16 wichtige Statistiken zur Lead-Generierung, die Sie kennen sollten
Veröffentlicht: 2022-06-29
In Marketingkreisen wird viel über „ Leads “ gesprochen. Sie denken vielleicht: „Was ist eine Spur? Ich dachte, es wäre nur ein Anruf …“
Kurz gesagt, ein Lead ist jemand, der Interesse an Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten gezeigt hat.
Diese Person hat möglicherweise eine Ihrer Anzeigen gesehen oder einige Materialien von Ihrer Website heruntergeladen.
Lead-Generierung ist der Prozess der Gewinnung und Umwandlung potenzieller Kunden in verkaufsbereite Leads.
Die Generierung von Leads ist ein langwieriger und komplizierter Prozess. Es braucht Zeit, um Leads zu identifizieren, zu profilieren und zu pflegen, um sie in Kunden umzuwandeln.
Laut einem aktuellen Bericht werden die Werbeausgaben für die digitale Lead-Generierung in den USA im Jahr 2022 3,15 Milliarden US-Dollar erreichen.
Vor diesem Hintergrund möchten wir einige der wichtigsten Statistiken zur Lead-Generierung mit Ihnen teilen.
Die Priorität Nr. 1 für Marketer
Vermarkter suchen immer nach Möglichkeiten, Leads zu generieren. Laut HubSpot hat die Lead-Generierung oberste Priorität für Marketer. (Statistik Nr. 1)
Die oberste Priorität für Vermarkter ist die Generierung von Leads, da Unternehmen dadurch einen Weg finden können, mehr Umsatz zu generieren.
Ausgaben für Anzeigen zur digitalen Lead-Generierung
Der Geldbetrag, der in den USA für digitale Werbung zur Lead-Generierung ausgegeben wird, beträgt 3,05 im Jahr 2021. (Statistik Nr. 2)
2022 soll er 3,15 Milliarden US-Dollar erreichen, bis Ende 2023 soll diese Zahl leicht steigen und 3,24 Milliarden US-Dollar erreichen.
E-Mail-Marketing für die frühe Phase der Lead-Generierung
Laut dem Demand Gen Report glauben 53 % der Vermarkter, dass E-Mail der effektivste Kanal für die Generierung von Leads in der Frühphase ist. (Statistik Nr. 3)
Dies liegt daran, dass es einfach ist, mit Kunden und Interessenten in Kontakt zu bleiben, und es Ihnen ermöglicht, eine Datenbank mit potenziellen Leads zusammenzustellen .
E-Mail-Automatisierung für E-Mail-Marketing
E-Mail-Automatisierungskampagnen gehören zu den drei wichtigsten Taktiken, die von E-Mail-Vermarktern verwendet werden, um die Leistung zu verbessern. (Statistik Nr. 4)
Automatisierte Kampagnen können eingerichtet werden, um bestimmte Aufgaben auszuführen, wie z. B. das Versenden einer Willkommens-E-Mail an neue Abonnenten oder das Versenden von Rabatten und Coupons basierend auf früheren Einkäufen.
Marketing-Automatisierung im Trend zur Lead-Generierung
In der heutigen Welt hat die Technologie die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen vermarkten, effizienter gemacht.
Wie in der vorherigen Statistik erwähnt, wird die Automatisierung von Vermarktern häufig genutzt.
In einer kürzlich durchgeführten Studie wurde festgestellt, dass 49 % der Unternehmen Marketing-Automatisierungstools als Teil ihrer Marketingbemühungen verwenden. (Statistik Nr. 5)
Marketingautomatisierung ermöglicht es Unternehmen, automatisierte Nachrichten per E-Mail, Social Media oder Text zu versenden.
80 % der Unternehmen, die Marketing-Automatisierung einsetzen, verzeichneten eine Zunahme ihrer Leads. (Statistik Nr. 6)
Content-Marketing für die Lead-Generierung
Content-Marketing ist zu einem wichtigen Werkzeug für Unternehmen im Internet geworden, und B2B-Vermarkter beginnen, diesen Trend aufzugreifen.
Der größte Vorteil ist, dass Sie damit aktiv eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen und Leads generieren können.
80 % der B2B-Vermarkter betrachten die Lead-Generierung als oberstes Ziel ihres Content-Marketings. (Statistik Nr. 7)
Und dieses Ziel zu erreichen, ist für Vermarkter nicht sehr einfach. Die Generierung qualifizierter Leads wird von 54 % der Marketer als große Herausforderung angesehen. (Statistik Nr. 8)
Content-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Käufer direkt zu erreichen, und es ist kostengünstiger als Outbound-Marketing.
Content-Marketing generiert dreimal so viele Leads wie Outbound-Marketing zu weniger als der Hälfte der Kosten. (Statistik Nr. 9)
62 % der Business-to-Business-Unternehmen nutzen Zielseiten zur Lead-Generierung. (Statistik Nr. 10)
B2B-Unternehmen haben in der Regel eine höhere Konversionsrate von ihren Zielseiten als andere Unternehmen. Daher ist es für sie wichtig, eine ansprechende und effektive Seite zu erstellen, um Leads zu erfassen.
