Leadgen Für Einsteiger und Profis

Hallo, mein Blei. Ja, du ! Sie haben Interesse an meinen Inhalten gezeigt, also qualifizieren Sie sich.

Als Lead gilt jede Person, die Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zeigt.

Die engere Definition eines Leads sind alle Kontaktinformationen, die ein Benutzer selbst übermittelt, z. B. eine E-Mail-Adresse.

Aber das Interesse steht immer an erster Stelle.

Ein Perspektivenwechsel vom aktiven Versuch, Benutzer mit verschiedenen Mitteln wie bezahlter Werbung oder direktem Kauf von Leads zu gewinnen, hin zur organischen Gewinnung von Benutzern kann ein Meer von Möglichkeiten eröffnen.

Wie?

Nun, dieser Artikel wird Ihnen genau das sagen. Egal, ob Sie neu in dieser Art von Marketing sind oder Leadgen-Angebote durchführen und einige Tipps wissen möchten, um Ihre Bemühungen auf die nächste Stufe zu heben, wir sprechen hier über alles Leadgen.

Outbound- und Inbound-Marketing

Outbound-Marketing ist das, was wir Vermarkter am häufigsten mit „Marketing“ in Verbindung gebracht haben. Das umfasst also alle Bemühungen, unsere Botschaft in Form von Posts, Bannern, gesponserten Inhalten und dergleichen mehr „draußen“ zu platzieren.

Darüber ärgern sich die Leute.

(Und entschuldigen Sie sich für alle Popup-Banner, die möglicherweise angezeigt werden, wenn Sie versuchen, die Registerkarten zu wechseln).

Ich werde Ihnen nicht sagen, dass dieser Ansatz nicht funktioniert.

Es tut.

Daher dieses Banner.

Aber es hat seine Grenzen, Probleme und sollte in Verbindung mit Inbound-Marketing verwendet werden.

Beim Inbound-Marketing geht es darum, von Benutzern gefunden zu werden, anstatt ihnen Ihre Botschaft aufzuzwingen. Solche Benutzer, die auf Ihre Inhalte stoßen, werden zu wertvollen Leads.

Moment mal – gibt es eine Option, bei der Sie nicht für jeden User-View bezahlen müssen und die User einfach gerne von alleine zu Ihnen kommen?

Willkommen in der fabelhaften Welt des Lead-Generierungs- (oder Leadgen-) Marketings!

Fragen zur Leadgenerierung

Nachfolgend finden Sie beliebte Fragen zu verschiedenen Aspekten der Leadgenerierung.

Also, was ist Leadgen?

Leadgen kann sich auf die gesamte Strategie zur Gewinnung von Leads oder auf die Arten von Anzeigen beziehen, die ausschließlich darauf ausgerichtet sind, Leads (Kontaktinformationen) anzuziehen, oder auf die Art von Angeboten, die ein Affiliate-Vermarkter durchführen kann.

All diese verschiedenen Aspekte drehen sich um dieselbe zentrale Idee. Ein Affiliate-Vermarkter oder ein internes Marketingteam kann Leadgen-Anzeigen verwenden, um Menschen anzuziehen; Leadgen-Angebote haben normalerweise einige Vergünstigungen wie E-Books oder Produktproben, um die Leute davon zu überzeugen, ihre Kontaktdaten zu übermitteln und so weiter.

Wie funktioniert Leadgen?

Leadgen-Kampagnen verwenden Gated Content, um potenzielle Kunden anzuziehen. Gated Content bedeutet, dass ein Benutzer bestimmte Informationen über sich selbst übermitteln muss.

Hier ist ein Beispiel:

Wir sind die Menschen hinter Voluum, dem besten Performance-Tracking-Tool auf dem Markt. Wie jedes andere Produkt erfordert es Werbung.

Wir konnten nur bezahlte Anzeigen schalten, um dafür zu werben, und uns auf Mund-zu-Mund-Werbung verlassen.

Aber viele Menschen wissen nicht, was Tracker sind und warum sie einen brauchen. Andere kennen Tracker, haben aber Angst vor ihnen, weil sie denken, dass die Einrichtung schwierig ist.

Beide Personengruppen werden auf das traditionelle „ Get Voluum “-Banner nicht besonders gut ansprechen.

