7 Arten von Inhalten zur Lead-Generierung, die Sie verwenden sollten

Sucht Ihr Unternehmen nach weiteren Möglichkeiten, Leads zu generieren? Der richtige Inhalt kann leicht helfen.

Unabhängig von der Größe und Form Ihres Unternehmens können Sie mithilfe von Inhalten zur Lead-Generierung potenzielle Kunden gewinnen und konvertieren. Aber nicht jeder alte Inhalt wird funktionieren. Erfahren Sie mehr über die besten Arten von Inhalten, die Sie in Ihre Strategie zur Lead-Generierung integrieren können.

Was ist Lead-Content-Marketing?

Ein Lead ist jemand, der Interesse an Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Unternehmen zeigt. Sie haben in irgendeiner Weise mit Ihrer Organisation interagiert und Ihnen in der Regel Informationen über sich selbst zur Verfügung gestellt, beispielsweise ihren Namen, ihre Telefonnummer und ihre E-Mail-Adresse.

In der Vergangenheit generierten Unternehmen Leads durch Direktwerbung, Kaltakquise und persönliche Veranstaltungen. Dabei handelte es sich um ressourcenintensive Aktivitäten mit allgemein enttäuschenden Investitionsrenditen.

Da das digitale Marketing gewachsen ist, bieten Strategien zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden viel bessere Ergebnisse. Beim Content-Marketing zur Lead-Generierung geht es um die Kontaktaufnahme mit Interessenten über verschiedene Arten von Inhalten.

Besucher werden aufgefordert, ihre Kontaktinformationen im Austausch für Inhalte anzugeben, die sie für wertvoll halten. Sobald diese Kundendaten erfasst sind, können relevante Kampagnen erstellt werden, um Leads auf ihrem Weg entlang der Käuferreise zu fördern.

7 Arten von Inhalten zur Lead-Generierung, die Sie in Ihre Strategie einbeziehen können

Die besten Strategien zur Lead-Generierung können Ihrem Unternehmen dabei helfen, seine Reichweite und Gesamtergebnisse deutlich zu steigern. Hier sind sieben Arten von Inhalten zur Lead-Generierung, die Sie in Betracht ziehen sollten.

1. Kurzvideos und Influencer-Marketing

Wenn Sie Leads generieren möchten, können Sie mit Video- und Influencer-Marketing nichts falsch machen. Allein im Jahr 2023 sahen sich die Menschen jede Woche durchschnittlich 17 Stunden Videoinhalte an. Videos sind eine hervorragende Option für die Lead-Generierung im Business-to-Consumer-Bereich (B2C), da sie Ihrem Unternehmen dabei helfen können, Bekanntheit zu schaffen, Vertrauen aufzubauen und sein Fachwissen zu präsentieren.

Wie generiert man Leads mit kurzen Videos? Die gute Nachricht ist, dass es im Marketing viele Anwendungsfälle für Videoinhalte gibt, darunter:

• Testimonial-Videos
• Erklärvideos
• Produktdemovideos
• Social-Media-Videos
• Präsentationsvideos
• Teaser-Videos
• Marken-/Unternehmensvideos

Influencer-Marketing ist eine weitere beliebte Möglichkeit, Zielgruppen anzusprechen, insbesondere auf Social-Media-Plattformen. Im Hinblick auf die Lead-Generierung kann die Nutzung der Macht anderer einflussreicher Personen zu positiven Ergebnissen führen. Das liegt daran, dass Menschen in sozialen Medien oft den Empfehlungen von Menschen „folgen“, die sie mögen und denen sie vertrauen.

2. Verschiedene Arten von Gated Content

Gated Content ist Online-Material, bei dem Besucher ein Formular ausfüllen müssen, um darauf zuzugreifen. In diesen Formularen werden in der Regel grundlegende persönliche Informationen wie Name, E-Mail-Adresse und andere relevante Identifikatoren abgefragt. Diese Content-Strategie zielt darauf ab, Leads zu generieren, damit Sie diese in Zukunft per E-Mail oder Telefon kontaktieren können.

Hier sind einige verschiedene Content-Strategien zur Lead-Generierung mithilfe von Gated Content:

Wertvolle E-Books zur Etablierung von Autorität

E-Books sind eine der beliebtesten und effektivsten Arten von Gated Content zur Lead-Generierung. Im Vergleich zu vielen anderen Inhaltstypen sind E-Books einfach zu erstellen. Sie eignen sich auch hervorragend für „How-to“-Themen.

