Wie man Partnerprogramme für Lebensversicherungen bewirbt

Unter vielen Artikeln und Analysen, die Affiliate-Programme aus verschiedenen Branchen abdecken, gibt es nur wenige, die Affiliate-Programme für Lebensversicherungen abdecken. Als ob Werbung für sie ein Tabu wäre.

Ich persönlich kenne keinen Online-Unternehmer, der ein Stück vom Billionen-Dollar-Kuchen aufgeben würde.

Der Verkauf von Versicherungen ist stärker reguliert und ermöglicht weniger Affiliate-Tricks als beispielsweise der Verkauf einer Taschenlampe. Aber viele Versicherungsunternehmen, darunter auch die größten, nutzen Affiliate-Marketing immer noch als zusätzlichen Vertriebskanal.

Lassen Sie uns also ohne weiteres darüber sprechen, wie ein Affiliate-Vermarkter für Lebensversicherungs-Affiliate-Programme werben kann.

Über Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing gehört zu den Marketing-Vertriebskanälen, die von großen Unternehmen gerne als zusätzliche Möglichkeit genutzt werden, um Interessenten zu erreichen. Das Wesentliche ist: Das Unternehmen, das das Produkt (die Versicherungspolice) tatsächlich hat, rekrutiert Drittvermarkter, die gemeinhin als Affiliates bekannt sind, um für ihr Produkt zu werben.

Affiliates können eine Reihe von Möglichkeiten nutzen, um an Kunden zu gelangen, aber die meisten von ihnen haben sich dafür entschieden, für Traffic von Quellen wie Google oder Facebook oder anderen zu bezahlen. Während es möglich ist, ihren eigenen organischen Traffic zu monetarisieren – was einen erheblichen Teil der Kosten eliminiert – erfordert das Wachstum und die Pflege des organischen Traffics viel Zeit und Mühe. Bezahlter Traffic bringt schneller Ergebnisse.

Wenn ein Affiliate einen Kunden mit seinem optimierten und durch Werbung verfolgten Kampagnentrichter konvertiert, belohnt der Policenverkäufer diesen Affiliate. Die Auszahlung hängt vom Provisionsschema ab. Mehr dazu später im Artikel.

Über den Markt

Der Lebensversicherungsmarkt ist ein großer Teil des allgemeinen Versicherungsmarktes. Die größten Teile dieses Marktes sind Unfall-, Auto- und Krankenversicherungen.

„Versicherung“ ist eines der teuersten Keywords in Google Ads, das 2021 auf Platz sechs landete.

Lebensversicherungsunternehmen bieten drei Produkttypen an:

• Risikolebensversicherung , bei der die Polizei für einen festgelegten Zeitraum besteht. Dies ist normalerweise eine günstigere Option und bringt einem Partner eine geringere Provision.
• Permanente Lebensversicherung (Whole Life Insurance), die das gesamte Leben eines Versicherers abdeckt.
• Hybrid , das ist eine Kombination der beiden oben genannten.

Es gibt viele Untertypen und neue Produkte, die Versicherungspolicen mit Sparen kombinieren, stellen Sie also sicher, dass Sie verstehen, wofür Sie werben.

Generell unterliegen Werbelebensversicherungen mehr Vorschriften als andere Produkte. Jeder Policenverkäufer muss für den Betrieb in einem bestimmten Staat lizenziert sein, und jeder Werber unterliegt den Richtlinien der National Association of Insurance Commissioners.

Sie müssen sie nicht alle lesen, befolgen Sie einfach eine einfache Regel: „Versprechen Sie niemals etwas, das Ihr Angebot nicht halten wird“.

1. Finden Sie eine Nische

Obwohl jeder eine Lebensversicherung nutzen könnte, haben nur 54 % der Amerikaner eine. Diese Zahl ist im Vergleich zum Vorjahr sogar um 3 % gesunken.

Umfragen zeigen, dass viel mehr Menschen wissen, dass sie eine Lebensversicherung haben sollten, als sie tatsächlich haben. Die Differenz zwischen diesen beiden Zahlen wird oft als Eigentumslücke bezeichnet – und hier können Sie glänzen. Das sind Ihre Jagdreviere.

