15 Lead-Magnet-Landing-Pages, die Sie vor dem Entwerfen überprüfen sollten

Die Leute einfach nach ihrer E-Mail-Adresse zu fragen, wird keine herausragenden Ergebnisse liefern. Verständlicherweise. Warum sollten sie bereitwillig persönliche Informationen preisgeben, ohne eine Gegenleistung zu erhalten? Stattdessen wenden sich Vermarkter im Rahmen ihrer Inbound- und Content-Marketing-Strategie zunehmend Lead-Magnet-Landingpages zu.

Was ist ein Leadmagnet?

Ein Leadmagnet ist ein wertvolles Angebot, das Sie Ihren potenziellen Kunden im Austausch für Kontaktinformationen wie Name und E-Mail-Adresse zur Verfügung stellen. Der beste Weg, dieses Angebot zu bewerben, ist eine Post-Click-Zielseite. Daher fördert eine Lead-Magnet-Landingpage eine wechselseitige Beziehung zwischen einem Unternehmen und einem potenziellen Kunden. Sie geben ihre persönlichen Daten im Austausch für das, was hinter dem Formular steht.

Es gibt viele Lead-Magnet-Ideen, von denen Sie sich im Internet inspirieren lassen können, und es ist wichtig zu beachten, dass es sich nicht um einen Inhalts-Download (PDF-Datei oder andere) handeln muss. Wir haben 15 Lead-Magnet-Beispiele zusammengestellt, die die verschiedenen Möglichkeiten zeigen, wie Marketer geschlossene Angebote nutzen, um Leads zu maximieren und den Umsatz zu steigern.

(Bei kürzeren Seiten haben wir die gesamte Seite angezeigt. Bei längeren Seiten haben wir jedoch nur „above the fold“ angezeigt, sodass Sie möglicherweise einige Beispiele durchklicken müssen, um einige der besprochenen Punkte zu sehen. Behalten Sie auch bei Beachten Sie, dass einige Seiten möglicherweise A/B-Tests mit einer alternativen Version als der unten angezeigten unterzogen werden.)

15 Lead-Magnet-Landingpages kritisiert

1. Blog-Abonnement

Ein Blog-Abonnement ist ein gängiger Lead-Magnet, der zu Beginn der Käuferreise beworben wird, wenn die Zielperson beginnt, auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu werden. Indem sie den Blog abonnieren, können sie über neue Produkte und Dienstleistungen, Ankündigungen, Best Practices der Branche und mehr auf dem Laufenden bleiben.

Salesforce hat diese Post-Click-Zielseite erstellt, um seine Blog-Abonnentenliste zu erweitern:

Was die Seite gut macht:

• Minimale Kopie wird niemanden überwältigen, der diese Seite besucht. Leute können schnell entscheiden, ob sie ein Abonnement abschließen möchten, basierend auf „jede Woche die neuesten Nachrichten, Geschäftstipps und Vordenker von Salesforce“.
• Das 2-Felder-Formular eliminiert Reibungspunkte und macht es potenziellen Kunden so einfach wie möglich, das Formular auszufüllen, was wahrscheinlich zu vielen Conversions führt.
• Die beiden Pfeile dienen als visuelle Hinweise. Der aus dem Formular ausgeschnittene Pfeil lenkt die Aufmerksamkeit auf das E-Mail-Formularfeld, und der Pfeil auf der CTA-Schaltfläche impliziert, dass es über diese Seite hinaus noch mehr zu sehen gibt.
• Es ist klug , das Opt-in-Kästchen deaktiviert zu lassen, da eine Vorauswahl potenzielle Kunden von einer Konvertierung abhalten könnte. Wenn Sie hinzufügen, dass potenzielle Kunden sich jederzeit abmelden können, fühlen sie sich wahrscheinlich wohler beim Abonnieren.
• Sicherheitsabzeichen von TRUSTe und Norton schaffen Vertrauen bei potenziellen Kunden und lassen sie wissen, dass ihre Informationen sicher, privat und geschützt sind.

Was für A/B-Tests:

• Mehrere Exit-Links (Firmenlogo, Blog-Link, Sicherheits-Badges, soziale Links, Fußzeilennavigation) lenken wahrscheinlich Besucher ab, führen sie von der Seite weg und begrenzen Conversions.
• Die blaue CTA-Schaltfläche kontrastiert nicht mit dem Formular oder der Seite, wodurch sie sich einfügt und leicht zu übersehen ist.
• Die Kopie des CTA-Buttons ist vage und sagt nicht viel über das Angebot aus. Ändern Sie es in etwas wie "Abonnieren Sie mich zum Blog!" würde wahrscheinlich mehr Besucher davon überzeugen, sich anzumelden.
• Das Erstellen einer visuellen Hierarchie würde auch dazu führen, dass die Seite angenehmer anzusehen und einfacher zu verarbeiten ist. Derzeit fällt nichts auf – alle Schriftarten haben denselben Stil und dieselbe Größe. Es gibt keine Aufzählungszeichen oder nummerierten Listen usw.
• Das Hinzufügen von Click-to-Call zur Telefonnummer würde es Interessenten erleichtern, Salesforce zu kontaktieren, und die Benutzererfahrung verbessern.

