Die 25 besten Tipps zur Lead-Generierung, die Ihren Verkaufstrichter garantiert füllen

Da jedes Unternehmen neue Kunden braucht, um zu wachsen, ist die Lead-Generierung ein äußerst wichtiger Teil des Marketing-Puzzles. Um über Wasser zu bleiben – und der Konkurrenz einen Schritt voraus – muss jede Marke eine Strategie zur Lead-Generierung in ihren Werbeplan integrieren.

Obwohl 85 % der erfahrenen Vermarkter zustimmen, dass Marketing zur Lead-Generierung das wichtigste Element in ihrem Arsenal ist, haben nur 42 % der Geschäftsinhaber einen aktiven Plan.

Egal, ob Sie nach B2B-Tipps zur Lead-Generierung, Social Media oder anderen Ideen zur Lead-Generierung suchen, hier sind 25 der besten Ideen, um eine Strategie zur Lead-Generierung zu entwickeln, die Ihre potenziellen Kunden durch den gesamten Verkaufstrichter führt und Ihr Unternehmen voranbringt das nächste Level.

25 Tipps zur Lead-Generierung

1. PPC-Suchwerbung

Pay-per-Click-Werbung ist obligatorisch für Marken, die ihre Markenbekanntheit steigern, spezielle Angebote bewerben usw. möchten, da sie die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihre Webseiten bei Websuchen nach den von Ihnen angegebenen Schlüsselwörtern ganz oben erscheinen.

Es hat sich bewährt, Google Ads-„Erweiterungen“ in bezahlte Suchanzeigen zu integrieren, da Erweiterungen Ihnen mehr Platz bieten, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in den Suchmaschinenergebnissen zu bewerben – jede mit ihrem einzigartigen Wert.

Diese Zoho-Anzeige tut zum Beispiel genau das. Eine Suche nach „Software zur Lead-Generierung“ zeigt eine Anzeige mit zwei Sitelink-Erweiterungen, um Nutzern mehr Klickmöglichkeiten zu bieten:

Sowohl die Hauptüberschrift als auch die erste Erweiterung führen potenzielle Kunden zu Post-Click-Zielseiten, auf denen sie ihre Informationen für eine kostenlose Zoho CRM-Testversion austauschen können:

2. Verwenden Sie Retargeting-Anzeigen

Diese Anzeigen bewerben Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei Personen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, indem sie auf eine andere Anzeige geklickt, Ihre Website besucht, ein bestimmtes Produkt angesehen, Ihrer Facebook-Seite gefolgt usw.

Der Ablauf sieht typischerweise so aus:

Da Sie Personen ansprechen, die bereits Interesse an Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Marke gezeigt haben – und daher mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen – ist Retargeting eine der profitabelsten Marketinginvestitionen, die ein Unternehmen tätigen kann.

3. Implementieren Sie ABM auf LinkedIn

Da mehr als 80 % der Social-Media-B2B-Leads von LinkedIn generiert werden, ist die LinkedIn-Lead-Generierung für B2B-Vermarkter unerlässlich. Tatsächlich wenden sich viele B2B-Unternehmen speziell dem kontobasierten LinkedIn-Marketing zu, um ihre digitalen Marketingstrategien zu optimieren.

Diese Strategie verwendet hochgradig zielgerichtete Inhalte, um ein ganz bestimmtes Publikum im sozialen Netzwerk anzuziehen. Anstatt sich auf ein breites Publikum zu konzentrieren und zu hoffen, wie traditionelle Lead-Generierungsmethoden neue Kunden anzulocken, konzentriert sich ABM darauf, ein bestimmtes Komitee von Käufern, Influencern oder Entscheidungsträgern innerhalb der Zielgeschäftskonten (Vertriebsleiter, Marketingleiter usw.) .

Wenn Sie hyper-zielgerichtete Accounts ansprechen, müssen Sie ihre kritischsten Schmerzpunkte kennenlernen, damit Sie sie besser ansprechen und eine Lösung anbieten können.

