Strategien zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen

Erstellen Sie Inhalte für Ihr Publikum

Zu oft verpassen kleine Unternehmen die Gelegenheit, Originalinhalte zu verwenden, um Verkaufskontakte zu generieren. Geschäftsinhaber denken möglicherweise, dass ein Blog ihnen aufgrund ihres Unternehmenstyps oder ihrer Branche nicht zugute kommen würde. Unabhängig davon, ob Sie ein Lifestyle-Unternehmen oder eine Maschinenfabrik leiten, ist ein Blog ein großartiges Werkzeug, um Menschen zu erreichen.

Warum Inhalt wichtig ist

Denken Sie daran, dass Menschen vor dem Kauf häufig nach Informationen über den Artikel oder die Dienstleistung suchen, die sie benötigen. Sie wollen lesen, was sie von ihrer Investition erwarten, und sie möchten Informationen aus einer qualitativ hochwertigen Quelle. Hier kommt Ihr Blog ins Spiel.

Wenn ein potenzieller Lead auf Ihrem Blog landet, hat er die Möglichkeit zu sehen, wie viel Ihr Unternehmen von dem Problem versteht, mit dem er sich befasst, oder von dem Produkt, das er sucht. Sie haben auch die Möglichkeit, sich als Experte in diesem Bereich zu positionieren und auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verlinken.

Blogs sind auch sehr effektiv für technische und industrielle Unternehmen, die möglicherweise komplizierte Dienstleistungen anbieten. Indem Sie einen Blog schreiben, der jemandem hilft, bestimmte Fachbegriffe oder Produkte zu verstehen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass er Kunde wird.

Steigern Blogs tatsächlich die Lead-Generierung?

Die Fakten weisen wirklich auf die Vorteile des Bloggens für die Lead-Generierung hin. HubSpot hat eine Studie durchgeführt, die zeigt, dass über 50 % ihres Traffics von Blog-Beiträgen stammt, die sie geschrieben haben. Nach ein paar Monaten waren diese Blog-Posts die Quelle für den Großteil ihrer Lead-Generierung. Hier sind die Ergebnisse:

Um diese Fallstudie zusammenzufassen: Die Ergebnisse haben sich im Laufe der Zeit verstärkt, weshalb es entscheidend ist, im Rahmen Ihrer Vertriebs- und Marketingstrategie konsistent qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen. Aus diesem Grund bieten wir ein SEO-Abonnementpaket an, das Ihnen jeden Monat hochwertige Blog-Beiträge liefert und jeden Schritt des Inhaltserstellungsprozesses umfasst: Keyword-Recherche, Themenerstellung und Blog-Schreiben.

So erstellen Sie Inhalte für Ihr kleines Unternehmen

Abhängig von Ihrem Budget und Zeitplan können Sie so viele Inhalte erstellen, wie Sie möchten. Wie bereits erwähnt, ist der Schlüssel Konsistenz und Qualität . Solange Sie häufig Inhalte veröffentlichen, die den Bedürfnissen potenzieller Kunden entsprechen, sind Sie auf dem richtigen Weg.

Wie erstellen Sie also Inhalte, die den Bedürfnissen der Benutzer entsprechen?

Es gibt drei Arten von Inhalten, auf die Sie sich konzentrieren können: Informations-, Navigations- und Transaktionsinhalte. Informationsinhalte sind ein riesiger Lead-Magnet, weil sie allgemeine Fragen beantworten, die Benutzer zu Ihrer Branche haben. Jeden Tag erfolgen Millionen von Google-Suchanfragen, die Benutzer zu informativen Blog-Beiträgen führen. Außerdem suchen die meisten potenziellen Kunden nach allgemeinen Informationen, bevor sie eine Dienstleistung oder ein Produkt in Betracht ziehen. Wenn Ihr Blog-Beitrag als erster erscheint und detaillierte Informationen zum Thema enthält, ist dies eine großartige Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen.

Navigations- und Transaktionsinhalte sind jedoch genauso wichtig. Navigationsinhalt ist, wenn ein Benutzer nach einer bestimmten Website sucht, und Transaktionsinhalt ist, wenn der Benutzer das bestimmte Produkt, nach dem er sucht, in die Suchleiste eingibt. Sie möchten Inhalte haben, die beide Arten von Suchanfragen ansprechen, denn obwohl sie viel seltener vorkommen, können sie zu direkten Verkäufen führen.