Aber wenn wir den Leuten zeigen könnten, wie man Voluum verwendet und was es bringt, und ihnen gleichzeitig die Feinheiten des Affiliate-Marketings beibringen, könnte es eine Win-Win-Situation sein.

Genau das haben wir in Form der Affiliate Academy getan.

Kunden erhalten tolle Lerninhalte kostenlos. Sie müssen nur ihre E-Mail-Adresse angeben. Wir erhalten gebildete Leads, die im Marketing-Conversion-Funnel einen Schritt weiter sind. Außerdem haben wir eine Möglichkeit, mehr Menschen für Affiliate-Marketing zu gewinnen.

Solche verlockenden Inhalte werden oft als „Lead Magnet“ bezeichnet.

Wenn wir uns entscheiden würden, die Affiliate Academy mit bezahlter Werbung zu bewerben, wäre das eine Leadgen-Kampagne.

Wenn wir uns entscheiden würden, Benutzer zu belohnen, die andere dazu bringen, sich bei der Academy anzumelden, wäre dies ein Leadgen-Angebot.

Was sind Leadgen-Angebote?

Da das Sammeln von Leads das Ziel vieler Product Owner ist, gibt es viele Angebote, die Marketer genau dafür belohnen. Wenn Sie Angebote von Drittanbietern betreiben, ist Leadgen eine der beliebtesten Kategorien.

Leadgen-Angebote umfassen alle unten beschriebenen Techniken. Sie sind die Essenz des Affiliate-Marketings. Lassen Sie die Popularität dieser Angebote ein Beweis dafür sein, wie begehrt Leads sind.

Welche Branchen funktionieren am besten mit Leadgen-Kampagnen?

Leadgen-Anzeigen eignen sich hervorragend für Angebote, die nicht spontan gekauft werden, sondern nach sorgfältiger Überlegung.

Denken Sie an eine Lebensversicherung. Dies ist etwas, das Menschen erst kaufen, nachdem sie einige Inhalte gelesen oder einen überzeugenden Anruf von einem Berater erhalten haben. Um einen solchen Anruf zu erhalten, benötigt eine Versicherungsgesellschaft Kontaktdaten.

Leads, mit anderen Worten.

Branchen für Leadgen-Kampagnen:

• Finanzen, Versicherungen, Forex

Um ein gutes Finanzierungsangebot, wie z. B. eine Anlagemöglichkeit oder ein Sparkonto, speziell auf einen bestimmten Kunden zuzuschneiden, sind entweder einige ausgefallene Formeln oder ein Gespräch mit einem Finanzberater erforderlich.

Besonders heutzutage, wo der Finanzmarkt immer komplexer wird und fast täglich neue Instrumente wie Krypto oder NFT hinzukommen.

Finanzen deckt viele Nischen ab, von Personenversicherungen, Frauen im Übergang, Seniorenwohnen, Darlehen für Studenten oder Veteranen bis hin zum Devisenhandel, NFT-Marktplätzen und so weiter.

• Solar- oder Windkraft

Erneuerbare Energien sind ein weiterer starker Anwärter auf Leadgen-Kampagnen. Ähnlich wie in der Finanzbranche benötigen die meisten Kunden ein Gespräch mit einem Experten, der sie über die Vorteile der Installation von Solarmodulen auf dem Dach, der Isolierung Ihres Hauses, Windkraftanlagen, Subventionen usw. informieren kann.

• Umdrehen von Immobilien oder Häusern

Hausbezogene Entscheidungen sind eine der schwierigsten und wichtigsten finanziellen Entscheidungen, die man treffen kann. Egal, ob wir über Hypotheken, Heimwerkerarbeiten oder das Umdrehen von Häusern sprechen, Sie müssen sich zuerst aufwärmen oder Ihren Interessenten aufklären.

• B2B

Business-to-Business-Leadgenerierung ist ein kurzer Begriff, der ein Meer an verschiedenen Möglichkeiten beschreibt. Diese Branche umfasst alle Situationen, in denen ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen direkt an andere Unternehmen verkauft.

Aufgrund der verschiedenen Situationen und Fälle, die diese Branche umfasst, hilft ein kurzer Anruf oder eine intelligente E-Mail-Kampagne (oder eine Geschäftsbroschüre im PDF-Format?) dabei, nur wirklich interessierte Leads zu erhalten.

