Eine neue Modekollektion lancieren – 3 wesentliche Schritte

Neue Kollektionen werden in der Modebranche in Rekordzeit lanciert. In jeder Saison müssen Marken die energischen Marketing- und Kommunikationskampagnen planen, die erforderlich sind, um Sichtbarkeit zu erreichen, Verkaufsprognosen zu erfüllen und die Kundenbindung zu pflegen , während sie gleichzeitig auch marktreife Kollektionen vorbereiten, und das alles in einem notorisch anspruchsvollen Tempo. Wir wissen nur zu gut, dass die Tinte auf den ersten Skizzen kaum getrocknet ist, wenn die Kleidungsstücke in Produktion gehen. Dies ist der Moment, in dem eine ganz neue Flut von Aufgaben beginnt; Proben müssen organisiert, Pressemitteilungen geschrieben und Influencer umschwärmt werden. Da rund um die Einführung einer Modekollektion so viel passiert, sind die sechs Monate bis zu diesem Zeitpunkt entscheidend, wenn die Marke einen guten Return on Investment (ROI) erzielen soll.

Oft arbeiten die Marketing- und PR-Abteilungen von Modemarken mit begrenzten Ressourcen und sind in Bezug auf das, was sie realistisch erreichen können, eingeschränkt. In diesen Fällen ist es eine gute Idee, mit einer einfachen, klaren Strategie zu den Grundlagen zurückzukehren: Identifizieren Sie Ihr Ziel, formulieren Sie Ihre Botschaft, wählen Sie Ihre Kommunikationskanäle und messen Sie Ihre Ergebnisse.

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Hier in diesem Beitrag fassen wir die 3 wichtigsten Schritte zusammen, die Sie unbedingt unternehmen müssen, um sicherzustellen, dass alle über die Einführung Ihrer neuen Modekollektion sprechen. Bereit?

Gehen Sie über den Inhalt hinaus: Erstellen Sie Geschichten für Ihr Publikum

Zunächst einmal wird es Ihnen gut tun, sich immer daran zu erinnern, dass Mode eine Übung in Vorstellungskraft und Schönheit ist. Fantasie und Schönheit sind daher genau das, was Ihre potenziellen Kunden erwarten. Fragen Sie sich, wie genau die Kollektion dieser Saison wahrgenommen, gefühlt und in Erinnerung bleiben soll. Die spezifischen Kleidungsstücke der Kollektion mögen die Stars der Show sein, aber lassen Sie niemals die Details aus den Augen. Die Fotos, die von Ihren Mustern gemacht werden, erscheinen ab diesem Zeitpunkt immer wieder in allen Marketingaktionen : in Lookbooks, Linesheets, Berichterstattungen in der Presse, in sozialen Netzwerken usw. Wirklich kuratierte Fotografie ist ein starkes Werbeinstrument und kann den Unterschied zwischen Misserfolg und Erfolg Ihrer Sammlung ausmachen. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte . Eines der ältesten und wahrsten Sprichwörter im Buch.

Abgesehen davon garantieren großartige Fotos und sorgfältige Detaillierung noch keine Ergebnisse. Sie müssen auch über die Geschichte hinter der Sammlung nachdenken. Denken Sie daran, dass Ihre potenziellen Kunden immer mehr von Werbung überschwemmt, gesättigt und erstickt werden. Wenn Sie diese Kunden erreichen wollen, müssen Sie eine Geschichte schreiben, mit der sie sich wirklich identifizieren können, die einen echten Mehrwert bietet und in die sie sich verlieben können. Um dies zu erreichen, ist viel mehr erforderlich, als Fotos Ihrer neuen Kleidungsstücke auf Instagram zu posten. Sie müssen eine Geschichte erzählen, eine Geschichte, die Ihnen dabei hilft, die drei Hauptziele Ihrer Marketingstrategie zu erreichen: Sichtbarkeit zu erreichen und Buzz zu erzeugen, Interesse in Verkäufe umzuwandeln und Kundenloyalität zu pflegen. Ergo muss die Bewerbung Ihrer neuen Kollektion viel mehr umfassen als die Einführung der Modekollektion selbst.

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Subtle Grey: eine Mischung aus einem subtilen Design und einer grauen Farbe. #Oysho #Dessous #BH #neu

Ein Post, der von OYSHO (@oysho) geteilt wird 27. Juli 2019 um 3:33 Uhr PDT

Die Sportbekleidungskollektion von Oysho ist ein hervorragendes Beispiel für ein Produkt, das durch Geschichtenerzählen geschaffen und beworben wurde. Es wurde von einer Gruppe wichtiger Influencer aus verschiedenen Sportarten auf den Markt gebracht.