Mit anderen Worten, Sie benötigen ein großes Arsenal an Anleitungen, Zielseiten, detaillierten Leitfäden, häufig gestellten Fragen und anderen Arten von Inhalten, die die Leser ansprechen und ihnen helfen, die gesuchten Informationen zu erhalten.

Website-SEO verbessern

Um das Beste aus dem Bloggen herauszuholen, sollten Sie es mit einer anderen der besten Strategien zur Lead-Generierung kombinieren: SEO.

SEO ist die Abkürzung für Suchmaschinenoptimierung. Es ist der Prozess der Verbesserung Ihrer Website, damit Suchmaschinen den Inhalt leicht lesen und Ihre Website Personen anbieten können, die online nach bestimmten Themen suchen.

Die Verbesserung Ihrer SEO klingt nach einer einschüchternden Methode zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen, muss es aber nicht sein. Beginnen Sie mit der Optimierung der Inhalte, die Sie bereits auf Ihrer Website haben. Identifizieren Sie einige Schlüsselbegriffe, mit denen Sie Ihr Unternehmen in Verbindung bringen möchten, und beginnen Sie mit dem Schreiben von Inhalten, die sich auf diese Schlüsselwörter konzentrieren. Stellen Sie sich außerdem vor, für welche Suchbegriffe Ihre Website als Ergebnis ranken soll.

Stellen Sie dann sicher, dass diese Keywords auf Ihrer gesamten Website integriert sind. Ihr Blog ist ein großartiger Ausgangspunkt. Wenn Sie bereits Beiträge haben, schreiben Sie sie um, um diese Begriffe hervorzuheben. Stellen Sie beim Erstellen neuer Inhalte sicher, dass Ihre bevorzugten Schlüsselwörter immer natürlich integriert werden.

Wenn Sie sich ansehen, wie Sie die Lead-Generierung mit SEO steigern können, sprechen Sie auch mit Ihrem Webentwickler. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website richtig kodiert ist, damit Google und andere Websuchmaschinen Ihre Website lesen und Sie in den Suchergebnissen richtig platzieren können.

Setzen Sie auf E-Mail-Marketing

Übersehen Sie E-Mail-Marketing nicht als eine Ihrer Strategien zur Lead-Generierung. Es mag altmodisch erscheinen, aber das Versenden von E-Mails direkt an Kunden ist eine großartige Möglichkeit, Verkäufe zu generieren. Es gibt ein paar Gründe, warum diese Methode funktioniert.

Erstens hängt gutes E-Mail-Marketing davon ab, dass die Leute Ihnen ihre E-Mail-Adressen geben. Das scheint offensichtlich, aber es bedeutet, dass die Person genug Interesse an Ihrem Unternehmen hatte, um irgendwann ihre Informationen zu teilen. Dies zeigt Ihnen, dass sie in Zukunft mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf abschließen werden, sodass sie ein Lead sind, der es wert ist, gepflegt zu werden.

E-Mail-Marketing eignet sich auch hervorragend zum Erstellen von Verkaufskontakten, da Sie Produktinformationen, Rabatte und Kauflinks direkt an den potenziellen Kunden senden können. Sie müssen nicht darauf warten, dass die Person nach Informationen sucht und hoffentlich auf Ihre Website gelangt.

Sie können auch Ihr Blogging und E-Mail-Marketing kombinieren, um Beziehungen aufzubauen. Das ist vielleicht nicht das, woran Sie gedacht haben, als Sie darüber nachgedacht haben, wie Sie Leads generieren können, aber es kann funktionieren. Erstellen Sie Blog-Inhalte, die Verbraucher aufklären, und versenden Sie sie. Sie werden genießen, was sie lesen, während sie gleichzeitig auf Ihrer Website landen.

Starten Sie ein Empfehlungsprogramm

Um das Beste aus der Lead-Generierung für kleine Unternehmen herauszuholen, lassen Sie sich von Ihren Leads mehr Leads schicken. Das bedeutet ein Empfehlungsprogramm. Finden Sie Möglichkeiten, aktuelle Kunden oder Leads zu anderen Personen zu schicken, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnten.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Eine einfache Möglichkeit zur Steigerung der Verkaufszahlen besteht darin, Personen, die bei Ihnen einkaufen, Rabattcodes anzubieten und Sie einem Freund zu empfehlen. Fügen Sie am Ende einer Transaktion ein Angebot für Ihren Kunden hinzu, um einen bestimmten Prozentsatz Rabatt zu erhalten, wenn er die E-Mail-Adresse eines Freundes teilt. Dann senden Sie diesem neuen Lead eine Nachricht mit einem großartigen Angebot, um ihn in einen Kunden umzuwandeln.

