Erfolgreiche Lead-Magnet-Ideen für Home-Service-Unternehmen

Dieser Artikel über Lead-Magnete für Home-Service-Unternehmen ist von Ash Salleh, Director of SEO bei Campaign Monitor .

Von der Online-Bestellung von Last-Minute-Mahlzeiten bis hin zur Nutzung von Uber, um zu Meetings zu gelangen – den Kunden von heute geht es vor allem um Bequemlichkeit. Erfolgreiche Lead-Magnet-Ideen, gut umgesetzt, können diese Kunden direkt zu Ihrem Unternehmen bringen.

Als Home-Service-Unternehmen sind Sie in der perfekten Position, um von diesem Streben nach einem einfacheren Leben zu profitieren. Wenn Sie sich fragen, wie Sie das Beste daraus machen können, schauen Sie sich Ihre Lead-Magnete an und prüfen Sie, ob sie Aufmerksamkeit erregen. Wie viele Abonnenten hast du gestern bekommen? Liest jetzt jemand Ihr Whitepaper?

Was ist ein Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet ist etwas, das Sie Ihren Website-Besuchern anbieten, wenn Sie sich in Ihre Marketingliste eintragen. Ich könnte ein E-Book, ein Whitepaper, ein einmaliger Rabatt oder sogar eine physische Sache sein, die Sie potenziellen Kunden anbieten.

Mit den richtigen Lead-Magneten können Sie Website-Besucher in E-Mail-Abonnenten und schließlich in langfristige Kunden verwandeln. Und wenn Sie die Dinge richtig machen, können diese Kunden auch Empfehlungen einbringen.

Erfolgreiche Lead-Magnet-Ideen, die Sie heute implementieren können

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen Lead-Magnete, die speziell für Home-Service-Unternehmen geeignet sind, sodass Sie nicht alle Lead-Magnet-Ideen auf dem Markt testen müssen. Machen Sie sich bereit, Ihre Mailingliste zu erweitern.

1. Etablieren Sie Ihre Nische mit einem Webinar

Gibt es eine bessere Möglichkeit, Ihr Service-Know-how zu demonstrieren, als ein umfassendes Webinar?

Durch ein Live-Online-Video können Ihre Kunden Sie sehen und Ihre Arbeit in Echtzeit beobachten. Machen Sie es nicht nur mit Ihrem Produkt, sonst brechen Ihre Zuschauer das Webinar vorzeitig ab. Konzentrieren Sie sich auf den Wissensaustausch und Ihre Kunden werden bis zum Ende bleiben. Dies funktioniert möglicherweise nicht für Dienstleistungen wie Hausreinigung, aber für größere Dienstleistungen wie Fenstereinbau, Umzug oder sogar Müllbeseitigung könnte es helfen, Kunden darüber aufzuklären, wie sie mit Ihnen Geschäfte machen oder sich auf ihre Buchung vorbereiten können.

Frage-und-Antwort-Sitzungen sind ein Standardbestandteil von Webinaren, aber stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, falls Sie nach den wirklich technischen Details Ihres Unternehmens gefragt werden.

Hier ist ein Beispiel für einen Lead-Magneten, der sich an Geschäftsinhaber richtet und nicht nur ein einzelnes Webinar, sondern eine kostenlose Webinar-Reihe anbietet. Die Water Group beinhaltete auch andere Vorteile der Anmeldung, wie kostenlose Werbeartikel und möglicherweise eine kostenlose Klimaanlage mit Wasser.

2. Bieten Sie kostenlose Kostenvoranschläge für potenzielle Kunden an

Wenn Kunden Ihre Website besuchen, suchen sie nicht nur nach den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen. Häufiger fragen sie sich, wie viel Ihre Dienste kosten. Sie müssen wissen, ob Sie bessere Preise anbieten als Ihre Konkurrenten oder ob Sie innerhalb ihres Budgets liegen.

Geben Sie ihnen ein kostenloses Sofortangebot, das Sie für zukünftige Referenzen an ihren Posteingang senden können, wie im folgenden Beispiel. Machen Sie diesen Bleimagneten noch effektiver, indem Sie einen zeitlich begrenzten Rabatt auf den von Ihnen angegebenen Preis anbieten, und ermutigen Sie sie, sofort online zu buchen.

