4 lächerlich tolle Möglichkeiten, wie Search & Social Ads CRO um das 3- bis 5-fache vergrößern #ConvCon

Sie sind auf die Konvertierungskonferenz eingestimmt. Larry Kim, Gründer von WordStream und Search Personality of the Year 2015, erklärt die Situation. Ein teuflischer Bösewicht hat unsere Bekehrten entführt. Unser Boss bei der Impossible Mission Force (IMF) versucht uns etwas anzuhängen. Larry wird uns helfen, Gefahren zu vermeiden und die Conversions ZURÜCK zu bringen!

Larry's A/B #1 Testing Epiphany: Der große A/B-Test ist ein Märchen

Er hat diesen Test tausende Male für Hunderte von Kunden durchgeführt. Der frühe Vorsprung verschwindet und die Gewinne bleiben im Laufe der Zeit nicht bestehen. Der Grund dafür ist, dass es funktioniert hat, weil es neu und aufregend war und schließlich nicht mehr aufregend ist.

Larrys #2 A/B-Testing Epiphany: Es gibt eine Bestätigungsverzerrung

Kleine Änderungen führen normalerweise zu kleinen Änderungen.

Larrys A/B-Test-Epiphanie Nr. 3: CRO erhöht einfach die Menge an Leads auf Kosten der Qualität (bei der Lead-Generierung)

Sie haben vielleicht mehr Leads, aber es dauert länger, um herauszufinden, ob sie gut sind.

Larrys A/B-Test-Erscheinung Nr. 4: Die durchschnittlichen Konversionsraten sind niedrig und haben sich seit Jahren nicht wesentlich verändert

Jeder macht all diese A/B-Tests, warum steigt der Durchschnitt nicht?

Was benötigt wird, sind neue CRO-Waffen und -Strategien.

Verwenden Sie PPC-Waffen:

Neben dem Fokus auf Landingpages sollten vorgelagerte Aktivitäten mindestens genauso stark im Fokus stehen.

Larry wird uns mit den Erfolgswaffen für diese unmögliche Mission ausstatten. Larrys Hintergrund liegt in der Elektrotechnik. Er hat auch einen unglaublich entzückenden 2-jährigen #ppckid.

Larrys verrückter PPC-CRO-Hack Nr. 5: Konzentrieren Sie sich auf die Klickraten

Im Allgemeinen gilt: Je höher die Klickrate, desto höher die Conversion-Rate. Wenn Sie die Leute dazu bringen können, zu klicken, können Sie die Conversion erzielen.

Was ist der große Unterschied zwischen Klickrate und Konversionsrate? Eine Conversion-Rate ist voreingenommen. Sie müssen CTR verwenden, um herauszufinden, ob Ihr Angebot scheiße ist oder nicht.

So schreiben Sie Unicorn-Anzeigen: die oberen 1 % der Anzeigen basierend auf CTR (z. B. 20–40 % CTR)

Er hat ein Programm entwickelt, um zu erkennen, was diese Anzeigen sind und welche Eigenschaften sie haben:

1. Konzentrieren Sie sich auf Keywords mit hoher kommerzieller Absicht (im Gegensatz zu Informationsanfragen)
2. Verwenden Sie Anzeigenanpassungen, um Dringlichkeit zu schaffen und Angst zu haben, etwas zu verpassen (FOMO)
3. Der Trick: Verwenden Sie EMOTIONALE Auslöser in Anzeigentexten. Die besten Anzeigen sind nicht in der Person des Unternehmens geschrieben. Es gibt vier Stimmen, in denen die Anzeige geschrieben werden könnte:
   • der Überbringer schlechter Nachrichten
   • der Held/Bösewicht
   • der Komödiant
   • der Wohlfühlfreund

Hier ist eine Beispielanzeige, die ein Einhorn ist:

Schlüssel zum Mitnehmen: Die Anzeigen-CTR sagt Ihnen, ob die Leute an Ihren Angeboten interessiert sind oder nicht.

Larrys verrückter PPC-CRO-Hack Nr. 4: Remarketing im Google Display-Netzwerk und Facebook-Werbung

Eine größere Markenpräsenz erhöht die Konversionsraten dramatisch. Benutzer sind möglicherweise weniger geneigt, auf eine Anzeige zu klicken, die ihnen folgt, ABER wenn sie darauf klicken, werden sie mit hoher Wahrscheinlichkeit konvertieren. Mit präzisem Anzeigen-Targeting können Sie die Engagement-Rate steigern. Ad-Targeting für bestimmtes Kaufverhalten verfeinern:

• Medien
• Benutzer von Mobilgeräten
• Kaufverhalten
• Wohnprofil
• saisonal und Veranstaltungen

Larry denkt, dass demografisches Anzeigen-Targeting auf Facebook wie Super-Remarketing ist. Sie zielen auf Personen ab, die Ihre Website besucht haben und auch zu Ihrer Zielgruppe gehören. Erleben Sie die Macht des Super-Remarketings auf Facebook und Twitter:

• Behavioral & Interest Targeting: Sie interessieren sich für Ihre Inhalte
• Remarketing: Sie haben sich kürzlich Ihre Artikel angesehen
• Demografisches Targeting: Sie können es sich leisten, Ihre Sachen zu kaufen

Mit Super-Remarketing können Sie eine enge Zielgruppe ansprechen, die alle drei der oben genannten Kriterien erfüllt … was zu $$$ führt.

