Tipps zur Lead-Attribution für Instagram-Marketer

Geschrieben von Vlad Shvets

Möchten Sie mehr über die Lead-Attribution auf Instagram erfahren? Sehen Sie sich diesen Expertenleitfaden im Blog von Combin an.

Mit 9,45 Milliarden Ausgaben für Werbeeinnahmen im Jahr 2019 und 1 Milliarde Nutzern weltweit macht Instagrams schnelle Wachstumsrate es zu einer Kraft, mit der man rechnen muss. Es stimmt, es ist eine hervorragende Plattform, um Selfies, Essen und Bilder von Haustieren zu posten. Aber es ist mehr als nur das.

Es ist auch ein leistungsstarker Motor für Unternehmen, um Leads zu generieren .

Wenn Sie in Ihrer Branche an der Spitze stehen wollen, müssen Sie Ihr Spiel vorantreiben. Und dazu müssen Sie Ihre Instagram-Marketingbemühungen skalieren, indem Sie herausfinden, wie Sie die Effizienz Ihrer Kampagnen messen können.

Das werden wir in diesem Leitfaden behandeln.

Was ist Lead-Attribution in Social Media?

Die Lead-Zuordnung ist ein Prozess zur Bestimmung der Marketingaktivitäten, die zur Erfassung eines Leads oder potenziellen Kunden geführt haben.

Es gibt drei Arten der Leadzuordnung:

1. Erste Berührung – Der Lead wird der ersten Interaktion zugeordnet. Ein Beispiel ist ein Abonnement einer Mailingliste. Wenn jemand den Empfang von E-Mails von Ihnen abonniert hat, kann der Vorfall die Ursache dafür sein, dass er einen Lead bringt, auch wenn er danach oder überhaupt nicht konvertiert.
2. Multitouch – Der Lead wird mehreren Interaktionen zugeschrieben. Dies geschieht beispielsweise, wenn ein Lead eine E-Mail abonniert, dann auf eine Social-Media-Anzeige klickt und schließlich über die organische Suche konvertiert.
3. Letzte Berührung – Der Lead wird der letzten Interaktion zugeschrieben, die vor einer erfolgreichen Conversion stattfand. Ein Beispiel ist der Lead, der einem Affiliate-Link zugeordnet wird, wenn ein Kunde Ihr Produkt direkt nach dem Anklicken kauft.

Lead-Zuordnungsstrategien für Instagram

Die Lead-Attribution ist kein hindernisfreier Weg. Hier sind die besten Lead-Zuordnungsstrategien und Fallstricke, die es zu vermeiden gilt.

Verwenden Sie Instagram-Insights

Instagram Insights ist ein integriertes Analysetool, mit dem Sie wertvolle Erkenntnisse aus Ihren Posts und Stories gewinnen können. Um darauf zugreifen zu können, benötigen Sie ein Geschäftskonto.

Hier sind die Schritte zum Erstellen eines Geschäftskontos.

1. Machen Sie Ihr Instagram-Konto öffentlich.
2. Erstellen Sie ein Facebook-Unternehmensprofil.
3. Gehen Sie zu Einstellungen .
4. Tippen Sie auf Konto und wählen Sie Kontotyp wechseln .
5. Klicken Sie auf Zum Geschäftskonto wechseln .
6. Nachdem Sie Ihr Unternehmensprofil eingerichtet haben, klicken Sie auf Fertig .

Sobald Ihr Geschäftskonto eingerichtet ist, müssen Sie jetzt nur noch zu Ihrem Profil navigieren. Öffnen Sie dann das Menü und klicken Sie auf Insights . Von dort aus können Sie folgende Daten erheben:

• Konten erreicht
• Anzahl der Follower
• Profilbesuche
• Website-Klicks
• Inhaltliche Interaktion

Mit Insights können Sie auch:

• Erhalten Sie Einblicke in die Geschichte anzeigen – Hier können Sie Einblicke in die von Ihnen gepostete Geschichte sehen. Neben Reichweite und Impressionen werden auch Antworten, Taps Forward und Taps Back angezeigt .
• Discovery verwenden – Hier können Sie sehen, wo Ihr Beitrag gefunden wurde. Es zeigt Ihnen auch Metriken zu Reichweite und Impressionen .
• Erfahren Sie mehr über Aktionen für Ihren Post – Um bestimmte Aktionen zu erfahren, die für einen bestimmten Post durchgeführt wurden, öffnen Sie diesen Post und klicken Sie auf Insights anzeigen . Es zeigt Ihnen die durchgeführten Aktionen wie Profil- und Beitragsbesuche, Beitragsklicks und Follows.

Nutzen Sie Instagram-Anzeigen

Instagram Ads bieten eine Fülle von Vorteilen. Sie können Ihre Marke umfassend präsentieren, hohe Bindungsraten hervorrufen und die organische Reichweite Ihrer Marke erhöhen.

Es ist auch ein tolles Angebot, weil es Ihnen ermöglicht, das Audience Network von Facebook zu nutzen und seine umfangreiche Werbeplattform (vergessen Sie nicht, dass Instagram Teil von Facebook ist).

Aber hier ist ein wichtiger Leckerbissen, den es zu wissen lohnt.

Am 20. April 2021, als Apple iOS 14.5 veröffentlichte, veränderte sich die Welt der Social-Media-Werbung. Das Software-Update kam mit Apples App-Tracking-Transparenzrichtlinie und fortan erforderte es, dass Apps die Zustimmung eines Gerätebesitzers einholten, bevor sie Daten über Anwendungen von Drittanbietern sammeln und für das Ad-Targeting freigeben konnten.