Diese Mailchimp-Anzeige richtet sich beispielsweise eindeutig an das E-Mail-Marketing-Team, das nach Möglichkeiten sucht, kleinere Aufgaben zu automatisieren, damit sie sich auf größere Prioritäten konzentrieren können:

4. Verlinken Sie jedes Angebot mit einer eigenen Post-Click-Seite

CTAs sollen Besucher auf eine Seite leiten, auf der sie ein bestimmtes Angebot erhalten können. Diese Seite sollte jedoch eine personalisierte, dedizierte Post-Click-Zielseite ohne andere Angebote oder Ablenkungen sein.

Workato hat mit dieser Kombination aus Anzeige und Zielseite die richtige Idee:

Beachten Sie, dass es nur ein Angebot mit mehreren farblich abgesetzten CTA-Schaltflächen und nirgendwo auf der Seite Exit-Links gibt. Alles andere als eine Seite wie diese (wie eine Homepage) wird nicht überzeugend genug sein, um potenzielle Kunden von einer Konvertierung zu überzeugen. Leider verpassen viel zu viele Werbetreibende das Memo und leiden unter schlechten Konversionsraten – durchschnittlich weniger als 5 %.

Es ist wichtig zu beachten – die Lead-Generierungs-Kampagnen mit der höchsten Konversion sind diejenigen, die halten, was sie versprechen, und einen nahtlosen Übergang von Anzeigentext und -design zur Post-Click-Seite und zum Ergebnis selbst schaffen. Stellen Sie also sicher, dass Sie im gesamten Marketingtrichter eine konsistente Botschaft präsentieren und allen, die sich mit Ihrer Marke beschäftigen, einen Mehrwert bieten.

5. Erstellen Sie Angebote für alle Phasen des Kaufzyklus

Nicht alle Ihre Website-Besucher sind bereit, einen Kauf zu tätigen oder sogar mit Ihrem Verkaufsteam zu sprechen. Jemand, der am Anfang der Käuferreise steht, ist vielleicht nur an einer Informationsquelle wie einem E-Book oder einem Ratgeber interessiert, während er sich noch über Ihre Marke informiert und seine Optionen auslotet:

Während jemand am Ende der Reise, der mit Ihrem Unternehmen besser vertraut ist, möglicherweise bereit ist, eine kostenlose Testversion oder Demo einzulösen:

Aus diesem Grund ist es notwendig, die Reise des Käufers zu skizzieren und die Inhalte jeder Phase zuzuordnen:

Fazit: Wenn Sie nichts anbieten, woran ein bestimmter Besucher interessiert ist, kommt er möglicherweise nie wieder zum Kauf zurück.

6. Gaten Sie hochwertige Blog-Posts

Laut HubSpot verdoppeln Unternehmen, die 6-8 Mal pro Monat bloggen, ihr Lead-Volumen, was beweist, dass Bloggen eine äußerst effektive Strategie zur Lead-Generierung ist.

Eine Möglichkeit, Blogging als Lead-Generierungs-Marketing-Taktik zu nutzen, besteht darin, Ihre wertvollsten Posts zu sperren, genau wie Sie es mit einem Whitepaper oder E-Book tun würden. Necken Sie Besucher mit einer Vorschau des Beitrags, aber lassen Sie den Artikel in voller Länge hinter einem kurzen Formular stehen, wie es Adweek tut:

Auf diese Weise müssen sie ihre Kontaktinformationen eingeben, um die gewünschten Inhalte zu erhalten. Eine weitere Option besteht darin, Hyperlinks zu Post-Click-Landing-Pages in die Kopie jedes Blog-Posts und einen prominenten Call-to-Action einzufügen.

7. Entscheiden Sie sich für einen Newsletter

Anstelle (oder zusätzlich zu) einem häufig aktualisierten Blog können Sie eine Kampagne zur Lead-Generierung mit zweiwöchentlichen oder monatlichen Newslettern erstellen, um denselben Zweck zu erfüllen, nämlich Leads durch Anmeldungen im Austausch für wertvolle, hochwertige Inhalte zu erfassen.