B2B-Unternehmen, die bloggen, generieren 67 % mehr Leads als diejenigen, die dies nicht tun. (Statistik Nr. 11)
Blogs werden auch verwendet, um potenzielle Kunden über Produkte und Dienstleistungen aufzuklären , und 81 % der Unternehmen haben ihre Blogs als „nützlich“ oder „entscheidend“ für die Generierung von B2B-Leads bezeichnet.
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Content-Marketing zur Lead-Generierung nutzen können, wie zum Beispiel: Blogging, Video-Marketing, Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing und mehr.
Bei der Erstellung Ihrer eigenen Content-Marketing-Strategie ist es wichtig, konsistent zu sein, damit Sie im Laufe der Zeit Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufbauen können.
Social Media Power für die Lead-Generierung
Soziale Medien sind eine leistungsstarke Plattform zum Aufbau von Markenbekanntheit und können auch als Instrument zur Lead-Generierung dienen.
Sie werden überrascht sein zu erfahren, dass Ihre Facebook-Seite, Ihr Twitter-Konto und Ihr LinkedIn-Profil großartige Orte sind, um Leads zu generieren.
Tatsächlich können Ihnen Social-Media-Konten Zugriff auf demografische Daten bieten, die Ihnen bei der Erstellung gezielter Marketingkampagnen helfen können.
Mit diesen Informationen in der Hand haben Sie den Überblick darüber, wo und wie Sie potenzielle Kunden am besten ansprechen.
Laut Instagram folgen etwa 90 % der Menschen einer Unternehmensseite auf Instagram. (Statistik Nr. 12)
Unternehmen können von einer aktiven Präsenz auf diesem Social-Media-Kanal profitieren.
Instagram ist eines der besten Tools zur Lead-Generierung als Social-Media-Tool.
In einer kürzlich durchgeführten Umfrage gaben 87 % der Teilnehmer an, Produktinformationen auf Instagram gesehen und daraufhin Maßnahmen ergriffen zu haben. (Statistik Nr. 13)
Die ergriffenen Maßnahmen bestanden darin, dem Konto der Marke zu folgen, ihre Website zu besuchen oder online einzukaufen.
LinkedIn ist das weltweit größte berufliche Netzwerk mit über 400 Millionen Mitgliedern in mehr als 200 Ländern. Es ist eine vertrauenswürdige Plattform für Fachleute.
58 Millionen Unternehmen haben ihre Marken-Communities auf LinkedIn aufgebaut, um neue Interessenten zu erreichen und sich mit Zielkunden zu verbinden. (Statistik Nr. 14)
In einer kürzlich durchgeführten Umfrage wurde festgestellt, dass 80 % der Leads von LinkedIn stammen, was dies zu einer Plattform macht, die nicht ignoriert werden kann. (Statistik Nr. 15)
Die Geschäftswelt hat sich verändert.
Soziale Medien sind nicht mehr nur eine Kommunikationsplattform, um zu teilen, was Sie zum Frühstück gegessen haben.
Es ist ein integraler Bestandteil Ihrer Strategie zur Lead-Generierung und kann Ihnen helfen, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, der sich in Leads, Kunden und Verkäufe umwandelt.
Leads und Conversions
Hier sind wir, neben all diesen Statistiken, die hässliche Wahrheit, der Vermarkter und Geschäftsinhaber nur ungern ins Auge sehen.
Nur etwa 20 % Ihrer Leads werden tatsächlich verkaufsreif. (Statistik Nr. 15)
Das bedeutet, dass von 100 Besuchern, die über Suchmaschinen oder Social-Media-Kanäle auf Ihre Website kommen, nur etwa 20 auf den ersten Blick kaufbereit sind.
Die durchschnittliche Warenkorbabbruchrate liegt branchenübergreifend bei fast 70 %! Es gibt viele Möglichkeiten, die Interessenten beeinflussen, um diese endgültige Entscheidung zu treffen. Es ist die Wahrheit.
In einer kürzlich durchgeführten Umfrage waren nur 12 % der Marketingfachleute mit ihren Fähigkeiten zur Lead-Konvertierung zufrieden. (Statistik Nr. 16)
Der Rest gab an, eher zufrieden oder gar nicht zufrieden zu sein.
Daher müssen Sie nicht ausflippen, wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Lead-Conversions nicht so gut sind, wie Sie es erwartet haben.
Um Marketingerfolg zu erzielen, geht es darum, die richtigen Daten zu erhalten und umsetzbare Schritte zur Verbesserung Ihres Unternehmens zu unternehmen.
Mit diesen Statistiken zur Lead-Generierung können Sie fundierte Entscheidungen treffen, die Ihnen helfen, Ihre Inhalte besser zu konvertieren und Ihre Ergebnisse zu steigern!
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