2. Gated Blog-Artikel

Gated Blog-Artikel sind selten zu finden, da die meisten Unternehmen Blog-Inhalte für SEO- und Thought-Leadership-Zwecke bereitstellen. Dieses Angebot ähnelt einem Blog-Abonnement, außer dass Interessenten nur für einen bestimmten Artikel ihre Informationen übermitteln müssen. Das Verfolgen eines geschlossenen Blogartikelangebots ist ein Schritt weiter als das Abonnieren eines ganzen Blogs, denn wenn ein Interessent seine Informationen gegen einen Inhalt eintauschen möchte, bedeutet dies wahrscheinlich, dass er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch ernster nimmt.

Frost & Sullivan hat die Post-Click-Zielseite unten für ihren Artikel mit der Fünf-Punkte-Checkliste erstellt. Da er wichtige Informationen darüber enthält, wie man mit Content-Marketing die Rendite steigern kann, platzierten sie den Artikel hinter einem Formular:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist überzeugend, weil sie in der zweiten Person geschrieben ist und Interessenten wissen lässt, wie sie vom Lesen des Artikels profitieren werden.
• Das Bild des Titelbilds des Artikels ist eine schöne Aufnahme, da es Interessenten ermöglicht, eine Vorschau dessen zu sehen, was sie herunterladen werden.
• Der rote CTA-Button hebt sich vom kontrastierenden blauen Hintergrund des Formulars ab.

Was für A/B-Tests:

• Das Hintergrundfoto ist zu voll mit Menschen und Grafiken, was die Aufmerksamkeit vom Titelbild ablenkt. Das Ändern des Fotos in etwas Einfacheres (oder sogar nur eine Volltonfarbe) würde helfen, die Aufmerksamkeit auf das Titelbild zu lenken.
• A/B-Test der Überschrift in größerer, aufmerksamkeitsstarker Schrift. Dies würde auch dazu beitragen, eine bessere visuelle Hierarchie zu etablieren.
• Ihr hyperverlinkter Markenname in der Fußzeile ist ein Exit-Link, der Besucher möglicherweise von der Seite wegführen könnte, bevor sie das Angebot annehmen.
• Minimale Informationen über das Angebot könnten dazu führen, dass sich die Leute fragen, was genau der Artikel beinhaltet und wie sie davon profitieren können.
• Das 11-Felder-Formular ist zu lang – insbesondere für eine Lead-Magnet-Landingpage in der Awareness-Phase des Marketing-Funnels und kann Menschen von der Konvertierung abhalten.
• Das Feld „E-Mail“ oben im Lead-Erfassungsformular. Das Ändern der Reihenfolge dieser Felder würde die Erfahrung des Benutzers mit dem Formular verbessern.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche „Jetzt herunterladen“ ist so langweilig wie es nur geht. Wenn Sie es in etwas Aufregenderes, Spezifischeres und Nutzenorientierteres ändern, werden wahrscheinlich mehr Interessenten davon überzeugt, zu konvertieren, wie z. B. „Senden Sie mir den Artikel“.
• Das veraltete Urheberrecht könnte dazu führen, dass die Gültigkeit des Angebots und die Glaubwürdigkeit des Unternehmens in Frage gestellt werden. Wenn es in dem Artikel um die Content-Marketing-Strategie im Jahr 2017 geht, warum gilt dann das Urheberrecht 2016?
• Die Seite ist nicht ausgeglichen. Das Hinzufügen von mehr Inhalt unter dem Bild würde es ausgleichen und es professioneller aussehen lassen.
• Keine Vertrauenssignale könnten die Konversionsraten reduzieren. Das Hinzufügen von Sicherheitsabzeichen oder einer Datenschutzrichtlinie würde dazu führen, dass sich die Leute sicherer fühlen, den Artikel herunterzuladen.

3. Werkzeugkasten

Toolkits befinden sich noch in der Bewusstseinsphase des Trichters und sind großartige Lead-Magnete. Sie bieten Interessenten die notwendigen Tools, Ressourcen und Best Practices, die Menschen benötigen, um ein Problem zu lösen und in ihrer Branche erfolgreich zu sein.

Industrial Strength Marketing bewirbt sein kostenloses B2B Digital Marketing Toolkit mit dieser Post-Click-Landingpage:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist groß, aufmerksamkeitsstark und sagt potenziellen Kunden genau, wofür das Angebot gedacht ist. Die Unterüberschrift unterstützt dies gut, indem sie sich in potenzielle Kunden einfühlt und impliziert, dass das Toolkit zur Lösung ihrer Probleme beitragen wird.
• Aufzählungszeichen heben die verschiedenen Bereiche hervor, in denen das Toolkit hilfreiche Tipps und Einblicke bietet.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche verwendet „kostenlos“, was zur Überzeugungskraft der Seite beiträgt.
• Kurze Beschreibungen unter dem Falz (mit Symbolen gekennzeichnet) lassen Interessenten wissen, was sie von dem Toolkit lernen können.
• Das Einfügen einer Kundenreferenz mit vollständigem Namen, Unternehmen und Position ist großartig, da es dem Unternehmen Glaubwürdigkeit verleiht. Noch effektiver wäre es, die Schriftgröße zu vergrößern und das Porträt von Randy Breaux zum Testimonial hinzuzufügen.
• Die Click-to-Call-Funktion für die Telefonnummer würde den Interessenten, die Industrial Strength Marketing telefonisch kontaktieren möchten, ein besseres Benutzererlebnis bieten.