Laut dem Content Marketing Institute Report 2018 gehören Newsletter zu den Top 3 der effektivsten Formate, die B2B-Vermarkter verwenden, um Inhalte zu verbreiten:

8. Produzieren Sie Live- und On-Demand-Webinare

Als Alternative zu schriftlichen Inhalten hinter einem Formular können Webinare ein großer Teil des Lead-Generierungsprozesses sein. Sie geben Ihnen die Möglichkeit, potenziellen Kunden wertvolle Informationen per Audio zu übermitteln, während Sie gleichzeitig ihre Kontaktinformationen erhalten.

Live-Webinare ermöglichen es Ihnen, Ihr Fachwissen zu einem Thema zu demonstrieren, die Teilnehmer durch den gesamten Trichter zu führen und eine „One-to-Many-Kommunikation“ anzubieten. Außerdem können Sie während der Präsentation ein zeitlich begrenztes Angebot oder einen Rabatt anbieten, um Verkäufe zu generieren.

On-Demand-Webinare sind ebenso vorteilhaft, da es sich in der Regel um immergrüne Inhalte handelt, sodass das Material nicht zu schnell veraltet. Es ist auch einfacher, die On-Demand-Webinar-Produktion zu skalieren, und Sie können den Inhalt für andere Marketingkampagnen wiederverwenden.

Webinare, ob live oder auf Abruf, ermöglichen es Ihnen, Vertrauen bei den Zuschauern aufzubauen, da sie in der Regel persönlicher sind als schriftliche Inhalte.

9. Gehen Sie live auf Facebook und Instagram

„Going Live“ oder Live-Streaming-Videos sind in letzter Zeit sehr beliebt geworden. Dies ist besonders wirkungsvoll, wenn Sie etwas sehr detailliert präsentieren oder beschreiben möchten, da Sie einzigartige Inhalte bereitstellen und direkt mit Ihrem Publikum in Kontakt treten können.

Betrachten Sie die Generierung von Immobilien-Leads. Sie könnten in einer Immobilie live streamen, um den Followern einen Einblick zu geben, bevor die Auflistung auf den Markt kommt. Dies würde potenziellen Kunden nicht nur ein Gefühl für die Immobilie während ihrer Suche geben, sondern auch für Aufregung bei der Präsentation sorgen.

10. Implementieren Sie Zeitverzögerungs-Popups

Großartige Inhalte auf Ihrer Website zu haben ist notwendig, aber das Erfassen interessierter Leads macht den Unterschied im Geschäftswachstum aus. Geben Sie Zeitverzögerungs-Popups ein.

Nachdem ein Besucher eine bestimmte Zeit auf Ihrer Website verbracht hat, kann ein zeitinduziertes Popup Besucherinformationen gegen ein Asset anfordern:

11. Verwenden Sie Exit-Popups

Dies ist eine andere Art von Popup-Formular, aber anstatt zeitinduziert zu sein, wird es normalerweise ausgelöst, wenn jemand seinen Cursor auf die Browserleiste bewegt oder den Mauszeiger über die Zurück-Schaltfläche bewegt.

Als letzte Chance für Besucher, vor dem Verlassen einer Seite zu konvertieren, generieren Exit-Intent-Popups nachweislich 65 % mehr Leads für Unternehmen. OptinMonster (dessen Software Exit-Intent-Technologie bereitstellt) verwendet dieses Popup, wenn Benutzer versuchen, ihre Website zu verlassen:

12. Fügen Sie Post-Click-Landing-Page-Links in Ihre E-Mails ein

Viele Werbetreibende sind der Meinung, dass E-Mail-Marketing am besten bei bestehenden Kunden eingesetzt wird. Es kann jedoch auch ein großartiger Kanal für die Generierung neuer Leads sein.

Jedes Mal, wenn Sie eine E-Mail senden, hat sie Klick-Potenzial, solange ein Lead-Generierungs-Landing-Page-Link enthalten ist – fügen Sie also unbedingt einen in den Inhalt oder sogar in Ihre E-Mail-Signatur ein.

Sie können auch Links zum Weiterleiten an einen Freund hinzufügen, die im Wesentlichen als kostenloses Marketing für Sie dienen!

