wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem lösen muss, muss dies auch Ihr Inhalt tun. Natürlich gehen Kontroversen, Kreativität und der „Erste“ mit jeder Idee einen langen Weg. Aber die typische kommerzielle Website kann diese Art von Initiativen nicht jeden Tag durchführen. Auf lange Sicht ist das Lösen von Problemen also eine vertretbare Strategie – sowohl für Ihr Unternehmen als Ganzes als auch für Ihre Linkakquisitionsstrategie.

KK: Während Sie in Ihrer Sitzung Google Penguin vermeiden, habe ich gelesen, dass Ihr unbeliebtestes Google-Update Panda ist. Affiliate-Websites sind ein großes Ziel von Panda. Was empfehlen Sie, wenn eine Website dünne oder doppelte Herstellerinhalte enthält?

RH: Ich hasse Panda – weil es willkürlich und oft ungenau ist. Es ist eine Sache, eine Website nicht für Dinge zu belohnen, von denen Sie glauben, dass sie ein Täuschungsversuch sind (dünner Inhalt, nur um zu ranken). Es ist etwas ganz anderes, es ihnen unmöglich zu machen, ein gutes Ranking zu erzielen, weil Sie glauben, einen Täuschungsversuch entdeckt zu haben. Ich sehe mehr unschuldige Opfer bei Panda – insbesondere E-Commerce-Websites (die in Bezug auf den Datenfeed den Affiliate-Websites ähneln) – als ich es verdiene. Es gibt nur so viele Worte, die ich über ein Paar schwarze Socken schreiben kann. Google fordert uns immer auf, Seiteninhalte für Benutzer zu erstellen und Suchspinnen zu ignorieren – und dann kommt ein Algorithmus heraus, der Hersteller dazu bringt, Produktbeschreibungen für Suchspinnen zu schreiben. Es ist im besten Fall heuchlerisch und im schlimmsten Fall rücksichtslos. Das sind die Lebensgrundlagen der Menschen.

Was die Empfehlungen angeht – die Schaffung einer großen Menge an Mehrwert und wirklich großartiger Inhalte trägt wesentlich dazu bei, den Prozentsatz dünner Produktseiten auf Ihrer Website zu senken. Das Zusammenfassen von Produktseiten auf einer Seite, die keine sechzehn separaten Seiten benötigt (d. h. keine Seite für rosa [Produkt] in klein, rosa [Produkt in mittel], blau [Produkt in klein] usw.) ist eine weitere häufige Empfehlung I machen müssen. Ich möchte auch betonen, wie wichtig es ist, nicht denselben Daten-Feed zum Füllen Ihrer Website zu verwenden, den Sie Ihren Partnern und externen Einkaufsportalen wie Amazon oder Shopping.com geben. Wenn Sie ein Affiliate sind, denken Sie daran, dass der Händler denselben Daten-Feed 10.000 anderen Affiliates zur Verfügung stellt. Partner sollten auch bedenken, dass sie einen „Laden“ haben können, ohne das Ganze zu öffnen. Wenn Sie den Zugriff auf Produktseiten verweigern, während Sie den Zugriff auf Kategorien und Nicht-Shopping-Site-Inhalte erlauben, können Sie manchmal Ihren Kuchen haben und ihn auch essen.

KK: Sie haben viele Affiliate-Sites von Grund auf aufgebaut – der Schlüssel zu ihrem Erfolg ist eine starke Fangemeinde. Können Sie ein paar Tipps zum Aufbau der Fangemeinde einer brandneuen Marke geben?

RH: Konzentrieren Sie sich darauf, Leute zu finden, und Sie werden natürlich die Signale aussenden, um die Motoren zu erfreuen. Wenn Sie eine Website starten und denken „Ich muss anfangen, diese Links zu bekommen“ statt „Ich muss anfangen, diesen Traffic zu bekommen“, dann machen Sie langfristig etwas falsch. Auch hier möchte Google beliebte Websites ranken. Finden Sie Ihren Unterschied und greifen Sie ihn dann mit aller Macht an. Weißt du, es ist lustig. 2007 schrieb ich einen Beitrag über das Überleben der Affiliate-Evolution und jedes Jahr aktualisiere ich ihn und stelle fest, dass ich immer noch denselben Ratschlag geben würde. Sie werden zu einer Marke, wenn die Leute entscheiden, dass Sie eine sind. Es gibt ein großartiges Buch zu diesem Thema mit dem Titel „Marke ist ein Wort mit vier Buchstaben“. Ich empfehle es sehr.

