Die 12 besten Formularbeispiele zur Lead-Generierung für eine bessere Konversion

Eine Studie von SalesForce, einer amerikanischen Cloud-basierten Software, besagt, dass Unternehmen, die gut darin sind, Leads zu pflegen, 50 % mehr verkaufsbereite Leads zu 33 % niedrigeren Preisen gewinnen. Formulare zur Lead-Generierung , auch bekannt als Webformulare, Formulare zur Lead-Generierung oder Lead-Formulare, sind Formulare, die auf Ihren Zielseiten platziert werden, um Ihre Besucher in Leads umzuwandeln.

Sie müssen ein Lead-Formular erstellen, dem Ihre Besucher nur schwer widerstehen können. Wir haben das Internet durchsucht, um 12 leistungsstärkste Beispiele für Formulare zur Lead-Generierung zu finden.

Wir sagen Ihnen auch, warum sie erfolgreich Leads gewinnen, damit Sie sich von ihnen inspirieren lassen können.

Die 12 besten Formularbeispiele zur Lead-Generierung

1. Angebotswert

Ihre Benutzer sollten einen gewissen Nutzen daraus ziehen, Ihnen ihre Daten zur Verfügung zu stellen. Ihr Angebot sollte sie ausreichend motivieren. Dafür muss man sie erst einmal haben. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Vorteile des Ausfüllens oder Verwendens Ihres Formulars zu vermitteln.

Betrachten Sie zum Beispiel das obige Lead-Formular von Unico Nutrition, einem Unternehmen für Nahrungsergänzungsmittel. Es sagt Ihnen, dass Sie durch das Ausfüllen des Formulars als Erstkäufer einen exklusiven Rabatt erhalten.

Achten Sie auf die knackigen, klaren und fetten Formulierungen darauf. So müssen Ihre Sätze auf Ihrem Formular sein, um Leads anzuziehen.

2. Sorgen Sie dafür, dass sie sich sicher fühlen

Wenn Sie Ihre Besucher bitten, ein Formular für Ihr Unternehmen auszufüllen, fühlen sie sich möglicherweise ein wenig verletzlich, wenn sie Sie nicht kennen. Sie fragen sich vielleicht, was Sie mit ihren persönlichen Daten tun werden.

Sie können sie von diesen Bedenken befreien, indem Sie einen Link zu Ihrer Datenschutzerklärung in das Formular einfügen.

Im obigen Bild sehen Sie eine Lead-Form von Vtiger, einer führenden Cloud-CRM-Lösung. Sie können sehen, wie es Links zu seiner Datenschutzrichtlinie und seinen Nutzungsbedingungen enthält.

So können sich diejenigen, die mit der Firma nicht vertraut sind, über ihre Datenschutzrichtlinie informieren, bevor sie ihr Informationen über sich selbst zur Verfügung stellen.

3. Fügen Sie Werbegeschenke hinzu

Menschen fühlen sich von Dingen angezogen, die kostenlos angeboten werden.

Sie können Werbegeschenke wie ein E-Book, eine Testversion Ihrer Dienste, eine Checkliste, einen Online-Kurs, einen Software-Download, ein Schulungsvideo, eine Vorlage, einen Gutschein oder etwas anderes als Gegenleistung für das Ausfüllen Ihres Formulars verschenken.

Neben der Generierung von Leads kann dies auch Aufmerksamkeit für Ihre Marke generieren und die Beziehungen zu Ihren Besuchern fördern.

Werbegeschenke spielen mit der Regel der Gegenseitigkeit. Das heißt, wenn dir jemand etwas Nettes anbietet, verspürst du den Drang, ihm auch etwas Nettes zu tun.“ Bauen Sie also eine Art Werbegeschenk in Ihr Lead-Formular ein.

4. Haben Sie einen starken CTA

Sie benötigen einen Call to Action (CTA) in Ihren Lead-Formularen. Es kann etwas sein wie „jetzt herunterladen“, „Checkliste senden“, „abonnieren“, „mehr erfahren“, „mehr lesen“, „jetzt buchen“, „hier klicken“, „jetzt ansehen“ usw., um zu ermutigen Ihre Besucher, eine Aktion auszuführen.

Ein starker CTA ist klar und deutlich und zwingt Ihren Besucher, positiv zu handeln.

Das Design des CTA Ihres Lead-Formulars ist genauso wichtig wie seine Kopie. CTAs in verschiedenen Formen, Farben und Größen funktionieren für verschiedene Branchen.