Beachte die Pluralform.

Der größte Fehler, den ein Affiliate machen kann, ist der Versuch, alles an alle zu verkaufen. Menschen, die denken, dass sie eine Lebensversicherung brauchen, aber keine haben, sind eine heterogene Gruppe, und Sie müssen Ihre Botschaft entsprechend anpassen.

Sie sollten unterschiedliche Argumente, Blickwinkel, Motive und sogar Sprache verwenden, wenn Sie für verschiedene Gruppen werben, wie zum Beispiel:

• College Studenten
• Senioren
• Eltern
• Nicht-englische Sprecher
• Schnäppchenjäger
• Millennials

Entscheiden Sie sich für die Nische und bleiben Sie dabei. Es ist immer besser, ein Meister in einer Nische zu sein, als ein Anfänger in vielen.

2. Erforschen Sie Ihre Nische und Kampagne

Jetzt ist es Zeit für etwas Planung. Recherchiere deine Nische, ihre Probleme, worauf sie reagieren und wo sie zu finden sind.

Vielleicht ist der beste Weg, Ihre Besucher zu gewinnen, Werbung in sozialen Medien? Oder vielleicht versuchen, in Suchmaschinen zu erscheinen? In einem Handyspiel?

Jetzt ist es an der Zeit, diese Entscheidungen zu treffen – Planung ist wichtig.

Sie müssen auch eine Webseite entwerfen, auf die Sie Ihre Besucher leiten. Diese Seiten, die als „Landing Page“ bezeichnet werden, sollten zusätzliche anregende Inhalte enthalten, die die Vorteile der Lebensversicherung näher erläutern.

Publikumsforschung

Denken Sie darüber nach, wo sich Ihr Publikum befinden könnte. In der Zwischenzeit können Ihnen Facebook, Quora und verschiedene Dienste wie AnswerThePublic Einblicke in ihre Probleme geben und wie Sie diese Menschen ansprechen können.

Wenn ein wiederkehrendes Thema bei Ihrem Publikum knapp bemessen ist, werben Sie für eine günstigere Option und betonen Sie die langfristige Rentabilität der Lebensversicherung.

Eltern werden sich darauf konzentrieren, das Wohlergehen ihrer Kinder zu sichern – konzentrieren Sie Ihre Botschaft auf die Vorteile, die die Kleinen an ihre Eltern weitergeben.

Es gibt auch Leben außerhalb des Internets. Fragen Sie Ihre Freunde und Familie (jene, die den Qualitäten Ihres Publikums entsprechen) und sie werden Ihnen gerne sagen, was sie dazu bewogen hat, eine Lebensversicherung abzuschließen, oder was sie daran gehindert hat.

Stichwortforschung

Wenn Sie in Suchmaschinen werben möchten, ist eine Keyword-Recherche ein Muss. Manche Leute geben einfach „Versicherung“ in die Suchleiste ein und hoffen auf personalisierte Ergebnisse. Sie werden nicht in der Lage sein, für solch beliebte und allgemeine Tastaturen zu ranken. Aber viele Leute sind mit ihren Suchbegriffen spezifischer und neigen dazu, Ausdrücke wie „Lebensversicherung für Studenten Chicago“ einzugeben, und das ist der Ausdruck, den Sie anstreben können.

Es gibt viele Tools, die sich der richtigen Keyword-Recherche widmen. Google Keyword Planner ist ein solches Tool, es ist kostenlos und funktioniert für die meisten Benutzer. Profis holen sich gerne komplexere (und kostenpflichtige) Tools wie Ahrefs oder Semrush.

3. Entscheiden Sie sich für ein Kostenmodell

Erinnern Sie sich, als wir über die Belohnung eines Partners gesprochen haben? Nun, es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie eine Versicherungsgesellschaft dies tun kann. Die Art und Weise, wie sie einen Partner bezahlen, wird als Kostenmodell oder Provisionsschema bezeichnet.