Zu den langfristigen Auswirkungen auf die Werbung in sozialen Medien gehörten eine reduzierte Personalisierung und reduzierte Zuordnungsmöglichkeiten . Das Update hat Social Media Advertising neu definiert – ein echter Weckruf für alle Werbetreibenden.

Ein brillanter Tipp, mit dem Sie Ihre Instagram-Anzeigen immer im Blick behalten und Attributionsdaten mit echter Präzision sammeln? Verwenden Sie andere Premium-Analyse- und Tracking-Apps als die nativen Insights von Instagram.

Verwenden Sie UTM-Links und Google Analytics

UTM-Links stehen für Urchin Tracking Module Verknüpfungen. Sie sind eindeutige Codeteile, die am Ende einer URL hinzugefügt werden. Und sie sind vielleicht die einfachste und effektivste Art, den Instagram-Verkehr zu Ihren Seiten mit Google Analytics zu verfolgen .

Wie sie funktionieren, ist einfach. Jedes Mal, wenn ein Benutzer auf UTM-Links klickt, wird Google Analytics benachrichtigt, dass jemand da draußen den generierten Code verwendet hat.

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um UTM-Links zu erstellen.

1. Rufen Sie den Kampagnen-URL-Builder auf.
2. Geben Sie die erforderlichen Informationen in das Formular ein.
3. Kopieren (und teilen) Sie den generierten Link unter dem Formular.

Hier sind die Best Practices für die Verwendung von UTM-Links.

• UTM-Links nach unten auflisten – Verwenden Sie denselben UTM-Link für eine Kampagne, um Verwirrung zu vermeiden. Dies führt auch zu einer besseren Zusammenarbeit, wenn Sie mit einem Team arbeiten.
• Verwenden Sie kurze und aussagekräftige Namen – Im Vergleich zu komplexen URLs sind leicht lesbare und verständliche Links verlockend zum Klicken. Im Bild oben sehen Sie, dass der Campaign URL Builder über eine Funktion verfügt, mit der Sie Links einfach kürzen können.
• Verwenden Sie + in Ihrem Kampagnennamen – Wenn Sie Leerzeichen verwenden, verwenden Sie stattdessen besser das Pluszeichen. Es ermöglicht Google Analytics, einen verständlicheren Begriff anzuzeigen.
• Links immer testen – Bevor Sie Ihre Kampagne live schalten, kopieren Sie einfach die Links und fügen Sie sie in einen Webbrowser ein, um zu sehen, ob sie richtig funktionieren. Wenn die Links nach dem Laden einer Webseite verschwinden, sind sie problematisch. Um dies zu lösen, müssen Sie erneut neue Links generieren.
• Bleiben Sie konsistent – ​​Verwenden Sie ausschließlich Klein- oder Großbuchstaben, da bei UTM-Links zwischen Groß- und Kleinschreibung unterschieden wird. Wenn Sie Klein- und Großbuchstaben mischen, erscheinen Ihre Kampagnen in verschiedenen Zeilen.

Verbessern Sie Ihre Attribution mit Premium-Tools

Instagram hat ein restriktives System, wenn es darum geht, Links zu Posts und Stories zu teilen. Aber dank bestimmter spezialisierter Softwaretools können Sie dies umgehen und Ihre Leads trotzdem richtig zuordnen.

Nachfolgend sind einige davon aufgeführt.

LinkTree

Mit LinkTree können Vermarkter einen Link in ihrem Profil präsentieren, der Besucher auf eine spezielle Zielseite weiterleitet, die einen neuen Satz von Links enthält. Anschließend können sie Google Analytics in diese Zielseiten integrieren und so die Leads richtig zuordnen.

Zweig

Das Konzept von Branch ähnelt dem von LinkTree – hat aber einen ganzheitlicheren Ansatz. Die allgemeine Idee besteht darin, die Benutzerbindung zu erhöhen und Marketingeffektivität auf verschiedenen Geräten bereitzustellen. Branch eignet sich besser für größere Unternehmen als Einzelunternehmer.

Herrscher Analytics

Als Attributionstool ermöglicht Ruler Analytics Marketern, ihre Leads und ihr Marketing mit abgeschlossenen Umsätzen und Verkäufen zu verbinden. Seine beste Eigenschaft ist sein Telefon-Tracker. Es funktioniert, indem es die auf einer Website angezeigte Telefonnummer überschreibt und sie dann durch eine eindeutige Telefonnummer für den nächsten Besucher ersetzt.

WeCanTrack

WeCanTrack hilft Vermarktern, ihre Daten an einem Ort zu organisieren. Sie können WCT mit Facebook-Anzeigen (und damit auch mit Instagram-Anzeigen), Google Analytics und mehr als 200 Affiliate-Netzwerken integrieren. Neben der Attribution bietet WeCanTrack auch Funnel-Optimierung, effizientes Retargeting und Funktionen zur Kampagnenautomatisierung.

Fazit

Lead-Attribution ist möglicherweise nicht so kreativ lohnend wie Copywriting, Branding, Grafikdesign oder andere Social-Media-Disziplinen. Aber es ist nichts, was es wert ist, übersehen zu werden, weil es immens wertvoll ist.

Wenn Sie (oder alle Instagram-Vermarkter) die spezifische Marketingaktivität identifizieren können, die Leads generiert, können Sie Ihre Abläufe rationalisieren und Ihre Marketinginvestitionen maximieren.

Über den Autor

Vlad Shvets ist Wachstumsvermarkter bei Paperform – einer No-Code-Formularerstellungssoftware.