Was für A/B-Tests:

• Das Firmenlogo ist verlinkt und führt den Besucher von der Seite weg, bevor er das Angebot überhaupt vollständig bewerten konnte.
• Die Kapselung des Formulars in einer Kontrastfarbe wie Gelb würde es aufmerksamkeitsstarker machen. Außerdem würden die roten Sternchen, die erforderliche Formularfelder kennzeichnen, stärker auffallen. So wie die Form jetzt ist, sind sie kaum wahrnehmbar.
• Das Einrücken der Aufzählungszeichen würde noch mehr Aufmerksamkeit auf sie lenken, sodass Besucher schnell überfliegen und feststellen könnten, ob es sich lohnt, ihre Informationen zu den Imbissbuden einzureichen.
• Die fette Kopie fällt nicht so auf, wie sie sollte. Stattdessen sieht der gesamte weiße Text vor dem dunklen Hintergrund gleich aus.

4. E-Buch

E-Books sind großartige Lead-Magnete, weil sie umfassend sind und Menschen mit Inhalten versorgen, die tiefer gehen als eine einfache Checkliste oder ein Spickzettel. Da sie länger sind als andere Ressourcen und mehr Zeit zum Lesen benötigen, ist es wichtig, dass Sie dafür werben, indem Sie einen starken Vorteil hervorheben – einen, der es wert ist, sich die Zeit zu nehmen, das Buch zu lesen.

Mal sehen, ob dieser Mixpanel-E-Book-Leadmagnet das tut:

Was die Seite gut macht:

• Das Firmenlogo lässt Besucher genau wissen, wo sie sich befinden, wenn sie auf der Seite landen. Die Tatsache, dass es keinen Hyperlink gibt, verringert wahrscheinlich die Absprungrate und erhöht die Conversions.
• Das Titelbild des E-Books hilft potenziellen Kunden dabei, ein Gefühl für das Angebot zu bekommen. Die anderen Geräte hinter dem E-Book sind ebenfalls eine nette Geste, da Interessenten es sich auf ihrem bevorzugten Medium vorstellen können.
• Minimaler Text auf der Seite macht es Besuchern schnell und einfach, die Seite zu scannen und zu finden, wonach sie suchen (die Highlights des Angebots).
• Das 4-Felder-Formular fragt nicht nach sehr vielen persönlichen Informationen, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass potenzielle Kunden es ausfüllen.
• Die Opt-in-Kästchen sind deaktiviert. Dies ist ein kluger Schachzug, da Interessenten dazu neigen, das Vertrauen in Unternehmen zu verlieren, die ihre Opt-in-Boxen vorab auswählen.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche verwendet die Ich-Perspektive, um potenziellen Kunden das Gefühl zu geben, dass dieses E-Book speziell für sie ist.
• Der Abschnitt „Was ist in Ihrem eBook enthalten“ hebt die wichtigsten Punkte hervor, die in dem eBook enthalten sind.
• Keine Exit-Links machen es unmöglich, die Seite ohne Konvertierung zu verlassen, da die einzige Möglichkeit zum Verlassen darin besteht, auf das „X“ im Browser-Tab zu klicken oder das Formular auszufüllen.

Was für A/B-Tests:

• Die Überschrift könnte fesselnder sein. „Der Paradigmenwechsel in der Analytik“ vermittelt den Besuchern keinen Nutzen.
• Die Überschrift des Formulars ist irreführend. Dies impliziert, dass die einzige erforderliche Information eine E-Mail-Adresse ist, aber ein Vorname, Nachname und eine Telefonnummer sind auch obligatorisch, um das E-Book einzulösen.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche fällt nicht so auf, wie wenn sie in einer kontrastreicheren Farbe wie Orange getestet würde. Ein kurzer Blick auf das Farbrad von Adobe und die Auswahl der entgegengesetzten Farbe der dominanten Farbe der Seite kann helfen, dieses Problem zu lösen.
• Die Größe der CTA-Schaltfläche ist zu klein, insbesondere im Vergleich zu den Formularfeldern direkt darüber. Der CTA ist das wichtigste Element auf der Seite. Warum also nicht unglaublich deutlich machen, wo die Leute klicken sollten, um Ihr Angebot einzulösen?
• Keine Vertrauenssignale – nicht einmal eine Datenschutzrichtlinie – könnten Besucher müde machen, ihre Informationen preiszugeben. Das Hinzufügen von Sicherheitsabzeichen, Firmenlogos usw. würde wahrscheinlich die Conversions erhöhen.

5. Leitfaden/Bericht

In der Betrachtungsphase der Käuferreise sind Leitfäden und Berichte einige der am häufigsten verwendeten Arten von Bleimagneten, um Interessenten darüber aufzuklären, warum sie Sie als Lösung für ihr Problem wählen sollten.