• Rechtliche Beratung

Jeder muss sich irgendwann in seinem Leben an einen Anwalt wenden. Dies können persönliche Probleme wie Scheidung oder Todesfall in der Familie oder geschäftliche Gründe sein.

Dies ist eine komplexe und sensible Angelegenheit, die Fachwissen und Fingerspitzengefühl erfordert. Mit anderen Worten: menschlicher Kontakt vom Experten.

• Bildung

Alle Menschen sollten sich ein Leben lang weiterbilden und ihre Kompetenzen erweitern – aber nur wenige wissen das wirklich.

Die Mehrheit muss erst gebildet werden, um Bildung zu bekommen; Sie müssen aufgewärmt und mit dem Begriff der geschäftlichen oder persönlichen Entwicklung vertraut gemacht werden.

Wo nach Leads suchen?

Das Schöne an dem Konzept ist, dass Sie in vielen Fällen nicht nach Leads suchen müssen . Sie finden Sie, während sie nach Antworten auf brennende Fragen suchen und finden zum Beispiel Ihr E-Book.

Hier kommen gute SEO-Praktiken ins Spiel. Auffindbarkeit ist das Ergebnis guter Inhalte und der cleveren Verwendung von Schlüsselwörtern.

Aber es ist nichts falsch daran, verschiedene Ansätze ein wenig zu vermischen. Auf vielen Plattformen (Werbenetzwerke, Social-Media-Plattformen) können Sie bezahlte Leadgen-Anzeigen schalten. Facebook wäre das bemerkenswerteste Beispiel.

Auf Facebook und anderen Plattformen können Sie sowohl Leadgen-Angebote von Drittanbietern als auch Ihre eigenen Leadgen-Kampagnen durchführen.

Warum nicht einfach Leads kaufen?

Es ist möglich – aber es handelt sich nicht um echte „Leads“ in dem Sinne, dass sie kein Interesse an Ihrem Angebot gezeigt haben. Sie haben sich einfach einmal zu einem anderen Zeitpunkt in eine Abonnentenliste eingetragen; Daher haben sie keine Verbindung zu Ihnen, Ihrer Marke oder Ihrem Produkt.

Gekaufte Leads sind, obwohl sie oberflächlich leicht zu führen sind, in Wirklichkeit kalter Verkehr. Sie verlieren alle Vorteile des Leadgen-Marketings:

• Mehr persönliche Verbindung
• Höhere Chancen für Folgeverkäufe und längeren LTV
• Fürsprecher Ihres Unternehmens sein

Leads zu bekommen ist nicht einfach. Es erfordert ernsthafte Arbeit, um Hürden zu erkennen, die Ihre potenziellen Kunden möglicherweise überwinden, und qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die diese ansprechen.

Ok, also wie mache ich meine Leadgen-Kampagnen erfolgreich?

Leadgen arbeitet nach den gleichen Prinzipien wie andere Kampagnen … Nur dass es das nicht tut.

Während sich die meisten Kampagnen nur auf einen Marketingkanal konzentrieren (bezahlt, organisch, sozial), nutzen Leadgen-Kampagnen mehrere Kanäle in ähnlichem Maße.

Dies stellt eine ernsthafte Herausforderung dar, da rudimentäre Tracking-Lösungen nicht alle Punkte erfassen können.

Und Sie brauchen einen Tracker.

Nur nach Bauchgefühl zu arbeiten oder bestenfalls (oder schlimmstenfalls) mit einer täglich aktualisierten Excel-Tabelle zu arbeiten, ist eine ineffiziente Hürde.

Was Sie brauchen, um eine Leadgen-Kampagne wie ein Profi durchzuführen, ist:

• Eine Möglichkeit, die Rentabilität jedes Kanals schnell zu bestimmen, mit der Möglichkeit, ins Detail zu gehen
• Überprüfung verschiedener Indikatoren wie CTR, Conversion-Rate für jeden Kanal
• Richten Sie Benachrichtigungen und komplexe Regeln ein, die Ihre Kampagnen auf Autopilot stellen

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Ihren Tracker so einrichten, dass Sie anderen Vermarktern voraus sind!

Leadgen Marketing ist hier, um Ihr Marketing bis 2022 anzukurbeln

Wenn Sie möchten, dass Benutzer Sie selbst finden und sich für Ihr Angebot interessieren, müssen Sie ihnen etwas bieten, das sie anzieht.

Wie ein Magnet.

