6 Lead-Magnet-Strategien, um Ihren Funnel zu befeuern

Es scheint nicht intuitiv zu sein, so viele Formularfelder zu haben, oder?

Dieser Ansatz hilft Salesforce, seine E-Mail-Liste zu segmentieren und Personen auszusortieren, die den Newsletter möglicherweise nicht wirklich lesen. Während sie also möglicherweise weniger Anmeldungen erhalten, sind die Leads, die sie erhalten, von höherer Qualität.

Kostenlose Testphase

SaaS-Unternehmen bieten oft eine kostenlose Testversion oder einen kostenlosen Plan an, um Benutzer in die sprichwörtliche Tür zu bekommen. Buffer nutzt diese Strategie, indem es einen völlig kostenlosen Plan mit eingeschränkten Funktionen anbietet.

Sie setzen auf die Tatsache, dass Benutzer ihre Software so nützlich finden, dass sie auf einen kostenpflichtigen Plan upgraden. Und es funktioniert im Allgemeinen – wir verwenden diese Strategie auch bei Leadfeeder.

Stellen Sie nur sicher, dass die kostenlose Testversion nicht so eingeschränkt ist, dass sie Benutzer abschreckt. Unternehmen mit einem komplexen Onboarding-Prozess finden kostenlose Testversionen möglicherweise weniger nützlich.

Whitepaper oder E-Books

White Papers und E-Books sind ein idealer Lead-Magnet für B2B-Organisationen, da sie die tiefgreifenden Informationen liefern, die Führungskräfte benötigen.

Sie zeigen auch, dass Sie führend in der Branche sind, und ziehen Leads an, die mit größerer Wahrscheinlichkeit an Ihrem Angebot interessiert sind.

Suchen Sie nach einem Problem oder einer Herausforderung, mit denen Ihre Benutzer konfrontiert sind, und bieten Sie eine tiefgreifende Lösung an – auch wenn sie sich nicht auf Ihr spezifisches Produkt oder Ihre Dienstleistung bezieht.

CMSwire hat beispielsweise dieses Whitepaper als Leadmagnet erstellt:

Das Unternehmen arbeitet mit Softwarelösungen zusammen und stellt daher viele Fragen zu Standort, Titel und Art des Unternehmens. Dies hilft ihnen, ihre Leads besser zu qualifizieren.

Vorlagen

Vorlagen sind einfach zu erstellende Assets, die eine Herausforderung lösen, mit der Ihre Benutzer konfrontiert sind. Sie helfen auch dabei, Vertrauen aufzubauen und ermutigen Benutzer, sich auf Sie zu verlassen, wenn sie Hilfe benötigen.

Zum Beispiel bieten wir diese Lead-Magnet-Vorlage für kalte E-Mails Benutzern an, die verkaufsbezogene Seiten besuchen:

Beachten Sie, dass wir diesen Bleimagneten nur auf verkaufsbezogenen Seiten anbieten. Das liegt daran, dass wir sowohl Vertriebs- als auch Marketingteams ansprechen und sicherstellen müssen, dass unsere Lead-Magneten relevant sind.

Checkliste

Checklisten fassen viele Informationen in einem leicht verständlichen Dokument zusammen. Sie sind auch einfach zu erstellen, was sie zu einer idealen Wahl für Top-of-the-Funnel-Themen macht.

Beispielsweise hat Hubspot diese Projekt-Checkliste sowohl im PDF- als auch im Excel-Format erstellt:

Beachten Sie, dass Hubspot nicht nur nach einer E-Mail-Adresse fragt; Sie fragen auch nach einer Telefonnummer, einem Firmennamen und einer Website. Diese Informationen helfen dem Unternehmen, Leads von der ersten Interaktion an zu qualifizieren.

Berichte

Berichte sind besonders effektive Lead-Magnete für B2B, da sie einzigartig sind und so zugeschnitten werden können, dass sie Ihre idealen Kunden ansprechen.

Das Content Marketing Institute erstellt regelmäßig Berichte über den Stand der Branche, wie diesen hier:

Berichte teilen nicht nur Trends, die sich auf ihre Branche auswirken, sondern generieren auch Tonnen von Backlinks, die gut für SEO sind. *Köche küssen*

So erstellen Sie Lead-Magnete, die konvertieren

Richtig eingesetzt, bieten Lead-Magnete eine konstante Quelle hochwertiger Leads für Vertrieb und Marketing.