Machen Sie also einige Hausaufgaben, um zu wissen, was in Ihrem Bereich funktioniert.

5. Schaffen Sie Dringlichkeit

Ja, Sie haben richtig gehört. So wie Sie auf Ihrer E-Commerce-Website Dringlichkeit schaffen können, können Sie dies auch mit Ihren Lead-Formularen tun! Sehen Sie sich zum Beispiel das unten angegebene Formular zur Lead-Generierung an.

Oben auf dem Formular finden Sie ein kleines Kästchen mit der Aufschrift „22 Premium-Konten übrig“. Dies würde den Besucher auffordern, sich anzumelden, um einer der Inhaber der begrenzt verfügbaren Konten zu werden.

Eine weitere Möglichkeit, Dringlichkeit zu erzeugen, besteht darin, einen Countdown-Timer in Ihr Lead-Formular aufzunehmen. Das Ticken der Uhr teilt Ihren Besuchern mit, dass die Zeit abläuft und das Angebot bald enden würde. Sie neigen also dazu, sich sofort zu melden.

6. Gamifizieren Sie es

Die Gamifizierung von Lead-Formularen motiviert zur Teilnahme und fördert das Engagement. Es hilft auch, das langweilige Ausfüllen von Formularen zu vereinfachen und macht es für Ihre Besucher interessant.

Zum Beispiel macht das Formular zur Lead-Generierung von The Zebra.com, einer Versicherungsvergleichsseite, das Ausfüllen von Formularen für seine Benutzer ziemlich spannend.

TheZebra bittet Sie, zunächst einige grundlegende Informationen einzugeben. Je mehr Details Sie angeben, desto präziser wird Ihr Versicherungsangebot durch Gamification.

Wenn ein Benutzer Antworten auf Fragen einreicht, rückt ein Prozentzähler in Echtzeit vor und motiviert ihn, noch mehr Fragen zu beantworten.

7. Integrieren Sie Leerzeichen

Leerraum ist ein wichtiges Element, das Sie in Ihr Lead-Formular aufnehmen müssen. Die Wissenschaft sagt, dass das Einfügen von Leerzeichen den Lesern hilft, den Text zu lesen und zu verstehen, obwohl es die Lesegeschwindigkeit verringert.

Es hilft ihnen auch, durch Ihr Formular zu navigieren, um sich auf den Text zu konzentrieren. Dies verringert das Zögern Ihrer Besucher, Ihr Lead-Formular auszufüllen.

Lassen Sie also viel Leerraum um Ihren CTA und andere Elemente in Ihrem Formular.

Schauen Sie sich an, wie gut das obige Lead-Formular gestaltet ist. Der Text und das Bild erregen Ihre Aufmerksamkeit, da genügend Weißraum vorhanden ist.

8. Geben Sie Optionen an

Lead-Formulare, die Optionen bieten, bringen Besucher dazu, auf etwas zu klicken und ihre Customer Journey selbst zu personalisieren. Hier ist ein Beispiel von SnackNation, einem Lieferservice für gesunde Snacks in Amerika.

Es umfasst zwei Optionen „Büro-Snack-Lieferung“ und „Heim-Snack-Lieferung“. Dies hilft dabei, die Art des Leads zu identifizieren, sodass ihnen je nach Bedarf personalisiertere Fragen angezeigt werden können.

Darüber hinaus ermöglicht die Begrenzung der Anzahl der Optionen auf zwei eine einfachere Vervollständigung und beseitigt die Notwendigkeit einer „Senden“-Schaltfläche.

9. Halten Sie es einfach

Ihre Besucher würden es leicht finden, ihre Daten anzugeben, wenn das Formular kurz und einfach genug ist. Denn das würde bedeuten, dass sie nicht viel Zeit und Mühe in das Ausfüllen investieren müssten.

Falls Sie weitere Informationen von ihnen sammeln müssen, unterteilen Sie Ihr Langformular in ein mehrstufiges Formular und fügen Sie benutzerdefinierten Platzhaltertext (oder Wasserzeichentext) ein.

Platzhaltertext erscheint in Ihren Formularfeldern, verschwindet jedoch automatisch, wenn der Benutzer seine eigenen Antworten eingibt.

