Wie LendingTree die Online-Kreditvergabe mit Landing Pages revolutioniert

LendingTree ist ein Online-Kreditmarktplatz mit einem der größten Netzwerke von Kreditgebern im Land. Da die Marke den Kunden mehrere Dienstleistungen anbietet, segmentieren sie ihre Zielgruppen für jedes Angebot und richten Anzeigen mit relevanten Post-Click-Landingpages aus. Lassen Sie uns untersuchen, wie.

Wie LendingTree Post-Click-Landingpages verwendet

Beispiel 1: Facebook-Refinanzierungsdarlehensanzeige

LendingTree verwendet diese Facebook-Werbung, um für ihre Refinanzierungsdarlehen zu werben. Die Anzeige beschreibt, dass Kunden Refinanzierungssätze zu 2,79 % effektivem Jahreszins erhalten können, und fordert sie dringend auf, ihre Angebote schnell einzuholen, bevor die Sätze steigen:

Die Anzeige leitet potenzielle Kunden zu dieser Post-Click-Zielseite weiter (Schritt 1 und Schritt 2):

• Was ist das Angebot? Sobald Sie auf ein Einfamilienhaus geklickt haben, öffnet sich die Seite zu einem mehrstufigen Formular, in dem Besucher aufgefordert werden, die Art der Immobilie auszuwählen, die sie refinanzieren möchten. Die Auswahl der gewünschten Eigenschaft ermöglicht es dem Besucher, mit dem zweiten Schritt fortzufahren und auszuwählen, wie er die Eigenschaft verwenden wird:

Das Formular fordert die Besucher dann auf, den Grund für die Refinanzierung auszuwählen, und bringt sie zum nächsten Schritt. Die Plattform fordert die Besucher auf, ihre Postleitzahl, eine Schätzung ihrer Immobilie, den verbleibenden Restbetrag der ersten Hypothek, die Kreditwürdigkeit und die Adresse der Immobilie einzugeben, und zeigt ihnen dann ein Angebot auf der Grundlage dieser Informationen an.

• Für wen ist das Angebot? Das mehrstufige Formular macht deutlich, dass sich das Angebot an Hausbesitzer richtet, die an einer Refinanzierung ihrer Immobilie interessiert sind.
• Warum anmelden? Das primäre Seitenelement ist das mehrstufige Formular, das den Besuchern Fragen stellt, die der Plattform helfen, mehr über ihre genauen Bedürfnisse zu erfahren, wodurch sichergestellt wird, dass der Besucher ein für ihn perfektes Angebot erhält.
• Wie können sich Besucher anmelden? Das mehrstufige Formular ist einfach auszufüllen, außerdem optimieren sie das Formular mit prägnanten Formularfeldern und Bildern, die für die Informationen des Benutzers relevant sind.

Beispiel 2: Facebook-Werbeanzeige für den Hauskauf

Die Plattform verwendet diese Facebook-Werbung, um einen Leitfaden zum Hauskauf zu bewerben:

Durch Klicken auf die Anzeige gelangt der Benutzer zu dieser Post-Click-Seite:

• Was ist das Angebot? Die Überschrift „Der vollständige Leitfaden zum Eigenheimkauf“ versichert dem Besucher, dass er an der richtigen Stelle ist. Das Bild des Leitfadens und die Kopie der CTA-Schaltfläche „Get the Guide“ zeigt auch den in der Anzeige vorgestellten Leitfaden. Der Abschnitt „Was Sie darin tun können“ erläutert, wie der Leitfaden nach dem Herunterladen verwendet werden sollte:

• Für wen ist das Angebot? Das Angebot richtet sich an Interessenten, die sich über die Art des Kredits informieren, sich mit der richtigen Terminologie vertraut machen und Tipps und Tricks lernen möchten.
• Warum den Leitfaden herunterladen? Der Leitfaden entpackt die wichtigen Dinge, die Interessenten wissen sollten, wenn es darum geht, eine Hypothek zu bekommen, ein Haus zu finden und ein Angebot zu machen. Sie können Fehler vermeiden, sich vorbereiten und die Ungewissheit aus dem Hauskauf nehmen.
• Wie können sich Besucher anmelden? Durch Klicken auf die CTA-Schaltfläche wird der Leitfaden in einer PDF-Datei im Browser geöffnet. Sie müssen nicht auf eine E-Mail warten oder den Leitfaden herunterladen.