13. Tauschen Sie sich mit Branchenbeeinflussern aus

Es ist nichts Falsches daran, außerhalb Ihres Unternehmens nach Inhalten zu suchen, denn das Bereitstellen einer frischen Perspektive kann eine intelligente Möglichkeit sein, neue Zielgruppen zu gewinnen.

Tatsächlich schätzen 87 % der B2B-Käufer Influencer-Inhalte wie Peer-Reviews, Informationen von Drittanbietern, benutzergeneriertes Feedback und mehr. Und im Jahr 2018 galten Mikro-Influencer als die wichtigste Influencer-Marketinggruppe, da es einfacher ist, mit ähnlichen Personen in der Branche in Resonanz zu treten, als mit einem prominenten oder millionenschweren Unternehmer.

14. Poste optisch ansprechende Bilder auf Pinterest

Ungefähr 75 % der Pinterest-Nutzer haben etwas über einen Pinterest-Link gekauft oder einfach, weil sie etwas Ansprechendes auf der Plattform gesehen haben.

Hier ist ein perfektes Beispiel dafür, wie Pinterest zur Lead-Generierung verwendet werden kann – ein Benutzer sieht eine zielgerichtete, ansprechende Anzeige:

Sie klicken auf die Anzeige und werden zu dieser Seite weitergeleitet, wo sie über die CTA-Schaltfläche fortfahren können, um am Quiz teilzunehmen:

Ganz am Ende des Quiz werden sie nach ihrer E-Mail-Adresse gefragt, um ihre Ergebnisse zu erhalten:

Obwohl andere Social-Media-Kanäle monatlich mehr aktive Nutzer haben als Pinterest, lässt sich nicht leugnen, dass Pinterest einen unglaublichen Einfluss auf seine Nutzer hat, was es zu einer Lead-Generierungs-Plattform macht, die Sie nicht ignorieren können.

15. Erstellen Sie Anleitungsvideos

Es ist kein Geheimnis, dass Videomarketing eine der besten Strategien zur Lead-Generierung für eine wachsende Liste von digitalen Vermarktern ist. Viele Unternehmen veröffentlichen jedoch Unterhaltungs- oder Werbevideos, die keinen großen Mehrwert bieten. Diese Videos sind manchmal in Ordnung, aber das Ziel sollte sein, Ihrer Zielgruppe zu helfen, ihre Schmerzpunkte zu lösen.

Egal, ob Sie ein Fachexperte sind oder einfach nur eine Leidenschaft für Ihre Branche haben, setzen Sie sich vor eine Kamera und nehmen Sie Videos mit Tipps, Best Practices, Anweisungen, Erklärungen usw. auf. Die Idee ist, den Zuschauern umsetzbare, fundierte Ratschläge zu geben, nicht um Ihr Geschäft aktiv voranzutreiben (zumindest nicht bis zum Ende).

Veröffentlichen Sie diese Videos dann über Ihre verschiedenen Kanäle – an eine ganze E-Mail-Liste, soziale Medien usw., um potenzielle Leads zu erfassen. Unabhängig davon, ob Sie sie für alle sichtbar veröffentlichen oder als Lead-Magnete verwenden, demonstrieren Sie Fachwissen und Glaubwürdigkeit und bauen gleichzeitig Markenbekanntheit und Loyalität auf.

16. Inhalte wiederverwenden, um ein breiteres Publikum zu erreichen

Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, vorhandene Inhalte in ein anderes Format umzuwandeln. Für diejenigen, die es beispielsweise vorziehen, längere Inhalte nicht zu lesen, könnte es eine gute Idee sein, Blogartikel umzufunktionieren und sie als Podcast oder Webinar anzubieten. Dieses spezielle Beispiel wäre besonders effektiv, da Interessenten Ihre Inhalte beim Pendeln, Arbeiten, im Fitnessstudio usw. konsumieren können.

Inhalts-Upgrades sind Zusatzangebote zu bestehenden Inhalten, die den Lesern im Austausch für ihre Informationen einen Mehrwert bieten. Dies kann alles sein, von herunterladbaren Checklisten, die einer E-Mail hinzugefügt werden, bis hin zu zusätzlichen Einblicken, die am Ende einer Schritt-für-Schritt-Anleitung angeboten werden.