Das Tolle an E-Books ist, dass man sie oft erstellen kann, ohne das Rad neu erfinden zu müssen. Sie können sich beispielsweise Ihre beliebtesten Beiträge zu einem bestimmten Thema ansehen und die Informationen in einem leicht verständlichen E-Book oder „Ultimate Guide for Beginners“ zusammenfassen.

Ansprechende Umfragen und Berichte mit Branchentrends und Daten

Wenn Sie sich auf die Generierung von Business-to-Business-Leads (B2B) konzentrieren, sind Umfragen oder Berichte mit Branchendaten und -trends eine Art von Gated Content, der Ergebnisse liefern kann. Denn Geschäftskunden werden stärker daran interessiert sein, datenbasierte Entscheidungen zu treffen als Privatkunden. Wenn Sie diese Art von Inhalten verwenden, verlinken Sie auf seriöse Quellen, wenn Sie nicht Ihre eigenen Umfragen oder Daten verwenden.

Hochinformative Whitepapers

Eine weitere hervorragende Art von Gated Content sind Whitepapers. Hierbei handelt es sich um ausführliche, maßgebliche Berichte zu bestimmten Themen. Im Allgemeinen handelt es sich dabei um lange Inhalte, die für Ihr Publikum wertvoll und interessant zum Konsumieren sind.

Ein Whitepaper macht Sinn, wenn ein Thema eine tiefergehende Erklärung erfordert, als in einem E-Book behandelt werden kann. Diese Stücke stützen sich in der Regel stark auf Daten, um ihre Ergebnisse zu untermauern, und sie können auch Autorität und Vordenkerrolle aufbauen.

Ausführliche Blog-Inhalte und Anleitungen

Die Website Ihres Unternehmens ist eine der stärksten Quellen zur Lead-Generierung. Schließlich gehen viele Menschen zuerst dorthin, wenn sie sich über ein Unternehmen informieren. Die Verwendung von Blog-Inhalten zur organischen Lead-Generierung hilft Ihnen, Interessenten aus Suchmaschinenergebnissen oder anderen „kostenlosen“ Quellen wie Social-Media-Plattformen oder Verzeichniseinträgen zu gewinnen.

Sie können kurze, geschlossene Blogbeiträge und Leitfäden erstellen, die häufig gestellte Fragen von Benutzern beantworten oder zeigen, wie etwas funktioniert. Besucher müssen lediglich ihre E-Mail-Adressen eingeben, um sofortigen Zugriff zu erhalten. Diese Art der Website-Lead-Generierung ist einfach und effektiv.

3. Fallstudien zur Darstellung echter Erfolgsgeschichten

Eine Sache, die Ihnen bei potenziellen Kunden einen Vorteil verschaffen kann, ist die Präsentation realer Erfolgsgeschichten. Fallstudien sind ein Beweis dafür, dass man sich darauf verlassen kann, dass Ihr Unternehmen die dringendsten Probleme eines Kunden löst, denn sie veranschaulichen genau, wie Sie das Gleiche für jemand anderen getan haben.

Diese Inhalte sind überzeugende Tools zur Vertriebs-Lead-Generierung, da Sie damit eine einzigartige Customer Journey dokumentieren können. Eine Fallstudie kann im schriftlichen oder Videoformat vorliegen. Die meisten Fallstudien beschreiben einen Kunden, damit sich der Leser mit ihm identifizieren, sein „Problem“ hervorheben und die Schritte zur Lösung des Problems mithilfe Ihrer Produkte oder Dienstleistungen skizzieren kann.

Je detaillierter Ihre Fallstudie ist, desto wertvoller ist sie für Leser, die versuchen, eine Entscheidung zu treffen. Fügen Sie nach Möglichkeit ein Zitat des Kunden bei, in dem erläutert wird, wie Ihre Lösung zur Lösung seines Problems beigetragen hat. Dies ist nur eine Möglichkeit, Mundpropaganda in Ihren Inhalten zu nutzen.