Hier ist ein Beispiel für einen Bleimagneten von Lithium:

Was die Seite gut macht:

• Die Technik des Deictic Gaze wird verwendet, um Besucher dazu zu bringen, auf die Form zu schauen. Da die meisten Personen auf dem Bild auf das Formular blicken, werden Besucher automatisch auch ihre Aufmerksamkeit darauf richten.
• Der Fließtext spricht Interessenten direkt an, da er in der zweiten Person geschrieben ist und Wörter wie „Sie“ und „Ihr“ verwendet.
• Aufzählungszeichen heben die wichtigsten Punkte hervor, die Interessenten aus dem Leitfaden lernen werden, sodass sie nicht eine überwältigende Menge an Text lesen müssen, um dies herauszufinden.
• Das Formular wird mit einer dunklen Farbe vor dem weißen Hintergrund eingekapselt, sodass Besucher es sofort bemerken.
• Wenn Sie das Opt-in-Kästchen deaktiviert lassen, haben Interessenten das Gefühl, mehr Kontrolle über die Situation zu haben. Sie können wählen, ob sie Updates erhalten möchten oder nicht; die Entscheidung ist ihnen nicht schon abgenommen.
• Firmenlogos dienen als sozialer Beweis und erhöhen den Vertrauenswert des Angebots, sodass potenzielle Kunden denken: „Wenn diese seriösen Marken Lithium verwenden, kann ich ihnen auch vertrauen.“

Was für A/B-Tests:

• Exit-Links (das Lithium-Logo, Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken und die Navigation in der Fußzeile) ermöglichen es Interessenten, die Seite zu verlassen, ohne zuerst den Leitfaden herunterzuladen.
• Die Überschrift könnte überzeugender sein. Obwohl es impliziert, dass der Leitfaden zum Erfolg des Kundendienstes beiträgt, würde die Hervorhebung eines bestimmten UVP (wie viel Erfolg, warum Arten von Erfolg usw.) wahrscheinlich mehr Interessenten davon überzeugen, den Leitfaden herunterzuladen.
• Die Kopie des CTA-Buttons könnte verbessert werden. A/B-Testtexte wie „Ich möchte den Bericht“ könnten helfen, die Conversions zu maximieren.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche fällt nicht so stark auf, wie wenn sie eine andere Farbe als die Kopfzeile hätte.
• Das Hinzufügen eines Bildes des Leitfadens und das Ermöglichen, dass potenzielle Kunden eine Vorschau dessen sehen, was ihnen angeboten wird, könnte mehr Besucher davon überzeugen, ihn herunterzuladen.
• Das Einfügen eines Zeugnisses , das den Inhalt des Berichts anspricht, würde die Seite überzeugender machen.

6. Live-Webinar

Webinare dienen aus mehreren Gründen als großartige Lead-Magnete. Online-Nutzer finden es oft einfacher und angenehmer, Inhalte anzusehen und anzuhören, als sie durchzulesen. Webinare ermöglichen Interessenten, Sie zu sehen und zu hören, und vermitteln ein Gefühl von Komfort, Vertrautheit und Sicherheit. Es ist, als würden Sie jedem Ihrer Interessenten eine persönliche Einladung zur Teilnahme an Ihrer Videopräsentation geben.

Ein zusätzlicher Vorteil von Live-Webinaren besteht darin, dass sie nur zu bestimmten Zeiten stattfinden, sodass potenzielle Kunden mit einem Gefühl der Dringlichkeit und Unwiderstehlichkeit konfrontiert werden, wenn es darum geht, sich für sie anzumelden.

Sehen Sie sich an, wie diese Lead-Magnet-Seite von GCE Solutions dieses Gefühl der Dringlichkeit ausspielt:

Was die Seite gut macht:

• Die Sprecherinformationen – vollständiger Name, Position und Porträt – lassen Interessenten genau wissen, wer während des Webinars präsentieren wird.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist überzeugend, weil sie in der ersten Person geschrieben ist und „Claim My Seat“ dringend und überzeugend ist.
• Aufzählungspunkte machen es den Besuchern leicht, die wichtigsten Erkenntnisse des Webinars schnell zu lernen.
• Auf der gesamten Seite wird ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt – „Meinen Platz beanspruchen“ auf der CTA-Schaltfläche, der Haftungsausschluss „begrenzte Anzahl von Webinar-Plätzen“ unten auf der Seite und das kursiv gedruckte „Jetzt registrieren“ im Haftungsausschluss.
• Die Erwähnung der E-Mail-Benachrichtigung , die eine Aufzeichnung des Webinars enthält, nachdem es ausgestrahlt wurde, wird Interessenten wahrscheinlich davon überzeugen, sich anzumelden. Sie wissen, dass sie sich das Live-Event zu einem späteren Zeitpunkt ansehen können, selbst wenn sie nicht an der Live-Veranstaltung teilnehmen können.
• Keine Exit-Links hindern Besucher daran, die Seite einfach zu verlassen. Die Seite kann nur verlassen werden, indem Sie auf das „X“ im Browser-Tab klicken oder auf die CTA-Schaltfläche klicken und das Lead-Erfassungsformular ausfüllen.

Was für A/B-Tests:

• Das Hinzufügen von Leerraum würde jedem Element helfen, mehr Aufmerksamkeit zu erregen und letztendlich dazu beitragen, dass es einfacher konvertiert wird.
• Mehrere Akronyme in der Kopie (EMA, CSRs, LS) können für einige Interessenten schwer verständlich sein. Um Verwechslungen zu vermeiden, sollten stattdessen ganze Wörter ausgeschrieben werden.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche wird an zwei anderen Stellen auf der Seite verwendet, sodass sie nicht so stark auffällt, wie sie sollte.
• Das Bild des Diagramms scheint fehl am Platz zu sein. Warum ist es da und was zeigt es überhaupt?
• Das Hinzufügen eines Countdown-Timers würde das Gefühl der Dringlichkeit noch verstärken und den Besuchern genau anzeigen, wie viel Zeit ihnen noch bleibt, um ihren Platz zu reservieren.
• Keine Datenschutzrichtlinie (oder andere Vertrauenssignale) könnte den Vertrauenswert verringern und Besucher von der Registrierung abhalten.