17. Arbeiten Sie mit Partnern zusammen

Cross-Promotion ist großartig für die Lead-Generierung, solange es strategisch durchgeführt wird. Einer der kniffligen Teile ist natürlich, die richtige Marke zu finden. Wenn es zu ähnlich ist, überschneiden sich Ihre Zielgruppen möglicherweise bereits, aber wenn es nur wenige Zielgruppenüberschneidungen gibt, laufen Sie Gefahr, Werbung an eine irrelevante oder uninteressierte Gruppe von Personen zu richten.

Sehen Sie sich zum Beispiel diese einzigartige Fallstudie in der gesättigten Fitnessbranche an:

Anstatt mit einem anderen Gesundheits- und/oder Fitnessunternehmen für ihre Cross-Promotion-Kampagne zusammenzuarbeiten, ging Hydrate IV Bar eine Partnerschaft mit einem Wimpernverlängerungsunternehmen ein. Sie entschieden sich, nachdem sie all die verschiedenen Orte in Betracht gezogen hatten, an denen ihre Zielkunden verfügbar sein könnten, um einen Infusionsriegel auszuprobieren. Jetzt kann jeder, der Live Love Lash für seinen Wimperntermin besucht, auch eine B-12-Spritze, MIC-Spritze und/oder IV-Behandlung erhalten:

18. Entwickeln Sie ein kostenloses Tool

Es gibt einen Grund, warum viele Marken Zeit und Geld in die Entwicklung kostenloser Tools investieren. Die Lead-Generierung beginnt mit dem Aufbau von Beziehungen – nicht direkt mit dem Verkauf. Mit der richtigen Pflege können sich diese Beziehungen schließlich in Leads und sogar zahlende Kunden verwandeln. So können selbst einfache, interaktive, kostenlose Angebote zu verkaufsqualifizierten Leads werden.

Zum Beispiel bietet WordStream sein kostenloses Keyword-Tool für digitale Vermarkter an, um neue Keywords schnell zu recherchieren und zu priorisieren:

Nehmen Sie zum Beispiel das Keyword-Tool von WordStream. Benutzer beginnen mit der Eingabe eines Schlüsselworts oder einer Website-URL, die sie analysieren möchten. Sie haben auch die Möglichkeit, ihre Ergebnisse einzugrenzen, indem sie eine Branche und einen Standort auswählen. Wenn sie jedoch auf die Schaltfläche „Find My Keywords“ klicken, können sie nur einige der verwandten Keywords sehen, während der Rest der Ergebnisse verborgen bleibt.

Dies schafft eine Neugierde für Besucher, denn jetzt, da sie bereits mit der Keyword-Recherche begonnen haben, können sie genauso gut den zusätzlichen Schritt unternehmen, um ihre vollständigen Ergebnisse zu sehen. Dieser letzte Schritt ist natürlich die Übermittlung ihrer E-Mail-Adresse.

19. Bieten Sie ein Quiz oder andere interaktive Inhalte an

Quiz und andere ähnliche Inhalte werden oft als effektive Strategie zur Lead-Generierung übersehen. Sie können jedoch als hochwirksame Lead-Magnete fungieren, da sie von Natur aus personalisiert und interaktiv sind. Beispielsweise bieten sie oft verschiedene Antwortmöglichkeiten, wie unten gezeigt, was die Besucher neugierig auf ihre Ergebnisse macht und Spaß beim Ausfüllen hat:

Ihr Potenzial zur Steigerung der E-Commerce-Verkäufe ist ebenfalls enorm, da sie verwendet werden können, um Produkte vorzuschlagen, die für potenzielle Kunden am besten geeignet sind. Das Quiz ordnet verschiedene Fragen bestimmten Ergebnissen zu, die Produkte direkt aus dem Inventar des Unternehmens empfehlen oder sie auf die Produktkaufseite leiten können.

