Wie Landing Pages Ihnen helfen können, mehr bewegliche Leads zu erhalten

Dieser Artikel über die Verwendung von Zielseiten, um mehr bewegende Leads zu erhalten, stammt von Tea Liarokapi, einem Content-Autor für Moosend und WriterZone.

Wenn Sie eine erfolgreiche Kampagne erstellen möchten, um mehr bewegende Leads und mehr Verkäufe und Conversions zu erzielen, müssen Sie zwei Dinge nutzen: Zielseiten sind das erste. Das zweite ist E-Mail-Marketing. Und wir sind hier, um uns auf Zielseiten zu konzentrieren und wie sie Ihrem Unternehmen beim Wachstum helfen können.

Landing Pages gibt es schon seit geraumer Zeit und sie haben sich bei richtiger Anwendung bewährt. Aus diesem Grund haben wir eine Vielzahl von Tools und Techniken, die wir verwenden können, um sicherzustellen, dass wir es auf den Punkt bringen:

Vom besten Landing Page Builder der Stadt bis hin zur überzeugendsten Landing Page-Kopie scheint alles gesagt und getan worden zu sein. Aber hat es?

Und vor allem, haben Sie alle verfügbaren Informationen richtig verwendet?

Was ist eine Landingpage?

Eine Landing Page ist im Gegensatz zu einer Homepage eine Seite, auf der jemand – wie der Name schon sagt – landet, nachdem er irgendwo im Web auf einen eindeutigen Link geklickt hat (kommt normalerweise aus dem CTA einer E-Mail oder einer Anzeige irgendwo im Web).

Das Ziel einer Landing Page ist es, entweder Moving Leads zu generieren oder das Produkt zu präsentieren (dh zu verkaufen), daher teilen wir sie in zwei Kategorien ein: Lead-Generierungs-Landing-Pages und Click-Through-Landing-Pages.

Das weit verbreitete Missverständnis, dass eine Landingpage und eine Homepage nichts anderes sind, ist falsch, da eine Landingpage eine eigenständige Seite ist, während eine Homepage zu Ihrer Website gehört.

Aber das ist nicht der einzige Unterschied: Eine Landingpage gestaltet man zum Konvertieren, während eine Homepage zeigen und informieren soll. Abgesehen von den Unterschieden in den Namen und der Absicht gibt es einen großen Unterschied, wenn es um das Design geht.

Was sollte eine Landingpage enthalten?

Da wir über Landingpages zur Lead-Generierung sprechen, möchte ich etwas ganz deutlich machen. Eine Zielseite zur Lead-Generierung dient dazu, die Informationen eines Leads zu erfassen. Die Umzugsbranche ist keine Ausnahme von dieser Regel.

Indem Sie die E-Mail-Adresse einer Person abrufen, erhalten Sie im Wesentlichen deren Erlaubnis, mit ihr zu kommunizieren. Das bedeutet, dass sie Sie überprüft haben, Wert in Ihrem Produkt gefunden haben und gerne mehr über Sie und Ihr Angebot erfahren möchten.

Aber wie willst du überhaupt an die E-Mail dieser Person kommen? Mit anderen Worten, wie werden Sie bewegliche Leads über einen einzigen dedizierten „Ort“ im Web generieren?

Für den Anfang und bevor Sie sich für das Design entscheiden, müssen Sie sich über zwei Dinge im Klaren sein: Ihre Käuferpersönlichkeiten und Ihre Ziele. Ohne Personas keine Ziele und ohne Ziele kein CTA.

Sie müssen klar und einfach sein, um bewegliche Leads zu gewinnen

Eine Zielseite konvertiert nicht, wenn Sie sie mit Links und Informationen laden.

Sie benötigen eine Überschrift, die den Nutzen des Dienstes aufzeigt, abgesehen davon, was der Dienst wirklich ist.

