Der endgültige Leitfaden zur Lead-Generierung: Strategien, Tools

Sechs von zehn Vermarktern geben an, dass sie die Lead-Generierung als ihre primäre Priorität einstufen. Denn um Ihr Unternehmen zu erweitern, müssen Sie in der Lage sein, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen, die schließlich zu zahlenden Kunden werden.

Da sich jedoch Techniken und Technologien ändern, ändern sich auch die besten Wege, um neue Leads zu finden. Was vor 10 Jahren funktionierte, ist heute möglicherweise nicht mehr die effektivste Methode, um Kunden auf Ihre Website zu locken. Nachfolgend haben wir die 8 besten Strategien zur Lead-Generierung für 2022 aufgelistet.

Was ist Leadgenerierung?

Der Lead-Generierungsprozess besteht darin, Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen und dann schrittweise einen Prozess zu durchlaufen, um schließlich Kunden zu werden. Leider denken viele Menschen bei der Lead-Generierung an eine Reihe von E-Mails und Verkäufern, die aufdringlich sind.

Heute funktionieren diese Methoden nicht mehr.

Auf dem heutigen Markt werden Online-B2C- und B2B-Verbraucher von der Anzahl der Menschen überwältigt, die versuchen, ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Infolgedessen gibt es viel Lärm, durch den Unternehmen ihren Weg finden müssen.

Die Kunden sind geschickt darin geworden, Methoden oder Botschaften zu löschen, die nicht zu ihnen passen oder nicht gut auf ihre Anforderungen, Probleme oder Möglichkeiten zugeschnitten zu sein scheinen.

Lead-Generierungsprozess

Sobald wir verstehen, wie die Lead-Generierung Teil der Inbound-Marketing-Strategie ist, können wir durch die Lead-Generierung gehen.

Ein erster Eindruck entsteht, wenn eine Person Ihr Unternehmen über einen Ihrer Marketingkanäle wie Ihren Blog, Ihre Website oder Ihre Social-Media-Seiten entdeckt.

Der Besucher klickt auf eine Aktion Call-to-Action (CTA) – wie eine Schaltfläche, ein Bild oder eine Nachricht, die Ihre Besucher dazu verleitet, eine bestimmte Aktion auszuführen.

Der CTA führt Ihren Leser zu einer Webseite namens Landing, einer Webseite, die entwickelt wurde, um Kontaktinformationen im Austausch für ein Angebot zu sammeln.

Hinweis Ein „Angebot“ ist das Material oder ein anderer Wertgegenstand, der auf der Zielseite angeboten oder „angeboten“ wird, z. B. ein E-Book, ein Kurs oder sogar eine Vorlage.

Wenn ein Besucher auf Ihrer Seite ankommt, bei der es sich um eine Zielseite handelt, sendet der Besucher ein Formular zum Eintauschen gegen ein Angebot ab. (Formulare werden normalerweise auf Zielseiten platziert. Technisch gesehen können sie jedoch überall auf Ihrer Website platziert werden.) Und voila! Sie haben eine neue Spur. Dies gilt natürlich nur, solange Sie sich an die Best Practices des Lead-Erfassungsformulars halten.

Die besten Strategien zur Lead-Generierung

1. Wettbewerbsanalyse und SEO

Das Ergebnis ist eine gezielte Leadgenerierung

Suchmaschinenoptimierung (SEO) gehört zu den Leads mit dem höchsten ROI, die online generiert werden, hauptsächlich weil sie die niedrigsten Anschaffungskosten hat.

Die Keyword-Recherche kann eine Möglichkeit sein, relevante Leads zu erstellen, die die Konversionsrate vom Lead bis zum Verkauf weiter erhöhen. Beginnen Sie mit der Suche nach allgemeinen Themenideen, die für Ihr Unternehmen relevant sein können, indem Sie Tools wie SEMrush und Ahrefs verwenden. Sie bieten längere Keyword-Phrasen (drei bis zu 5 Wörter), die spezifischer sind und es Ihnen ermöglichen, sich gezielter auf Ihre perfekten Kunden zu konzentrieren.