KK: Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der ein Affiliate-Marketing-Geschäft aufbauen möchte? Gibt es Eigenschaften, die jemanden zu einem besseren Affiliate-Vermarkter machen?

RH: Sei bereit zu lernen. Sei bereit zu arbeiten. Seien Sie bereit, alles zu tun, was getan werden muss. Sei bereit zu scheitern. Niemals aufhören zu lernen. Hören Sie nie auf zu scheitern. Und denken Sie daran, dass „passives Einkommen“ nach „Jahren harter Arbeit“ kommt. Wenn Sie nach leichtem Geld suchen, werden Sie sehr enttäuscht sein. Ich denke, beschäftigte Köpfe mit einem Talent für Multitasking sind die besten Affiliate-Vermarkter.

KK: Wie sieht ein durchschnittlicher Tag in deinem Leben aus?

RH: Es hängt vom Tag ab, abgesehen davon, früh aufzustehen und früh ins Bett zu gehen, lol. An manchen Tagen ziehe ich einen 15-Stunden-Tag durch und sitze an meinem Computer. An anderen Tagen gehe ich mittags Billard spielen. Ich glaube nicht, dass ich einen Standardtag habe, haha. Ich bin eine Mutter von vier. Wir haben Fußball, Baseball, Gitarre, Basketball, Reiten … Irgendwie muss ich ein paar Mal pro Woche ins Fitnessstudio gehen (wenn überhaupt menschlich möglich). Ich arbeite auch gerne im Garten, dekoriere und veranstalte Partys, also finde ich Wege, mir Zeit dafür zu nehmen. Ich gehe auch fast nie einen einzigen Tag, ohne mich in irgendeiner Weise über etwas zu informieren. Telefonanrufe vermeide ich wie die Pest.

Aber ich möchte diese falsche Vorstellung von der Freiheit, die ich habe, nicht so erschaffen, als ob sie nicht ein Jahrzehnt harter Arbeit vorausgegangen wäre. Ich habe nie für Geldvermögen gearbeitet. Ich habe ein viel größeres Interesse an Zeitvermögen. Und ich habe sehr hart gearbeitet, um es zu bekommen.

KK: Was sind Ihre drei meistbesuchten Websites, abgesehen von denen, die Sie besitzen?

RH: Sie sind alle gesellig, LOL. Facebook, Twitter und Pinterest. Wenn Sie nach nicht-sozialen Seiten fragen, fällt es mir schwer, die anzugeben, die ich regelmäßig besuche. Ich bin ein Herumtreiber.

KK: Was ist Ihr aktuelles Smartphone-Betriebssystem und -Gerät? Was sind Ihre fünf meistgenutzten Apps?

RH: Ich habe ein iPhone. Diese Liste wird so peinlich, aber meine fünf am häufigsten verwendeten Apps sind:

1. Facebook
2. Twitter
3. Pinterest
4. Sonic the Hedgehog
5. Wilde Würfel

KK: Wenn das Internet morgen abgeschaltet würde, welche neue Karriere würdest du wählen?

RH: Wenn ich noch eine Bank machen müsste oder wollte, wäre ich wahrscheinlich Immobilienmakler. Ich liebe das Potenzial, nicht nur Geld mit dem zu verdienen, was ich verkaufe, sondern auch eine Menge „Sub-Affiliates“ (Makler) unter mir zu haben, die mir auch einen Teil ihrer Verkäufe geben.

Andernfalls? Ich wäre wahrscheinlich Bauer.

Todernst.

Ein großes Dankeschön an Rae Hoffman für das Teilen ihrer Einblicke in die Linkakquise – ihr „in den Schützengräben“-Ansatz ist eine Inspiration! Weitere Lektionen von SMX-Sprechern finden Sie in den anderen Interviews in unserer SMX West 2015 Speaker Series? Im vergangenen Monat haben wir Bill Tancer von Experian, Duane Forrester von Bing, Gary Illyes von Google, Bill Slawski von SEO by the Sea, Mindy Weinstein von Bruce Clay, Inc., Luke Summerfield von HubSpot, Marty Weintraub von aimClear und Debra von Alliance-Link interviewt Pete Meyers von Mastaler und Moz . Unser letztes Interview mit Eric Enge von Stone Temple Consulting erscheint morgen!