Es gibt folgende:

• Kosten pro Verkauf , wenn ein Versicherer Sie erst bezahlt, nachdem der Kunde tatsächlich eine Police gekauft hat
• Kosten pro Lead , wenn ein Versicherer bei Einreichung des Formulars zahlt. Bei diesem Modell füllt ein Kunde das Formular mit seinen persönlichen und medizinischen Daten aus, und dann übernimmt der Verkäufer.
• Umsatzbeteiligung , wenn ein Versicherer einem Partner nach einem abgeschlossenen Kauf etwas Geld zahlt und dann weiterhin einen Bruchteil der Einnahmen zahlt, die er erzielt.

Jedem Kostenmodell ist eine andere Strategie zugeordnet. Wenn Sie ein besserer Vermarkter als ein Verkäufer sind und sich nicht mit einem größeren Teil eines Verkaufstrichters befassen möchten, entscheiden Sie sich für Cost-per-Lead-Programme. Die Sicherung des Verkaufs liegt auf der Seite des Versicherers, und der Versicherer ist dafür verantwortlich, auf alle Zweifel oder Fragen eines potenziellen Kunden einzugehen.

Es gibt jedoch größere Belohnungen in einem Cost-per-Sale-Modell. Natürlich wird der endgültige Verkauf auf der Versichererseite erfolgen, aber Sie müssen potenzielle Kunden noch etwas länger pflegen. Sie müssen das Produkt im Detail erklären, anstatt die Leute nur auf die Lead-Einreichungsseite zu verweisen.

Die höchsten Gesamtvergütungen werden mit einem Umsatzbeteiligungsmodell erzielt. Die anfängliche Zahlung ist normalerweise nicht so hoch, aber wenn Sie sie mit der Anzahl der Monate multiplizieren, die Sie erhalten werden, kann der Gesamtbetrag ziemlich ausstehend sein. Das einzige Problem, das mit diesem Kostenmodell verbunden ist, ist die Aufrechterhaltung des Cashflows. Sie müssen über größere Barreserven verfügen, um für den Verkehr bezahlen und Ihre Website monatelang warten zu können, bevor sich die Zahlungen für ein gesichertes Geschäft häufen.

4. Auswahl von Partnerprogrammen für Lebensversicherungen

Die Auswahl eines Programms unterscheidet sich nicht sehr von der Auswahl einer Versicherungspolice für sich selbst. Sie suchen eine Versicherungsgesellschaft, die:

• Seriös
• Lizenziert
• Attraktiv

Es gibt so viele globale, nationale oder bundesstaatliche Verkäufer von Lebensversicherungen, dass ihre Auflistung den Rahmen dieses Artikels sprengen würde. Recherchieren Sie sie mit dem, was Sie über Ihr Publikum gelernt haben, und wenden Sie es an. Beachten Sie, dass einige Versicherungsunternehmen möglicherweise wählerisch sind, wenn sie neue Partner akzeptieren, und dass sie möglicherweise einen Erfahrungsnachweis in der Durchführung von Partnerkampagnen verlangen.

5. Verfolgen Sie Ihr Partnerprogramm für Lebensversicherungen

Die meisten, wenn nicht alle Lebensversicherer, die Affiliate-Programme betreiben, bieten ihren Affiliates eine Art Meldesystem an. Sie verwenden es, um Zahlungen mit einem verbundenen Unternehmen abzuwickeln. Was ein Affiliate daraus ziehen kann, ist normalerweise ziemlich einfach:

• Wie viele Personen haben konvertiert (gekauft oder ein Leadgen-Formular eingereicht)
• Wie viel Geld sie dir gebracht haben

Es gibt nur wenige Informationen darüber, wer diese Leute waren und was noch wichtiger ist, was sie zum Klicken veranlasst hat.

Um Ihre Kampagne in Partnerprogrammen für Lebensversicherungen zu optimieren, benötigen Sie Daten. Und es gibt keinen besseren Weg, Daten zu erhalten, als einen Affiliate-Werbetracker wie Voluum.

Wie Ad-Tracker funktionieren

Ein Ad-Tracker wie Voluum wechselt zwischen jedem Schritt Ihres Kampagnentrichters und zeichnet Informationen über jeden Klick auf die Anzeige und jeden Klick auf eine Zielseite auf. Darüber hinaus zeichnet es auch viele mit dem Besuch verbundene Datenpunkte auf, wie zum Beispiel:

• Land
• Stadt
• Gerätetyp
• Netzbetreiber oder ISP
• Sprache
• Sonstiges

All diese Datensätze definieren einen Teil Ihres Publikums, das auf Ihre Nachricht reagiert hat.