Um Ihre SEO-Methoden zur Lead-Generierung auf ein neues Level zu heben, schauen Sie sich die Inhalte an, auf die sich Ihre Mitbewerber konzentrieren. Es ist möglich, die Art der Inhalte zu bestimmen, die für sie funktionieren, um den Markt besser zu verstehen. Es kann Ihnen auch helfen, KPIs besser zu prognostizieren und die Leistung Ihrer Techniken zur Lead-Generierung zu bewerten.

2. Nutzen Sie Vertriebsintelligenz

Das Ergebnis sind relevante Informationen über potenzielle Kunden

Wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie potenzielle Kunden gewinnen, die Verkäufer zu schätzen wissen, müssen Sie etwas über Ihren potenziellen Kunden und sein Geschäft erfahren.

Heutzutage dreht sich bei Strategien zur Lead-Generierung alles darum, für Ihre Kunden relevant zu sein, daher ist Relevanz ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal zu Ihren Gunsten gegenüber Ihren Mitbewerbern.

Sich Ihrer potenziellen Kunden bewusst zu sein und sich von ihnen angezogen zu fühlen, erfordert mehr als nur das Durchsuchen ihrer Websites. Sales Intelligence ist mehr, als Sie dabei unterstützen können, qualifizierte Leads zu ermitteln und mehr Geschäfte abzuschließen.

Sales Intelligence-Technologie ermöglicht es Ihnen, Einblicke in Kunden und Interessenten zu gewinnen. Beispielsweise ist es möglich, die Absichtsinformationen zu verwenden, um herauszufinden, was Kunden zur Konversion veranlasst hat, ihre Kaufreise und ihre spezifischen Anforderungen.

3. Einfach zu bedienende Website zur Lead-Generierung

Das Ergebnis ist ein besserer Konvertierungsprozess

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Leistung Ihrer Website zu verbessern, um mehr Leads zu gewinnen. Der erste Schritt besteht darin, hochwertiges Webhosting für WordPress zu erhalten. Möchten Sie jedoch die effektivste Methode zur Lead-Generierung online kennenlernen?

Halten Sie Ihre Website einfach, um sicherzustellen, dass Besucher schneller auf Ihre Website gelangen. Betrachten Sie Ihre Website aus der Sicht des Benutzers.

Laut der Hubspot-Studie mögen es 76 % der Nutzer, einfach auf Websites zu navigieren. Da fast die Hälfte der Weltbevölkerung mobile Geräte verwendet, um sich mit dem Internet zu verbinden, ist ein ansprechendes Website-Design unerlässlich, um mehr Leads zu gewinnen.

4. Retargetieren Sie Website-Besucher mit Anzeigen

Die Mehrheit der Personen, die Ihre Website besuchen, führt nicht sofort. Das ist gut! Geben Sie nicht auf Sie können Retargeting nutzen, um an der Spitze zu bleiben. Während bezahlte Werbung nach verschiedenen Faktoren ausgerichtet werden kann (z. B. Standorte oder Social-Media-Follower), kann Retargeting so ausgerichtet werden, dass Anzeigen denen angezeigt werden, die Ihre Website zuvor besucht haben. Retargeted und allgemeine Anzeigen können effektiv sein, aber sie haben eine andere durchschnittliche Klickrate (CTR) für alle Anzeigen von 0,07 %, während eine durchschnittliche CTR für Retargeting-Anzeigen zehnmal höher ist (0,7 %).

Retargeted-Werbung sieht genauso aus wie normale Werbung; Sie bieten jedoch normalerweise Rabatte oder ein größeres Gefühl der Dringlichkeit.

5. Finden Sie eine neue Art der Direktwerbung.

Obwohl es wie eine veraltete Strategie erscheinen mag, kann die Praxis, frische Ideen in Direktmailing-Kampagnen zu stecken, eine äußerst effektive Methode zur Lead-Generierung sein.