Wenn sie umziehen und Unternehmen überprüfen möchten, müssen Sie ihnen einen Vorteil bieten, der Ihren Wert in einer einzigen Überschrift zeigt:

(Quelle)

Das ist ein ziemlich gutes Beispiel, wenn ich ehrlich bin. Mal sehen warum:

Die Überschrift enthält das gesuchte Wort. "Ziehen um." Aus diesem Grund habe ich überhaupt mit der Google-Suche begonnen.

Und das Bewegen ist einfach, das ist genau das, was ich brauche. Ein unkompliziertes Erlebnis.

Der Titel wurde nach einer SEO-Logik erstellt, ähnlich wie es Websites tun. Da Suchmaschinen hier sind, um die Absicht des Benutzers zu befriedigen, und da SEO (Search Engine Optimization) für die Suchmaschinen selbst durchgeführt wird, wird die Absicht des Benutzers so oder so befriedigt. So wie es sein sollte.

Kommen wir nun zum CTA (Call to Action). Der CTA-Button ist einfach, klar und sachlich: „KOSTENLOSES ANGEBOT ERHALTEN“.

Der Wert ist klar und einfach, ohne zu viel zu verlangen. Um den Interessenten als Lead zu gewinnen, braucht er nur den eigenen Wunsch des Interessenten nach etwas Wertvollem – eine Kostenschätzung.

Auf diese Weise werden sie sich an Ihr Unternehmen erinnern, das ihnen ein kostenloses Angebot gemacht hat.

Etwas zu beachten

Bauen Sie keine unnötigen Links ein, sondern bieten Sie immer einen Ausweg. Einfacher gesagt, Sie brauchen nicht zu viele Links zurück zu Ihrer Website. Eine Zielseite ist nicht Ihre Startseite. Links werden nicht benötigt – aber damit sich Ihr potenzieller Kunde nicht gefangen fühlt, benötigen Sie einen Link zurück zu Ihrer Website.

Aber genau das muss es sein. Lassen Sie mich Ihnen ein weiteres Beispiel zeigen:

(Quelle)

Hier gibt es viel zu viele Links. Und ehrlich gesagt bin ich verwirrt. Ich sehe Links zu Social-Media-Seiten, zu anderen Arten von Diensten, zu einer Ressourcenseite … All diese Links verwirren den Interessenten und machen ihn unsicher, was er als nächstes tun soll. Diese Aufmerksamkeit sollte dem Formular geschenkt werden, das Ihr potenzieller Kunde ausfüllen muss, und dem CTA-Button, den er drücken muss.

Diese Zielseite ist nicht einfach und überhaupt nicht klar. Es führt den Interessenten nicht zu dem, was die Marke von ihm verlangt.

Wie soll Ihr Formular aussehen?

Wie in allen Fällen ist auch hier Einfachheit der Schlüssel. Natürlich muss Einfachheit nicht alltäglich oder langweilig bedeuten.

Im Gegenteil, einfach bedeutet klare Linien, genau so viele Wörter wie nötig und vor allem nicht zu viele Dinge erforderlich.

Je weniger Informationen Sie benötigen, desto besser.

(Quelle)

Alle Daten im obigen Beispiel sind von Nutzen. Da es sich bei diesem Umzugsunternehmen um Büro-/Lagerumzüge handelt, benötigen sie die Anzahl der Mitarbeiter des Unternehmens, das sie umziehen werden.

Darüber hinaus können Sie die Einfachheit bemerken, die ich zuvor erwähnt habe. Die Form ist das einzige, was die Aufmerksamkeit auf sich ziehen wird, wie es sein sollte.

Jetzt schau dir das an:

Das ist viel zu detailliert für nur ein Zitat. Und ehrlich? Es würde mich misstrauisch machen, in dem Sinne, dass ich nicht all diese Informationen preisgeben muss, nur um ein Angebot zu erhalten.

Hier gilt also das Grundprinzip „Je einfacher, desto besser“. Aber es gibt noch etwas anderes zu beachten, und dieses Ding wird Bleimagnet genannt.

So verwenden Sie Bleimagnete

Ein Lead-Magnet ist, was der Name schon sagt: Ein „Magnet“, der neue bewegliche Leads anzieht. Ein Werbegeschenk, das die Leute dazu bringt, sich anzumelden.

