15 Must-Know-Lösungen zur Automatisierung der Lead-Generierung im Jahr 2022

Lead-Generierung bezieht sich auf den Prozess, das Bewusstsein der Verbraucher für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu schärfen und dieses Interesse in Verkäufe umzuwandeln.

Manchmal kann das Fehlen klarer Prozesse und Richtlinien zwischen den Marketing- und Vertriebsteams jedoch zu schlechtem Targeting, unqualifizierten Leads und einer enormen unnötigen Arbeitsbelastung für die Mitarbeiter führen.

In diesen Fällen ist Automatisierung die beste Lösung !

Verwechseln Sie die Automatisierung jedoch nicht mit dem Ersetzen menschlicher Agenten, da dies einfach dazu beiträgt, den Prozess zu beschleunigen.

Ein engagiertes Team und die richtigen Automatisierungstools können Sie dabei unterstützen, einen stetigen Strom von Vertriebskontakten zu generieren und Ihre Gesamtproduktivität zu steigern. In diesem Blogbeitrag zeige ich Ihnen 15 erstklassige Lead-Automatisierungslösungen in verschiedenen Marketing-Kategorien , die Ihnen im Jahr 2022 erheblich helfen werden.

Egal, ob Sie ein kleines Unternehmen oder ein großes Unternehmen sind, diese Lösungen sparen Ihnen Zeit und Geld und helfen Ihnen dabei, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Bereit anzufangen?

Was ist die Automatisierung der Lead-Generierung?

Die automatisierte Lead-Generierung ist eine Kombination aus Outbound- und Inbound-Marketing-Lösungen , die auf KI-Tools und maschinellem Lernen basieren.

Anstatt Leads manuell über das Telefon oder kalte E-Mails zu beschaffen, richten Sie Ihre Automatisierung so ein, dass die Leads und die Daten zu Ihnen kommen.

Anstatt jeden Tag reaktiv zu sein und Ihre Leads zu generieren, haben Sie auf diese Weise ein anderes System, mit dem Sie qualifizierte Leads sammeln können, um sie zu fördern, zu pitchen und abzuschließen.

Warum ein automatisiertes Lead-Generierungssystem verwenden?

Der springende Punkt beim Aufbau eines Marketing-Trichters ist es, es neuen Interessenten so einfach wie möglich zu machen, Ihr Unternehmen zu finden.

Je mehr Sie also Ihre Lead-Generierung automatisieren und Lead-Pflegeprozesse vereinfachen können, desto besser!

Mit der richtigen Software und den richtigen Tools können Sie Ihren Prozess optimieren und beschleunigen und gleichzeitig die Arbeitsbelastung Ihres Teams reduzieren, indem Sie automatische Funktionen in den folgenden Kategorien anbieten:

Tools zur Automatisierung von E-Mail-Marketing und Listenerstellung

E-Mail-Marketing-Automatisierung – auch bekannt als E-Mail-Drop-Marketing oder Workflows – ist eine großartige Möglichkeit, die Effektivität Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen zu steigern.

Es mag so aussehen, als wären Tools für Drip-Kampagnen kompliziert, aber glauben Sie mir, wenn ich sage, dass sie mit ein wenig Übung von jedem verwendet werden können.

Diese E-Mail-Listen-Erstellungs- und Marketing-Tools bieten Abonnenten nicht nur ein individuelles Erlebnis , sondern ermöglichen Ihnen auch, auf personalisiertere Weise mit ihnen zu kommunizieren.

Alles, was Sie tun müssen, ist es einzurichten und zu warten, bis es „automatisch“ seine Wirkung entfaltet.

1. Popupsmart

Um eine starke E-Mail-Liste mit hochwertigen Abonnenten aufzubauen, müssen Sie Website-Besucher anziehen und sie davon überzeugen, sich anzumelden.

Popupsmart ist ein No-Code-Tool, das es einfach macht, benutzerfreundliche E-Mail-Popups mit Lead-Erfassungsformularen anzuzeigen und Abonnentendaten zu sammeln.

