7 wesentliche Komponenten beeindruckender Formulare zur Lead-Erfassung

Ein Lead-Erfassungsformular ist der Hauptfokus einer Zielseite. Sein Hauptziel ist es, Besucher dazu zu bringen, ein Formular mit Kontaktinformationen im Austausch für einen Inhalt oder Wert wie ein E-Book oder einen Gutschein auszufüllen.

Diese Formulare stellen einen entscheidenden Vorteil in Ihrem Marketing-Arsenal dar, da sie Ihnen neue Interessenten in den Weg bringen. Darüber hinaus können Sie die gesammelten Informationen verwenden, um Ihre Inhalte, Dienstleistungen oder Produkte zu vermarkten.

Aber hier ist der Haken...

Der Make-or-Break-Punkt bei Lead-Formularen ist die Formatierung und das Design. Das Design Ihrer Formulare zur Lead-Generierung (und Popup-Formulare) hat einen direkten Einfluss auf die Konversionsraten und ob sie erfolgreich sind oder nicht. Wenn Ihre Formulare nicht benutzerfreundlich sind, kann alles den Bach runtergehen. Kein Grund zur Sorge; Wir werden die wesentlichen Bestandteile exzellenter Lead-Capture-Formulare durchgehen. Aber vorher wollen wir klar verstehen, was ein Lead-Capture-Formular ist.

Was ist ein Lead-Capture-Formular?

Ein Lead-Erfassungsformular ist ein Formular auf einer Zielseite, das den Besucher auffordert, eine E-Mail-Adresse und manchmal zusätzliche Informationen anzugeben, oft im Austausch für einen Anreiz. Dieses Formular ermöglicht Website-Eigentümern, Leads zu erfassen und ihr Geschäft durch Pflege per E-Mail stetig auszubauen.

Wie erstellt man ein Lead-Capture-Formular? Sie können ein erweitertes Tool zum Erstellen von Popup-Formularen wie Popupsmart verwenden oder prüfen, ob Ihre Website-Builder-Software Plugins für diesen Zweck enthält.

Komponenten eines funktionierenden Lead-Erfassungsformulars

1. Die Positionierung des Lead-Erfassungsformulars

Das Wichtigste zuerst: Halten Sie Ihre Form über der Falte. Ihr Formular sollte auf der Zielseite gut sichtbar sein. Besucher sollten nicht durch die Seite scrollen müssen, um sie manuell zu finden. Natürlich gibt es auch Fälle, in denen dies nicht zutrifft.

Wenn es sich beispielsweise um ein Popup-Formular handelt, das ein kostenloses E-Book anbietet, ist es ideal, um das Formular anzuzeigen, sobald der Betrachter Interesse am Seiteninhalt zeigt.

Sie sollten die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf die Form lenken, aber Sie wollen es nicht übertreiben und sie abschrecken. Um sicherzustellen, dass Ihr Angebot auffällig und ansprechend ist, sollten Sie die folgende Positionierung für Ihr Lead-Erfassungsformular berücksichtigen:

Am Ende einer Zielseite

Sie sehen vielleicht, dass viele Blog-Seiten ganz unten auf der Zielseite ein Lead-Erfassungsformular anzeigen. Warum sollten sie das tun?

Diese Positionierung stellt sicher, dass Benutzer sehen, was Sie anbieten, nachdem sie Interesse am Seiteninhalt gezeigt haben, und entscheiden, ob es sich lohnt, das E-Book herunterzuladen. Dies gilt nicht nur für Blogs und E-Book-Angebote, sondern für alle Angebote, die zunächst ein gewisses Interesse erfordern.

Sehen Sie, wie HubSpot das kostenlose E-Book-Angebot unten auf einer Blog-Beitragsseite anbietet:

Sie leiten Benutzer, die auf die Download-Schaltfläche klicken, auf eine Formular-Zielseite weiter, wie Sie unten sehen:

Neben dem Bild des Angebots

Eine andere Möglichkeit, Lead-Erfassungsformulare zu positionieren, besteht darin, ein Bild des Angebots neben dem Formular zu platzieren. Dies ist eine ansprechende Erinnerung daran, was ein Benutzer als Gegenleistung für das Ausfüllen des Formulars erhält.

Innerhalb des Inhalts

Dies ist eine schwierige Frage. Sie können Ihr Lead-Formular direkt im Inhalt der Zielseite platzieren, ohne das Surferlebnis zu stören. Verwenden Sie dazu am besten das On-Click-Popup-Formular von Popupsmart.

Das von Ihnen erstellte Popup-Formular wird in eine Schaltfläche eingebettet, die Sie gestalten können. Diese Schaltfläche kann im HTML-Format überall auf Ihrer Website platziert werden.

Das Lead-Formular erscheint, wenn ein Benutzer auf die Schaltfläche klickt.

2. Ein klarer Titel und CTA

Wenn Sie ein Popup-Formular verwenden, um Leads zu generieren, dann sind die Erstellung eines klaren und ermutigenden Titels und CTAs besonders effektiv, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Laut HubSpot verwandeln personalisierte CTAs 42 % mehr Besucher in Leads als nicht zielgerichtete CTAs.

Stellen Sie sicher, dass Titel und CTA Ihres Lead-Erfassungsformulars leicht verständlich sind und laden Sie Besucher ein, die gewünschte Aktion auszuführen.

Beispielsweise verwendet Agile CRM ein Lead-Erfassungsformular mit einem beschreibenden CTA und einer Handlungsaufforderung:

3. Professionelles Aussehen

Die Art und Weise, wie Ihr Lead-Formular aussieht, ist ein Game-Changer. Altmodische Formulardesigns stoßen Besucher ab und erwecken den Eindruck von Spam-Websites. Andererseits können benutzerfreundliche und moderne Formulardesigns ins Auge fallen und die Glaubwürdigkeit steigern.