Beispiel 3: Google-Suchanzeige für die besten Kreditzinsen

Eine Google-Suche nach „wie man die besten Kreditzinsen erhält“ führt zu dieser LendingTree-Anzeige. Die Überschrift der Anzeige hebt hervor, dass die Plattform „die besten zinsgünstigen Kredite“ anbietet, was für die Suchanfrage relevant ist. Die Kopie vermittelt, dass das Durchklicken es den Benutzern ermöglicht, zinsgünstige Privatkredite zu vergleichen.

Die Anzeige leitet Besucher zu dieser Post-Click-Seite weiter:

• Was ist das Angebot? Sowohl die Anzeige als auch die Post-Click-Seite erzählen dieselbe Geschichte – wie Sie Ihren persönlichen Kredit finden. Außerdem erwähnen der Anzeigentext und die Seitenüberschrift, dass sie Kredite für bis zu 50.000 US-Dollar erhalten.
• Für wen ist das Angebot? Das Angebot richtet sich an Interessenten, die Privatkreditzinsen vergleichen möchten, um einen Kreditzins zu finden, der am besten zu ihnen passt.
• Warum sollten Besucher Kreditzinsen vergleichen? Der soziale Beweis hilft Benutzern bei der Entscheidung, LendingTree zu verwenden, um den besten persönlichen Kreditzins zu finden. Die Tatsache, dass die Plattform über 10 Millionen Kunden geholfen und Kunden bei der Kreditaufnahme von über 6 Millionen US-Dollar unterstützt hat, überzeugt die Interessenten weiter. Darüber hinaus ermöglichen die 7.958 Kundenbewertungen von Trust Pilot und eine „Ausgezeichnet“-Bewertung den Besuchern zu sehen, dass andere LendingTree erfolgreich für ihre Kredite verwendet haben:

• Wie können Besucher Kreditzinsen vergleichen? Besucher können einen Ausleihzweck aus der Dropdown-Liste auswählen:

Je nachdem, welche Option der Besucher auswählt, sieht er ein mehrstufiges Formular, das nach seinem Kreditzweck fragt, wie viel er leihen möchte, wie schnell er das Geld braucht, seine Postleitzahl usw. Am Ende bekommt der Besucher zu sehen einen Tarifvergleich basierend auf den von ihnen übermittelten Details.

Im Vergleich zur Homepage von LendingTree

Im Vergleich zu der einzigartigen, personalisierten Post-Click-Landingpage oben stellt die LendingTree-Homepage den Service als eine Plattform vor, die Kunden die bestmöglichen Kreditangebote bietet:

• Die Möglichkeit, aus allen Arten von Krediten auszuwählen: Jede Post-Click-Seite oben war dem vorhergehenden Angebot gewidmet, das in der Anzeige hervorgehoben wurde. Auf der Homepage können Benutzer jedoch alle Arten von Krediten, Versicherungen und Schuldenerlassen einkaufen und vergleichen.
• Ein Dropdown-Menü: Ermöglicht Benutzern die Navigation zu der für sie relevanten Website-Seite:

• Über den Login-Link oben rechts können sich Besucher bei ihren Konten anmelden. Dies ist jedoch auf einer Post-Click-Seite nicht erforderlich, auf der das primäre Ziel darin besteht, Besucher zur Anmeldung zu bewegen.
• Das Menü Produkte zeigt alle Produkte, mit denen LendingTree handelt:

• Eine umfangreiche Fußzeile bietet zusätzliche externe Links, einschließlich vieler Social-Media-Seiten, Blogs, Karrieren usw., sodass Besucher ohne Konvertierung von der Seite abspringen können:

Die Homepage bietet allen, die sich für die Dienstleistungen von LendingTree interessieren, einen umfassenden Überblick. Alle sehen dieselbe Seite. Und da Besucher aus verschiedenen Gründen auf der Seite sein können, ist sie so konzipiert, dass sie ein umfassendes Browsing-Erlebnis bietet, anstatt ein 1:1-Umwandlungsverhältnis wie eine optimierte Post-Click-Landingpage zu haben.

Erzählen Sie dieselbe Geschichte auf Ihrer Anzeige und auf der Zielseite nach dem Klick

Wenn Sie Ihrer Landingpage-Erfahrung vor und nach dem Klick die gleiche Aufmerksamkeit schenken, können Sie maximale Conversions erzielen.

Lassen Sie sich von den obigen LendingTree-Beispielen inspirieren, um Ihre Zielseite vor und nach dem Klick immer für die richtige Zielgruppe zu segmentieren.