Ein weiteres großartiges Feature von Popupsmart ist die Möglichkeit, E-Mail-Benachrichtigungen oder E-Mail-Autoresponder an Benutzer zu senden, die ihre E-Mails über Popups senden. Es ist super einfach, Autoresponder-E-Mails zu erstellen und einzurichten.

Die Smart-Mode-Funktion ermöglicht es Ihnen, Popup-Kampagnen zum richtigen Zeitpunkt basierend auf den von künstlicher Intelligenz gesammelten Daten der beabsichtigten Zielgruppe anzuzeigen, ohne manuelles Targeting.

Popupsmart bietet Ihnen auch Zugriff auf eine Vielzahl vorgefertigter Vorlagen, eine Vielzahl von Designoptionen und verschiedene Arten von Popups, darunter:

• Lightbox-Popups
• Schwebende Balken
• Vollbild-Popups
• Einschübe
• Gamification-Popups
• Video-Popups

Eine Benutzerin beschrieb ihre Erfahrung in Popupsmart G2-Bewertungen folgendermaßen:

„Mit vorgefertigten Vorlagen viel Zeit gespart. Einfaches Einbetten des Codes. Der Support war immer freundlich & hilfsbereit.“

G2-Bewertung: 4,5 von 5 bei 14 Bewertungen

Beginnen Sie noch heute mit Popupsmart!

2. MailChimp

Mit zahlreichen Funktionen ist MailChimp einer der beliebtesten E-Mail-Marketing-Automatisierungsdienste, mit denen Sie zielgerichtete und transaktionale E-Mails erstellen können, die gesendet werden, wenn sie durch ein bestimmtes Ereignis, Datum oder eine Aktivität ausgelöst werden.

Dieser Service verfügt über ein umfangreiches Set an Design- und Segmentierungstools , mit denen Sie Ihre Kontakte ganz einfach über automatisierte E-Mails informieren, belohnen und einbeziehen können, selbst wenn Sie offline sind.

Mit MailChimp verpassen Sie keine Gelegenheit, mit Interessenten in Kontakt zu treten, und Sie können Käufer nach und nach zu treuen Kunden machen.

Weitere Einzelheiten zu dieser Software finden Sie auch unter Mailchimp-Rezensionen auf g2.

G2-Bewertung: 4,3 von 5 bei 11.627 Bewertungen

3. Amazon-SES

Amazon SES ist ein zuverlässiges E-Mail-Automatisierungssystem, das es Unternehmen jeder Größe ermöglicht, ihre Inhalte zu personalisieren, um ihre Kunden effektiver anzusprechen.

Sie können verschiedene Methoden wie die Simple Mail Transfer Protocol (SMTP)-Schnittstelle, AWS oder die Amazon SES-Konsole verwenden, um E-Mails von diesem Service zu integrieren und direkt zu senden. Weitere Details zu Amazon SES finden Sie auch in den g2-Rezensionen.

G2-Bewertung: 4,3 von 5 bei 142 Bewertungen

4. Sendinblue

SendinBlue ist eine großartige All-in-One-Software, die sowohl E-Mail- als auch SMS-Marketing-Services bietet.

Sie können benutzerdefinierte Workflows mit automatisierten E-Mails basierend auf den Aktionen Ihrer Kunden auf Ihrer Website oder in Ihrer App erstellen.

Sie können auch Prozesse wie Willkommensnachrichten, Lead-Pflege und Kundenreaktivierung automatisieren.

Ausführlichere Informationen erhalten Sie, indem Sie SendinBlue-Rezensionen auf g2 lesen.

G2-Bewertung: 4,5 von 5 bei 1.420 Bewertungen

5. SalesHandy

SalesHandy automatisiert und verfolgt die E-Mail-Reichweite von Gmail und Outlook für Unternehmen und Vertriebsteams.

Über ein einziges Dashboard können Sie E-Mail-Tracking, Planung und Seriendruckkampagnen verwalten.

Einige seiner Funktionen, wie automatische Benachrichtigungen und Link-Tracking , optimieren Ihre E-Mail-Strategie für potenzielle Kunden, erfordern jedoch einen praktischeren Ansatz.