Anstatt einen unwillkommenen Coupon zu schicken, der „an den derzeitigen Bewohner“ geschickt wird, könnten Sie:

• Versenden Sie attraktive Flyer mit vorteilhaften Angeboten
• Verwenden Sie datengesteuerte Empfehlungscodes
• Erreichen Sie ein kleineres, stärker eingestimmtes Publikum

Wenn Sie bei Ihren Direktmailing-Bemühungen wählerisch vorgehen, haben Sie mehr Geld, das Sie in das physische Produkt investieren können, das Sie versenden. Darüber hinaus können Sie höherwertige Rabatte, Coupons oder andere Angebote anbieten, um neue Leads zu generieren, die Sie zu einem weiteren Schritt führen. Es ist möglich, Direktwerbung als den ersten Schritt zu betrachten, um jemanden davon zu überzeugen, Ihre Website zu besuchen oder Sie zu kontaktieren, und nicht als letzten Schritt, um neue Kunden zu gewinnen.

6. Denken Sie an Rabatte und Angebote.

Wahrscheinlich haben Sie Sonderangebote oder Rabatte beworben, um neue Kunden zum Kauf anzuregen. Aber wenn niemand Ihr Unternehmen und die fantastischen Angebote, die Sie anbieten, kennt, werden Sie davon nicht profitieren.

Wenn Sie also mit Ihrer Rabattstrategie über den Tellerrand schauen möchten, können Sie versuchen, Websites zu verwenden, die sich mit Rabatten und Angeboten befassen, wie z. B. Groupon. Sie können sie auch verwenden, um Leads als Strategie zu generieren.

Darüber hinaus sollten Sie erwägen, einer Vereinbarung mit ähnlichen Unternehmen beizutreten, die mit dem Bereich der Geschäfte besser vertraut sind. Da sich diese Websites darauf konzentrieren, potenzielle Kunden anzuziehen, übernehmen sie die Kleinarbeit, die Kunden ausfindig zu machen, um ihnen das von Ihnen angebotene Produkt mit einem Geldbetrag und einer Reichweite vorzustellen, die Sie möglicherweise nicht haben.

7. Entwerfen und veröffentlichen Sie die besten Inhalte.

Ähnlich wie bei SEO ist die Investition in die Erstellung von Inhalten für Ihre Website ein fantastischer Ansatz zur Generierung von Leads.

Inhaltsbasierte Strategien zur Lead-Generierung im Marketing können Ihnen helfen, Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern, vorausgesetzt, Ihre Inhalte sind optimiert. Je hochwertigere Inhalte Sie im Gegenzug erstellen, desto höher die Belohnung, die Sie mit Suchmaschinenergebnissen erhalten.

Wenn es um Suchmaschinenfreundlichkeit geht, werden sie Webseiten bevorzugen, die Fragen schnell und einfach lösen. Wenn Sie also beispielsweise einen Blog veröffentlichen, der das Wer, Was, Wie, Wo und Warum eines Themas erklärt, auf dem Ihr Unternehmen Experte ist, werden Sie mit einer hohen Platzierung in den Suchergebnissen belohnt.

8. Lokale Medienanzeigen und Auflistungen

Angenommen, Ihr Unternehmen hat einen regionalen oder lokalen Schwerpunkt oder Sie sind sowohl auf Offline- als auch auf traditionelle Marketingwerbung in lokalen Medien spezialisiert. In diesem Fall sind lokale Medienanzeigen und Auflistungen eine fantastische Technik zur Lead-Generierung.

Dies kann beinhalten:

Auf der Suche nach Präsenz in lokalen Zeitungen (online und offline) über bezahlte Inhalte, gesponserte Inhalte oder sogar als vertrauenswürdiger Experte.

Eintrag in einschlägige Verzeichnisse.