Optimieren Sie PR und Vertrieb, indem Sie die Einführung Ihrer neuen Modekollektion digitalisieren

Ihre PR- und Verkaufsteams werden viel erfolgreicher darin sein, die Sichtbarkeit zu erreichen, die eine Modemarke benötigt, wenn Ihre Kollektion online verfügbar ist. Die erfolgreichsten Marken von heute haben ihre Lookbooks und Linesheets komplett verändert; Sie sind jetzt gleichzeitig perfekt kategorisierte digitale Galerien, die jederzeit von überall auf der Welt abgerufen werden können. Nehmen wir uns einen Moment Zeit, um den Unterschied zu verdeutlichen: Lookbooks werden normalerweise von der Presse und der breiten Öffentlichkeit gesehen. Sie zeigen, wie die verschiedenen Kleidungsstücke verwendet oder kombiniert werden können, und vermitteln die Gesamtvision der Kollektion. Linesheets hingegen werden normalerweise an Käufer gesendet und enthalten die Informationen, die sie zum Aufgeben von Bestellungen benötigen: Stoff, Stil, Preise, Größe usw.

Die Verfügbarkeit eines Online-Linesheets bedeutet, dass jeder Markenmitarbeiter jederzeit auf detaillierte Informationen zu aktuellen und früheren Kollektionen zugreifen kann. Ebenso sind Online-Linesheets ein äußerst nützliches Werkzeug für Ihr PR-Team oder Ihre Marketingagentur. Mit nur wenigen Klicks können sie Bilder und Informationen mit Journalisten und Influencern teilen.

Bauen Sie Ihre Strategie rund um Presseberichterstattung, Influencer und Geschenke auf

Endlich haben Sie Ihre Proben in der Hand! Jetzt ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wohin (und an wen) sie gesendet werden. Beginnen Sie, indem Sie sich Ihre Verkaufsziele und die gewünschte Art der Berichterstattung in der Presse in Erinnerung rufen. Nutzen Sie diesen Moment und die Ihnen zur Verfügung stehende redaktionelle Berichterstattung voll aus; Senden Sie Proben an alle relevanten Journalisten, Influencer und Personen, die Sie möglicherweise haben. Verwenden Sie Ihre günstigeren Kleidungsstücke, um eine umfassende Geschenkkampagne zu starten , eine bewährte Methode, um die wertvolle Aufmerksamkeit von Influencern zu gewinnen. Wenn Sie auch in die Personalisierung einiger dieser Geschenke investieren, vervielfachen Sie sofort Ihre Chancen, in Influencer-Posts zu erscheinen.

Wenn Sie wirklich darauf bedacht sind, Begeisterung für Ihre neue Modekollektion zu erzeugen, können Sie sich einfach nicht auf Ihren Lorbeeren ausruhen. Dies ist die Zeit zum Handeln. Ihre PR-Strategie muss Monate im Voraus sorgfältig geplant werden; Der Aufbau und die Pflege guter Öffentlichkeitsarbeit (und starker persönlicher Beziehungen) braucht Zeit, damit wir es nicht vergessen. Sie müssen bereit sein, diese Zeit und Mühe insbesondere in Ihre Influencer-Marketingstrategie zu investieren. Ihr Ziel sollte es sein, starke, menschliche Beziehungen rund um Ihre Marke aufzubauen.

Der wahre Wert eines Influencers liegt in seiner oder ihrer angeborenen Fähigkeit, Erwartungen rund um Ihre Marke zu wecken, kurz bevor Ihre Kollektion auf den Markt kommt. Hugo Boss kann das sehr gut. In ihrer #MasterTheLight-Kampagne nutzten sie sehr erfolgreich Blogger wie Bryan Yambao (Bryanboy), Rumi Neely (Fashion Toast) und Mariano di Vaio (MDV Style), um ihre neue Boss Eyewear-Kollektion vorzustellen.

Licht trifft Architektur: Neue BOSS Sonnenbrille getragen von Clement Chabernaud in der #masterthelight Kampagne pic.twitter.com/oOezGP5rZa

— HUGO BOSS Corporate (@HUGOBOSS) 4. Mai 2016

Letztendlich haben sich die wesentlichen Schritte zur Einführung einer neuen Modekollektion nicht wesentlich geändert. Die grundlegenden Aktionen bleiben die gleichen, wie sie immer waren. Es ist nur so, dass sie jetzt in einer digitalen Arena stattfinden. Vor diesem Hintergrund ist es wichtig, dass Sie identifizieren, welche digitalen Plattformen die Heimat der Zielgruppe Ihrer Marke sind. Nur dann können Sie das maßgeschneiderte Storytelling und die Strategien entwickeln, die Ihre Sammlung braucht, um erfolgreich zu sein und die Menschen zu erreichen, die sie haben wollen.

Es ist absolut wichtig, dass Marken lernen, die Früchte digital ausgerichteter Markteinführungsstrategien zu ernten . Die Zeit ist jetzt! Suchen Sie noch mehr Ratschläge, wie Sie das Beste aus PR- und Kommunikationsstrategien herausholen können? Laden Sie unser eBook herunter
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