So beschrieb einer der Kunden seine Erfahrung mit SalesHandy auf g2-Bewertungen:

„Ihr Tracking ist fehlerfrei. Ihre Benachrichtigungen in Windows 10 kommen in einer Nanosekunde. Ihre Document Cloud bietet robuste Funktionen, von denen sicherlich jeder maximal profitieren kann.“

G2-Bewertung: 4,5 von 5 bei 142 Bewertungen

Helpdesk- und CRM-Automatisierungstools

Kundenservice-Automatisierung ist eine Art Kundensupport, der Tools zur Automatisierung von Arbeitsabläufen und Aufgaben verwendet, wodurch letztendlich der menschliche Kontakt bei der Lösung von Kundenanfragen minimiert wird.

Mit Hilfe von Standardregeln und künstlicher Intelligenz (KI) hilft die Software Kunden, Bestellungen zu ändern, Fehler zu melden, Öffnungszeiten zu finden und andere Anliegen zu bearbeiten.

6. Zendesk

Das detailorientierteste automatisierte Ticketsystem, Zendesk, ist eines der besten Helpdesk-Programme.

Mit diesem Kundenautomatisierungstool erscheinen alle Ihre Kundeninteraktionen in einer einzigen, dynamischen Oberfläche, die Web-Widgets, Vorlagen für Ticketantworten und Kundenhistorie enthält.

Der einheitliche Arbeitsbereich für Agenten von Zendesk verbessert Ihr Kundenerlebnis, indem er einen schnelleren und persönlicheren Service bietet.

Erfahren Sie mehr über die fantastischen Funktionen von Zendesk auf g2 reviews.

G2-Bewertung: 4,3 von 5 bei 3.578 Bewertungen

7. ProProfs Helpdesk-Software

ProProfs Help Desk ist eine Cloud-basierte Hosting-Plattform von IBM, die mit großartigen Automatisierungsfunktionen wie ProProfs Live-Chat, Wissensdatenbank und integriertem Survey Maker ausgestattet ist.

Seine multifunktionalen Optionen wie gemeinsamer Posteingang, vorgefertigte Antworten, automatisiertes Ticketing und Integrationen verbessern Ihren Kundenservice und Ihr Erlebnis auf einem hervorragenden Niveau.

So beschrieb ein ProProf-Benutzer seine Erfahrung mit g2:

„Unser Team sieht ProProfs Chat nicht nur als Support-Tool. Es ist auch ein erstaunliches Verkaufs- und Lead-Generierungs-Tool. Ich meine, wir können Leads in Echtzeit erfassen und dann Upselling-Möglichkeiten mit Funktionen wie Ankündigungen identifizieren.“

G2-Bewertung: 4,5 von 5 bei 32 Bewertungen

8. Zoho-Schreibtisch

Zoho ist eine weitere Workflow-Automatisierungsplattform, die Sie für Ihr Geschäftswachstum nutzen können.

Es priorisiert automatisch die beispiellose Menge an Tickets, die Sie über verschiedene Kanäle erhalten, damit Sie den bestmöglichen Kundendienst erhalten.

Darüber hinaus kann Zoho Desk an Ihr Unternehmen angepasst werden und die Kundenzufriedenheit sicherstellen.

Hier ist ein Kommentar eines Zoho Desk-Benutzers zu G2, der die Wichtigkeit der Verwendung dieser Software angibt:

„Die Kontakt- und Ticketorganisation hilft, bei allem, was zu tun ist, am Ball zu bleiben. Die Automatisierung von E-Mails hilft auch, Endbenutzer oder Kunden bei jedem Schritt auf dem Laufenden zu halten.“

G2-Bewertung: 4,4 von 5 bei 3.567 Bewertungen

9. Azuredesk

Azuredesk bietet Cloud-basierte Automatisierung, eine KI-gestützte Wissensdatenbank und vollständige Integrationsdienste, die eine konsistente Verwaltung über Ihre verschiedenen Plattformen hinweg unterstützen.

Die Software verfügt über zahlreiche „Must-Have“-Funktionen für alle Arten von Unternehmen der Enterprise-Klasse, die ihre Prozesse zu geringen Kosten für die Benutzer automatisieren möchten.