7. On-Demand-Webinar

Live-Webinare werden häufig als On-Demand-Webinare angeboten, sobald sie beendet sind, und diese sind ebenfalls effektive Lead-Magnete.

Socedo bietet dieses On-Demand-Webinar an, um Vermarkter bei der Entwicklung einer effektiven Social-Media-Strategie zu unterstützen:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist stark und überzeugend. Es ist spezifisch, nutzenorientiert und spricht die Besucher mit einer Zweitperson-Kopie direkt an.
• Eine minimale Kopie mit Stichpunkten , die hervorhebt, was im Webinar besprochen wird, ist großartig, um die Benutzererfahrung zu verbessern.
• Das Bild gibt auch einen Einblick in das Thema des Webinars.
• Die Kapselung des Formulars hilft, es hervorzuheben.
• Die Anzahl der Formularfelder ist sinnvoll, insbesondere in der Betrachtungsphase der Buyer's Journey.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche ist lebhaft und aufmerksamkeitsstark, obwohl sie wahrscheinlich mehr Klicks generieren würde, wenn sie größer wäre.

Was für A/B-Tests:

• Navigationslinks in der Kopf- und Fußzeile bieten Besuchern einfache Ausstiegsrouten, bevor sie zum Angebot gelangen.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche „Watch Me“ kann überzeugender sein, so wie „Send Me the Webinar“ wahrscheinlich mehr Menschen davon überzeugen würde, darauf zu klicken und es sich anzusehen.
• Der Mangel an Weißraum um das Bild sieht unprofessionell aus.
• Das Hinzufügen von Social Proofs – Firmenabzeichen, Kundenreferenzen usw. – würde wahrscheinlich das Vertrauen der potenziellen Kunden stärken und sie wahrscheinlicher zu einer Konvertierung machen.
• Das veraltete Urheberrecht könnte dazu führen, dass Interessenten sich fragen, wie genau die Informationen des Webinars sein werden.

8. Umfrage

Umfragen sind wertvoll, um potenziellen Interessenten nützliche Informationen und Marktforschung zu bieten. Da sie in der Regel Branchenstatistiken und genaue Daten enthalten, sind sie in der Regel gute Assets zur Lead-Generierung.

Hier ist ein Lead-Magnet für Umfragen, den Digital Marketing Depot anbietet:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschriftenschrift ist groß, aufmerksamkeitsstark und auf den Punkt gebracht.
• Die Unterüberschrift enthält eine Statistik aus der Umfrage, um Interessenten dazu zu verleiten, mehr zu erfahren.
• Das Einbeziehen von Social Proof (Bestätigung, dass Gartner mit über 10.000 Unternehmen auf der ganzen Welt zusammenarbeitet und von diesen vertraut wird) trägt dazu bei, das Vertrauen potenzieller Kunden zu stärken. Aber das Unternehmen möchte möglicherweise mehr Aufmerksamkeit auf diese Tatsache lenken, indem es die Schriftart ändert, formatiert oder sogar vom Rest der Kopie trennt.

Was für A/B-Tests:

• Mehrere Exit-Links (Firmenlogo, Website-Link im Haupttext, Inhaltsvereinbarung und Fußzeilennavigation) machen es Besuchern leicht, sich ablenken zu lassen und die Seite zu verlassen, ohne die Umfrage herunterzuladen.
• Das Hinzufügen eines Bildes der Umfrage könnte die Seite ansprechender und ästhetisch ansprechender machen. Es wäre auch etwas, mit dem man potenzielle Kunden ärgern könnte, um sie neugierig zu machen, mehr zu sehen.
• Die Einbindung visueller Hinweise, wie ein Pfeil, der auf die CTA-Schaltfläche zeigt, die Einkapselung des Formulars oder die Vergrößerung des Weißraums würde dazu beitragen, die Aufmerksamkeit auf diese wesentlichen Elemente zu lenken und Besucher zur Konvertierung zu verleiten.
• Der CTA-Button ist winzig, die Farbe steht nicht im Kontrast zum Rest der Seite und der Text ist vage. All diese Faktoren sorgen dafür, dass die Schaltfläche nicht auffällt oder potenzielle Kunden zum Klicken verleitet.
• Das Einfügen eines Zitats aus der Umfrage auf der Seite könnte die Leute davon überzeugen, an der Umfrage teilzunehmen. Wenn Sie dies zu dem leeren Bereich unten hinzufügen, würde dies helfen, dieses Loch zu füllen und die Seite ausgewogener zu machen.

9. Weißes Papier

Ein Whitepaper ist ein kurzer Bericht oder Leitfaden, der Interessenten hilft, ein bestimmtes Thema besser zu verstehen. Da Whitepaper in der Regel länger sind als die meisten anderen in diesem Artikel erwähnten Assets, enthalten sie eine Menge eingehender Recherchen und Vordenker. Daher sind sie großartige Inhalte für Marketingteams, die sie zur Lead-Generierung verwenden können.