Es dient dazu, den Benutzern Beispiele für Antworten und die Art und Weise, wie diese formatiert werden sollten, bereitzustellen. Das unten angegebene Bild ist eine Instanz von Yumi, einer Website für die Lieferung von Babynahrung.

10. Fügen Sie ein Kontrollkästchen zur Bestätigung ein

Firmen, die E-Mail-IDs von ihren Besuchern sammeln, um ihnen ihre Marketing-E-Mails zu senden, bestätigen normalerweise ihre Zustimmung zum Erhalt von E-Mails, indem sie ihnen eine E-Mail senden, in der sie darum gebeten werden.

Eine bessere Idee wäre, ein Bestätigungs-Kontrollkästchen in das Lead-Formular aufzunehmen. Dies würde sicherstellen, dass Sie nur qualifizierte Leads erhalten und somit bessere Conversions erzielen.

11. Fügen Sie soziale Beweise hinzu

Das Hinzufügen von Social Proof zu Ihrem Lead-Formular zieht Ihre Besucher an und motiviert sie, es auszufüllen. Dies liegt daran, dass die menschliche Natur davon ausgeht, dass es wahrscheinlich das richtige Verhalten ist, wenn eine Mehrheit von Menschen etwas befolgt. Fügen Sie also soziale Beweise hinzu.

Das können Erfahrungsberichte oder Fallstudien Ihrer bestehenden Kunden sein. Oder es können ein paar Worte über Sie von glaubwürdigen Experten Ihrer Branche oder Prominenten sein. Oder es kann eine Zertifizierung oder Akkreditierung sein.

Sehen Sie sich das folgende Bild an, das mehrere soziale Beweise enthält. Es heißt, dass die Person einen der beliebtesten YouTube-Kanäle aufgebaut hat und dass mehrere beliebte Zeitschriften über ihn berichtet haben.

Diese machen ihn zu einer sofort akzeptierten Figur, die in ihrer Nische das Sagen hat.

12. Fügen Sie ein Bild hinzu

Bilder sind immer attraktiver als bloße Texte. Sie lenken den Fokus des Besuchers zunächst auf sich und dann auf den Text in der Nähe. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr Bild heraussticht und dennoch zum Thema der gesamten Website passt.

Sehen Sie sich das unten angegebene Lead-Formular von Marie Forleo an, einer amerikanischen Unternehmerin, die für ihre meistverkauften Ratgeberbücher bekannt ist.

Sehen Sie, wie minimalistisch das Design ist, und fragen Sie einfach nach dem Namen und der E-Mail-Adresse, ohne die Besucher zu überfordern, sich mit einer Menge Informationen über sie zu trennen.

Die Kopie ist auch gut durchdacht und gut geschrieben, um das Vertrauen der Besucher zu gewinnen.

Positionierung Ihres Lead-Formulars

Nachdem Sie nun einige wunderbare Inspirationen dazu erhalten haben, was in Bezug auf Lead-Formulare funktioniert, müssen Sie auch etwas über deren Positionierung wissen.

Letzte Worte

Ein Lead-Formular, das auf Ihrer Zielseite über dem Seitenumbruch platziert wird, wird besser sichtbar und konvertiert daher besser. „Above the Fold“ bezeichnet die obere Hälfte einer Webseite.

Dies ist der Bereich, der das Engagement initiiert, während der darunter liegende Bereich auf dem so zustande gekommenen Engagement aufbaut. Wenn Sie Ihr Formular hier positionieren, maximieren Sie seine Präsenz bei Interessenten und helfen so bei der Erfassung von Leads.

Lead Nurturing steigert Ihren Umsatz signifikant. Das Formular zur Lead-Generierung eignet sich hervorragend, um Ihre Besucher in Leads umzuwandeln. Es gibt verschiedene Taktiken zum Erstellen von Lead-Formularen, denen Ihre Besucher nur schwer widerstehen können.

Einige davon umfassen das Anbieten von Wert, einschließlich Ihres Datenschutzrichtlinien-Links, das Anbieten eines Werbegeschenks, das Vorhandensein eines starken CTA, das Halten der Einfachheit, einschließlich sozialer Beweise, das Bereitstellen von Optionen, einschließlich eines Bestätigungs-Kontrollkästchens, das Einbeziehen von ausreichend Leerraum und das Hinzufügen eines Bildes.

Versuchen Sie, die von uns in diesem Blog besprochenen Ideen umzusetzen, um mit Ihren Lead-Formularen Erfolg zu haben.

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