Es bietet ein Ticketing-System zur Verfolgung von Supportfällen, eine elegante Benutzeroberfläche für Administratoranfragen und Drittanbieter-Integrationen mit JIRA, Olark, Slack, Charge Desk und mehr.

Erfahren Sie mehr über die Benutzererfahrungen von Azuredesk auf g2 reviews.

G2-Bewertung: 4,6 von 5 bei 21 Bewertungen

Führende Analyse- und Datenerfassungstools

Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung werden effektiver sein, wenn Sie wissen, dass sie richtig funktionieren und Ihren Absichten und Zielen dienen.

Mit Details wie Reichweite, Engagement und Ladezeiten sowie Absprungraten liefern Analyse- und Datenerfassungstools wertvolle Informationen.

Folglich können Sie all diese Daten nachverfolgen und zur Verbesserung Ihrer Gesamtleistung verwenden. Werfen wir einen kurzen Blick auf einige der besten Software in dieser Kategorie:

10. SimilarWeb

SimilarWeb Pro ist ein weithin bekanntes BI-Tool für Wettbewerbsmessungen im Web und Online-Informationen, das Unternehmen hilft, bessere Entscheidungen bei der Planung langfristiger oder kurzfristiger Strategien zu treffen.

Durch die Analyse des Website-Traffics können Unternehmen ihren eigenen Traffic verbessern und neue Wege finden, um mehr Zielgruppen zu erreichen.

Laut einer Nutzerbewertung von SimilarWeb auf G2:

„SimilarWeb hat alle Register gezogen, um sicherzustellen, dass Sie alle benötigten Daten so effizient wie möglich finden.“

G2-Bewertung: 4,4 von 5 bei 214 Bewertungen

11. Woopra

Woopra integriert Marketingautomatisierung und Kundenanalysen, um ein besseres Kundenerlebnis zu schaffen. Kunden werden Interaktionen relevanter und wertvoller finden, da sie zielgerichtet und konsistent sind.

Die Woopra-Plattform ermöglicht es Ihnen, ein zentralisiertes Echtzeit-Repository all Ihrer Kundendaten aufzubauen, was ein hochrelevantes und zielgerichtetes Marketing ermöglicht.

Eine der Rezensionen auf g2 erwähnt das breite Automatisierungsangebot von Woopra, einschließlich Slack, Data Lakes und Marketingplattformen.

G2-Bewertung: 4,4 von 5 bei 174 Bewertungen

12. Adobe Analytics

Um Ihre Website zu verbessern, stellt Ihnen Adobe Analytics Echtzeitberichte zur Verfügung.

Dieses Tool analysiert Daten gemäß Adobe Clouds und ermöglicht es Ihnen, Daten von überall in der Customer Journey zu mischen, abzugleichen und zu analysieren. Es bietet auch prädiktive Analysen und vielseitige Berichterstellung.

Die Benutzerbewertung von Adobe Analytics auf G2 weist auf Folgendes hin:

„Das Beste an Adobe Analytics ist, dass ich im Gegensatz zu GA oder Qlik mehrere Punktquellen gleichzeitig verfolgen konnte.“

G2-Bewertung: 4,1 von 5 bei 825 Bewertungen

Tools zur Content-Marketing-Automatisierung

Das Erstellen von Inhalten ist eine großartige Möglichkeit, um Leads zu generieren und den organischen Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Das Erstellen von ansprechendem Material kann jedoch auf lange Sicht zeitaufwändig und herausfordernd werden.

Aus diesem Grund sollten Sie die richtigen Tools kennen/verwenden, um diesen Prozess für Ihr Team so weit wie möglich zu vereinfachen.

Hier sind ein paar Tools, die Ihre Arbeit automatisch verbessern und Ihnen helfen können, interessante Inhalte zu erstellen:

13. Grammatik

Grammarly ist eines der besten Tools zum Schreiben von Inhalten, das auf Grammatikfehler, Rechtschreibfehler, Plagiate und den Ton prüft.

Ihre Inhalte sollten fehlerfrei sein, um in Suchmaschinen zu ranken und Ihren Lesern ein besseres Benutzererlebnis zu bieten; Grammatik kann Ihnen dabei helfen!