Sie müssen sicherstellen, dass dies nicht irgendein Teil Ihrer typischen Marketinginhalte ist, sondern etwas, das wertvolle Informationen liefert und echte Probleme löst.

So können Sie Menschen dazu bringen, zu Ihnen zu kommen.

Bleimagnete

Gehen Sie die Liste der Inhaltstypen unten durch, um denjenigen zu finden, der zu Ihrem Fall passt.

Ebook

E-Books, die alle (oder die meisten) Informationen zu einem bestimmten Thema enthalten, sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Besucher für Sie zu interessieren.

Der Bonus ist, dass diese Benutzer bereits geschult sind, was später den Bedarf an Ihren Onboarding-Spezialisten oder Ihrem Kundenerfolgsteam verringern kann.

E-Books liegen meist im PDF-Format vor, seltener im EPUB-Format. Dies bietet Ihnen die Möglichkeit, Hyperlinks in den Text einzufügen und farbige Bilder und Diagramme einzufügen.

Das Erstellen von E-Books ist einfach. Dafür gibt es spezielle Dienste wie Canva oder andere.

Sie können Ihr eBook als solches vermarkten oder als Ratgeber oder etwas anderes. Viele Unternehmen erstellen Branchenberichte oder Whitepaper, die als Leadgenerierungsmethoden dienen.

Ich muss Ihnen nicht sagen, dass Sie Ihr eBook nicht für jedermann herunterladbar machen sollten, sondern nur für diejenigen, die ihre Kontaktinformationen hinterlassen.

Webinare

Kostenlose Lerninhalte sind eine beliebte Methode, um Leads zu sammeln. Webinare sowie E-Books haben den zusätzlichen Vorteil, dass sie Ihr Publikum aufklären, was in Zukunft nützlich sein wird.

Denken Sie an eine geringere Anzahl von Support-Tickets, eine höhere Kundenzufriedenheit und so weiter.

Das Erstellen von Lerninhalten kann so einfach sein wie das Aufnehmen eines Videos, in dem Sie oder jemand anderes aus Ihrem Team das Problem erklärt. Sie brauchen keine ausgefallenen Grafiken, wenn der Inhalt solide ist.

Sie können eine von vielen Plattformen zum Erstellen von E-Learning-Kursen verwenden, z. B. Thinkific. Sie ermöglichen es Ihnen, Inhalte in Form von Videos, geschriebenem Text und Quiz vorzubereiten.

Rechner

Menschen mögen schnelle Antworten, die auf ihr Problem zugeschnitten sind, daher die Popularität verschiedener Online-Rechner. Sie können alles berechnen, von einer Steuererklärung bis hin zur empfohlenen täglichen Kalorienzufuhr.

Die Bereitstellung eines solchen Rechners ist nur eine Frage der Beherrschung der Formel. Dann schnüren Sie Ihr Angebot mit dem Rechner: Steuerliche Leistungen mit dem Steuererklärungsrechner, diverse Nutra-Angebote mit Kalorienrechnern.

Powerpoint Folien

PowerPoint-Präsentationen verhalten sich ähnlich wie Webinare.

Die Präsentationen können verschiedene Themen behandeln, vom Stand der Branche bis hin zu Leitfäden zum Thema „Gesund bleiben“. Sie stellen Inhalte komprimierter und ansprechender dar als E-Books.

Produktproben und Rabatte

„ Freemium “-Angebote sind großartige Köder am Ende eines offensichtlichen Hakens. Von einfachen Angeboten wie „ 10 % Rabatt auf Ihre erste Bestellung, wenn Sie sich für einen Newsletter anmelden “ bis hin zu Produkttests.

Sie können nicht nur ein wenig von Ihrem Produkt zeigen, sondern auch eines der ältesten gesellschaftlichen Prinzipien beschwören: Gegenseitigkeit.

Veranstaltungen

Konferenzen, Produktdemonstrationen und andere Veranstaltungsarten sind kostspielig, bieten aber eine persönlichere Verbindung zu Ihrer Marke als alles andere.

Denken Sie nach Ihrem Maßstab – Sie müssen keine internationale Konferenz für Hunderte von Teilnehmern organisieren. Ein einfacher Workshop für 20 Personen kann ausreichen.