Konzentrieren Sie sich speziell auf SEO für lokale Unternehmen und stellen Sie sicher, dass die Genauigkeit Ihres Google My Business (GMB)-Eintrags den Anforderungen entspricht.

Die besten Tools zur Lead-Generierung

1. AeroLeads

AeroLeads bietet die Google Chrome-Erweiterung, mit der Sie professionelle Websites wie LinkedIn nach Leads aus dem Vertrieb durchsuchen können.

Alles, was Sie tun müssen, ist, dem AeroLeads-Konto einen Namen und ein Unternehmen hinzuzufügen. Das Tool findet die E-Mail-Adressen und andere Kontaktinformationen des Unternehmens.

AeroLeads nimmt diese Leads in Ihre Marketinglisten für E-Mail auf, und Sie können sofort mit dem Aufbau dieser Leads beginnen.

2. WPForms

WPForms ist ein einfacher Formularersteller, mit dem Sie Ihrer Website einfache Lead-Formulare hinzufügen können.

Mit über 300 vorgefertigten Vorlagen zur Auswahl haben Sie mit nur wenigen Klicks das richtige Formular für Ihre Website.

Sie können zwar nicht in Bezug auf das Targeting verwendet werden und sind nicht so effektiv wie Tools wie die Pop-ups von OptinMonster, aber sie sind immer noch eine zuverlässige und effektive Methode zur Generierung von Leads.

3. Unbounce

Unbounce ist eine Lead-Landingpage-Plattform, die für E-Commerce, SaaS und Agenturen entwickelt wurde. Es verfügt über Tools zum Erstellen von Zielseiten, Popups und Sticky Bars.

Merkmale

• Kundenspezifische Vorlagen
• Formular-Generator
• Bearbeitung in Echtzeit
• Berichterstattung/Analyse
• SEO-Management

4. D&B Staubsauger

D&B Hoovers behauptet, die weltweit größte Unternehmensdatenbank zu besitzen. Sie können es verwenden, um Listen potenzieller Kunden zu erstellen.

Die Hoovers-Datenbank enthält Informationen über das Unternehmen, die Ihnen dabei helfen, relevantere Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen. Dies hilft Ihnen, Interessenten in Verkaufskontakte umzuwandeln.

Diese Informationen helfen Ihnen, bessere Marketingentscheidungen zu treffen und Ihren Kunden eine relevantere und zeitnahere Kommunikation zu bieten

5. HubSpot

HubSpot bietet ein CRM, das für wachsende Teams entwickelt wurde. Es bietet Lead-Management-Funktionen zusätzlich zu Kampagnen- und Kontaktverwaltungsfunktionen.

Merkmale

• Leistungsmessungen
• Pipeline-Management
• Prospektionswerkzeuge
• Lead-Qualifizierung
• Lead-Pflege

6. Aufmerksam

Attentive ist ein renommiertes SMS-Marketing-Tool, mit dem Marken durch persönliche Textnachrichten solide Kundenbeziehungen aufbauen können. Um mehr Kunden dazu zu bringen, sich für SMS anzumelden, kann Attentive Opt-in-Formulare für Desktops und Handys an der Kasse, in sozialen Medien, per E-Mail und persönlich erstellen.

Attentive ist eine vollständig verwaltete Plattform, die hauptsächlich US-amerikanischen Kunden dient und Unterstützung bei Strategie, Design und Engineering bietet. Wenn Sie ein Unternehmen sind, das die Kapazität seiner SMS-Datenbank erweitern und Abonnenten durch ansprechendes datengesteuertes, datengesteuertes und relevantes Messaging weitervermarkten möchte, ist Attentive ein leistungsstarkes Tool.

Holen Sie sich unbegrenzte Grafik- und Videodesign-Services auf RemotePik, buchen Sie Ihre kostenlose Testversion

Um über die neuesten eCommerce- und Amazon-Nachrichten auf dem Laufenden zu bleiben, abonnieren Sie unseren Newsletter unter www.cruxfinder.com