Wenn Sie es jedoch falsch machen, werden Sie eine Menge Ressourcen verschwenden und mit leeren Händen dastehen. Hier sind ein paar Strategien, um hochwirksame Lead-Magnete zu erstellen.

Erstellen Sie wirklich wertvolle Inhalte

Lead-Magnete sind eine leistungsstarke Möglichkeit, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen und Ihre Verkaufspipeline zu füllen. Aber der Inhalt muss nützlich sein.

Sie können keine Tabelle zusammenschlagen oder zufällige Blog-Posts kombinieren und erwarten, dass sie konvertiert werden.

Wenn Sie qualitativ hochwertige Leads generieren möchten, suchen Sie nach Herausforderungen, mit denen Ihre Benutzer konfrontiert sind, und erstellen Sie eine kostenlose Lösung, die sie über eine schnelle Google-Suche nicht finden können.

Stöbern Sie in Ihren Kommentaren in sozialen Medien und Kundendienstanfragen, um häufige Herausforderungen zu finden. Sie können auch Ihr internes Team fragen, welche Ressourcen oder Vorlagen sie verwenden, und einen Weg finden, sie für Ihr Publikum neu zu verpacken, wie wir es mit unseren oben erwähnten kalten E-Mail-Vorlagen getan haben.

Verwenden Sie Trigger

Haben Sie genug von minderwertigen Leads? Zeigen Sie nicht jedem Besucher einen Bleimagneten. Verwenden Sie stattdessen Trigger, um die Reifenkicker auszusortieren.

Sie könnten beispielsweise die Zeit auf der Seite verfolgen und einen Lead-Magneten erst anzeigen, wenn ein Leser X Minuten auf Ihrer Seite geblieben ist. Oder Sie könnten mit der Anzeige eines Popups warten, bis ein Leser Ihre Website zweimal besucht oder zwei oder drei Blog-Beiträge gelesen hat.

Dadurch wird verhindert, dass Leads von geringerer Qualität Ihre Lead-Magnet-Pipeline überschwemmen.

Verwenden Sie Targeting, um hyperrelevante Angebote zu liefern

Wenn Ihr Lead-Magnet-Content für das Blog nicht relevant ist, zeigt es sich.

Anstatt jedem Nutzer dasselbe Angebot zu zeigen, nutzen Sie unterschiedliche Angebote auf verschiedenen Seiten. Beispielsweise könnten Sie Unternehmenskunden einen anderen Lead-Magneten zeigen als SMB. Oder Sie können einen Lead-Magneten einem bestimmten Blog-Post-Thema zuordnen.

Verfolgen und optimieren Sie Ihre Lead-Magnete

Sobald Ihr Lead-Magnet gestartet ist, ist es an der Zeit, Daten zu sammeln. Aber messen Sie nicht nur die Anzahl der Leads.

Verfolgen Sie den gesamten Lead-Magnet-Trichter, beginnend mit den Klicks auf Lead-Magneten, verfolgen Sie dann, wie viele dieser Klicks auf Ihren Lead-Magneten umgewandelt werden, und wie viele dieser Benutzer sich tatsächlich für das Produkt anmelden.

Verwenden Sie diese Daten, um Ihren Lead-Magneten zu verfeinern, indem Sie Ihre CTAs und Trigger anpassen, um die qualifiziertesten Leads anzuziehen.

Willst du mehr Leads? Lead-Magnete sind deine BFF

Lead-Magnete können Ihre Pipeline mit hochqualifizierten Leads füllen – oder Sie in einem Meer von E-Mail-Adressen ertrinken lassen, die nicht konvertiert werden. Stellen Sie vor dem Erstellen Ihres Lead-Magneten sicher, dass Sie sich über Ihr Ziel im Klaren sind.

Möchten Sie mehr Leads an der Spitze Ihres Lead-Generierungstrichters erhalten? Ein Newsletter könnte der beste Weg sein. Wenn Sie jedoch Leads in der Mitte des unteren Teils des Trichters anziehen möchten, erstellen Sie Inhalte oder Ressourcen, die eine knifflige Herausforderung lösen, mit der Ihr Publikum konfrontiert ist.

Ein letzter Ratschlag – Sie WERDEN mehr als einen Lead-Magneten brauchen. Wenn Sie beispielsweise mehr als einen ICP haben, erstellen Sie für jeden einen Lead-Magneten.

Hinweis: Melden Sie sich für Ihre kostenlose Testversion an oder erfahren Sie mehr über Leadfeeder .