In der heutigen Welt funktionieren Online-Events genauso gut wie Live-Events. Dies kann die Kosten erheblich senken und Ihnen gleichzeitig ermöglichen, Ihr Publikum im wirklichen Leben zu treffen.

Richten Sie Voluum für Leadgen-Kampagnen ein

Voluum dazu zu bringen, Ihre Leadgen-Kampagnen zu verfolgen, ist der wichtigste Schritt im großen Affiliate-Rennen. Aber Sie müssen mehrere andere machen. Lesen Sie weiter unten, um Voluum optimal zu nutzen.

Tracking einrichten

Erstellen Sie separate Kampagnen für bezahlten und organischen Traffic. Verwenden Sie die direkte Tracking-Methode, um organische Verkäufe korrekt zu verfolgen.

Lesen Sie unsere Dokumentation für die detaillierte Beschreibung der Einrichtung von Tracking für organische Kampagnen.

Integrieren

Wenn Sie eine unserer API-unterstützten Traffic-Quellen für Ihre Leadgen-Kampagnen verwenden (überprüfen Sie die vollständige Liste hier), integrieren Sie sie, um das volle Potenzial von Voluum auszuschöpfen.

Im Ernst, ohne Integration verpasst man viel.

• Kostensynchronisation.
• Automatische Regeln.
• Warnungen.
• Whitelists und Blacklists.

Und die totale Benutzerfreundlichkeit, die mit all diesen Funktionen einhergeht.

Regeln aufstellen

Automatische Regeln arbeiten mit integrierten Verkehrsquellen und arbeiten mit dem Wenn/Dann-Login.

Klingt kompliziert?

Keine Sorge, wir haben eine Regelbibliothek, die Ihnen die beliebtesten und nützlichsten Regeln zeigt, die Sie einrichten sollten.

Richten Sie zumindest einige Warnungen ein, wenn der Verkehr stoppt, damit Sie überprüfen können, was los ist.

A/B-Test, was funktioniert

Bleimagnete und ihre Anzeigen haben unterschiedliche Wirksamkeit. Testen Sie, was funktioniert, indem Sie zwei oder mehr Anzeigenvariationen testen, um den Gewinner zu ermitteln.

Voluum hat sogar die Option für automatische A/B-Tests in Form von Traffic Distribution AI. Diese Funktion wählt automatisch die beste Zielseite, Angebote oder den besten Pfad aus und leitet den meisten Verkehr darüber.

Richten Sie benutzerdefinierte Konvertierungen ein

Nicht alle Konvertierungen sind gleich. Leads zeigen unterschiedliches Interesse an Ihrem Angebot und die Angabe von Kontaktdaten, um ein E-Book zu erhalten, weist nicht auf die gleiche Absicht hin wie die Kontaktaufnahme mit einem Vertriebsmitarbeiter per Chat.

Richten Sie verschiedene Conversion-Typen ein und weisen Sie ihnen unterschiedliche Auszahlungen zu, um Aktionen mit unterschiedlichen Werten korrekt zu verfolgen.

Überprüfen Sie Ihren Datenverkehr auf Betrug

Bots sind da draußen, um dich zu holen! Nun, vielleicht nicht Sie, nur ein Teil Ihres Gewinns.

Glücklicherweise arbeiten Bots in erkennbaren Mustern.

Erkennbar mit dem Anti-Fraud-Kit von Voluum.

Überprüfen Sie Ihren Datenverkehr auf verdächtigen Datenverkehr und, ja, richten Sie eine automatische Regel ein, die Sie warnt, wenn Sie einen Anstieg von verdächtigem Datenverkehr feststellen.

Mit den richtigen Tools ist die Lead-Generierung einfach

Es gibt Tools für alles: Verwaltung von E-Mail-Kampagnen, Erstellung von E-Books oder Webinaren, Anrufverwaltung und Zusammenstellung der besten Leadgen-Angebote.

In der Mitte dieser Mischung liegt Voluum, Ihr Marketing-Dashboard und Ihre Automatisierungsmaschine. Während Sie die meisten der oben genannten Tools nicht benötigen – zum Teufel, Sie können ein E-Book in Microsoft Word erstellen – ist Voluum dasjenige, das den größten Unterschied macht.

Bereichern Sie Ihre Leadgen-Kampagnen mit detaillierten Berichten und Ereignisverfolgung in Echtzeit, um die besten Entscheidungen in kürzester Zeit zu treffen.

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