„Nun, Larry, woher weiß ich, wer mein Zielmarkt ist?“ Verwenden Sie Facebook Audience Insights, um den Zielmarkt zu bestimmen. Laden Sie Ihre besten Kunden-E-Mails hoch und Facebook analysiert Ihr Publikum für Sie.

Larrys verrückter PPC-CRO-Hack Nr. 3: Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA)

Remarketing-Listen für Suchanzeigen = Google-Suchanzeigen, die nur Personen angezeigt werden, die Ihre Website kürzlich besucht haben.

Richten Sie Suchanzeigen nur auf Personen aus, die Ihre Website kürzlich besucht haben. Benutzer besuchen Ihre Website und werden zu Ihren Remarketing-Listen hinzugefügt. Zeigen Sie ihnen angepasste Anzeigen, wenn sie auf Google suchen. Personen, die mit Ihrer Marke vertraut sind, konvertieren mit 2-3x höherer Wahrscheinlichkeit als Personen, die Ihre Marke nicht kennen.

Sie können auch per E-Mail zielen. E-Mail-Zielgruppen-Targeting = 10-fache CTR im Vergleich zu generisch ausgerichteten Keywords.

Die größte Stärke von RLSA ist, dass Sie sich die großartigen, billigen Konvertierungen herauspicken. Der Nachteil ist, dass Sie nicht alle anderen Personen ansprechen, die mit Ihrer Marke nicht vertraut sind. Wie lösen Sie das Problem, Konvertierungen günstig und in großer Menge zu erhalten? Social-Media-Anzeigen!

So funktioniert Werbung WIRKLICH:

1. Bewerben Sie inspirierende/denkwürdige Inhalte über Ihre Marke auf Ihrem Zielmarkt
2. Die Leute sehen die Anzeige, handeln aber nicht unbedingt sofort (sondern werden voreingenommen)
3. Später, wenn es nötig ist, führen die Leute entweder eine markenbezogene Suche nach Ihren Artikeln durch oder führen eine markenlose Suche durch, sind aber immer noch voreingenommen, auf Sie zu klicken und bei Ihnen zu kaufen.

Larrys verrückter PPC-CRO-Hack Nr. 2: Videoanzeigen auf Facebook

Wir mögen RLSA, weil Conversions billig waren, aber wir konnten nicht genug Leute erreichen.

Wir wollen:

1. Starke Markenerinnerung (viele Anzeigenimpressionen)
2. Hohe CTR (hohes Anzeigenengagement)

Videoanzeigen bieten beides!

LovePop Cards hat eine Videoanzeige erstellt, um Personen, die ihre Website besucht haben, erneut zu vermarkten. Es ist gesättigt mit Produkt und Farbe und Bewegung und nutzt emotionale Auslöser.

Hier ist Larrys Targeting-Stack für Videoanzeigen:

Larrys verrückter PPC-CRO-Hack Nr. 1: Lead Ads auf Facebook

Dies ist ein neues Anzeigenformat, mit dem sich Nutzer mit nur einem Tastendruck für Inhalte auf Mobilgeräten anmelden können. Es ist nur ein Feld erforderlich, E-Mail. Dadurch wird die Zielseite eliminiert – der größte Engpass im Trichter.

E-Mail schaltet über 10.000 Interessen, Demografien und Verhaltensweisen frei. Die E-Mail, die an Sie gesendet wird, ist ihre Facebook-Anmelde-E-Mail, die Ihnen unendliche Anzeigensegmentierungen ermöglicht.

Sie müssen Geld bezahlen, um diese Leute anzusprechen, aber es sind etwa 3 oder 4 US-Dollar für Tausende von Impressionen.

Larry's Bonus Hack: Ändern Sie Ihr Angebot im großen Stil

WordStream änderte sein Angebot von einer kostenlosen Testversion zu einem kostenlosen AdWords-Leistungsbewerter. Es gibt große und kleine Veränderungen. Wenn Sie nur an die Onpage-Elemente denken, nehmen Sie Ihr aktuelles Angebot und finden ein lokales Maximum. Es könnte besser sein, Ihr aktuelles Angebot zu verwerfen und ein anderes, völlig anderes Angebot zu finden. PPC gibt Ihnen die Perspektive verschiedener Daten, um herauszufinden, wie Ihr Angebot in der Welt ankommt.

Weiter oben im Trichter gibt es tonnenweise Hebelwirkung. Viele der Tools, die Larry hier geteilt hat, gibt es erst seit 18 oder 24 Monaten. Wir müssen uns anpassen!

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