Machen Sie es bequemer mit (mobiler) Online-Buchung

Sie kennen das Problem – der mobile Datenverkehr wächst weiter und Kunden, die Home-Service-Unternehmen buchen, sind mit größerer Wahrscheinlichkeit unterwegs. Sie haben normalerweise nicht die ganze Zeit, um zu ihren Desktop-Computern zu gehen, ihren Browser zu öffnen und nach der Buchungsseite auf Ihrer Website zu suchen.

Passen Sie Ihr Unternehmen an ihren Lebensstil an, indem Sie eine für Mobilgeräte optimierte Website mit Online-Buchung anbieten.

3. Ressourcen-Kits sind ein nützliches Werbegeschenk

So gerne Sie alle Fragen Ihrer Kunden beantworten würden, dafür fehlt Ihnen wirklich die Zeit. Sammeln Sie alle FAQs und veröffentlichen Sie sie in einem herunterladbaren Ressourcenkit, zusammen mit ein paar anderen Ideen oder Hacks.

Dies ist eine bewährte Methode, um Ihren Platz in der Heimdienstleistungsbranche zu festigen. Ob es sich um eine Sammlung von Infografiken oder eine Reihe von Lernleitfäden handelt, Sie wissen, welche Art von Material am besten zu Ihrem Unternehmen passt. Zum Beispiel eine Anleitung zum Packen und Umziehen Ihres Zuhauses oder zum Organisieren Ihrer Schränke.

In einem anderen Beispiel bietet Maxable, ein Unternehmen, das sich auf „Einliegerwohnungen“ spezialisiert hat, Suiten in Häusern für Schwiegereltern oder ältere Verwandte, ein komplettes Einliegerwohnungsset an. Um es interessanter zu machen, haben sie aufgelistet, was im Kit enthalten ist. Beachten Sie – es sind nicht alle Bücher. Maxable beinhaltet auch einen kostenlosen Kostenkalkulator und Video-Interviews

4. Es ist schwer, zu einem Rabatt Nein zu sagen

Coupons gehören zu den effektivsten Lead-Magneten, die es gibt. Kunden ignorieren normalerweise Anzeigen, aber ihre Aufmerksamkeit wird erregt, wenn die Anzeige einen erheblichen Rabatt enthält oder zusammen mit einem Kauf ein Werbegeschenk anbietet. Anstatt darauf zu warten, dass ein Kunde den vollen Preis kauft, können Rabatte Ihnen helfen, diese Dollars in kürzerer Zeit zu ergattern.

Wenn Sie einem Kunden einen Rabatt für die erste Buchung bei Ihnen anbieten, müssen Sie besonders auf die Zahlen achten. Entweder möchten Sie sicherstellen, dass Sie bei der Buchung noch etwas Gewinn erzielen, oder Sie wissen, dass es sich lohnt, den ersten Besuch zu rabattieren, um den Kunden langfristig zu gewinnen.

Der Essensplanungsservice Blue Apron bietet 50 $ Rabatt auf die ersten beiden Bestellungen eines Kunden. Das ist ein gutes Angebot für einen Service, der im Durchschnitt 40 US-Dollar pro Bestellung kostet.

Probieren Sie diese Lead-Magnet-Ideen für Home-Service-Unternehmen aus

Wenn Ihr Home-Service-Unternehmen Ihre Mailingliste erweitern möchte, probieren Sie eine der oben genannten Lead-Magnet-Ideen aus, um zu sehen, was für Ihre Art von Service am besten funktioniert.

Ihr Lead-Magnet kann eine Checkliste, eine Tabelle, ein Tutorial oder ein Webinar sein – denken Sie an etwas, das die Zielgruppe Ihres Unternehmens auf den ersten Blick fesseln kann. Beispielsweise können Webinare viel Zeit in Anspruch nehmen. Wenn Ihre Kunden also immer in Eile sind, ist dies möglicherweise nicht der beste Lead-Magnet für Sie. Wenn sie durch Preisbewusstsein oder Bequemlichkeit motiviert sind, ziehen Sie einen Rabatt in Betracht.

Beachten Sie diese wesentlichen Punkte bei der Auswahl erfolgreicher Lead-Magnete.

• Ihr Lead Magnet muss sofort verfügbar sein
• Adressiert einen bestimmten Wunsch/Bedarf des Verbrauchers
• Muss schnell/leicht verdaulich sein
• Demonstriert Ihr Fachwissen

Sie werden mehr Leads generieren, wenn Sie Ihre Kunden gut kennen – was sie suchen, was sie abschreckt und auf welche Probleme sie täglich stoßen, wenn sie ihre Aufgaben erledigen. Ihre Lead-Magnete werden so erfolgreicher sein.

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