4. Kundenstimmen zur Nutzung von Mundpropaganda

Testimonials können dazu beitragen, den Umsatz anzukurbeln, indem sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen und den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aus der Perspektive eines echten Benutzers zeigen. Sie können dies mit Fallstudien erreichen, aber es gibt auch andere Möglichkeiten, mit den Erfahrungen Ihrer Kunden Leads zu generieren.

Schwungradmarketing ist ein Beispiel. Der Lehrer, Autor und Forscher Jim Collins hat dieses Geschäftswachstumskonzept entwickelt, bei dem es sich um eine einzigartige Community-Marketingstrategie handelt. Wenn Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen, werden sie zum „Motor“ für das Wachstum.

Mit diesem Ansatz gewinnen Sie zufriedenere Kunden, die zu Anhängern Ihrer Marke werden. Sie können diese Testimonials als Teil Ihrer Inhalte oder als eigenständige Inhalte verwenden, um neue Leads zu generieren.

Sie können beispielsweise einen Abschnitt „Was unsere Kunden sagen“ in einen Blogbeitrag oder ein Video einfügen. Oder Sie können einen Inhalt erstellen, der ausschließlich der Präsentation Ihres Kundenfeedbacks gewidmet ist.

5. Webinare für Echtzeit-Engagement

Webinare sind vorab aufgezeichnete oder Live-Online-Veranstaltungen, die es Moderatoren ermöglichen, Erkenntnisse und Informationen auszutauschen und in Echtzeit mit einem Publikum zu interagieren. Sie sind ein wertvolles Mittel, um Leads zu komplexen Themen zu erfassen und zu informieren, direkte Verbindungen herzustellen und Fragen zu beantworten.

Webinare sind ideale Optionen für Interessenten in der Entscheidungsphase. Sie kennen vielleicht Ihre Marke, haben sich aber noch nicht für die Auszeichnung entschieden. Vielleicht haben sie noch offene Fragen oder Bedenken, auf die Ihr Webinar eingehen kann.

Für den Zugang zum Webinar müssen sich Teilnehmer registrieren. Dies kann das Ausfüllen eines einfachen Opt-in-Felds beinhalten, das sie zu Ihrer E-Mail-Liste für zukünftige Marketingnachrichten hinzufügt.

Sobald die Teilnehmer registriert sind, können Sie mit Erinnerungen und zusätzlichen Ankündigungen Spannung und Vorfreude auf die Veranstaltung wecken. Nach der Veranstaltung können Sie mit den Teilnehmern Kontakt aufnehmen, um sie einer Kaufentscheidung näher zu bringen.

6. E-Mail-Marketingkampagnen und Newsletter

E-Mail-Marketing bleibt eine bewährte Strategie, die positive Ergebnisse liefert. Anstatt Inhalte auf Ihrer Website zu veröffentlichen und darauf zu warten, dass ein potenzieller Kunde sie findet, senden Sie sie direkt an seinen Posteingang.

Ihr Unternehmen kann in jedem Schritt des Marketing-Trichters E-Mail-Kampagnen zur Lead-Generierung erstellen. Unabhängig davon, ob es sich bei dem Leser um einen Erst- oder Stammkunden handelt, können Sie ihm personalisierte und wertvolle Inhalte senden, die ihn zum Kauf anregen.

Beim Aufbau Ihrer E-Mail-Marketingkampagne ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu segmentieren, damit Sie Inhalte bereitstellen können, die bei ihnen Anklang finden. Es ist außerdem wichtig, ansprechende Inhalte zu erstellen, die schrittweise mit spezifischen Handlungsaufforderungen (Calls-to-Action, CTAs) bereitgestellt werden, die die Leser dazu ermutigen, den nächsten Schritt zu tun.

7. Podcasts und Interviews

Ein Podcast ist ein Live- oder aufgezeichnetes Audioprogramm, das sich um ein Thema dreht, das für Ihr Publikum von Interesse ist. Aufgrund der wachsenden Beliebtheit dieses Mediums ist Podcasting zu einer der trendigeren Techniken zur Lead-Generierung geworden. Laut Daten von Pew Research hörten 82 % der Amerikaner im Alter von 12 Jahren und älter in einer bestimmten Woche terrestrisches Radio.

Ihr Unternehmen kann hochwertige Podcasts erstellen, die die Markenbekanntheit steigern, die Vordenkerrolle fördern und das Vertrauen Ihrer Zielgruppe stärken. Wenn sich Ihre Zuhörer mehr mit Ihnen verbunden fühlen, ist es wahrscheinlicher, dass sie zu starken Interessenten und treuen Kunden werden.