Das Whitepaper von Tableau ist mit dieser Post-Click-Landingpage ihr geschlossener Vermögenswert:

Was die Seite gut macht:

• Das Titelbild ist gut, weil es einen Mann darstellt, der sehr zufrieden damit ist, seine Daten in die Cloud (vermutlich mit Tableau) zu übertragen.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche fällt auf, weil Orange einen guten Kontrast zum Rest der Seite bildet und an anderer Stelle nicht viel Orange vorhanden ist.
• Das zweistufige Opt-in-Slide-in-Formular reduziert die Unordnung auf der Seite.
• Aufzählungszeichen minimieren die Textmenge auf der Seite, während sie die wichtigsten Informationen hervorheben.
• Die Sprachauswahl unten links ist eine großartige Ergänzung, da Besucher zwischen 8 verschiedenen Sprachen wählen können, um die Seite zu bewerten.
• Social Proof (die Kundenreferenz und die „Featured In“-Firmenlogos) verleihen dem Unternehmen Glaubwürdigkeit, die potenziellen Kunden Vertrauen einflößt.

Was für A/B-Tests:

• Die Überschrift passt nicht sehr gut zum Kopfbild, da sie einfach den Namen des Whitepapers angibt. Stattdessen sollte es mit nutzenorientierten Texten überzeugender sein und potenziellen Kunden erklären, wie dieses Whitepaper ihnen helfen kann.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche kann überzeugender sein, wie z. B. „Senden Sie mir das Whitepaper“, wäre spezifischer und für den Besucher persönlicher.
• Das Hinzufügen von Anker-Tags könnte die Benutzererfahrung verbessern, da diese Seite etwas länger ist als einige andere Beispiele. Das Hinzufügen eines Tags „above the fold“ würde potenzielle Kunden weiter unten auf der Seite führen, um mehr über das Angebot zu erfahren, und das Hinzufügen eines Tags am Ende der Seite würde potenzielle Kunden zurück zur CTA-Schaltfläche leiten, um zu konvertieren.
• Das Entfernen der zusätzlichen Ressourcen würde dazu führen, dass sich die Besucher ausschließlich auf das Whitepaper konzentrieren. Sie (zusammen mit anderen Exit-Links) auf der Seite zu halten, verstößt gegen das 1:1-Conversion-Verhältnis, das Post-Click-Landingpages anstreben sollten, um die Conversion-Rate zu maximieren.
• Mehrere Exit-Links auf der gesamten Seite (Firmenlogo, Fußnavigation und Schaltflächen für soziale Medien) machen es sehr wahrscheinlich, dass Besucher abgelenkt werden und die Seite verlassen, bevor sie das Whitepaper herunterladen.

10. Fallstudie

Wenn potenzielle Kunden Ihre Marke als eine der möglichen Lösungen für ihr Problem betrachten, können Sie sie am besten überzeugen, indem Sie zeigen, wie andere Menschen von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitiert haben. Eine Fallstudie ist eines der besten Lead-Magnet-Beispiele, um genau das zu tun.

Tapad versteht die Kraft von Fallstudien als Werkzeug zur Lead-Generierung. Mal sehen, wie sich ihre Lead-Magnet-Landingpage schlägt:

Was die Seite gut macht:

• Die Unterüberschrift „Learn How To…“ erklärt das Angebot hervorragend, verwendet kundenorientierte Texte, um die Besucher anzusprechen, und lässt Interessenten wissen, wie das Unternehmen ihnen helfen kann.
• Aufzählungszeichen überwältigen Interessenten nicht und necken sie mit gerade genug Informationen, um das Herunterladen der Fallstudie in Betracht zu ziehen.
• Das Flugzeug ist ein Richtungshinweis , der auf die Form zeigt, sodass Besucher darauf achten und schließlich konvertieren.
• Statistische Beweise zeigen, wie Tapad Monarch Airlines erfolgreich dabei geholfen hat, den ROI ihrer Display-Werbung zu steigern.

Was für A/B-Tests:

• Das Tapad-Logo verlinkt auf eine andere Seite, was Besuchern eine einfache Möglichkeit gibt, die Seite sofort zu verlassen, nachdem sie darauf gelandet sind.
• Das Header-Bild scheint keine Relevanz für die Fallstudie zu haben.
• Das Hinzufügen von Leerraum auf der gesamten Seite würde es den Leuten erleichtern, das Angebot zu scannen und zu bewerten.
• Die beigefügte Kopie „Fallstudie lesen“ auf dem Bild sieht aus wie eine Schaltfläche, kann aber nicht angeklickt werden, also was ist der Sinn, sie einzufügen?
• Der CTA-Button sticht nicht so hervor, wie er könnte. Es größer zu machen und die Farbe in Rot zu ändern, würde mehr Aufmerksamkeit darauf lenken.
• Das Copyright-Datum 2016 könnte Interessenten verwirren, weil sie sich fragen könnten, wie glaubwürdig Tapad wirklich bei der Optimierung von Display-Werbung ist.

11. Demo

Sobald der Interessent die Entscheidungsphase Ihres Marketing-Trichters erreicht hat, ist das Anbieten einer Demo ein großartiges Verkaufsassistenten-Tool. Wenn sie es bis hierher geschafft haben, wissen Sie, dass sie wirklich daran interessiert sind, was Ihre Marke zu bieten hat. Warum zeigen Sie ihnen also nicht, was Sie für sie tun können, anstatt es ihnen nur zu sagen ?