Hier ist die Bewertung eines Benutzers auf Grammarly:

„Grammarly ist die Lösung, die jeden Browser, jedes zentrale Betriebssystem und jeden Dokumenteditor unterstützt. Es verfügt über eine fortschrittliche KI, die Rechtschreibung und Grammatik korrigiert und Sätze entsprechend dem gewünschten Tonfall umformuliert.“

G2-Bewertung: 4,6 von 5 bei 1.103 Bewertungen

14. Wortmelodie

Wordtune wurde mit fortschrittlichen KI-Tools und Sprachmodellen erstellt, die den Kontext und die Semantik von geschriebenem Text verstehen.

Diese Modelle zeichnen Wordtune als ersten KI-basierten Schreibbegleiter aus, der weit über Grammatik- und Rechtschreibkorrekturen hinausgeht, um Ihnen zu helfen, Ihre eigenen Gedanken in geschriebene Worte zu fassen. Hier ist die Bewertung eines Wordtune-Benutzers auf g2 über seine Erfahrungen mit diesem Tool:

"Wordtune paraphrasiert Inhalte in einem bestimmten Stil, ohne den Gesamtton zu verändern. Das Tool ist nützlich, um eine Vielzahl von Fehlern zu korrigieren und die Qualität meines Schreibens zu verbessern. Wenn ich einen Artikel veröffentliche, verwende ich dieses Tool immer, um seine Qualität zu verbessern."

G2-Bewertung: 4,7 von 5 bei 15 Bewertungen

15. Kopieren.ai

Copy.ai nutzt künstliche Intelligenz, um den Zeit- und Arbeitsaufwand für das Verfassen von Texten zu reduzieren. Im Wesentlichen schreibt dieses Tool Ihre Kopie automatisch für Sie.

Es stellt sicher, dass die Kopie, die es erzeugt, so authentisch wie möglich klingt. Sie können den Inhalt, der Ihnen gefällt, unter den von der Software bereitgestellten Optionen optimieren und dann an Ihre Bedürfnisse anpassen.

Wie einer der Copy.ai-Benutzer in seiner g2-Rezension erwähnte:

„Copy AI gibt so natürlich klingenden Text aus, dass ein naiver Leser nicht wissen würde, dass ein Computer ihn geschrieben hat. Es ist mein ideales Tool, um eine Episode von Schreibblockaden zu durchbrechen.“

G2-Bewertung: 4,9 von 5 bei 16 Bewertungen

Um eine lange Geschichte kurz zu kürzen

Der Schlüssel zum Erfolg in Ihrem Unternehmen sind gute Marketing- und Lead-Generierungsstrategien , aber es ist fast unmöglich, mit allem auf einmal Schritt zu halten. Deshalb brauchen Sie Automatisierung!

Ich habe die 15 besten Tools und Software zur Automatisierung der Lead-Generierung in verschiedenen Kategorien aufgelistet, die die Produktivität Ihrer Teams und Ihr Unternehmenswachstum unterstützen.

Aber Sie müssen bedenken, dass ein einziges Tool Ihnen nicht hilft, Ihre Leads über Nacht zu steigern.

Erwägen Sie, die hervorgehobenen Kategorien Ihrer Website zu optimieren, und warten Sie, bis Sie nach und nach Ergebnisse sehen.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Lead-Lebenszyklus?

Der Lead-Lebenszyklus ist die Reise, die eine Person von dem Moment an unternimmt, in dem sie Ihr Unternehmen kontaktiert, bis zu dem Moment, in dem sie sich von ihrer Zahlung trennt. Jeder, der mit Ihrer Marke interagiert, stellt einen potenziellen Lead dar. Allerdings wird nur ein kleiner Prozentsatz dieser Leads zu Kunden.

Was sind Beispiele für die Automatisierung der Lead-Generierung?

• E-Mail-Marketing und Listenerstellungsautomatisierung
• Helpdesk- und CRM-Automatisierung
• Automatisierte Lead-Analyse und Datenerfassung
• Content-Marketing-Automatisierung