Behalten Sie moderne UX-Designs am besten genau im Auge und passen Sie Ihre Formulare für ein professionelleres Erscheinungsbild an Ihr Website-Design an.

Website-Formulare können jede Form annehmen. Erfahren Sie, wie Sie die Konvertierungsraten von Formularen steigern können, unabhängig davon, ob es sich um ein Lead-Erfassungs- oder ein Checkout-Formular handelt.

4. Die Länge Ihres Lead-Erfassungsformulars

Eine der größten Bedenken beim Entwerfen eines Formulars ist seine Länge – wie lang sollte ein Formular sein?

Während ein kürzeres Formular mehr Leute zum Ausfüllen bereit macht und mehr Leads generiert, wäre die Qualität Ihrer Leads höher, wenn Besucher bereit sind, mehr Felder auszufüllen.

Daher können wir sagen, dass kürzere Formulare dazu führen, dass mehr Leads generiert werden, und längere Formulare dazu führen, dass weniger Leads, aber eine höhere Qualität gesammelt werden. Qualitativ hochwertige Leads konvertieren eher und werden zu Kunden oder Stammkunden.

5. Benutzerfreundlichkeit der Formularfelder

Unabhängig davon, ob Sie ein kürzeres oder längeres Formular bevorzugen, wird empfohlen, unnötige Fragen in Ihrem Lead-Erfassungsformular zu eliminieren, damit es nicht zu einschüchternd wirkt.

Oft fragen Unternehmen nach viel zu vielen Informationen und generieren keine Leads. Ihr Ziel sollte es sein, genügend Informationen zu sammeln, um Leads kontaktieren und qualifizieren zu können.

6. Ihre geschäftliche Datenschutzrichtlinie

Sicherheit beim Ausfüllen von Formularen ist für Interessenten ein ernstes Anliegen. Die meisten Menschen erleben eine Art Angst, wenn sie online vertrauliche Informationen preisgeben. Daher müssen Sie Ihren Besuchern zeigen, dass sie Ihrer Website vertrauen können.

Am besten verlinken Sie dazu Ihre Datenschutzerklärung in Ihrem Lead-Erfassungsformular. Das Einfügen Ihres Logos und einer Kundenreferenz an einer sichtbaren Stelle erhöht ebenfalls die Glaubwürdigkeit.

7. Schaltfläche zum Senden des Lead-Formulars

Die letzte wichtige Komponente eines Lead-Formulars ist die Schaltfläche zum Senden. Typischerweise ist der Standardtext für Submit-Buttons „Senden“, aber Studien zeigen, dass Buttons mit der Bezeichnung „Senden“ tatsächlich niedrigere Konversionsraten haben.

Bessere Alternativen sind „Los“ und „Hier klicken“. Im Vergleich zu „Senden“ implizieren diese Worte weniger Engagement und weniger Aufwand.

So optimieren Sie Ihr Lead-Erfassungsformular

Lead-Erfassung ist die Aktion, die auftritt, wenn ein Website-Besucher in einen Lead umgewandelt wird. Durch das Sammeln von Leads haben Sie die Möglichkeit, sich zu qualifizieren und sie zu Kunden zu machen. Aber wie optimieren Sie Ihre Lead-Formulare, damit sie besser performen?

Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an

Stellen Sie sicher, dass Ihre Formulare auf verwandten Seiten den richtigen Betrachtern angezeigt werden. Der beste Weg, die richtige Zielgruppe anzusprechen, ist die Verwendung eines Popup-Formularerstellers wie Popupsmart mit Besucher-Targeting- und Trigger-Optionen.

A/B-Lead-Formulare

Sie wissen, wie das Sprichwort sagt, besser als Nachsicht. Führen Sie also A/B-Tests Ihrer Lead-Formulare durch, um zu entscheiden, welches besser abschneidet, und bleiben Sie bei dem, was beeindruckende Ergebnisse liefert.

E-Mail nach Übermittlung des Lead-Formulars

Personen, die ihre Informationen übermitteln, möchten normalerweise eine Bestätigung sehen, dass Sie sie erhalten haben. Aus diesem Grund verwenden die meisten Unternehmen Autoresponder-E-Mails, um Leads zu benachrichtigen.

Nützliche Artikelempfehlung: [10 beste kostenlose Autoresponder-Tools]https://popupsmart.com/blog/best-free-autoresponder-tools()

Verbinden Sie Ihr Lead-Erfassungsformular mit anderen Web-Apps

Schließlich müssen Sie darüber nachdenken, was Sie mit den gesammelten Besucherinformationen tun werden. Wie werden Sie die Daten speichern? Was wirst du damit machen?

Nach dem Sammeln von Daten können Sie den Marketingprozess automatisieren, indem Sie Ihre Formulare mit anderen von Ihnen verwendeten Apps wie Google Sheets oder Ihrer E-Mail-Marketing-Software verbinden. Zapier ist das gebräuchlichste Tool, um zwei oder mehr Apps zu verbinden.

Formulare zur Lead-Erfassung – Zusammenfassung

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Marketer Conversions für die Lead-Generierung optimieren können. Aber Lead-Erfassungsformulare bieten eine einfachere und effektivere Lösung für wachsende E-Mail-Listen mit hohen Erträgen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Formulare die 7 wesentlichen Komponenten, die wir in diesem Beitrag erwähnt haben, qualifizieren und testen Sie weiter, um fantastische Ergebnisse zu erzielen. Denken Sie daran, dass optimierte Formulare mehr Leads generieren und die Kundenbindung und -erfahrung steigern, während Sie gleichzeitig Ihre Gesamtkonversionsraten steigern.

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