Um die meisten Leads zu generieren, erstellen Sie ein Quiz, das Besucher mit jedem Klick interessiert, unterhält und fasziniert, damit sie während des gesamten Prozesses engagiert bleiben. Stellen Sie ihnen Ergebnisse zur Verfügung, die ihre einzigartige Situation und geschäftlichen Schwachstellen widerspiegeln. Und stellen Sie vor allem sicher, dass das Quiz markenkonform ist und Ihren Zielmarkt direkt anspricht.

20. Anzeigen zur Lead-Generierung auf Facebook, Instagram und/oder LinkedIn

Lead Ads sind eine schnelle Möglichkeit, Informationen von Interessenten zu sammeln, ohne dass diese die Plattform verlassen müssen.

Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung umfassen Kontaktformulare oder „Sofortformulare“, die nativ auf Facebook und Instagram erscheinen, wenn Personen auf die Anzeige klicken. Interessenten werden aufgefordert, ihre vorausgefüllten Informationen (Name, E-Mail-Adresse, Telefonnummer usw.) zu bearbeiten und zu bestätigen, bevor sie auf die Schaltfläche „Senden“ klicken.

LinkedIn Lead Gen Forms ermöglichen es Werbetreibenden auch, Leads mithilfe von LinkedIn-Profildaten zu sammeln, um Formulare mit Benutzerprofildaten vorab auszufüllen. Wie bei Facebook, wenn ein Benutzer auf die CTA-Schaltfläche einer LinkedIn-Anzeige mit einem angehängten Lead-Gen-Formular klickt:

…werden die Formularfelder automatisch mit ihren Kontakt- und Profilinformationen ausgefüllt:

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Lead Ads einigen Einschränkungen unterliegen. Beispielsweise können sie nur bestimmte Informationen sammeln, sie sind nicht auf den Betrachter personalisiert usw.

21. Werben Sie für Social-Media-Wettbewerbe

Menschen verbringen zwischen 5 und 6 Stunden pro Tag auf sozialen Kanälen, was Geschäftsinhabern unzählige Möglichkeiten bietet, sich mit Marketing zur Lead-Generierung in Gruppen, ähnlichen Seiten oder sogar Direktnachrichten zu beschäftigen.

Wettbewerbe und Giveaways in sozialen Medien sind zu einer beliebten Methode geworden, um potenzielle Lead-Informationen zu erfassen, da Benutzer häufig Bilder hochladen, ihre Freunde weiterempfehlen oder einige grundlegende Fragen beantworten müssen, um am Gewinnspiel teilnehmen zu können.

Ähnlich wie beim Anbieten eines Quiz schafft dies eine unterhaltsame und interaktive Möglichkeit, Benutzer zu engagieren, Beziehungen zu ihnen aufzubauen und sie sowohl in MQLs als auch in SQLs zu verwandeln.

22. Verwenden Sie das Element der Knappheit

Knappheit hat einen psychologischen Einfluss auf die Menschen, basierend auf Angebot und Nachfrage. Menschen begehren Dinge noch mehr, wenn nicht genug vorhanden ist. Es entsteht die Angst vor Verknappung, also die Dringlichkeit.

Zu den üblichen Methoden, um Menschen ein Gefühl von Knappheit und Dringlichkeit zu vermitteln, gehören:

• Zeitlich begrenzte Angebote: Diese Angebote haben nichts mit Quantität oder genug für jeden etwas zu tun. Vielmehr basieren sie ausschließlich auf dem Timing. („Holen Sie sich X, bevor es zu spät ist!“ „Nur heute!“ „Nur noch 4 Stunden!“)
• Angebote in begrenzter Menge : Einige Angebote in begrenzter Menge übertreffen zeitlich begrenzte Angebote, weil es schwer zu sagen ist, wann ein Angebot in begrenzter Menge plötzlich nicht mehr verfügbar sein wird, während ein zeitbasiertes Angebot eine bekannte Endzeit hat. („Verfügbar für die ersten 50 Personen!“ „Nur noch 20 Artikel übrig!“ „Sich deinen Platz, bevor er weg ist!“)
• Begrenzte Zeit und begrenzte Menge: Dies ist die effektivste Option, da sie das stärkste Gefühl der Knappheit vermittelt. (Groupon ist das perfekte Beispiel, da ihre Angebote an einem bestimmten Datum enden, aber auch die Anzahl der Personen begrenzen, die einkaufen können.)