Ihre Podcasts sollten wertvolle Inhalte enthalten, sonst bleiben Ihre Zuhörer nicht lange dabei. Erwägen Sie die Durchführung von Interviews mit früheren Kunden, Produktentwicklern und Branchenführern, um Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken. Vergessen Sie nicht, ein Transkript beizufügen, um Ihr Material zugänglich zu machen und die Fragen Ihres Publikums zu beantworten, um das Engagement zu verbessern.

So finden Sie Content-Ideen zur Lead-Generierung

Wenn Ihre Marketingstrategie zur Lead-Generierung erfolgreich sein soll, ist die regelmäßige Erstellung und Bereitstellung neuer Inhalte unerlässlich. Natürlich kann es eine Herausforderung sein, frische und ansprechende Themen zu produzieren.

Wie entwickeln Sie also neue Ideen zur Lead-Generierung für Ihre Marketingkampagnen? Hier sind einige Möglichkeiten, um Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen.

Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Sie können im Rahmen Ihrer gesamten digitalen Marketing- und SEO-Strategie eine eingehende Keyword-Recherche mit kostenpflichtigen und kostenlosen Tools durchführen.

Wenn Sie nicht in kostenpflichtige Tools zur Keyword-Recherche investieren möchten, können Sie eine kostenlose Keyword-Recherche mit Google Trends und der Autovervollständigungsfunktion der Suchmaschine durchführen.

Durchsuchen Sie Online-Foren

Durchsuchen Sie relevante Online-Foren, um herauszufinden, welche Themen Ihr Publikum am meisten lesen möchte.

Wenn Sie feststellen können, wo Ihre potenziellen Kunden Zeit damit verbringen, Fragen zu stellen, können Sie eine Liste mit Themen erstellen, die Sie in Ihren Inhalten behandeln möchten. Zu den hervorragenden Quellen gehören Quora, bbPress Forums und Reddit.

Sehen Sie sich Social-Media-Trends an

Eine weitere Möglichkeit, von den verschiedenen Trends zu profitieren, denen Ihr Publikum folgt, besteht darin, herauszufinden, was gerade in den sozialen Medien beliebt ist. Anstatt Stunden damit zu verbringen, verschiedene Websites zu durchsuchen, können Sie verschiedene Tools verwenden, um steigende Trends zu erkennen, wie zum Beispiel Trendsmap und Trends24.

Studieren Sie Ihre Konkurrenten

Ihre Konkurrenten verbinden sich möglicherweise erfolgreich mit Ihrer Zielgruppe. Wenn ja, ist es nichts Falsches, sich ein paar Hinweise darauf zu holen, was sie richtig machen. Sie möchten sicherlich nicht kopieren, was sie tun, aber Sie können ähnliche Inhalte erstellen, die einen höheren Mehrwert bieten und einen höheren Rang als die Konkurrenz haben.

Verwenden Sie einen Blog-Themengenerator

Schließlich können Sie Brainstorming-Hilfe erhalten, indem Sie einen Blog-Themengenerator verwenden, z. B. den Content Idea Generator von Portent und den Headline Generator von Content Row. Sie müssen den Tools lediglich ein paar relevante Schlüsselwörter hinzufügen, und schon erhalten Sie interessante Ideen, die Sie an Ihre Bedürfnisse und Ihr Publikum anpassen können.

Wie Compose.ly Ihnen helfen kann, mit großartigen Inhalten Leads zu gewinnen

Sind Sie bereit, hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren? Compose.ly kann Ihnen dabei helfen, starke Lead-Magnete zu erstellen, die Ihre Autorität stärken und die Conversions steigern.

Das Team von Compose.ly aus hochqualifizierten, erfahrenen Autoren kann ansprechende Inhalte zur Steigerung der Markenbekanntheit und Gated Content zur Generierung von Leads erstellen. Wenn Sie eine hochwertige Content-Strategie zur Lead-Generierung benötigen, sind wir bereit, Ihnen zu helfen.

Treten Sie noch heute mit unserem Team in Kontakt, um mehr über unser Blog-Schreiben und andere Content-Dienste zu erfahren.