Ein weniger direkter Weg, wie sich Menschen gegenseitig auf Ihr Unternehmen verweisen, ist das Teilen von Inhalten. Wenn Sie einen wirklich großartigen Blogbeitrag erstellen, der unterhaltsam und informativ ist, kann ihn jemand an einen Kontakt weiterleiten oder ihn in sozialen Medien teilen. Dies gibt anderen Menschen die Möglichkeit zu prüfen, was Sie für sie tun können. Verbraucher würden lieber über Blogs als über Anzeigen etwas über Sie erfahren, daher ist dies hilfreich.

Posten Sie in sozialen Medien

Die Nutzung sozialer Medien ist seit Jahren eine der wichtigsten Strategien zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen, und das aus gutem Grund. Die Menschen verbringen immer mehr Zeit in den sozialen Medien, daher ist es wichtig, dass Sie die Menschen dort treffen, wo sie sind.

Bewerten Sie, wie Ihre aktuellen Social-Media-Seiten zu Ihren Strategien zur Lead-Generierung beitragen. Stellen Sie sicher, dass jedes Profil ein aktualisiertes Profilbild mit Logo sowie Kontaktinformationen für Ihr Unternehmen enthält, damit Leads mit Ihnen in Kontakt treten können.

Ihre Posts sollten ansprechend sein und gleichzeitig zeigen, was Sie für Ihre Kunden tun können. Hier kommen einige der anderen Aspekte der Lead-Generierung für kleine Unternehmen ins Spiel. Sie können einen neuen Blog oder eine neue Webseite schreiben, die erklärt, wie etwas in Ihrer Branche funktioniert, und es in sozialen Medien teilen. Jetzt ist es für die Leute einfach zu konsumieren und zu teilen.

Soziale Medien sind auch ein großartiger Ort, um Videos, Live-Webinare und anregende Gespräche mit Ihrem Publikum zu erstellen. Mit dieser Plattform generieren Sie Leads, um das Interesse der Menschen zu wecken.

So fangen Sie einfach an

All diese Möglichkeiten zur Steigerung der Lead-Generierung für kleine Unternehmen klingen großartig, aber wie fangen Sie an? Wenn Sie beginnen, Möglichkeiten zur Verbesserung der Lead-Generierung zu planen, sehen Sie sich möglicherweise mit einem Mangel an Zeit und Know-how konfrontiert. Hier kommt Outsourcing ins Spiel.

Sie können andere Unternehmen beauftragen, sich um Ihre Strategien zur Lead-Generierung für Sie zu kümmern. Sagen Sie ihnen, was Sie wollen, und Sie können die Inhalte erhalten, die Sie benötigen. BKA Content kann beispielsweise bei mehreren dieser Aspekte durch einen Service helfen.

Ein Abonnementdienst zum Schreiben von Blogs kann Ihnen so viele hochwertige Blogs zur Verfügung stellen, wie Sie für Ihre Website benötigen, um die Menge an Inhalten auf Ihrer Website zu erhöhen. Diese Artikel werden auch für Ihre SEO-Ziele optimiert, damit sie Ihrer Website zu einem höheren Ranking verhelfen. Und die Inhalte können zu einem erschwinglichen Preis über Ihre E-Mail-Listen und sozialen Medien geteilt werden.

Indem Sie sich auf ein Qualitätsunternehmen verlassen, um solche Dinge zu erledigen, können Sie sich auf die anderen Aspekte Ihres Unternehmens konzentrieren. Sie können innovativ sein und neue Produkte entwickeln, nach Expansionsmöglichkeiten suchen oder neue Partnerschaften eingehen. Sie müssen keine Zeit damit verbringen, sich als Autor weiterzubilden oder sich die Zeit zu nehmen, Dutzende von Blog-Posts für Ihre Website zu verfassen.

Das Wachstum eines Unternehmens bedeutet, dass Sie Ihren Kundenstamm ständig erweitern, was damit beginnt, sich mit der Lead-Generierung für kleine Unternehmen zu befassen. Sie müssen die besten Wege finden, um Menschen dazu zu bringen, mehr über Sie zu erfahren und wie Sie ihnen das Leben erleichtern können. Der Prozess kann einfacher sein, als Sie denken. Sie brauchen nur Partner, denen Sie vertrauen können, wie BKA Content, und eine Vision, wie hoch Ihr Unternehmen in Zukunft wachsen kann.