23. Zeigen Sie soziale Beweise in Zahlen

Es ist eine natürliche Tendenz der Menschen, einander nachzueifern, auch ohne es zu merken, weil die meisten von uns gerne das Gefühl haben, Teil von etwas Größerem zu sein. Dies wird manchmal als Herdeneffekt bezeichnet. Eine gute Möglichkeit, ein Angebot wertvoller zu machen, besteht darin, zu zeigen, dass ähnliche Unternehmensmarken davon profitieren.

Zähler sind eine Möglichkeit, soziale Beweise zu zeigen, indem sie zeigen, wie viele Personen sich bereits als Kunden angemeldet, ein Produkt gekauft, eine Ressource heruntergeladen usw. haben.

Schauen Sie sich an, wie Freshdesk dies demonstriert, indem es unten große Markennamen präsentiert. Wenn Penn, Unicef ​​und Hugo Boss Freshdesk für ihre Business-Support-Software vertrauen können, können andere das auch:

24. Heben Sie Kundenreferenzen hervor

Kundenreferenzen können einen starken Einfluss auf Interessenten haben, da sie oft eine positive Geschichte über Ihre Marke erzählen. Tatsächlich lesen 92 % der Kunden Online-Rezensionen, bevor sie einen Kauf in Betracht ziehen, und 50 oder mehr Rezensionen können zu einer Steigerung der Conversion-Rate um 5,6 % führen.

Dies gilt insbesondere für die B2B-Branche, denn wenn Sie authentische positive Erkenntnisse von anderen Organisationen erhalten, die Ihren Service nutzen, helfen diese dabei, potenzielle Zweifel zu beseitigen, die B2B-Käufer haben könnten, wenn sie Geld in ein neues Unternehmen investieren.

Die besten Testimonials beinhalten ein detailliertes Zitat mit dem Namen und der Zugehörigkeit des Probanden, zusammen mit seinem Porträtfoto und seiner Berufsbezeichnung.

25. Nehmen Sie an LinkedIn-Diskussionen teil

Auf LinkedIn gibt es für fast jede erdenkliche Nische gezielte Diskussionsgruppen voller Menschen, die nach Unterstützung und Antworten suchen. Diese sind eine großartige Gelegenheit für Sie:

Veröffentlichen Sie relevante Inhalte (Blogartikel, Veranstaltungshinweise für Webinare usw.), um die Markenbekanntheit aufzubauen
Beantworten Sie Fragen, um Ihr Expertenwissen zu zeigen
Etablieren Sie Glaubwürdigkeit und Autorität, um eine Anlaufstelle für Informationen zu werden
Beginnen Sie Beziehungen, die schließlich zu neuen Geschäftskontakten werden

Bei der Anwendung dieser Technik ist es wichtig, sich der Regeln und der Dynamik der Diskussionsgruppe bewusst zu sein. Das Gespräch zu dominieren oder zu verkaufsfreudig zu wirken, kann die Gruppenmitglieder leicht verärgern und sie von Ihrem Input abbringen. Seien Sie stattdessen wirklich hilfsbereit und versuchen Sie, echte Verbindungen zu anderen Community-Mitgliedern aufzubauen.

Verwenden Sie diese Tipps zur Lead-Generierung, um Ihren Verkaufstrichter schneller zu füllen

Gehören Sie nicht zu den 42 % der Geschäftsinhaber, die keinen aktiven Plan zur Lead-Generierung haben. Einzigartige Angebote, beliebte soziale Kanäle, psychologische Überzeugungsarbeit und weitere der oben genannten Tipps können dazu beitragen, qualitativ hochwertigere Leads über Ihren gesamten Verkaufstrichter hinweg zu liefern.

Obwohl die meisten der oben genannten Ideen zur Lead-Generierung Pre-Click-Strategien sind, ist die Post-Click-Phase genauso wichtig. Erfahren Sie, wie Sie allen Ihren Zielgruppen einzigartige Post-Click-Landingpages zur Verfügung stellen können, indem Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise Demo anmelden.