Voluum arbeitet in einer Cloud, was bedeutet, dass Sie keinen eigenen Server einrichten müssen, um es auszuführen. Es verwendet superschnelle Amazon-Server, die den Benutzerfluss kaum bis gar nicht verzögern, während es Berge von Daten aufzeichnet und sie Ihnen in detailreichen Berichten präsentiert.

Wie Voluum Ihre Gewinne steigern kann

Sobald Sie die Daten aufgezeichnet haben, können Sie mit dem Knirschen von Zahlen beginnen. Diese Nummern können Ihnen bei mehreren Dingen helfen:

1. Passen Sie Ihre Traffic-Targeting-Optionen an . Wenn Sie allgemeinen Traffic kaufen, wie den gesamten Traffic aus einem bestimmten Gebiet, ist es unwahrscheinlich, dass die meisten Menschen von Ihren Anzeigen angezogen werden. Denken Sie daran, dass Sie auf eine bestimmte Nische abzielen. Sehen Sie sich die Daten an, die Voluum gesammelt hat, und passen Sie Ihre Traffic-Kaufoptionen entsprechend an. Kaufen Sie vielleicht nur mobilen Traffic oder Traffic, der aus bestimmten Städten kommt. Die Möglichkeiten sind nur durch die Traffic-Kaufoptionen Ihrer bezahlten Traffic-Quellenplattform begrenzt.
2. Bereiten Sie unterschiedliche Pfade für unterschiedliche Segmente Ihres Publikums vor . Voluum kann regelbasierte Pfade erstellen, die beispielsweise Benutzer, die Desktops verwenden (und vermutlich zu Hause sitzen), auf eine Zielseite und Benutzer von Mobilgeräten auf eine andere umleiten können. Die Verwendung eines mobilen Geräts bedeutet oft, unterwegs zu sein, was die Menge an Inhalten, die ein Benutzer verarbeiten kann, begrenzt. Eine auf Mobilgeräte ausgerichtete Zielseite kann sich mehr auf Bilder und einprägsame Phrasen verlassen als auf lange Textsegmente, die eine Desktop-Seite haben kann.
3. Kampagnenpflege automatisieren . Das Ausführen mehrerer Kampagnen ist ein zeitaufwändiger Prozess. Man muss hin und wieder nach Zahlen schauen, um sicherzustellen, dass alles perfekt funktioniert. Was wäre, wenn Sie es automatisieren und Regeln festlegen könnten, die Sie warnen oder Ihre Kampagne sogar pausieren, wenn etwas Schlimmes passiert, wie z. B. eine Zielseite ausfällt? Voluum ermöglicht Ihnen genau das.

Ad-Tracker sind vielseitige Tools, mit denen Sie das Beste aus Ihrem Traffic herausholen können. Voluum kann Benutzer auf eine Weise verfolgen, die den Anforderungen von Facebook und Google entspricht, und ist immun gegen verschiedene Mechanismen zum Schutz der Privatsphäre, die kürzlich in verschiedenen Webbrowsern oder mobilen Systemen implementiert wurden. Es ist eine weit verbreitete Methode, um das beste Ergebnis zu erzielen und gleichzeitig die geringsten Ausgaben zu tätigen.

Nachverfolgte Lebensversicherungskampagnen sind bessere Kampagnen

Das Bewerben von Partnerprogrammen für Lebensversicherungen unterscheidet sich nicht wesentlich vom Bewerben anderer Produkte. Recherchieren Sie einfach und verfolgen Sie Ihre Kampagnen und es sollte Ihnen gut gehen.

Das Ausführen einer nicht getrackten Kampagne ist wie eine Reise ohne Karte. Sicher, Wandern kann Spaß machen, aber nicht so sehr, wenn Sie 2 $ für jeden Klick bezahlen.

Kommen Sie direkt zum Ziel und holen Sie sich Voluum.