In der Umzugsbranche gibt es kein besseres Werbegeschenk als ein kostenloses Angebot oder eine kostenlose Beratung.

Aber was auch immer es ist, stellen Sie sicher, dass Sie nicht nach mehr Informationen fragen, als Sie wissen müssen, in Übereinstimmung mit dem Lead-Magneten und den Anforderungen Ihres Umzugsunternehmens.

Einfacher ausgedrückt: Je größer das Werbegeschenk, desto mehr Informationen können Sie verlangen. Viel zu wenig zu verlangen scheint genauso faul wie zu viel zu verlangen, wenn es um Daten geht.

Achten Sie auf Reibung

Leute, die vorsichtig sind, Ihr Formular auszufüllen, wenn Ihr Werbegeschenk nicht so gut ist oder wenn sie misstrauisch werden (oder beides), wird Reibung genannt.

Reibung ist im Wesentlichen die Summe der Aktionen, die Ihr Interessent durchlaufen muss, um sich anzumelden. Wenn Ihr Formular zu lang und langweilig aussieht, reduzieren Sie die Menge an Kopien auf der Seite und im Formular stark.

Nachdem Sie die unnötige Kopie entfernt haben, schneiden Sie Ihr Formular in kleinere Stücke, die leicht verdaulich sind. So was:

(Quelle)

Minimale Kopie. Starke umsetzbare Worte. „Mach nicht dies, sondern das“-Gefühl, das dieses Umzugsunternehmen als das einzige erscheinen lässt, das Lösungen anbieten kann.

Dann sehen Sie den kostenlosen Kostenvoranschlag (den Lead-Magneten ) und vier kleine Kästchen zum Ausfüllen. Sehen Sie sich nun an, was passiert, wenn Sie auf die Schaltfläche „Weiter“ klicken:

(Quelle)

Sie verlangen, dass ich meinen Namen, E-Mail und Telefonnummer herausgebe. Es scheint vernünftig genug für eine kostenlose Schätzung. Vor allem scheint es schnell und einfach zu sein.

Wenn ich auf Senden drücke, erhalte ich eine Dankesseite und erwarte einen Anruf eines Mitarbeiters. Dieses Umzugsunternehmen hat es geschafft, alle unnötigen Reibungen zu vermeiden, indem es den Prozess in zwei Teile geteilt hat.

Denken Sie daran, der Schlüssel hier ist, dass Ihre Interessenten auf einfache und einfache Weise in bewegliche Leads umgewandelt werden, ohne sie auch nur für eine Sekunde denken zu lassen, dass die Dinge mit Ihrem Unternehmen zu schwierig werden.

Der letzte Tipp, um mehr bewegliche Leads zu sammeln?

Wie bei jeder Zielseite müssen Sie zwei Dinge berücksichtigen. Einer ist die Einhaltung der DSGVO und der zweite, der wiederum mit Vertrauen zu tun hat, wäre die Einbeziehung von Social Proof.

Kundenstimmen in Form von kurzen Zitaten oder noch besser einem Video wären ideal für Ihre Landingpage zur Leadgenerierung. Beides gibt Ihren Interessenten ein Gefühl der Sicherheit.

Indem Sie sehr zufriedene Personen auf Ihrer Zielseite und ein DSGVO-Konformitätsabzeichen anzeigen lassen, streben Sie nicht nur eine Optimierung der Konversionsrate an, sondern Sie schaffen es auch, Ihren beweglichen Leads zu zeigen, dass Sie nicht auf den schnellen und einfachen Gewinn aus sind .

Stellen Sie einfach sicher, dass die Testimonials, falls geschrieben, grammatikalisch korrekt sind.

Wegbringen

Diese Tipps werden Ihnen allen Umzugsvermarktern und Geschäftsinhabern helfen, eine Zielseite zu entwerfen, die auf die von Ihnen benötigte Menge an Konversion abzielt.

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