Grow verwendet diese Demo-Post-Click-Landingpage, um für seinen Service zu werben:

Was die Seite gut macht:

• Die Click-to-Call-Telefonnummer verbessert die Benutzererfahrung und macht es Besuchern sehr einfach, das Unternehmen zu kontaktieren.
• Überschrift und Unterüberschrift ergänzen sich. Sie sind beide beschreibend, fühlen sich in den potenziellen Kunden ein und verwenden eine Zweitperson-Kopie, um direkt mit ihm zu sprechen.
• Der grüne Pfeil fungiert als visueller Hinweis, sodass sich die Augen des Besuchers direkt auf das Lead-Capture-Formular richten.
• Die Kapselung der Form mit Farbkontrast hilft auch, die Aufmerksamkeit darauf zu lenken.
• 5-Formular-Felder (die nicht nach sehr persönlichen Informationen fragen) sind für Interessenten schnell und einfach auszufüllen.
• Das Produktbild gibt Interessenten eine großartige Vorschau darauf, wie die Software aussieht, und zeigt, dass sie auf mehreren Geräten verwendet werden kann.
• Viele Social Proofs (Firmenlogos, Testimonials und Award-Badges) tragen zur Überzeugungskraft der Seite bei.
• Kleine Textblöcke auf der gesamten Seite sorgen dafür, dass der Inhalt leicht verdaulich ist und Besucher weniger wahrscheinlich überfordert werden. Sie sind auch in Abschnitte mit Titeln unterteilt, was es Besuchern leicht macht, genau das zu finden, wonach sie suchen.
• Mehrere kooperative CTA-Schaltflächen (die grünen „Geben Sie mir eine Demo“-Schaltflächen) sind alle Anker-Tags, die sie, wenn sie angeklickt werden, zurück zum Lead-Erfassungsformular bringen.

Was für A/B-Tests:

• Die Firmenlogos in der Kopf- und Fußzeile führen zu anderen Seiten, die als Exit-Links fungieren und wahrscheinlich die Absprungrate auf der Seite erhöhen.
• Der CTA-Button fügt sich in das Formular ein. Damit es auffällt, sollte Grow es zumindest mit einem Kästchen umgeben oder besser noch die Farbe in Orange oder Gelb ändern.
• Das Verschieben des GIFs auf der Seite nach oben könnte dazu beitragen, dass mehr Leute es sehen, da die Leute möglicherweise nicht weit genug nach unten scrollen, um zu sehen, wo es sich gerade befindet.
• Das Hinzufügen von Headshots zu den Kundenreferenzen würde dazu beitragen, das Vertrauen des Interessenten in das Unternehmen zu stärken.

12. Beratung/Bewertung

Beratungen oder Bewertungen sind ein weiteres gängiges geschlossenes Angebot am Ende des Marketingtrichters, da jeder, der eines anfordert, kurz vor dem Kauf steht.

SalesX hilft Vermarktern, ihren ROI zu steigern, und bietet kostenlose Auswertungen für den Einstieg. Hier ist ihre Landing Page für die kostenlose Bewertung:

Was die Seite gut macht:

• Das Firmenlogo ist nicht verlinkt und lässt Besucher wissen, wo sie sich befinden und mit wem sie zusammenarbeiten, wenn sie auf der Seite landen.
• Click-to-Call/E-Mail-Funktionen bieten Besuchern eine schnelle und einfache Möglichkeit, das Unternehmen zu kontaktieren.
• Die Überschrift und die Unterüberschrift sind beschreibend, nutzenorientiert und verwenden das Wort „Ihr“, um potenziellen Kunden das Gefühl zu geben, dass dieses Angebot speziell für sie ist.
• Der Software-Screenshot trägt dazu bei, die Seite ansprechender zu gestalten.
• Die Kopie ist lesbar und leicht verständlich, da sie in kleine Stücke zerfällt. Unterschiedliche Schriftarten (fett, groß, rot, Aufzählungszeichen usw.) helfen ebenfalls, die Aufmerksamkeit auf wichtige Informationen zu lenken.
• Der grüne CTA-Button „springt“ von der Seite, weil er gut kontrastiert.
• Firmenlogos zeigen Interessenten, dass SalesX anderen Marken erfolgreich bei ihrem ROI hilft.
• Keine Exit-Links bedeuten, dass Besucher die Website nur verlassen können, indem sie auf das „X“ im Browser-Tab klicken oder das Formular ausfüllen.

Was für A/B-Tests:

• Die Kopie der CTA-Schaltfläche sollte überzeugender sein, wie z. B. „Holen Sie sich meine KOSTENLOSE Bewertung“, da eine Ego-Kopie und Spezifität sie verlockender machen würden.
• Das Hinzufügen eines Pfeils über der Falte würde als Richtungshinweis dienen und potenzielle Kunden wissen lassen, dass unterhalb der Falte wichtigere Inhalte zu sehen sind.
• Das Einfügen eines Anker-Tags am Ende der Seite, das Interessenten zurück zum Formular führt, würde die Benutzererfahrung verbessern und wahrscheinlich die Conversions erhöhen.
• Kundenstimmen würden den Besuchern noch mehr Vertrauen einflößen, als nur die Firmenlogos und Award-Siegel allein.

13. Kostenlose Testversion

Ähnlich wie Beratungen und Bewertungen sind kostenlose Testversionen eines der besten Lead-Magnet-Beispiele, die am unteren Ende des Trichters verwendet werden können – insbesondere für Softwareunternehmen. Tatsächlich fügen viele Softwareunternehmen sogar einen großen CTA auf ihrer Homepage ein, um Besucher zu ermutigen, sich für eine kostenlose Testversion ihrer Software anzumelden.

Anstatt einen CTA-Button auf ihrer Homepage einzufügen, hat Sendible diese Lead-Magnet-Landingpage erstellt, um eine kostenlose 30-Tage-Testversion ihrer Social-Media-Marketing-Software anzubieten:

Was die Seite gut macht:

• Headline und Subheadline ergänzen sich gut. Die Überschrift ist präzise und besagt, dass die Testversion kostenlos ist und 30 Tage dauert. Die Unterüberschrift erklärt dann, was Interessenten mit ihrer kostenlosen Testversion erhalten: ein benutzerfreundliches Social-Media-Dashboard, mit dem sie ihre Ziele problemlos erreichen können.
• Das „klebrige“ Lead-Erfassungsformular bewegt sich mit Interessenten, während sie scrollen, sodass sie es jederzeit ausfüllen können, ohne erneut danach suchen zu müssen. Diese Technik kann Online-Benutzer irritieren, da sie Inhalte blockiert, wenn sie die Seite nach unten scrollen, daher ist es eine gute Sache, A/B-Tests durchzuführen.
• Der orangefarbene CTA-Button bildet einen guten Kontrast zum Rest der Seite, wodurch er auffällt und die Aufmerksamkeit des Besuchers sofort auf sich zieht.
• Die drei Hauptvorteile der Software (Zeit sparen, Markenbekanntheit aufbauen und ROI nachweisen) werden in Stichpunkten erläutert. Minimale Kopien machen es Interessenten leicht, zu erfahren, was die Software für sie tun kann – ohne den gesamten Text auf der Seite lesen zu müssen.
• Softwareabbildungen in jedem dieser Abschnitte geben Besuchern eine Vorschau darauf, wie die verschiedenen Softwarefunktionen funktionieren.
• Der Kundentestimonial (komplett mit Porträtfoto, vollständigem Namen, Unternehmen und Position) ist so überzeugend wie es mit Testimonials nur geht.
• Keine Exit-Links verringern die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher die Seite verlassen, bevor sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden.

Was für A/B-Tests:

• Die Kopie der CTA-Schaltfläche „Erste Schritte“ könnte größer und ansprechender sein. „Start My Free Trial“ ist spezifischer und auf den Interessenten zugeschnitten.
• Mehr Weißraum auf der Seite würde jedem Element helfen, mehr zu atmen und maximale Aufmerksamkeit zu erregen.
• Das Hinzufügen anderer visueller Hinweise (z. B. Pfeile, die auf der Seite nach unten oder auf das Formular zeigen) würde helfen, die Aufmerksamkeit auf wichtige Elemente zu lenken.
• Das Einfügen einer Datenschutzrichtlinie würde potenzielle Kunden wissen lassen, dass ihre persönlichen Daten bei dem Unternehmen sicher und geschützt sind.
• Die Seite ist nicht sicher, wie der Text „nicht sicher“ neben der URL zeigt. Die Leute werden diesen Text vielleicht nicht bemerken, aber wenn sie es tun, ist es sehr unwahrscheinlich, dass sie eine kostenlose Testversion anfordern.

14. Abonnement

Abonnements sind großartige Angebote, da Interessenten erwarten, etwas digital oder per Post zu erhalten, und wissen, dass sie ihre Kontaktinformationen angeben müssen, um die Inhalte zu erhalten. Durch die Erfassung einer E-Mail- oder Postadresse können Unternehmen ihre Kommunikation mit dem Kunden fortsetzen und eine stärkere Beziehung aufbauen.

Der Unternehmer bietet ein Abonnement seiner Zeitung in digitaler und/oder gedruckter Form an. Mal sehen, wie ihre Seite im Test abschneidet:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist personalisiert, um den Besuchern das Gefühl zu geben, dass dieses Angebot speziell für sie ist und dass sie die volle Kontrolle über ihre Entscheidungsfindung haben.
• Das Einbeziehen von kostenlosen Geschenken ist eine großartige Taktik, da es noch mehr Wert bietet als nur ein 1-Jahres-Abonnement für Entrepreneur.
• Der Ködereffekt wird genutzt, um Interessenten davon zu überzeugen, dass die Option „Print + Digital“ die beste der drei Optionen ist. Es war ratsam, diese Option rot hervorzuheben, damit Besucher sie bei der Ankunft sofort sehen.
• Die Bilder der Zeitung eignen sich hervorragend zur Ergänzung des Textes, da sie den Besuchern die verschiedenen Formen zeigen .
• Die deaktivierte Opt-in-Schaltfläche , um mehr Informationen zu erhalten, hilft potenziellen Kunden, die Situation besser unter Kontrolle zu haben.
• Der rote CTA-Button fällt auf, weil er sich von der Seite abhebt und sehr groß ist. Außerdem dienen die Pfeile als Richtungshinweis, um mit der Transaktion fortzufahren.

Was für A/B-Tests:

• Es wäre sinnvoll, die Aufzählungspunkte der Option „Digitalausgabe“ zur Option „Print + Digital“ hinzuzufügen, da dies Interessenten zeigen würde, dass die Kombinationsoption die meisten Vorteile bietet und das Beste aus beiden Welten ist.
• Eine Fülle von Kleingedrucktem könnte Interessenten skeptisch machen, dass das Angebot zu gut ist, um wahr zu sein, und sie davon abhalten, sich anzumelden.
• Exit links in the footer enable prospects to leave the page without signing up for a subscription.
• Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Was die Seite gut macht:

• The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
• Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
• The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
• The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
• Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
• Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
• Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Was für A/B-Tests:

• The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
• Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
• Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
• No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.